白酒生產(chǎn)與雷雨季節(jié)無直接關(guān)系。1、白酒發(fā)酵是雷雨季節(jié)氣溫高，做好入池的淀粉控制，不要過高，發(fā)酵劑（大曲）比例適當(dāng)減少即可。2、包裝物防止雷雨季節(jié)被潮濕的空氣引起霉變、糧食霉變。3、做好安全檢查，及早發(fā)現(xiàn)，做好防范。

根據(jù)演練規(guī)劃（確定演練規(guī)模、演練地點(diǎn)等）制定演練實(shí)施方案，演練實(shí)施方案可包括以下幾個部分：一、演練目的二、演練時間和地點(diǎn)三、演練模擬情景四、演練機(jī)構(gòu)五、演練保障六、參演人員分工…………詳細(xì)參考鏈接：網(wǎng)頁鏈接

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1、關(guān)注天氣變化?。?、準(zhǔn)備防洪沙土沙袋??！3、疏通排水管道?。?、準(zhǔn)備排水水泵??！5、確認(rèn)各部門安全責(zé)任人?。?、建立應(yīng)急預(yù)案！！

極端天氣下如何保障安全生產(chǎn)汛期災(zāi)害和事故的發(fā)生，既有極端天氣的客觀和不可控原因，也有隱患排查不徹底、預(yù)防措施不到位、緊急避險(xiǎn)和應(yīng)急處置不力等原因。要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真排查隱患和采取預(yù)防措施，做好應(yīng)急準(zhǔn)備，加強(qiáng)安全巡查、監(jiān)測預(yù)警和應(yīng)急值守，發(fā)生險(xiǎn)情時應(yīng)立即組織人員疏散或緊急避險(xiǎn)，科學(xué)施救和應(yīng)急處置，就可能避免重大人員傷亡，并把災(zāi)害造成的損失減到最小。企業(yè)必須熟知的防汛應(yīng)對措施可能受洪澇、滑坡、泥石流等災(zāi)害影響的企業(yè)要建立雨季巡視和應(yīng)急值守制度，接到暴雨災(zāi)害預(yù)警信息后，要實(shí)施24小時不間斷巡視，出現(xiàn)重大險(xiǎn)情要及時采取措施并立即上報(bào)；建立防洪和重大災(zāi)害性天氣應(yīng)急預(yù)案和疏散避險(xiǎn)制度，明確指揮部門和人員、決策程序以及疏散路線、應(yīng)急避難場所等；授予調(diào)度值班人員和一級管理者緊急處置權(quán)，發(fā)生洪澇災(zāi)害和強(qiáng)對流天氣時，必須立即停止生產(chǎn)并迅速組織人員安全疏散或緊急避險(xiǎn)。掌握應(yīng)急避難和自救互救知識暴雨來臨，關(guān)閉門窗，防止雨水撲入屋內(nèi)，一旦進(jìn)水立即關(guān)閉電源、煤氣等設(shè)備；要熟悉周圍環(huán)境，避免在低洼地帶、山體滑坡威脅區(qū)域活動；關(guān)注當(dāng)?shù)貧庀蠓姥床块T的預(yù)報(bào)，發(fā)現(xiàn)重大征兆或已經(jīng)發(fā)生災(zāi)害時，盡快將消息傳遞出去，爭取控制災(zāi)害發(fā)展和救援。遭遇洪澇、滑坡、泥石流等災(zāi)害時，要盡量往高處疏散并避開洪水、滑坡、泥石流的下泄通道；如住所可能出現(xiàn)嚴(yán)重水淹，應(yīng)撤離居所，到安全地方暫避；洪水來得太快，已經(jīng)來不及轉(zhuǎn)移時，要立即爬上屋頂，大樹，高墻等待救援。在遭遇強(qiáng)對流天氣時，要遠(yuǎn)離易折斷的樹木、廣告牌、高壓電線、圍墻和危房等；注意街上電力設(shè)施，如有電線滑落，即刻遠(yuǎn)離并馬上報(bào)告電力部門；遇到危險(xiǎn)時，請撥打110求救。

一、 應(yīng)急救援范圍 本預(yù)案適用于棗莊市行政區(qū)域內(nèi)發(fā)生重大或社會影響較大的危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)安全事故。 二、 應(yīng)急救援原則及指揮機(jī)構(gòu) （一）應(yīng)急救援堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，協(xié)同作戰(zhàn)，單位自救與社會救援相結(jié)合的原則。 （二）設(shè)立棗莊市重大危險(xiǎn)化學(xué)品事故應(yīng)急救援指揮部（以下簡稱指揮部），負(fù)責(zé)應(yīng)急救援的指揮工作，總指揮由市安監(jiān)局局長擔(dān)任，副總指揮由市安監(jiān)局、公安局、公安消防支隊(duì)、冶化行業(yè)辦公室領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由市衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、環(huán)保、交通、氣象、工會、民政、勞動和社會保障、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、事故發(fā)生地政府領(lǐng)導(dǎo)組成。 （三）指揮部下設(shè)辦公室和六個專業(yè)組。主要分工和職責(zé)是： 1 、辦公室由指揮部成員單位有關(guān)人員組成，辦公室主任由市安監(jiān)局分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，承辦指揮部交辦的事宜和對外信息發(fā)布工作。 2 、警戒保衛(wèi)組由市公安局牽頭，負(fù)責(zé)事故現(xiàn)場交通管制和維持現(xiàn)場秩序。 3 、搶險(xiǎn)救災(zāi)組由市公安消防支隊(duì)牽頭，負(fù)責(zé)組織各區(qū)（市）公安消防部隊(duì)先期到達(dá)事故現(xiàn)場，制定救援處置方案并組織實(shí)施。 4 、技術(shù)保障組由市冶化行業(yè)辦公室牽頭，市公安消防支隊(duì)、質(zhì)監(jiān)局、環(huán)保局、交通局、氣象局、有關(guān)部門和事故單位的專業(yè)技術(shù)人員參加。主要負(fù)責(zé)：組織專家對應(yīng)急救援及現(xiàn)場處置進(jìn)行專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)；組織快速監(jiān)測檢驗(yàn)隊(duì)伍，測定事故的環(huán)境污染和生態(tài)危害區(qū)域及危害程度，對事故造成的環(huán)境危害進(jìn)行監(jiān)測、處置；公布危險(xiǎn)化學(xué)品事故造成的環(huán)境污染信息；提供與應(yīng)急救援有關(guān)的氣象保障服務(wù)。 5 、醫(yī)療救護(hù)組由市衛(wèi)生局牽頭，有關(guān)醫(yī)療單位參加，負(fù)責(zé)組織專家及醫(yī)療隊(duì)伍對受傷人員進(jìn)行緊急救護(hù)。 6 、后勤保障組由事故發(fā)生地政府牽頭，負(fù)責(zé)搶救物資及裝備的供應(yīng)、道路修護(hù)、組織運(yùn)送撤離人員及物資等后勤保障工作。 7 、善后工作組由事故發(fā)生地政府牽頭，市民政局、勞動和社會保障局、總工會、有關(guān)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參加，負(fù)責(zé)傷亡人員及家屬的安撫、撫恤、理賠等善后處理和社會穩(wěn)定工作。 三、 危險(xiǎn)目標(biāo)的確定 我市的危險(xiǎn)化學(xué)品主要有氨、氯、乙炔、汽油、甲醇、乙醇、苯、氧氣、氮?dú)獾?，根?jù)國內(nèi)外及我市發(fā)生危險(xiǎn)化學(xué)品事故造成的危害程度，確定氨、氯、乙炔、汽油、甲醇為主要危險(xiǎn)物質(zhì)。據(jù)此確定的主要危險(xiǎn)目標(biāo)是： （一）氨：兗礦魯南化肥廠、滕州瑞達(dá)化工有限公司、棗莊市普利化工有限公司、棗莊市吉強(qiáng)化工有限公司等企業(yè)的生產(chǎn)、儲存設(shè)施，以及棗莊金虹食品有限公司、棗莊市龍盛畜禽食品有限公司、棗莊饞神食品有限公司、滕州春滕食品有限公司、魯南牧工商聯(lián)合公司、棗莊利盛食品有限公司、山亭徐莊林場恒溫庫等 66 家使用單位的的儲存、使用設(shè)施。 （二）氯：山東神工化工有限公司、滕州銀豐化工有限公司 、棗莊市旭東化工有限公司等使用單位的儲存、使用設(shè)施。 （三）乙炔：棗莊鑫泰化工有限公司、棗莊市薛城百益氧氣廠、棗莊正昊實(shí)業(yè)公司溶解乙炔氣廠等生產(chǎn)單位的生產(chǎn)、儲存設(shè)施，薛城恒源氣體供應(yīng)站、滕州眾成氣體廠等經(jīng)營單位的儲存設(shè)施，以及其他使用乙炔氣體單位的儲存、使用設(shè)施。 （四）汽油：中石化山東棗莊分公司油庫、中石化山東棗莊分公司滕州油庫、中石油山東棗莊銷售分公司油庫，以及棗莊市 371 家加油站的成品油罐等。 （五）甲醇：兗礦魯南化肥廠、棗莊市普利化工有限公司等生產(chǎn)企業(yè)的儲存、生產(chǎn)設(shè)施。 （六）乙醇：滕州市荊河酒業(yè)有限公司、十里泉酒廠、臺兒莊酒廠、山亭酒廠等生產(chǎn)企業(yè)的儲存、生產(chǎn)設(shè)施。 （七）苯：?；Τ钦衽d焦化公司、山東省滕州瑞達(dá)焦化有限公司、棗莊市沂州煤焦化有限公司等生產(chǎn)企業(yè)的儲存、生產(chǎn)設(shè)施。 （八）油漆：山東神工化工股份有限公司、棗莊市宏光涂業(yè)有限責(zé)任公司的生產(chǎn)、儲存設(shè)施。 （九）酸、堿：滕州市豐泰化工有限公司和棗莊市興誠化工有限公司的硫酸生產(chǎn)、儲存設(shè)施及山國電十里泉發(fā)電廠的酸堿儲存、使用設(shè)施。

