到酒店去問問，便宜點(diǎn)賣，應(yīng).該沒問題。

你好！急用錢我管不了，怎么銷就很簡(jiǎn)單了，高度酒，一點(diǎn)，就報(bào)銷了。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

西式料理好吃吧？巧克力好吃吧？如果用巧克力炒回鍋肉好吃不？將回鍋肉替代牛排放到漢堡里好吃不？所以說 產(chǎn)品要按照市場(chǎng)和客戶來 現(xiàn)在小眾產(chǎn)品是熱門 小眾所以精確就像當(dāng)年的凡客 一直走他的襯衣他可以走的很好 因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)有了凡客體但是后來搞擴(kuò)張 分分鐘就把自己弄死了是因?yàn)楫a(chǎn)品不好？不，是因?yàn)榭蛻舳ㄎ怀霈F(xiàn)問題了所以你現(xiàn)在是個(gè)寶 那就好好的將他經(jīng)營(yíng) 走向大眾你又拼不過五糧液 瀘州老窖這些你那什么去搞優(yōu)勢(shì)呢？所以，就在你的圈子里發(fā)展，抓好你的客戶 將他變成自己獨(dú)一無二的資源以后你做精了 市場(chǎng)風(fēng)向變了 那你可能就自然而然的成為大眾了

支持一下感覺挺不錯(cuò)的

沒有聽說過啊，這款酒！ 是不是地產(chǎn)酒哦？ 做酒生意，首要選品牌，然后重品質(zhì)。 一般來說，如果你是經(jīng)銷商，那只能依靠你個(gè)人的關(guān)系和能力，對(duì)酒進(jìn)行宣傳和鋪貨 促銷活動(dòng)、買贈(zèng)、品嘗等，都是不可少的 如果你是代理商，那你就要打廣告，誠招區(qū)域經(jīng)銷，尋求合作伙伴 借助伙伴的力量，進(jìn)行營(yíng)銷 前期鋪貨，是很虧錢的，一般都不推薦沒有什么品牌影響力的商品進(jìn)行投放，除非你錢多 你們賣這種50多塊的酒，還不如去找茅臺(tái)和五糧液來賣，它們也有很多系列酒是低端高度產(chǎn)品， 有名氣又有質(zhì)量保證和廠家政策，比你們現(xiàn)在做的酒的空間和利潤(rùn)以及保險(xiǎn)都要高得多

起碼要有空間利潤(rùn) 給商家，剛開始可以考慮代銷！搞些處銷！

我這個(gè)酒也是正在打開河南市場(chǎng)，高爐家酒。 有機(jī)會(huì)我們探討下。

促銷。最好叫上小沈陽代言

.廣告是必不可少的，現(xiàn)在社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，人人都接觸廣告，接觸的多了就說這個(gè)產(chǎn)品有名氣有牌子了，自然人都喜歡湊熱鬧，這讓帶動(dòng)了銷路。2.大力做促銷活動(dòng)，在前期要想有個(gè)好的成績(jī)，就需要有誘惑力，這個(gè)也不是不可走的路，少利多銷也是為未來做的鋪墊，同時(shí)吸引了人們的眼球。3.做好自己的特色，酒現(xiàn)在太多了，而且有些有地方保護(hù)政策，還是一個(gè)暴利行業(yè)，所以特色必不可少，比如獨(dú)到之處，工藝，或者是歷史等等，都可以的。這些都是我的個(gè)人想法，希望對(duì)你有幫助，最后也祝你商場(chǎng)順利！

.廣告是必不可少的，現(xiàn)在社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，人人都接觸廣告，接觸的多了就說這個(gè)產(chǎn)品有名氣有牌子了，自然人都喜歡湊熱鬧，這讓帶動(dòng)了銷路。2.大力做促銷活動(dòng)，在前期要想有個(gè)好的成績(jī)，就需要有誘惑力，這個(gè)也不是不可走的路，少利多銷也是為未來做的鋪墊，同時(shí)吸引了人們的眼球。3.做好自己的特色，酒現(xiàn)在太多了，而且有些有地方保護(hù)政策，還是一個(gè)暴利行業(yè)，所以特色必不可少，比如獨(dú)到之處，工藝，或者是歷史等等，都可以的。

