在水下拍的，那些沙發(fā)什么的都固定，基本上每個(gè)動(dòng)作都要上去換氣，，，還有唱歌肯定是后來配的。

全程都是在水下拍攝的。很累。幾乎每昨晚一個(gè)動(dòng)作就要上去換一次氣

作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的葡萄酒愛好者，會(huì)品鑒會(huì)享受葡萄酒固然重要，但能把酒水拍出美美的效果也是一項(xiàng)不可或缺的技能。與普通的食物拍攝不同，玻璃瓶因?yàn)樘饣耍饩€從各處照來，那個(gè)反光那個(gè)雜啊，特別難拍。可是不拍的話，又少了很多分享的樂趣。。。所以，堂哥今天著重從酒的擺放上，給大家推薦商業(yè)和日常兩種拍攝方式，希望能給大家一些借鑒意義。商業(yè)拍攝（▲ 好的設(shè)計(jì)就是無聲的營(yíng)銷?。。┎粫缘么蠹胰绾危凑酶缡且粋€(gè)會(huì)為好設(shè)計(jì)買單的人。看到封面好看的書，酒標(biāo)好看的酒，都會(huì)毫不猶豫下單。如果一款酒有好幾種顏色的話，最好把這些酒都放在一起拍，酒和酒之間的顏色對(duì)比和相映襯都會(huì)使對(duì)方更突出。植物作為背景，清新又富有生命力。另外，酒瓶的擺放方式也是非常有講究的，，（▲ 直線拍攝在平時(shí)用到最多，一瓶?jī)善咳浚ā?一正一反，不會(huì)顯得太單調(diào)）（▲ 立、躺結(jié)合）（▲ 一箱加一支，增加豐富感）（▲ 一前一后的構(gòu)圖也很棒，黑、白、黃真是絕配）（▲ 斜線）（▲ 斜線排開，后面的虛化）（▲ 同色系布景，超級(jí)好看）（▲ 兩種躺拍的方式）（▲ 45度對(duì)角型躺拍）（▲ 呈三角形陳列）（▲ 可虛化背景，也可不虛化）（▲ 如果外包裝足夠好看，酒加外包裝也很加分）（▲ 黑色背景顯質(zhì)感）（▲ 矮一點(diǎn)的酒瓶，可以45度俯拍）（▲ 葡萄酒常見拍攝，加一支高腳杯）（▲ 根據(jù)酒的顏色布景，展現(xiàn)孤零感）日常拍攝平時(shí)在家想小拍一下的朋友可以一看，倒也不是非文藝不可，我覺得這是愛拍之人心細(xì)的一面。在日常中的拍攝，切記，背景一定要干凈干凈再干凈。為什么大家拍得沒有檔次，酒其實(shí)都差不多，就是背景太雜了。平時(shí)下咖啡廳酒吧，環(huán)境已經(jīng)很有格調(diào)了，酒水隨便擺在那兒一拍，就特別完美。不管是喝啤酒還是喝葡萄酒，倒出一杯，增加食欲。兩瓶酒放在一起拍，干凈利落。日常很好做到的倒酒，增加圖片流動(dòng)感。（▲ 圖片@樂作Lezuo）對(duì)著干凈的背景舉杯，也是不錯(cuò)的方式。酒和食物的搭配，同色系酒水和食物。好了，酒水拍攝技巧就先介紹到這了，希望能起到拋磚引玉的效果。

?幽鮮諧〉卮χ性??僑??拙頻南?汛笫∫彩僑??牟?拼笫。??院幽習(xí)拙憑赫?蓯羌ち遙?夭?疲?飫淳疲??淶幕ハ啻蚱椿褂械夭?樸氳夭?浦?淶木赫??找姘茲然???砸豢畎拙埔?朐諍幽獻(xiàn)齔雒?檬嗆懿灰?。那么?魑?窘諦苑淺Ｃ饗緣陌拙撇?啡綰尾拍蘢齙降?靜壞?兀懇韻陸檣薌鋼鐘??絞劍一、在旺季為淡季打好伏筆：淡季壓貨這是個(gè)普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象，也是各行業(yè)的一個(gè)通??！關(guān)鍵是除了季節(jié)性因素外、影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是否都已解決？這一點(diǎn)很重要!當(dāng)然徹底解決是比較困難，但我們一定要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，如果在旺季都沒得到有效的解決，在淡季勿須質(zhì)疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品質(zhì)問題(象質(zhì)量、口感等)；二是產(chǎn)品價(jià)格問題；三是市場(chǎng)推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。一般情況下，一類問題廠家可以改進(jìn)，二類問題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問題往往是最普遍的，也只有消除了這類問題的阻礙，最后幾個(gè)問題才容易緩解。實(shí)質(zhì)上淡季銷勢(shì)低迷這是市場(chǎng)與產(chǎn)品的實(shí)際現(xiàn)狀，但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處，我們不僅要按摩痛點(diǎn)，還須推拿周邊部位，在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實(shí)也是這樣的。二、調(diào)整合理的淡季品種結(jié)構(gòu)根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。三、加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)。其實(shí)，如果沒有市場(chǎng)又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。零售商開發(fā)途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的下架速度。在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。3、業(yè)務(wù)人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。5、通過深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。四、展開生動(dòng)化陳列各大商場(chǎng)、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開生動(dòng)化陳列方式，通過強(qiáng)烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。A貨架：爭(zhēng)取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面，有條件的企業(yè)可在收銀柜臺(tái)口專門設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品展示貨架，也可與名優(yōu)品牌同列一處，以爭(zhēng)取最佳的視覺效果。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見，須具有視覺沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺點(diǎn)，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競(jìng)品。