一．茅臺(tái)將2018年度茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)升至多少萬(wàn)噸以上？
1．11月6日，貴州茅臺(tái)公告稱(chēng)，公司2018年度茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃為8萬(wàn)噸以上。這相比2017年計(jì)劃的6萬(wàn)噸增長(zhǎng)幅度在7%，或難以為市場(chǎng)“止渴”。
2．2016年底，貴州茅臺(tái)對(duì)2017年度生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃的說(shuō)明顯示，公司茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量計(jì)劃4萬(wàn)噸以上。茅臺(tái)酒和系列產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)量5萬(wàn)噸左右，其中茅臺(tái)酒6萬(wàn)噸左右。
3．中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬表示：“擴(kuò)大茅臺(tái)的銷(xiāo)售計(jì)劃量，目的是為了平抑價(jià)格，讓供需矛盾進(jìn)行階段性緩解，但從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，在渠道拼命囤貨和追捧的情況下，8萬(wàn)噸從根本上說(shuō)，還是會(huì)供不應(yīng)求。
4．”他認(rèn)為，鑒于市場(chǎng)監(jiān)管層面的壓力，明年茅臺(tái)的出廠價(jià)不一定會(huì)再漲，因?yàn)槿绻鰪S價(jià)繼續(xù)上漲，終端的價(jià)格就會(huì)更高，在過(guò)去約一年半時(shí)間里，茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)借茅臺(tái)漲價(jià)獲取很大紅利。
5．但他強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)出廠價(jià)不變不意味著終端市場(chǎng)價(jià)不漲，“過(guò)年前肯定還會(huì)漲價(jià)，2018年只增加2000噸，肯定不夠，價(jià)格還是會(huì)被推著往上走”。
6．此前，茅臺(tái)8月15日起的放量（執(zhí)行雙節(jié)投放6200噸茅臺(tái)酒，其中5600噸為普通飛天）釀出了華麗的三季報(bào)。
7．貴州茅臺(tái)10月25日披露的三季報(bào)顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為425億元，同比增長(zhǎng)54%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1984億元，同比增長(zhǎng)60。
二．酒水年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)??
1．市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃 新年伊始，也迎來(lái)了XX公司的成立。在前期的準(zhǔn)備和籌劃過(guò)程中，XX公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
2．在XX公司未成立之前，經(jīng)過(guò)幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐腦X行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場(chǎng)分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍XX區(qū)域?yàn)槟甓饶繕?biāo)。
3．為了能在市場(chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開(kāi)拓計(jì)劃： 第由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。
4．點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。
5． 點(diǎn)：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹(shù)立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。
6． 線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。
7． 面：XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹(shù)品牌的基礎(chǔ)。
8． 第知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。 所謂沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。
9．首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行摸底，了解對(duì)方的優(yōu)劣勢(shì)。包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對(duì)方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。
10．通過(guò)對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 第由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。
11． 從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，業(yè)務(wù)功底附之皮毛?，F(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。
12． 第整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。 人力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。
13．最終以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識(shí)展開(kāi)市場(chǎng)面。 第質(zhì)量第服務(wù)第不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。 質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。
14．四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(zhǎng)。 以上是針對(duì)公司現(xiàn)狀擬定的開(kāi)拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì)的變化所做鋪墊。
三．酒銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)
1．我是做酒區(qū)域業(yè)務(wù)員，我們公司讓我們每個(gè)人負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)懸环菽甑子?jì)劃，我們還有五千箱的任務(wù)任務(wù)艱巨啊，我們這里一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商二十多個(gè)。
四．茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售模式、架構(gòu)是怎么樣的？
1．貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“銷(xiāo)售公司”）由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。
2．是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有公司。 銷(xiāo)售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、專(zhuān)賣(mài)店管理部、物流配送中心、 客戶(hù)服務(wù)中心、督察部8個(gè)部門(mén)，仁懷專(zhuān)賣(mài)店，28個(gè)片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門(mén)、海南、深圳、珠海8個(gè)駐外公司。
3． 銷(xiāo)售公司主要負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。 為方便顧客，服務(wù)市場(chǎng)，銷(xiāo)售公司已在全國(guó)發(fā)展特約經(jīng)銷(xiāo)商200多家，同時(shí)在全國(guó)地級(jí)以上城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店近 800個(gè)。