30度左右

錦州道光25的銷售策略1、充分挖掘“道光二五”的歷史價(jià)值，以高價(jià)位產(chǎn)品來樹立品牌形象，主要在 小眾區(qū)域宣傳與銷售，1a、選擇高端人群：會(huì)所入場(chǎng)專銷、高端人群品鑒會(huì)、小規(guī)模團(tuán)體活動(dòng)冠名贊助；1b、口碑傳播為主；1c、榜樣的力量無窮：不能急躁求大求全，先在局部區(qū)域銷售，限本地及經(jīng)濟(jì) 較發(fā)達(dá)區(qū)域銷售，打造出銷售樣板市場(chǎng)；1d、成為當(dāng)?shù)赜衅放茻o形價(jià)值的饋贈(zèng)禮品。促銷方式1、“1+1”的買大送小的模式最佳：500ML標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 + 50ML酒伴（免費(fèi)贈(zèng)送給經(jīng)銷商）；2、不要買一送一，這樣的方式不適合零售價(jià)在100元以上的產(chǎn)品。

錦州道光25的銷售策略 1、充分挖掘“道光二五”的歷史價(jià)值,以高價(jià)位產(chǎn)品來樹立品牌形象,主要在 小眾區(qū)域宣傳與銷售, 1a、選擇高端人群:會(huì)所入場(chǎng)專銷、高端人群品鑒會(huì)、小規(guī)模團(tuán)體活動(dòng)冠名贊助; 1b、口碑傳播為主; 1c、榜樣的力量無窮:不能急躁求大求全,先在局部區(qū)域銷售,限本地及經(jīng)濟(jì) 較發(fā)達(dá)區(qū)域銷售,打造出銷售樣板市場(chǎng); 1d、成為當(dāng)?shù)赜衅放茻o形價(jià)值的饋贈(zèng)禮品。 促銷方式 1、“1+1”的買大送小的模式最佳:500ml標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 + 50ml酒伴(免費(fèi)贈(zèng)送給經(jīng)銷商); 2、不要買一送一,這樣的方式不適合零售價(jià)在100元以上的產(chǎn)品。

促銷的方式很多啊。列舉幾個(gè)給你，自己想的，你就擇優(yōu)選擇吧。1,買一送一。當(dāng)然考慮到成本不是太大，價(jià)格適中就好。2,買一瓶附送一個(gè)小禮品這類的。3,端午節(jié)到了，要是大量購買就送貨上門。4,端午節(jié)可以用下抽獎(jiǎng)這類的啊。5,打親情牌套路的話，買酒送營(yíng)養(yǎng)品，外加一到兩個(gè)適量的小酒杯，當(dāng)然要精品包裝。6,買瓶酒送體育彩票一張。這類的活動(dòng)促銷特別多。選擇人多地段吧！

第一、別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會(huì)稍微貴一些。 這么說的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會(huì)，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識(shí)的朋友去的，里面自然會(huì)有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會(huì)選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時(shí)候去ktv的女性也會(huì)點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過機(jī)會(huì)，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因?yàn)槲矣龅竭^這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會(huì)有些情緒激昂，這時(shí)如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說繼續(xù)叫酒時(shí)，會(huì)有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？ 于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會(huì)拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對(duì)食品很熟悉，對(duì)男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會(huì)有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會(huì)的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對(duì)顧客心態(tài)的把握。

首先是高度，如果你把你自己當(dāng)成一個(gè)賣酒的人，首先解決的就是產(chǎn)品有沒有驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的能力，如果你把自己當(dāng)成是一個(gè)財(cái)富項(xiàng)目的推薦者，那么你就要解決怎么樣才能讓你的客戶能在最短的時(shí)間內(nèi)賺取最多的錢，產(chǎn)品只是介質(zhì)，你要是沒有弄懂這個(gè)問題，你去推銷酒是很累的，也就是行業(yè)內(nèi)說的酒奴，格局和高度一定要有，去之前要有兩到三個(gè)方案，所有的方案要圍繞著客戶盈利去做，拿著方案去給客戶談，如果你做了市場(chǎng)調(diào)研那就根據(jù)市場(chǎng)的反饋，做一個(gè)詳細(xì)的投資項(xiàng)目書，再去推你的酒。