原發(fā)布者:chen5425398防洪防汛應(yīng)急預(yù)案1總則1.1編制目的為確保公司在外項(xiàng)目部（以下簡稱項(xiàng)目部）安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有效預(yù)防、減少暴雨和洪水災(zāi)害以及由此引發(fā)的山體崩塌、滑坡、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害，提高災(zāi)害發(fā)生后的應(yīng)急處置能力，減輕災(zāi)害對本線施工的影響、損害和對本線臨近既有線行車及既有設(shè)備造成的損害，在大雨、爆雨預(yù)報(bào)發(fā)布后能夠高效、有序地做好洪水預(yù)防、預(yù)警工作，在洪災(zāi)發(fā)生后能夠高效、有序地開展防洪救災(zāi)活動，制定本預(yù)案。1.2適用范圍本預(yù)案適用于項(xiàng)目部防洪應(yīng)急處置工作。1.3風(fēng)險(xiǎn)類別及危害程度分析⑴風(fēng)險(xiǎn)類別暴雨、洪水，雨季發(fā)生幾率高。⑵危害程度造成人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失。如隧道邊仰坡失穩(wěn)而發(fā)生坍塌、地質(zhì)災(zāi)害段滑坡體發(fā)生滑坍、承重基礎(chǔ)因雨浸泡而發(fā)生沉陷、河水暴漲淹沒機(jī)構(gòu)設(shè)備、人員落水，臨時工棚屋頂變形或倒塌等。1.4工作原則1.4.1統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各負(fù)其責(zé)。在安全監(jiān)察部的領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部防洪應(yīng)急工作實(shí)行項(xiàng)目部防洪防汛應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各架子隊(duì)各負(fù)其責(zé)制。根據(jù)災(zāi)害應(yīng)急等級，組織協(xié)調(diào)防洪應(yīng)急工作。1.4.2預(yù)防為主，安全第一。防洪工作貫徹“建重于防、防重于搶”的指導(dǎo)思想。防洪應(yīng)急響應(yīng)以保證人身安全為最高原則。1.4.3全力搶險(xiǎn)，先人后物。搶險(xiǎn)必須全力以赴，以最快的速度搶救人員，兼顧物資。1.4.4團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從大局。在安全監(jiān)察部的領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部及其架子隊(duì)積極配合地方各級人民政府防汛指揮部，協(xié)調(diào)相關(guān)的防洪工作，實(shí)行同沿線有關(guān)單位和地方政府防汛部門聯(lián)防，爭取

我是在網(wǎng)上找的，不知道合適不LW高速公路路基工程第N標(biāo)段 BSH大橋主8#、主9#橋墩樁基施工防汛應(yīng)急預(yù)案 編制：XXX 復(fù)核：XXX 審批：X X LW高速公路路基工程第N標(biāo)段項(xiàng)目經(jīng)理部 2006年4月10日 BSH大橋主8#、主9#橋墩樁基施工防汛應(yīng)急預(yù)案 BSH大橋主跨為80m，而該橋主8#、主9#橋墩位于白水河河道邊。其樁基施工受條件限制和雨季汛期的影響，必將經(jīng)歷雨季汛期。為此，特制定相應(yīng)樁基施工防汛應(yīng)急預(yù)案。 1、 成立BSH大橋樁基施工防汛應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：X X(項(xiàng)目經(jīng)理) 副組長：XXX(項(xiàng)目總工) 組員：XX、XXX、XX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XX 2、 主要應(yīng)急防汛措施 ① 由XXX負(fù)責(zé)每天收集金寨天氣預(yù)報(bào)，并將下雨的預(yù)報(bào)通知小組組員。 ② 防汛小組成員的手機(jī)必須確保每天24小時開通。 ③ 由XXX派出觀察人員2名，確保每天觀測12小時，對河水高程流速進(jìn)行觀察記錄，超過警戒水位立即報(bào)告。 ④ 樁基施工的機(jī)械設(shè)備放置于7#平臺和9#平臺，以防洪水浸襲。 ⑤ 作業(yè)人員在施工中，樁基施工井口上提升料斗人員同時作為觀察防護(hù)員，發(fā)現(xiàn)汛情立即協(xié)助井下人員迅速攀登出井并撤離施工現(xiàn)場。 ⑥ 各防汛小組成員職責(zé)見下表： 姓 名 職 責(zé) 電 話 備 注 X X 防汛搶險(xiǎn)總指揮 133NNNNNN X X X 防汛搶險(xiǎn)組織指揮 136NNNNNN X X X 防汛搶險(xiǎn)參謀長 139NNNNNN X X 防汛搶險(xiǎn)外部協(xié)調(diào) 139NNNNNN X X X 防汛搶險(xiǎn)現(xiàn)場突擊隊(duì)長 139............ X X X 搶險(xiǎn)現(xiàn)場主任領(lǐng)工員 138............ X X X 搶險(xiǎn)值班調(diào)度 139............ X X X 搶險(xiǎn)勞力組織者 X X X 搶險(xiǎn)汽車起重機(jī)司機(jī) X X X 防汛觀察員 X X X 搶險(xiǎn)物資供應(yīng) X X X 安全防護(hù)指揮及觀察檢查 3、生產(chǎn)自救恢復(fù)措施及程序 ① 搶險(xiǎn)后，立即組織施工人員進(jìn)行生產(chǎn)自救。首先清點(diǎn)排除險(xiǎn)情及隱患。 ② 繼續(xù)觀察險(xiǎn)情發(fā)生發(fā)展態(tài)勢，并與地方防汛抗洪搶險(xiǎn)有關(guān)單位取得聯(lián)系，為恢復(fù)生產(chǎn)提供可靠依據(jù)，同時得到當(dāng)?shù)胤姥纯购橛嘘P(guān)單位的支持和協(xié)助。 ③ 待汛期洪水退下，對井口鎖口、滲水情況、水質(zhì)、病毒疫情、河水流速、河道沖刷等進(jìn)行必要的分析檢測、檢查，確認(rèn)安全可靠并得到防汛抗洪有關(guān)單位的批準(zhǔn)方可對損毀部位和防汛設(shè)施進(jìn)行修復(fù)整改。 ④ 對損壞的設(shè)施應(yīng)制定修復(fù)方案及再次遇險(xiǎn)預(yù)防措施，報(bào)經(jīng)相關(guān)部門審批并修復(fù)整改實(shí)施完畢方可恢復(fù)施工生產(chǎn)。 ⑤ 其余執(zhí)行建設(shè)辦、總監(jiān)辦的相關(guān)防汛應(yīng)急措施。 LW高速公路路基工程第N標(biāo)段項(xiàng)目經(jīng)理部 2006年4月10日

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。 1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問的很不清晰！

一、酒店：無法逾越的領(lǐng)導(dǎo)渠道　　至目前為止，中國白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道是不容質(zhì)疑的，我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證。　　零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的白酒商品，他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外?！　〕信c商場：就白酒消費(fèi)品而言，超市正逐漸取代大商場的作用且以令人吃驚的速度和銷售績效瓜分著大商場與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌，所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者既不屬于超市更不屬于商場?！　【频辏簬讉€朋友在酒店里聚會或因業(yè)務(wù)需要被請進(jìn)酒店，總要盡點(diǎn)酒興。于是這類社會群體特定的社交場所——酒店悄然興起了。而在酒店中點(diǎn)酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響，當(dāng)酒店里的某個白酒品牌占有一定份額時，這個品牌在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用就幾乎形成了。因此我們說，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店?duì)I銷，許多白酒企業(yè)都會不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對酒店一無所知的情況下請其代銷。