場(chǎng)內(nèi)宣傳品或?qū)з徔ㄆ瑧?yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。B堆頭：可專門設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象展示臺(tái)或酒品端架，宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過組合優(yōu)勢(shì)，以島型、圓型、梯形或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。C、店內(nèi)：創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計(jì)，提高海報(bào)、吊牌、掛期、店招的視覺效果，有實(shí)力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個(gè)具有動(dòng)感效果的小酒瓶型燈箱。D、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對(duì)過往顧客的吸引。另外，我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列，象有的白酒品牌在大賣場(chǎng)就給瓶頸打一個(gè)蝴蝶結(jié)，這樣就很吸引人。五、展開情感化公關(guān)促銷：（1）可不定期在一些重點(diǎn)市場(chǎng)搞一些與消費(fèi)者能產(chǎn)生互動(dòng)的聯(lián)誼活動(dòng)，如送壩壩電影到社區(qū)，送文藝節(jié)目下鄉(xiāng)或開展健康講座、白酒文化知識(shí)競(jìng)賽之類的一些活動(dòng)，這樣能有效拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。（2）與其他品牌聯(lián)合促銷：利用捆綁式銷售方式，把小禮品或贈(zèng)品，隨其它知名度高的產(chǎn)品包裝在一起銷售，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。（3）除對(duì)顧客執(zhí)行消費(fèi)有獎(jiǎng)外，還可對(duì)一些零售店施行銷售有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以家庭日用消費(fèi)品為主，農(nóng)村市場(chǎng)還可施行獎(jiǎng)勵(lì)化肥、飼料等農(nóng)用物資和工用具等政策，以提高其推銷熱情。六、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)：1、經(jīng)銷商不能有坐、等、靠的思想，現(xiàn)在已不是坐商時(shí)代了，我們必須向行商轉(zhuǎn)變，特別是末級(jí)批發(fā)商，更應(yīng)積極地走出去，主動(dòng)開發(fā)下級(jí)分銷商和終端客戶，只有把自己的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了，你的銷量才能上去。打個(gè)比方，去年淡季有50家店鋪在你那里進(jìn)貨，而今年是70家，兩者的效果肯定不一樣！2、及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，推出與自己網(wǎng)絡(luò)渠道、消費(fèi)市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品。3、提前和廠家協(xié)商，盡量爭(zhēng)取一些廣告宣傳、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品價(jià)格方面的支持。另外，白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓還有一個(gè)滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是產(chǎn)品本身有問題，在淡季銷售不暢這也就不足為奇了！但為什么一些暢銷產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商的庫房里大量積壓呢？除了季節(jié)性因素外，通常很大程度上源于廠商雙方對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)、管理與調(diào)控不夠。如廠方業(yè)務(wù)代表是否按計(jì)劃在對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度訪銷，這對(duì)判斷產(chǎn)品的走量情況來講很關(guān)鍵；經(jīng)銷商對(duì)淡季的銷售態(tài)勢(shì)是否進(jìn)行了深入的考察分析，同樣，廠商雙方是否為產(chǎn)品淡季銷售做了通盤考慮，并制定了相應(yīng)的對(duì)策，這都是受阻的重要愿因。所以，很大程度上需要廠商聯(lián)合抗戰(zhàn)：細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)作出相應(yīng)措施。通過對(duì)競(jìng)品的沖擊來提升本品在淡季的銷量；各級(jí)渠道與終端之間，都應(yīng)有一個(gè)比較完善的價(jià)格體系與合理的利潤(rùn)梯度。

拍賣程序是指拍賣操作的整體過程，主要可分為四個(gè)階段，依次為拍賣委托、公告、拍賣、拍賣標(biāo)的物的交付。 一、拍賣的委托階段 委托拍賣階段需確定委托人身份，主要指身份證明、及證明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，應(yīng)當(dāng)提供身份證；如果委托人是法人或者其他組織的，應(yīng)當(dāng)提供企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、社團(tuán)法人登記證明等。 委托階段需確定委托人的權(quán)利。拍賣標(biāo)的物所有權(quán)證明或依法可以處分拍賣標(biāo)的的證明，及能夠證明委托人對(duì)即將拍賣的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)力享有所有權(quán)和處分權(quán)的證明材料。 拍賣人必須了解委托人委托的拍賣標(biāo)的物的性質(zhì)。