對(duì)于消費(fèi)者們來(lái)講，購(gòu)買一件產(chǎn)品主要用途就是自己使用，或者是當(dāng)禮物送給別人。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買一件商品，首先看自己支付能力是不是有那么強(qiáng)，還有未來(lái)預(yù)期收入是否能還的起那些超前消費(fèi)。將華為Mate 40 RS和茅臺(tái)酒放在一起作為一個(gè)套餐進(jìn)行銷售，銷售員的目標(biāo)群眾一定不是一般資薪的人，一般都是不太差錢的人，不那么在意兩萬(wàn)塊錢的人。對(duì)于生活質(zhì)量高一點(diǎn)的人，是會(huì)買這個(gè)套餐的賬的，首先，Mate 4 RS的手機(jī)不好買，而真正的茅臺(tái)酒，更是供不應(yīng)求，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，什么比一次擁有了自己想要的兩件東西更開心的事呢？自己用的話，這兩件東西能給自己增加面子，請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，拿著茅臺(tái)，付款的時(shí)候，拿著華為，這也是給人長(zhǎng)面子的一件事。另外，這個(gè)套餐當(dāng)禮物送給別人也是很好的一件事。茅臺(tái)酒可以存放好多年，越放價(jià)值越高，送給別人茅臺(tái)，可以體現(xiàn)出別人在你心里的地位是很重的，再說(shuō)現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)基本上人手一部，甚至有些人兩部，三部，誰(shuí)會(huì)嫌自己手機(jī)多呢？這一套裝的吸引力除了它們本身就很有價(jià)值外，還有一個(gè)特別的原因，當(dāng)代人或多或少都有點(diǎn)獵奇心理，之前有誰(shuí)聽過(guò)過(guò)手機(jī)和茅臺(tái)能組合在一個(gè)套裝里的？大概沒(méi)有吧，兩個(gè)互不相干的商品，放在一起賣都不大合適，更何況是套餐呢？但是現(xiàn)在就是放在了一起，有多少人會(huì)因?yàn)楂C奇心理作祟而買它呢？我想應(yīng)該會(huì)有一些人吧。這個(gè)套餐的吸引力從它供不應(yīng)求的數(shù)據(jù)上也能直觀的看出來(lái)，京東在11月2號(hào)還是處在沒(méi)貨狀態(tài)。

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