而酒店經(jīng)營者常常有意地積壓相當(dāng)數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶，又懷著僥幸心理，在無奈中繼續(xù)送貨，他們在酒店承諾“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務(wù)陷阱。更不堪設(shè)想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營管理者又換了新面孔，貨款全無，投訴無門?！　?、拖你有商量：許多表面上生意不錯的酒店，由于經(jīng)營不善或管理不規(guī)范造成財(cái)務(wù)失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會多少給你一點(diǎn)兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結(jié)賬才恍然大悟?！　?、惟我獨(dú)尊給你出標(biāo)的：郭野在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在中國的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進(jìn)店上柜之日起，兩個月內(nèi)銷售不掉，酒店將沒收全部入庫及柜臺產(chǎn)品，而且第一次入庫是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說面對這不可逾越的障礙，我們應(yīng)該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對酒店的營銷已不是簡單的市調(diào)、鋪貨或收款的問題了，而是需要企業(yè)站在市場的高度，綜合運(yùn)用邊緣科學(xué)進(jìn)行整合營銷，而且更應(yīng)該將白酒酒店?duì)I銷列為一個專修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進(jìn)并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍　　筆者在酒店?duì)I銷策劃實(shí)踐中總結(jié)出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價位等?！　∑浯螌δ繕?biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。然后對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會點(diǎn)就會很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎(chǔ)上就可以對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位了，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。

白酒銷售不是一般性的行業(yè)！ 咱們行業(yè)客戶維護(hù)功能要求很高，銷售人員在客戶維護(hù)上面做好了工作，產(chǎn)品銷量上去一點(diǎn)問題也沒有。通過軟件的熱點(diǎn)客戶功能，羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁，購買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護(hù)需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持，幫助公司的銷售人員完成任務(wù)。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。

各縣（區(qū)）防汛抗旱指揮部、有關(guān)部門： 目前我市已臨近汛期，各地必須高度重視，立足于防大汛、搶大險(xiǎn)、救大災(zāi)，把防汛工作作為一件大事、要事抓緊抓好。為做好今年的防汛工作，確保安全度汛，現(xiàn)就有關(guān)準(zhǔn)備工作通知如下： 一、充分認(rèn)識，增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感，扎實(shí)做好防汛思想動員工作。