委托人必須提供拍賣標(biāo)的物的詳細(xì)資料，包括拍賣標(biāo)的的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、新舊程度及存放地點(diǎn)。由于拍賣標(biāo)的物具有廣泛性的特點(diǎn)，對(duì)于不同標(biāo)的物，拍賣人應(yīng)爭(zhēng)取獲得盡可能詳細(xì)的資料。經(jīng)與委托人協(xié)商，確定拍賣標(biāo)的物的保留價(jià)，傭金收取的比例及拍賣方式等。然后簽訂《委托拍賣協(xié)議書》，也可稱為委托拍賣合同（以下簡(jiǎn)稱協(xié)議書），“協(xié)議書”應(yīng)包括以下內(nèi)容： （一）委托人、拍賣人的名稱、住所、法定代表人、代理人； （二）拍賣標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、住所（存放地）、狀況； （三）拍賣標(biāo)的物的保留價(jià)； （四）拍賣的費(fèi)用收取條款； （五）拍賣的時(shí)間、地點(diǎn)、拍賣價(jià)款的結(jié)算期限、標(biāo)的物的交付方式及期限； （六）拍賣的方式及有關(guān)再拍賣的條款； （七）拍賣程序的中止和終止的條件； （八）拍賣當(dāng)事人的違約責(zé)任； （九）簽約時(shí)間和合同的有效期限； （十）其它需約定的條款； 二、拍賣的公告與展示 拍賣的公告過程包括：拍賣的公告、對(duì)拍賣標(biāo)的的宣傳、與競(jìng)買人的聯(lián)絡(luò)與咨詢以及拍賣標(biāo)的物的展示。 拍賣的公告即為拍賣人將拍賣的大概情況告知于社會(huì)公眾，告知的時(shí)間《中華人民共和國(guó)拍賣法》中已有明確的規(guī)定，即必須于拍賣日7日前發(fā)布，告知的常用方式為在媒介上刊登廣告等，公告本身并不是合同意義上的要約，而只是邀請(qǐng)談判（實(shí)為要約邀請(qǐng)、要約引誘）。拍賣公告一般應(yīng)載明下列事項(xiàng)： （一）拍賣的委托人（除委托人要求保密外）； （二）拍賣的性質(zhì)； （三）拍賣標(biāo)的物的名稱、種類、數(shù)量、品質(zhì)； （四）拍賣標(biāo)的物展示的時(shí)間、地點(diǎn)； （五）拍賣咨詢的時(shí)間、地點(diǎn)； （六）拍賣的時(shí)間、地點(diǎn)； （七）聯(lián)系人及聯(lián)系方式； （八）競(jìng)買人的資格和條件及拍賣保證金的金額及交付方式； （九）其它應(yīng)告知競(jìng)買人的事項(xiàng)。 對(duì)拍賣標(biāo)的物的宣傳,告知雖說必須滿7日，但為了使拍賣標(biāo)的物有更多買主，公告、展示的時(shí)間可以更長(zhǎng)一些，也就是購買標(biāo)的物的競(jìng)買人越多越好，對(duì)拍賣標(biāo)的物的情況了解得越詳細(xì)越好。一般的講，拍賣人并不承擔(dān)對(duì)拍賣標(biāo)的物的擔(dān)保責(zé)任，尤其是公物拍賣。但拍賣人應(yīng)當(dāng)告知競(jìng)買人標(biāo)的物的瑕疵，這對(duì)于體現(xiàn)拍賣的公正及拍賣人樹立良好的企業(yè)形象都是十分重要的。在拍賣物的展示期間，拍賣人必須提供拍賣標(biāo)的物的詳細(xì)資料，如《拍賣須知》、《拍賣特別規(guī)定》、《拍品目錄》，這些拍賣資料一般應(yīng)包括下列內(nèi)容： （一）拍賣標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、質(zhì)量等； （二）拍賣標(biāo)的物價(jià)款的支付方式及期限； （三）傭金和其他相關(guān)費(fèi)用； （四）拍賣方式和成交方式； （五）拍賣標(biāo)的物的轉(zhuǎn)讓應(yīng)交的稅費(fèi)； （六）其他應(yīng)告知的事項(xiàng)。 由于拍賣標(biāo)的物的范圍相當(dāng)廣泛，因此在制定《特別規(guī)定》和編制《拍品目錄》中對(duì)于一些須經(jīng)權(quán)屬變更登記的費(fèi)用都應(yīng)盡可能的詳細(xì)說明。 三、拍賣的操作過程 競(jìng)買人經(jīng)過咨詢和看樣的過程后，為明確表示其參加競(jìng)買的意愿，就必須進(jìn)行競(jìng)買登記，而才能成為真正意義上的競(jìng)買人。經(jīng)交付保證金和領(lǐng)取競(jìng)價(jià)號(hào)牌后，按照公告規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)參加拍賣會(huì)參與競(jìng)買，當(dāng)拍賣師落槌表示成交后，在眾多競(jìng)買人中就會(huì)產(chǎn)生出買受人。 （一）競(jìng)買登記是競(jìng)買人表明身份,提供證件并表示競(jìng)買意愿的行為。拍賣人有權(quán)審核競(jìng)買人的資格，并且有權(quán)決定是否接受其競(jìng)買意愿，競(jìng)買登記一般應(yīng)包括： 1、競(jìng)買人的名稱、住所、證件號(hào)碼； 2、競(jìng)買人簡(jiǎn)要情況（如經(jīng)營(yíng)范圍等）； 3、聯(lián)系人、地址、電話； 4、對(duì)哪類標(biāo)的物有興趣； 5、保證金交付情況； 6、開戶銀行、財(cái)產(chǎn)或資信情況等； 7、提供證件正本或復(fù)印件（存檔）。 一些拍品應(yīng)限定競(jìng)買人是否具有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，如煙草、酒類等，因此競(jìng)買人證明材料上的經(jīng)營(yíng)范圍顯得十分重要。 （二）拍賣人向競(jìng)買人收取一定數(shù)量的競(jìng)買保證金，是為了保證拍賣的成功，防止競(jìng)買人不負(fù)責(zé)任的出價(jià)，維護(hù)委托人的利益。競(jìng)買人必須按照拍賣公告中規(guī)定的期限和數(shù)額支付拍賣保證金，逾期或未付足額保證金的競(jìng)買人都將被視為放棄競(jìng)買。拍賣結(jié)束后，買受人的保證金可轉(zhuǎn)做部分價(jià)款，未成交的競(jìng)買人的保證金則如數(shù)退還給競(jìng)買人。只有一種情況保證金才能轉(zhuǎn)作違約金，即競(jìng)買人經(jīng)拍定已經(jīng)成為買受人后而不愿支付價(jià)款時(shí)，其預(yù)付的保證金則轉(zhuǎn)為違約金，違約金一部分用于支付拍賣的費(fèi)用，另一部分作為委托人的賠償金。 （三）拍賣時(shí)拍賣人按拍賣公告規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)組織拍賣會(huì)，具體步驟包括：登記接待、拍賣主持、拍賣師主拍、簽單、財(cái)務(wù)結(jié)算等。 （四）當(dāng)競(jìng)買人成為買受人后，應(yīng)與拍賣人簽署《拍賣成交確認(rèn)書》（以下簡(jiǎn)稱“確認(rèn)書”），“確認(rèn)書”是買受人與拍賣人之間約定的再確認(rèn)?！按_認(rèn)書”也是確定拍賣人和買受人權(quán)利、義務(wù)的一種買賣合同，具有法律約束力?！按_認(rèn)書”內(nèi)容包括： 1、買受人的號(hào)牌編號(hào)； 2、買受標(biāo)的的編號(hào)、名稱、數(shù)量、成交價(jià)格； 3、成交手續(xù)費(fèi)比例、金額及全部應(yīng)付價(jià)款數(shù)額； 4、拍賣人和買受人的簽名?！按_認(rèn)書”必須經(jīng)拍賣人和買受人簽署后方能生效。 四、拍賣的結(jié)算和標(biāo)的物的交付 這一階段為拍賣的結(jié)算階段。拍賣的結(jié)算階段應(yīng)包括：買受人的結(jié)算，除買受人外其他競(jìng)買人的結(jié)算，拍賣標(biāo)的物的轉(zhuǎn)移，委托人的結(jié)算，拍賣人的核算以及拍賣資料的整理歸檔。 （一）買受人在拍賣人規(guī)定的時(shí)間內(nèi)支付全部的價(jià)款和拍賣手續(xù)費(fèi)后，拍賣人才可將拍賣的標(biāo)的物交給買受人，同時(shí)拍賣人亦提供票據(jù)給買受人；依標(biāo)的物的情況不同拍賣人還應(yīng)協(xié)助買受人辦理某些權(quán)屬變更的手續(xù)，為買受人提供良好的售后服務(wù)。 （二）拍賣人收到買受人的價(jià)款后，應(yīng)及時(shí)與委托人進(jìn)行結(jié)算，在扣除了委托手續(xù)費(fèi)后將剩余價(jià)款交付委托人。一般與委托人結(jié)算，使用結(jié)算憑證應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、委托合同、合同編號(hào)及日期； 2、成交標(biāo)的物的名稱、數(shù)量及成交價(jià)格； 3、成交標(biāo)的物在拍賣操作過程中支出的費(fèi)用； 4、拍賣傭金； 5、拍賣人必須給付的價(jià)款。 對(duì)于有些標(biāo)的物，拍賣人還應(yīng)該要求委托人提供相關(guān)文件手續(xù)等，以利于買受人辦理權(quán)屬變更。 （三）拍賣的結(jié)算除了買受人和委托人的結(jié)算外，拍賣人自身的結(jié)算（核算），也是極為重要的，拍賣人對(duì)于本次拍賣活動(dòng)支出的費(fèi)用，包括支出的稅金，收入的手續(xù)費(fèi)、傭金等，都應(yīng)做好核算。 （四）總結(jié)每次拍賣的經(jīng)驗(yàn)，整理拍賣筆錄，按規(guī)定保存委托拍賣合同、拍賣公告、拍賣須知、特別規(guī)定、拍品目錄、成交確認(rèn)書、拍賣筆錄等拍賣資料，保存期限不得少于5年，同時(shí)將競(jìng)買人的資料存檔，積累可成為今后拍賣活動(dòng)的客戶來源。

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:寰宇奇臧拍賣操作流程一、拍賣細(xì)則：1、允許認(rèn)購權(quán)轉(zhuǎn)讓，確保認(rèn)購客戶的延續(xù)以及增加由于轉(zhuǎn)手賣鋪而輔助拉高價(jià)格的可能。2、所拍的產(chǎn)品一定是單棟所有商鋪中最好的類型，只拍臨街聯(lián)體單位此類產(chǎn)品。3、從拍賣的產(chǎn)品數(shù)量比例看，基本保持每100間拍10間的比例。4、拍賣兩大前提：一是整個(gè)項(xiàng)目的誠意金收取量達(dá)到1000份；二是項(xiàng)目二三層基本完成大戶的租賃簽約。5、拍賣也采取分棟按號(hào)序的方式一棟棟地拍，拍一棟，消化一棟（消化即選鋪大會(huì)），每周均安排一輪拍賣。6、在拍賣的保證金方面也是和選籌一致，外鋪收10萬保證金、內(nèi)鋪收5萬保證金。拍賣結(jié)束后，如認(rèn)購權(quán)的拍賣價(jià)大于其保證金，客戶必須在第二天內(nèi)補(bǔ)齊差額款項(xiàng)。7、拍賣基價(jià)按照每平方米2萬元執(zhí)行（待商定），以此做為認(rèn)購基價(jià)來拍賣認(rèn)購權(quán)。8、拍賣公告將在拍賣一周前公布（含本次具體的拍賣鋪位）。9、規(guī)則（1）商鋪實(shí)行逐套拍賣，價(jià)高者得的原則。（2）競(jìng)拍賣人必須交納保證金或定金（10萬/5萬元）才可以參加“拍賣”大會(huì)，保證金的數(shù)量需要視買家意向“競(jìng)拍”的商鋪數(shù)量，以此類推，多交納保證金就可以擁有多個(gè)選鋪的權(quán)利。（3）競(jìng)拍人交納保證金后，領(lǐng)取拍賣須知和拍賣商鋪的平面圖、拍賣號(hào)牌。（8）

文物藝術(shù)品拍賣規(guī)程商務(wù)部文物藝術(shù)品拍賣規(guī)程本規(guī)程確定了文物藝術(shù)品拍賣的基本原則，規(guī)定了文物藝術(shù)品拍賣的主要程序與基本要求本規(guī)程適用于在中華人民共和國(guó)境內(nèi)舉辦的各類文物藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)性拍賣活動(dòng)。術(shù)語和定義中確立的以下術(shù)語和定義適用于本規(guī)程。2.1 拍賣以公開競(jìng)價(jià)的形式，將特定物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。2.2 拍賣當(dāng)事人參與拍賣活動(dòng)的拍賣人、委托人、競(jìng)買人、買受人。2.3 拍賣人依照《中華人民共和國(guó)拍賣法》和《中華人民共和國(guó)公司法》設(shè)立的從事拍賣活動(dòng)的企業(yè)法人。2.4 委托人委托拍賣人拍賣物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利的公民、法人或者其他組織。 2.5 競(jìng)買人 參加競(jìng)購拍賣標(biāo)的的公民、法人或者其他組織。2.6 拍賣標(biāo)的 委托人委托拍賣人拍賣的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利。 2.7 買受人 以最高應(yīng)價(jià)購得拍賣標(biāo)的的競(jìng)買人。 2.8 拍賣圖錄 拍賣人于拍賣日前制作、對(duì)拍賣標(biāo)的進(jìn)行介紹的圖片或文字資料。 2.9 拍賣規(guī)則 在拍賣活動(dòng)中各方參與者應(yīng)當(dāng)共同遵守的相關(guān)規(guī)定。 2.10 委托拍賣合同 拍賣人與委托人簽訂的確立委托拍賣關(guān)系的協(xié)議。 2.11 預(yù)展 拍賣人依法對(duì)拍賣標(biāo)的進(jìn)行的公開展示活動(dòng)。 2.12 委托競(jìng)投 拍賣人應(yīng)競(jìng)買人的請(qǐng)求，在拍賣現(xiàn)場(chǎng)為其提供的代為傳遞競(jìng)買信息的服務(wù)。 2.13 成交確認(rèn)書 拍賣成交后由買受人和拍賣人簽署的對(duì)拍賣成交事實(shí)予以確認(rèn)的書面憑證。