怎樣做一個(gè)好銷售白酒的業(yè)務(wù)員，解決辦法：1. 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括生產(chǎn)過程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2. 了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。3. 銷售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦），適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷），表演力（演員的激情），說服力（雄變的口才），管理力（管理者的才能）。4. 基本的禮儀常識(shí)（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5. 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務(wù)意識(shí)。7. 強(qiáng)烈的推銷意識(shí)。做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，要做好銷售工作。其次要求你要喜歡銷售這個(gè)行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后，才會(huì)有可能進(jìn)一步來接受你所銷售的東西。

一、三要素 1、你的目標(biāo) 2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結(jié)）——跟進(jìn) （一） 尋找客戶 1、 市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。 2、 檔案建設(shè)： 商業(yè)注意事項(xiàng)：（1）是否能達(dá)到gsp的要求；（2）商業(yè)信譽(yù)評(píng)估；（3）經(jīng)營(yíng)者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶： （1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業(yè)最合適的客戶。 （二）、訪前準(zhǔn)備 a、 客戶分析 客戶檔案（基本情況、科室、級(jí)職）、 購買／使用／拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習(xí)慣 如拜訪營(yíng)業(yè)員：要了解其推薦習(xí)慣，和其自我對(duì)該類知識(shí)的認(rèn)識(shí) b、 設(shè)定拜訪目標(biāo)（smart） s－specific（具體的） m－measurable（可衡量） a－achievement（可完成） r－realistic（現(xiàn)實(shí)的） t－time bond（時(shí)間段） c、 拜訪策略（5w1h） d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準(zhǔn)銷售準(zhǔn)備 a、 工作b、心理準(zhǔn)熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo)，做好計(jì)劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心 了解市場(chǎng)情況 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀(jì)律性 墨菲定律 如果有出錯(cuò)的可能，就會(huì)出錯(cuò)。 東西總是掉進(jìn)夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對(duì)象：銷售拜訪中你拜訪誰？ 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫(yī)生的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；（3）建立友誼‘（4）擴(kuò)大處方量；（5）與藥房聯(lián)系 （6）臨床試驗(yàn)；（7）售后服務(wù) 2、拜訪醫(yī)生的要素 （1）自信心；（2）產(chǎn)品知識(shí)；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計(jì)劃、目的 3、拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）進(jìn)貨；（3）查庫存；（4）消化庫存；（5）疏通關(guān)系/渠道；（6）競(jìng)爭(zhēng)品種 4、拜訪商業(yè)的目的 （1）了解公司；（2）促成進(jìn)貨；（3）查庫存；（4）催款；（5）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；（6）售后服務(wù) （7）保持友誼；（8）協(xié)議 5、拜訪零售藥店?duì)I業(yè)員的目的 （1）了解動(dòng)銷情況；（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段；（3）庫存量；（4）處理異議 （5）培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧；（6）兌現(xiàn)獎(jiǎng)品或提成；（7）終端宣傳品的擺放 （8）溝通感情，增進(jìn)友誼 6、訪問客戶 （1）制定訪問計(jì)劃；（2）善用訪問時(shí)間和地點(diǎn)，提高拜訪效率；（3）善用開場(chǎng)白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜訪的機(jī)會(huì) （三）接觸階段 a、 開場(chǎng)白 易懂，簡(jiǎn)潔，新意，少重復(fù)，少說“我”，多說“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語很關(guān)鍵。 b、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請(qǐng)求式 接觸階段注意事項(xiàng) a、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內(nèi)會(huì)有初步印象 一見鐘情 一見無情 b、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn) c、 良好開端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進(jìn)入需要，充足時(shí)間 d、 可能面對(duì)的困難 冗長(zhǎng)，沉默，負(fù)面，目的不清，惡劣經(jīng)歷，時(shí)間倉促。 （四）探詢階段 什么是探詢（probing） 探查詢問，向?qū)Ψ教岢鰡栴}