充分利用廣播、電視、報(bào)紙等各種媒體，大力宣傳防汛抗災(zāi)的重要意義，認(rèn)真總結(jié)歷年防汛搶險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和先進(jìn)事跡，使廣大干部群眾克服麻痹大意思想和僥幸心理，堅(jiān)定信心，增強(qiáng)抗洪減災(zāi)意識，樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作、顧全大局的思想；加強(qiáng)組織紀(jì)律性，服從命令聽指揮。同時加強(qiáng)法制宣傳，張貼印發(fā)有關(guān)防汛工作的法規(guī)、辦法，使人民群眾家喻戶曉，防止和抵制一切有礙防汛搶險(xiǎn)行為的發(fā)生。 二、及時建立和完善各級防汛組織機(jī)構(gòu)。由于防汛搶險(xiǎn)工作具有時間緊、任務(wù)急、技術(shù)性強(qiáng)、參與人員多、涉及部門廣等特點(diǎn)，歷年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)證明，要取得防汛搶險(xiǎn)工作的勝利，及時發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情、處理方法正確、人力物力跟上是前提。為此，必須有健全的防汛組織機(jī)構(gòu)，包括防汛領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍，并做好相關(guān)培訓(xùn)工作。去年市縣鄉(xiāng)三級換屆，一些缺乏抗洪搶險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的新同志走上了防汛工作領(lǐng)導(dǎo)崗位，自治區(qū)已于今年3月初舉辦了縣級以上指揮長培訓(xùn)班，我市也計(jì)劃于近期舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級指揮長培訓(xùn)班，全面提高領(lǐng)導(dǎo)防汛指揮決策能力和水平。各級防汛指揮部要結(jié)合實(shí)際，落實(shí)防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍，加強(qiáng)搶險(xiǎn)技術(shù)培訓(xùn)，做到未雨綢繆，確保防汛搶險(xiǎn)工作的順利進(jìn)行。 三、切實(shí)做好防洪工程安全檢查，落實(shí)度汛措施。防洪工程是防汛搶險(xiǎn)的重要基礎(chǔ)。汛前，各地、有關(guān)部門要按照防洪工程管理單位自查、主管部門或業(yè)主核查、防汛抗旱指揮部抽查的原則，分級逐庫完成防汛檢查工作，重點(diǎn)檢查病險(xiǎn)水庫，切實(shí)做到責(zé)任、隊(duì)伍、預(yù)案、物料和報(bào)警五落實(shí)。檢查要全面細(xì)致，不留死角，除了大壩和泄洪設(shè)施外，還要把防汛通信、水雨情測報(bào)、防洪調(diào)度系統(tǒng)、大壩安全觀測系統(tǒng)、防汛搶險(xiǎn)道路等列入檢查項(xiàng)目，確保這些設(shè)施或系統(tǒng)的正常運(yùn)行。對于發(fā)現(xiàn)的問題要集中力量限期整改并備案留查，汛前不能解決的，一定要調(diào)整水庫汛期調(diào)度運(yùn)用計(jì)劃，落實(shí)防洪搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。河道管理部門要加強(qiáng)河岸沿線的管理，清除河道阻水障礙，對城區(qū)容易發(fā)生內(nèi)澇的地方做好排水、轉(zhuǎn)移保安措施。 四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)督追究。各地、有關(guān)部門要建立健全以行政首長負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)安全責(zé)任制。各級政府一把手要對所管轄地區(qū)的防洪安全負(fù)總責(zé)。要按照屬地管理、分級負(fù)責(zé)的原則，細(xì)化各級政府、主管部門或業(yè)主、管理單位的具體責(zé)任，層層簽訂責(zé)任書，并將責(zé)任人名單和職責(zé)向社會公布，接受社會監(jiān)督和檢查。對于租賃、承包的小型水庫，一定要落實(shí)鄉(xiāng)、村長負(fù)責(zé)制。要建立防汛責(zé)任制分級監(jiān)督機(jī)制，通過檢查、督導(dǎo)、績效考核等方式，督促防汛責(zé)任人、責(zé)任單位切實(shí)履行職責(zé)，客觀評估責(zé)任落實(shí)情況，及時糾正發(fā)現(xiàn)的問題。