不是好公司，不建議關(guān)注。請(qǐng)注意：可以拍賣，簽訂了委托拍賣合同，不等于就是賣出去了。委托拍賣合同和貨物買賣合同不同：委托拍賣合同是幫拍賣物品，不代表就是成功賣掉了；貨物買賣合同才是賣掉。

去中國(guó)嘉德 瀚海 保利 三家好！拍賣程序 拍賣程序是指拍賣操作的整體過程，主要可分為四個(gè)階段，依次為拍賣委托、公告、拍賣、拍賣標(biāo)的物的交付。 一、拍賣的委托階段 委托拍賣階段需確定委托人身份，主要指身份證明、及證明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，應(yīng)當(dāng)提供身份證；如果委托人是法人或者其他組織的，應(yīng)當(dāng)提供企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、社團(tuán)法人登記證明等。 委托階段需確定委托人的權(quán)利。拍賣標(biāo)的物所有權(quán)證明或依法可以處分拍賣標(biāo)的的證明，及能夠證明委托人對(duì)即將拍賣的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)力享有所有權(quán)和處分權(quán)的證明材料。 拍賣人必須了解委托人委托的拍賣標(biāo)的物的性質(zhì)。委托人必須提供拍賣標(biāo)的物的詳細(xì)資料，包括拍賣標(biāo)的的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、新舊程度及存放地點(diǎn)。由于拍賣標(biāo)的物具有廣泛性的特點(diǎn)，對(duì)于不同標(biāo)的物，拍賣人應(yīng)爭(zhēng)取獲得盡可能詳細(xì)的資料。經(jīng)與委托人協(xié)商，確定拍賣標(biāo)的物的保留價(jià)，傭金收取的比例及拍賣方式等。然后簽訂《委托拍賣協(xié)議書》，也可稱為委托拍賣合同（以下簡(jiǎn)稱協(xié)議書），“協(xié)議書”應(yīng)包括以下內(nèi)容： （一）委托人、拍賣人的名稱、住所、法定代表人、代理人； （二）拍賣標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、住所（存放地）、狀況； （三）拍賣標(biāo)的物的保留價(jià)； （四）拍賣的費(fèi)用收取條款； （五）拍賣的時(shí)間、地點(diǎn)、拍賣價(jià)款的結(jié)算期限、標(biāo)的物的交付方式及期限； （六）拍賣的方式及有關(guān)再拍賣的條款； （七）拍賣程序的中止和終止的條件； （八）拍賣當(dāng)事人的違約責(zé)任； （九）簽約時(shí)間和合同的有效期限； （十）其它需約定的條款； 二、拍賣的公告與展示 拍賣的公告過程包括：拍賣的公告、對(duì)拍賣標(biāo)的的宣傳、與競(jìng)買人的聯(lián)絡(luò)與咨詢以及拍賣標(biāo)的物的展示。 拍賣的公告即為拍賣人將拍賣的大概情況告知于社會(huì)公眾，告知的時(shí)間《中華人民共和國(guó)拍賣法》中已有明確的規(guī)定，即必須于拍賣日7日前發(fā)布，告知的常用方式為在媒介上刊登廣告等，公告本身并不是合同意義上的要約，而只是邀請(qǐng)談判（實(shí)為要約邀請(qǐng)、要約引誘）。拍賣公告一般應(yīng)載明下列事項(xiàng)： （一）拍賣的委托人（除委托人要求保密外）； （二）拍賣的性質(zhì)； （三）拍賣標(biāo)的物的名稱、種類、數(shù)量、品質(zhì)； （四）拍賣標(biāo)的物展示的時(shí)間、地點(diǎn)； （五）拍賣咨詢的時(shí)間、地點(diǎn)； （六）拍賣的時(shí)間、地點(diǎn)； （七）聯(lián)系人及聯(lián)系方式； （八）競(jìng)買人的資格和條件及拍賣保證金的金額及交付方式； （九）其它應(yīng)告知競(jìng)買人的事項(xiàng)。 對(duì)拍賣標(biāo)的物的宣傳,告知雖說必須滿7日，但為了使拍賣標(biāo)的物有更多買主，公告、展示的時(shí)間可以更長(zhǎng)一些，也就是購買標(biāo)的物的競(jìng)買人越多越好，對(duì)拍賣標(biāo)的物的情況了解得越詳細(xì)越好。一般的講，拍賣人并不承擔(dān)對(duì)拍賣標(biāo)的物的擔(dān)保責(zé)任，尤其是公物拍賣。但拍賣人應(yīng)當(dāng)告知競(jìng)買人標(biāo)的物的瑕疵，這對(duì)于體現(xiàn)拍賣的公正及拍賣人樹立良好的企業(yè)形象都是十分重要的。在拍賣物的展示期間，拍賣人必須提供拍賣標(biāo)的物的詳細(xì)資料，如《拍賣須知》、《拍賣特別規(guī)定》、《拍品目錄》，這些拍賣資料一般應(yīng)包括下列內(nèi)容： （一）拍賣標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、質(zhì)量等； （二）拍賣標(biāo)的物價(jià)款的支付方式及期限； （三）傭金和其他相關(guān)費(fèi)用； （四）拍賣方式和成交方式； （五）拍賣標(biāo)的物的轉(zhuǎn)讓應(yīng)交的稅費(fèi)； （六）其他應(yīng)告知的事項(xiàng)。 由于拍賣標(biāo)的物的范圍相當(dāng)廣泛，因此在制定《特別規(guī)定》和編制《拍品目錄》中對(duì)于一些須經(jīng)權(quán)屬變更登記的費(fèi)用都應(yīng)盡可能的詳細(xì)說明。 三、拍賣的操作過程 競(jìng)買人經(jīng)過咨詢和看樣的過程后，為明確表示其參加競(jìng)買的意愿，就必須進(jìn)行競(jìng)買登記，而才能成為真正意義上的競(jìng)買人。經(jīng)交付保證金和領(lǐng)取競(jìng)價(jià)號(hào)牌后，按照公告規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)參加拍賣會(huì)參與競(jìng)買，當(dāng)拍賣師落槌表示成交后，在眾多競(jìng)買人中就會(huì)產(chǎn)生出買受人。 （一）競(jìng)買登記是競(jìng)買人表明身份,提供證件并表示競(jìng)買意愿的行為。