一．我是跑酒的,該怎么去接觸客戶呢?

1．您好同行！我也從事酒水營銷工作，我銷售的是中高檔的白酒品牌，但是銷售渠道基本相同。首先，我覺得選擇快速消費品行業(yè)是您完全正確的選擇，其次酒水銷售工作又是快銷品行業(yè)內比較尖端的，立足行業(yè)來講選擇品牌很重要，原因在于市場競爭極其激烈，如果剛剛進入該行業(yè)，選擇成熟品牌做市場銷售，如果選擇新品牌來做，對自己來說比較具有挑戰(zhàn)性，除非這款新酒在市場運作和酒品質量方面擁有自身的優(yōu)勢，當然還需要付出更多的時間來了解市場、積累客戶資源。

2．首先，不要給自己大于能夠承受的壓力（不要為了賣酒而賣酒），做推銷的是距離產品近；做營銷的是離顧客近，營銷必須要有思路和方法，比如：如何做通人的工作；深挖對方及消費者的需求；利用成熟品牌銷售政策或人脈關系的推薦介紹等等，當然還要要求自己有韌性和毅力，一次、兩次、三次。

3．。。。。到最后可能對方不買你的酒都會覺得不好意思，當然這是最沒有辦法的辦法。我的思路是：第一。先把區(qū)域內的渠道資源全部拜訪宣傳一遍（需要每一次的積累和總結）。

4．第二。將結果進行歸納（冷、溫、熱），先易后難。第三。滿足對方或市場的需求一定可以成功（注意：不一定僅限于酒和市場的需求，更多的先做老板的需求來對癥下藥調整政策）。

二．白酒團購單位拜訪的技巧

1．我是做高端白酒團購的，這個做的就是人際關系，我不贊同陌拜，成功率特底，而且人也很受打擊，除非你的產品很強勢，也僅有一絲希望。

2．至于拜訪技巧，主要是禮節(jié)以及看熟悉的程度的交談技巧吧，從而達到銷售目的吧。。。。如果你也是做白酒團購銷售的，我們可以溝通下啊。

三．做白酒銷售工作，如何合理安排拜訪客戶時間？有沒有好的銷售術語！

下午二點到五點又有吃飯問題，到了飯點你怎么好意思讓人家走，四點之前結束最好。

四．白酒遇到客戶問到的問題不知什么回答

把你酒的特色優(yōu)點說出來，在告訴給他什么樣的優(yōu)惠，和白酒年前必要漲價。說壓貨的意思是，你給他的優(yōu)惠力度小