要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任追究制度，對安全狀況長期得不到改善的防洪工程，要追究其相關(guān)防汛責(zé)任人的責(zé)任；因工作失誤造成垮壩或造成重大人員傷亡的，要嚴(yán)肅查處相關(guān)責(zé)任人，構(gòu)成犯罪的要依法追究刑事責(zé)任。 五、認(rèn)真修訂和完善各類防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。各地、有關(guān)部門要在認(rèn)真總結(jié)歷年抗洪經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合防洪工程現(xiàn)狀和當(dāng)?shù)亍⒉块T實(shí)際，從預(yù)案的完整性、應(yīng)用的可操作性和流程的合理性等方面對預(yù)案進(jìn)行重新修訂、完善，力求做到詳細(xì)、具體、準(zhǔn)確、科學(xué)，重點(diǎn)是做好“主要應(yīng)急措施”的編制工作，落實(shí)保壩搶險(xiǎn)和下游群眾疏散轉(zhuǎn)移措施，如預(yù)警措施、物資儲備、搶險(xiǎn)隊(duì)伍、撤退線路及人員安置等要詳細(xì)、具體。特別是要細(xì)化應(yīng)對超標(biāo)準(zhǔn)洪水、重大險(xiǎn)情、垮壩的措施，提高預(yù)案的針對性和可操作性。 六、做好防汛物資儲備。防汛物資是防汛搶險(xiǎn)的重要基礎(chǔ)，汛前必須籌備完畢。各級防汛抗旱指揮部、有關(guān)部門要高度重視防汛物資儲備工作，將其作為防汛責(zé)任制的主要內(nèi)容，狠抓落實(shí)。要制訂本級防汛物資儲備計(jì)劃，落實(shí)儲備經(jīng)費(fèi)，按照要求足額儲備。要做好防汛物資儲備的管理，加強(qiáng)對入庫、出庫防汛物資的質(zhì)檢驗(yàn)收，凡性能質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的決不能驗(yàn)收入庫和投放使用。要指定設(shè)施條件好的固定倉庫存放，確定專人保管維護(hù)，汛期對儲備的防汛物資進(jìn)行認(rèn)真檢查，24小時有人值班，做好隨時發(fā)放調(diào)運(yùn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備。確保防汛物資能在第一時間調(diào)撥一線，滿足搶險(xiǎn)需要，做到“備得足、調(diào)得出、用得上”。 七、制定度汛計(jì)劃，科學(xué)調(diào)度洪水。各地、有關(guān)部門要根據(jù)實(shí)際情況，及時修訂和完善水庫汛期調(diào)度運(yùn)用計(jì)劃，報(bào)有管轄權(quán)的防汛指揮機(jī)構(gòu)審批備案。汛期要嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)批準(zhǔn)的調(diào)度運(yùn)用計(jì)劃，不得擅自在汛限水位以上蓄水；病險(xiǎn)嚴(yán)重的水庫，要堅(jiān)決果斷采取降低水位或空庫運(yùn)行等措施，力保安全度汛。特別要加強(qiáng)對中小型水庫安全運(yùn)行的監(jiān)督和指導(dǎo)，堅(jiān)決杜絕違規(guī)操作行為。要充分利用水庫雨水情測報(bào)、防洪調(diào)度、大壩安全觀測等科技手段，綜合權(quán)衡效益、損失和風(fēng)險(xiǎn)，制定科學(xué)合理的調(diào)度方案，果斷決策，科學(xué)調(diào)控洪水，充分發(fā)揮水庫綜合效益。 八、抓好在建工程，確保安全度汛。要加強(qiáng)在建工程和正在除險(xiǎn)加固水庫的安全管理，嚴(yán)格履行工程項(xiàng)目審批和建設(shè)程序，并加大對“四無”水電工程的清查管理力度，從源頭上防止在建工程度汛安全事故的發(fā)生。要認(rèn)真制定在建工程施工度汛方案和應(yīng)急搶險(xiǎn)方案，報(bào)有管轄權(quán)的防汛指揮機(jī)構(gòu)審批，并主動接受其監(jiān)管。各有關(guān)部門要通力合作，嚴(yán)防在建工程度汛工作發(fā)生政府缺位管理的現(xiàn)象。施工單位和工程管理單位要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和施工進(jìn)度，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)度汛措施，尤其要重視施工圍堰的防洪安全工作。要堅(jiān)決制止為了搶工期、趕進(jìn)度而冒險(xiǎn)施工的現(xiàn)象。要加強(qiáng)施工期間水雨情和工情的監(jiān)測，及時報(bào)告險(xiǎn)情和重要水雨情、工情，盡早做好防洪搶險(xiǎn)準(zhǔn)備工作。