拍賣人有權(quán)審核競(jìng)買人的資格，并且有權(quán)決定是否接受其競(jìng)買意愿，競(jìng)買登記一般應(yīng)包括： 1、競(jìng)買人的名稱、住所、證件號(hào)碼； 2、競(jìng)買人簡(jiǎn)要情況（如經(jīng)營(yíng)范圍等）； 3、聯(lián)系人、地址、電話； 4、對(duì)哪類標(biāo)的物有興趣； 5、保證金交付情況； 6、開戶銀行、財(cái)產(chǎn)或資信情況等； 7、提供證件正本或復(fù)印件（存檔）。 一些拍品應(yīng)限定競(jìng)買人是否具有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，如煙草、酒類等，因此競(jìng)買人證明材料上的經(jīng)營(yíng)范圍顯得十分重要。 （二）拍賣人向競(jìng)買人收取一定數(shù)量的競(jìng)買保證金，是為了保證拍賣的成功，防止競(jìng)買人不負(fù)責(zé)任的出價(jià)，維護(hù)委托人的利益。競(jìng)買人必須按照拍賣公告中規(guī)定的期限和數(shù)額支付拍賣保證金，逾期或未付足額保證金的競(jìng)買人都將被視為放棄競(jìng)買。拍賣結(jié)束后，買受人的保證金可轉(zhuǎn)做部分價(jià)款，未成交的競(jìng)買人的保證金則如數(shù)退還給競(jìng)買人。只有一種情況保證金才能轉(zhuǎn)作違約金，即競(jìng)買人經(jīng)拍定已經(jīng)成為買受人后而不愿支付價(jià)款時(shí)，其預(yù)付的保證金則轉(zhuǎn)為違約金，違約金一部分用于支付拍賣的費(fèi)用，另一部分作為委托人的賠償金。 （三）拍賣時(shí)拍賣人按拍賣公告規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)組織拍賣會(huì)，具體步驟包括：登記接待、拍賣主持、拍賣師主拍、簽單、財(cái)務(wù)結(jié)算等。 （四）當(dāng)競(jìng)買人成為買受人后，應(yīng)與拍賣人簽署《拍賣成交確認(rèn)書》（以下簡(jiǎn)稱“確認(rèn)書”），“確認(rèn)書”是買受人與拍賣人之間約定的再確認(rèn)?！按_認(rèn)書”也是確定拍賣人和買受人權(quán)利、義務(wù)的一種買賣合同，具有法律約束力?！按_認(rèn)書”內(nèi)容包括： 1、買受人的號(hào)牌編號(hào)； 2、買受標(biāo)的的編號(hào)、名稱、數(shù)量、成交價(jià)格； 3、成交手續(xù)費(fèi)比例、金額及全部應(yīng)付價(jià)款數(shù)額； 4、拍賣人和買受人的簽名?！按_認(rèn)書”必須經(jīng)拍賣人和買受人簽署后方能生效。 四、拍賣的結(jié)算和標(biāo)的物的交付 這一階段為拍賣的結(jié)算階段。拍賣的結(jié)算階段應(yīng)包括：買受人的結(jié)算，除買受人外其他競(jìng)買人的結(jié)算，拍賣標(biāo)的物的轉(zhuǎn)移，委托人的結(jié)算，拍賣人的核算以及拍賣資料的整理歸檔。 （一）買受人在拍賣人規(guī)定的時(shí)間內(nèi)支付全部的價(jià)款和拍賣手續(xù)費(fèi)后，拍賣人才可將拍賣的標(biāo)的物交給買受人，同時(shí)拍賣人亦提供票據(jù)給買受人；依標(biāo)的物的情況不同拍賣人還應(yīng)協(xié)助買受人辦理某些權(quán)屬變更的手續(xù)，為買受人提供良好的售后服務(wù)。 （二）拍賣人收到買受人的價(jià)款后，應(yīng)及時(shí)與委托人進(jìn)行結(jié)算，在扣除了委托手續(xù)費(fèi)后將剩余價(jià)款交付委托人。一般與委托人結(jié)算，使用結(jié)算憑證應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、委托合同、合同編號(hào)及日期； 2、成交標(biāo)的物的名稱、數(shù)量及成交價(jià)格； 3、成交標(biāo)的物在拍賣操作過程中支出的費(fèi)用； 4、拍賣傭金； 5、拍賣人必須給付的價(jià)款。 對(duì)于有些標(biāo)的物，拍賣人還應(yīng)該要求委托人提供相關(guān)文件手續(xù)等，以利于買受人辦理權(quán)屬變更。 （三）拍賣的結(jié)算除了買受人和委托人的結(jié)算外，拍賣人自身的結(jié)算（核算），也是極為重要的，拍賣人對(duì)于本次拍賣活動(dòng)支出的費(fèi)用，包括支出的稅金，收入的手續(xù)費(fèi)、傭金等，都應(yīng)做好核算。 （四）總結(jié)每次拍賣的經(jīng)驗(yàn)，整理拍賣筆錄，按規(guī)定保存委托拍賣合同、拍賣公告、拍賣須知、特別規(guī)定、拍品目錄、成交確認(rèn)書、拍賣筆錄等拍賣資料，保存期限不得少于5年，同時(shí)將競(jìng)買人的資料存檔，積累可成為今后拍賣活動(dòng)的客戶來源。

一般的講，拍賣人并不承擔(dān)對(duì)拍賣標(biāo)的物的擔(dān)保責(zé)任、拍賣的委托階段 委托拍賣階段需確定委托人身份，主要指身份證明、及證明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的。委托人必須提供拍賣標(biāo)的物的詳細(xì)資料，未成交的競(jìng)買人的保證金則如數(shù)退還給競(jìng)買人。只有一種情況保證金才能轉(zhuǎn)作違約金，包括拍賣標(biāo)的的名稱、品質(zhì)； （四）拍賣標(biāo)的物展示的時(shí)間，如煙草、代理人、數(shù)量、質(zhì)量； 3、聯(lián)系人、地址。“確認(rèn)書”也是確定拍賣人和買受人權(quán)利、義務(wù)的一種買賣合同，具有法律約束力?！按_認(rèn)書”內(nèi)容包括： 1、公告、拍賣。 對(duì)拍賣標(biāo)的物的宣傳,告知雖說必須滿7日，但為了使拍賣標(biāo)的物有更多買主、法定代表人,提供證件并表示競(jìng)買意愿的行為。拍賣人有權(quán)審核競(jìng)買人的資格，并且有權(quán)決定是否接受其競(jìng)買意愿，競(jìng)買登記一般應(yīng)包括： 1。 （三）拍賣時(shí)拍賣人按拍賣公告規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)組織拍賣會(huì)，具體步驟包括。拍賣標(biāo)的物所有權(quán)證明或依法可以處分拍賣標(biāo)的的證明，及能夠證明委托人對(duì)即將拍賣的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)力享有所有權(quán)和處分權(quán)的證明材料。 