完成除險(xiǎn)加固任務(wù)的水庫要認(rèn)真做好竣工驗(yàn)收、蓄水試運(yùn)行和防汛交接等工作。 九、完善規(guī)章制度，加強(qiáng)防汛管理。各級防汛部門和水庫（堤防）管理單位要防患于未然，完善管理規(guī)章制度，為防汛應(yīng)急管理提供支撐和保障。要建立和完善值班制度，確保汛期24小時有領(lǐng)導(dǎo)帶班、有技術(shù)人員值班。要建立和完善水庫巡查制度，遭遇較大暴雨、洪水、臺風(fēng)時，要晝夜在崗，增加巡查次數(shù)，發(fā)現(xiàn)隱患或險(xiǎn)情及時報(bào)告并做好應(yīng)急處置工作。要建立和完善水庫通信和預(yù)警預(yù)報(bào)制度，確保水庫信息傳遞及時、準(zhǔn)確、暢通，發(fā)生險(xiǎn)情能及時通知下游群眾做好避險(xiǎn)準(zhǔn)備。要建立和完善水庫工程設(shè)施維護(hù)和管理制度，確保汛期水庫各項(xiàng)設(shè)施正常運(yùn)行，認(rèn)真做好水庫雨水情和大壩安全監(jiān)測等記錄。 十、各有關(guān)縣區(qū)、市直屬中型水庫管理單位于3月23日前將修訂的大型、中型水庫汛期控制運(yùn)用計(jì)劃報(bào)市防汛辦，以便審批后下達(dá)或上報(bào)自治區(qū)防汛抗旱指揮部備案和審批；于3月25日前將水庫和堤防等有關(guān)防洪應(yīng)急預(yù)案報(bào)市防汛辦備案。

原發(fā)布者:chen5425398防洪防汛應(yīng)急預(yù)案1總則1.1編制目的為確保公司在外項(xiàng)目部（以下簡稱項(xiàng)目部）安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，有效預(yù)防、減少暴雨和洪水災(zāi)害以及由此引發(fā)的山體崩塌、滑坡、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害，提高災(zāi)害發(fā)生后的應(yīng)急處置能力，減輕災(zāi)害對本線施工的影響、損害和對本線臨近既有線行車及既有設(shè)備造成的損害，在大雨、爆雨預(yù)報(bào)發(fā)布后能夠高效、有序地做好洪水預(yù)防、預(yù)警工作，在洪災(zāi)發(fā)生后能夠高效、有序地開展防洪救災(zāi)活動，制定本預(yù)案。1.2適用范圍本預(yù)案適用于項(xiàng)目部防洪應(yīng)急處置工作。1.3風(fēng)險(xiǎn)類別及危害程度分析⑴風(fēng)險(xiǎn)類別暴雨、洪水，雨季發(fā)生幾率高。⑵危害程度造成人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失。如隧道邊仰坡失穩(wěn)而發(fā)生坍塌、地質(zhì)災(zāi)害段滑坡體發(fā)生滑坍、承重基礎(chǔ)因雨浸泡而發(fā)生沉陷、河水暴漲淹沒機(jī)構(gòu)設(shè)備、人員落水，臨時工棚屋頂變形或倒塌等。1.4工作原則1.4.1統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各負(fù)其責(zé)。在安全監(jiān)察部的領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部防洪應(yīng)急工作實(shí)行項(xiàng)目部防洪防汛應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各架子隊(duì)各負(fù)其責(zé)制。根據(jù)災(zāi)害應(yīng)急等級，組織協(xié)調(diào)防洪應(yīng)急工作。1.4.2預(yù)防為主，安全第一。防洪工作貫徹“建重于防、防重于搶”的指導(dǎo)思想。防洪應(yīng)急響應(yīng)以保證人身安全為最高原則。1.4.3全力搶險(xiǎn)，先人后物。搶險(xiǎn)必須全力以赴，以最快的速度搶救人員，兼顧物資。1.4.4團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從大局。在安全監(jiān)察部的領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部及其架子隊(duì)積極配合地方各級人民政府防汛指揮部，協(xié)調(diào)相關(guān)的防洪工作，實(shí)行同沿線有關(guān)單位和地方政府防汛部門聯(lián)防，爭取

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這個是得看總體規(guī)劃吧。