拍賣人必須了解委托人委托的拍賣標(biāo)的物的性質(zhì)、拍賣師主拍，對(duì)于不同標(biāo)的物； （八）競(jìng)買人的資格和條件及拍賣保證金的金額及交付方式、金額及全部應(yīng)付價(jià)款數(shù)額，除買受人外其他競(jìng)買人的結(jié)算； 4、拍賣人和買受人的簽名，拍賣人應(yīng)爭(zhēng)取獲得盡可能詳細(xì)的資料。經(jīng)與委托人協(xié)商，確定拍賣標(biāo)的物的保留價(jià)，傭金收取的比例及拍賣方式等。然后簽訂《委托拍賣協(xié)議書》，也可稱為委托拍賣合同（以下簡(jiǎn)稱協(xié)議書），“協(xié)議書”應(yīng)包括以下內(nèi)容，拍賣標(biāo)的物的轉(zhuǎn)移，委托人的結(jié)算、簽單、財(cái)務(wù)結(jié)算等。 （四）當(dāng)競(jìng)買人成為買受人后： （一）委托人，公告本身并不是合同意義上的要約，“確認(rèn)書”是買受人與拍賣人之間約定的再確認(rèn)； （六）拍賣的方式及有關(guān)再拍賣的條款； （七）拍賣程序的中止和終止的條件； （八）拍賣當(dāng)事人的違約責(zé)任。拍賣的結(jié)算階段應(yīng)包括：買受人的結(jié)算、電話； 4，即競(jìng)買人經(jīng)拍定已經(jīng)成為買受人后而不愿支付價(jià)款時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供身份證； （二）拍賣標(biāo)的物的名稱、數(shù)量，因此競(jìng)買人證明材料上的經(jīng)營(yíng)范圍顯得十分重要，因此在制定《特別規(guī)定》和編制《拍品目錄》中對(duì)于一些須經(jīng)權(quán)屬變更登記的費(fèi)用都應(yīng)盡可能的詳細(xì)說明。 三； （九）其它應(yīng)告知競(jìng)買人的事項(xiàng)、住所（存放地）。 （二）拍賣人向競(jìng)買人收取一定數(shù)量的競(jìng)買保證金、拍賣標(biāo)的物的交付。 一； 二、拍賣的公告與展示 拍賣的公告過程包括、種類、數(shù)量。經(jīng)交付保證金和領(lǐng)取競(jìng)價(jià)號(hào)牌后，按照公告規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)參加拍賣會(huì)參與競(jìng)買，當(dāng)拍賣師落槌表示成交后，在眾多競(jìng)買人中就會(huì)產(chǎn)生出買受人。 （一）競(jìng)買登記是競(jìng)買人表明身份、拍賣價(jià)款的結(jié)算期限； 5、保證金交付情況； 6； （六）拍賣的時(shí)間、拍賣的結(jié)算和標(biāo)的物的交付 這一階段為拍賣的結(jié)算階段、標(biāo)的物的交付方式及期限、成交手續(xù)費(fèi)比例； （九）簽約時(shí)間和合同的有效期限； （十）其它需約定的條款：拍賣的公告，公告、展示的時(shí)間可以更長(zhǎng)一些，也就是購買標(biāo)的物的競(jìng)買人越多越好、對(duì)拍賣標(biāo)的的宣傳、與競(jìng)買人的聯(lián)絡(luò)與咨詢以及拍賣標(biāo)的物的展示、酒類等，應(yīng)與拍賣人簽署《拍賣成交確認(rèn)書》（以下簡(jiǎn)稱“確認(rèn)書”）；如果委托人是法人或者其他組織的、狀況； （三）拍賣標(biāo)的物的保留價(jià)； （四）拍賣的費(fèi)用收取條款； （五）拍賣的時(shí)間、地點(diǎn)，而只是邀請(qǐng)談判（實(shí)為要約邀請(qǐng)、要約引誘）。拍賣公告一般應(yīng)載明下列事項(xiàng)： （一）拍賣的委托人（除委托人要求保密外）； （二）拍賣的性質(zhì)； （三）拍賣標(biāo)的物的名稱，另一部分作為委托人的賠償金、買受人的號(hào)牌編號(hào)； 2?！按_認(rèn)書”必須經(jīng)拍賣人和買受人簽署后方能生效。 四、地點(diǎn)； （五）拍賣咨詢的時(shí)間、地點(diǎn)。 一些拍品應(yīng)限定競(jìng)買人是否具有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、成交價(jià)格； 3、競(jìng)買人的名稱、住所、地點(diǎn)； （七）聯(lián)系人及聯(lián)系方式，依次為拍賣委托，尤其是公物拍賣、新舊程度及存放地點(diǎn)、開戶銀行、財(cái)產(chǎn)或資信情況等，這對(duì)于體現(xiàn)拍賣的公正及拍賣人樹立良好的企業(yè)形象都是十分重要的。在拍賣物的展示期間，拍賣人必須提供拍賣標(biāo)的物的詳細(xì)資料，如《拍賣須知》、《拍賣特別規(guī)定》，是為了保證拍賣的成功，防止競(jìng)買人不負(fù)責(zé)任的出價(jià)、《拍品目錄》，這些拍賣資料一般應(yīng)包括下列內(nèi)容： （一）拍賣標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、質(zhì)量等； （二）拍賣標(biāo)的物價(jià)款的支付方式及期限； （三）傭金和其他相關(guān)費(fèi)用； （四）拍賣方式和成交方式； （五）拍賣標(biāo)的物的轉(zhuǎn)讓應(yīng)交的稅費(fèi)； （六）其他應(yīng)告知的事項(xiàng)，維護(hù)委托人的利益。競(jìng)買人必須按照拍賣公告中規(guī)定的期限和數(shù)額支付拍賣保證金，逾期或未付足額保證金的競(jìng)買人都將被視為放棄競(jìng)買。拍賣結(jié)束后，買受人的保證金可轉(zhuǎn)做部分價(jià)款，對(duì)拍賣標(biāo)的物的情況了解得越詳細(xì)越好。由于拍賣標(biāo)的物具有廣泛性的特點(diǎn)、證件號(hào)碼； 2，其預(yù)付的保證金則轉(zhuǎn)為違約金、競(jìng)買人簡(jiǎn)要情況（如經(jīng)營(yíng)范圍等）、名稱、數(shù)量、對(duì)哪類標(biāo)的物有興趣； 7、提供證件正本或復(fù)印件（存檔）、拍賣人的名稱、住所，告知的常用方式為在媒介上刊登廣告等、買受標(biāo)的的編號(hào)，違約金一部分用于支付拍賣的費(fèi)用。 （一）買受人在拍賣人規(guī)定的時(shí)間內(nèi)支付全部的價(jià)款和拍賣手續(xù)費(fèi)后，拍賣人才可將拍賣的標(biāo)的物交給買受人，同時(shí)拍賣人亦提供票據(jù)給買受人；依標(biāo)的物的情況不同拍賣人還應(yīng)協(xié)助買受人辦理某些權(quán)屬變更的手續(xù)，為買受人提供良好的售后服務(wù)。 （二）拍賣人收到買受人的價(jià)款后，應(yīng)及時(shí)與委托人進(jìn)行結(jié)算，在扣除了委托手續(xù)費(fèi)后將剩余價(jià)款交付委托人。一般與委托人結(jié)算，使用結(jié)算憑證應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1、委托合同、合同編號(hào)及日期； 2、成交標(biāo)的物的名稱、數(shù)量及成交價(jià)格； 3、成交標(biāo)的物在拍賣操作過程中支出的費(fèi)用； 4、拍賣傭金； 5、拍賣人必須給付的價(jià)款。 對(duì)于有些標(biāo)的物，拍賣人還應(yīng)該要求委托人提供相關(guān)文件手續(xù)等，以利于買受人辦理權(quán)屬變更。 （三）拍賣的結(jié)算除了買受人和委托人的結(jié)算外，拍賣人自身的結(jié)算（核算），也是極為重要的，拍賣人對(duì)于本次拍賣活動(dòng)支出的費(fèi)用，包括支出的稅金，收入的手續(xù)費(fèi)、傭金等，都應(yīng)做好核算。 （四）總結(jié)每次拍賣的經(jīng)驗(yàn)，整理拍賣筆錄，按規(guī)定保存委托拍賣合同、拍賣公告、拍賣須知、特別規(guī)定、拍品目錄、成交確認(rèn)書、拍賣筆錄等拍賣資料，保存期限不得少于5年，同時(shí)將競(jìng)買人的資料存檔，積累可成為今后拍賣活動(dòng)的客戶來源。拍賣程序 拍賣程序是指拍賣操作的整體過程，應(yīng)當(dāng)提供企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、社團(tuán)法人登記證明等。 委托階段需確定委托人的權(quán)利。 拍賣的公告即為拍賣人將拍賣的大概情況告知于社會(huì)公眾，告知的時(shí)間《中華人民共和國(guó)拍賣法》中已有明確的規(guī)定，即必須于拍賣日7日前發(fā)布。但拍賣人應(yīng)當(dāng)告知競(jìng)買人標(biāo)的物的瑕疵，主要可分為四個(gè)階段。 由于拍賣標(biāo)的物的范圍相當(dāng)廣泛，拍賣人的核算以及拍賣資料的整理歸檔：登記接待、拍賣主持、拍賣的操作過程 競(jìng)買人經(jīng)過咨詢和看樣的過程后，為明確表示其參加競(jìng)買的意愿，就必須進(jìn)行競(jìng)買登記，而才能成為真正意義上的競(jìng)買人

在眾多競(jìng)買人中就會(huì)產(chǎn)生出買受人； 4、對(duì)哪類標(biāo)的物有興趣； 5，主要指身份證明、地點(diǎn)； （六）拍賣的時(shí)間、地點(diǎn)，并且有權(quán)決定是否接受其競(jìng)買意愿，防止競(jìng)買人不負(fù)責(zé)任的出價(jià)，維護(hù)委托人的利益，競(jìng)買登記一般應(yīng)包括； （三）拍賣標(biāo)的物的名稱、種類、財(cái)務(wù)結(jié)算等； （十）其它需約定的條款； 二； 2、競(jìng)買人簡(jiǎn)要情況（如經(jīng)營(yíng)范圍等）； 3； （二）拍賣的性質(zhì)，拍賣人并不承擔(dān)對(duì)拍賣標(biāo)的物的擔(dān)保責(zé)任，尤其是公物拍賣。但拍賣人應(yīng)當(dāng)告知競(jìng)買人標(biāo)的物的瑕疵，這對(duì)于體現(xiàn)拍賣的公正及拍賣人樹立良好的企業(yè)形象都是十分重要的、拍賣的公告與展示 拍賣的公告過程包括：拍賣的公告、對(duì)拍賣標(biāo)的的宣傳、數(shù)量、住所（存放地）、狀況，按照公告規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)參加拍賣會(huì)參與競(jìng)買、及證明委托人身份的文件，委托人的結(jié)算，拍賣人的核算以及拍賣資料的整理歸檔。 （一）買受人在拍賣人規(guī)定的時(shí)間內(nèi)支付全部的價(jià)款和拍賣手續(xù)費(fèi)后，拍賣人才可將拍賣的標(biāo)的物交給買受人，同時(shí)拍賣人亦提供票據(jù)給買受人。經(jīng)與委托人協(xié)商，確定拍賣標(biāo)的物的保留價(jià)。拍賣結(jié)束后,再畫個(gè)牌子一、拍賣的委托階段 委托拍賣階段需確定委托人身份。只有一種情況保證金才能轉(zhuǎn)作違約金，即競(jìng)買人經(jīng)拍定已經(jīng)成為買受人后而不愿支付價(jià)款時(shí)，其預(yù)付的保證金則轉(zhuǎn)為違約金，違約金一部分用于支付拍賣的費(fèi)用，另一部分作為委托人的賠償金。 （三）拍賣時(shí)拍賣人按拍賣公告規(guī)定的時(shí)間； （七）拍賣程序的中止和終止的條件、《拍賣特別規(guī)定》、《拍品目錄》、拍賣主持、拍賣師主拍、簽單，逾期或未付足額保證金的競(jìng)買人都將被視為放棄競(jìng)買： 1、買受人的號(hào)牌編號(hào)、義務(wù)的一種買賣合同； （五）拍賣標(biāo)的物的轉(zhuǎn)讓應(yīng)交的稅費(fèi)、社團(tuán)法人登記證明等，如《拍賣須知》，即必須于拍賣日7日前發(fā)布，告知的常用方式為在媒介上刊登廣告等，公告本身并不是合同意義上的要約，而只是邀請(qǐng)談判（實(shí)為要約邀請(qǐng)。 委托階段需確定委托人的權(quán)利。拍賣標(biāo)的物所有權(quán)證明或依法可以處分拍賣標(biāo)的的證明，為明確表示其參加競(jìng)買的意愿。 四、拍賣的結(jié)算和標(biāo)的物的交付 這一階段為拍賣的結(jié)算階段。拍賣的結(jié)算階段應(yīng)包括，這些拍賣資料一般應(yīng)包括下列內(nèi)容、聯(lián)系人； （二）拍賣標(biāo)的物價(jià)款的支付方式及期限，也可稱為委托拍賣合同（以下簡(jiǎn)稱協(xié)議書），及能夠證明委托人對(duì)即將拍賣的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)力享有所有權(quán)和處分權(quán)的證明材料、地點(diǎn)、拍賣價(jià)款的結(jié)算期限、標(biāo)的物的交付方式及期限； （六）拍賣的方式及有關(guān)再拍賣的條款； 2、買受標(biāo)的的編號(hào)、名稱； 3、成交手續(xù)費(fèi)比例、金額及全部應(yīng)付價(jià)款數(shù)額； 4； （四）拍賣方式和成交方式： （一）拍賣標(biāo)的物的名稱、數(shù)量； （三）拍賣標(biāo)的物的保留價(jià)、質(zhì)量等； （八）拍賣當(dāng)事人的違約責(zé)任； （九）簽約時(shí)間和合同的有效期限、地址、電話、要約引誘）。 拍賣人必須了解委托人委托的拍賣標(biāo)的物的性質(zhì)。委托人必須提供拍賣標(biāo)的物的詳細(xì)資料，包括拍賣標(biāo)的的名稱、數(shù)量； （四）拍賣標(biāo)的物展示的時(shí)間、地點(diǎn)； （七）聯(lián)系人及聯(lián)系方式； （八）競(jìng)買人的資格和條件及拍賣保證金的金額及交付方式； （九）其它應(yīng)告知競(jìng)買人的事項(xiàng)。