既然本地有名，就可以先做小買賣，或者將商品寄存在小店去買，如果覺得不錯(cuò)，在做下一步打算具體可以看一些創(chuàng)業(yè)和銷售類的書籍，最好找人合伙，但提前要設(shè)定好合同

額

超市的酒應(yīng)該是從廠家或者是從一級(jí)代理商那里進(jìn)的，飯店也有可能是從以上兩個(gè)渠道進(jìn)的，商店則是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的。

　　曾有報(bào)紙報(bào)道：在內(nèi)地某省會(huì)城市，一位顧客在某大型超市購(gòu)買家用電器時(shí),一個(gè)促銷員向顧客強(qiáng)力推薦自己公司的產(chǎn)品。當(dāng)顧客提出希望了解一下其它品牌時(shí)，該促銷員以嗤之以鼻的態(tài)度對(duì)另外的品牌商品說了一堆壞話。顧客意識(shí)到該促銷員的惡意競(jìng)爭(zhēng)后對(duì)之行為甚是反感，執(zhí)意要對(duì)其它品牌進(jìn)行篩選。在顧客進(jìn)行其它商品選擇和購(gòu)買過程中，那位促銷員一直在旁敲側(cè)擊詆毀它人品牌推銷自有品牌，最終顧客忍無可忍憤而向賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人投訴該促銷人員的強(qiáng)行推銷和惡意競(jìng)爭(zhēng)，促銷人員當(dāng)場(chǎng)受到賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的斥責(zé)。當(dāng)顧客購(gòu)物結(jié)束離開賣場(chǎng)在公共汽車站候車時(shí)，卻遭到懷恨在心的該促銷人員從背后用皮帶襲擊。憤怒的顧客將該大型賣場(chǎng)告上法庭提出巨額索賠。 　　一件小小的商品促銷事件，因?yàn)榇黉N員的不當(dāng)處理，結(jié)果卻引發(fā)訴訟事件，對(duì)賣場(chǎng)無論是經(jīng)濟(jì)還是聲譽(yù)都造成極為惡劣的影響和巨大的損失，那個(gè)品牌也遭受了清場(chǎng)的處理。這件事也暴露出廠商和大賣場(chǎng)在促銷員管理中的嚴(yán)重漏洞和問題。如果日常管理中嚴(yán)格杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果對(duì)促銷員促銷方式及手段有明確要求，如果注意促銷員日常行為加強(qiáng)素質(zhì)教育，也許這一事件就可以避免發(fā)生，這件事情的根本起因是賣場(chǎng)和廠方對(duì)促銷員的管理不力。那么，又應(yīng)該如何對(duì)促銷人員進(jìn)行有序的管理呢？ 　　首先，對(duì)于促銷人員來說，在進(jìn)入該賣場(chǎng)之前，可能在工作技能和對(duì)賣場(chǎng)的管理制度的認(rèn)知上是一片空白，可以說就象一個(gè)孩子，等著別人告訴他要做些什么，該怎么做、那些可以做那些不能做，給予他方向和方法。如果說，這時(shí)候你給予他的是嚴(yán)格而細(xì)致的規(guī)范培訓(xùn)，幫助他養(yǎng)成正確的工作習(xí)慣和良好的職業(yè)道德，那么他就擁有正確的行為方式和思維方式。也就是說，做好促銷人員崗前培訓(xùn)是規(guī)范促銷員管理的第一步也是最重要的一步。 　　因此，促銷人員的崗前培訓(xùn)應(yīng)該由廠商和賣場(chǎng)共同完成。在這個(gè)過程中，廠商和賣場(chǎng)雖然重點(diǎn)不同卻負(fù)有同樣的責(zé)任。廠商主要進(jìn)行商品專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的培訓(xùn)，賣場(chǎng)的培訓(xùn)重點(diǎn)是工作紀(jì)律和職業(yè)道德教育。這里我們主要談一下賣場(chǎng)的培訓(xùn)部分。一般賣場(chǎng)對(duì)促銷人員完整的崗前培訓(xùn)包括：?jiǎn)T工行為準(zhǔn)則，促銷員日常行為規(guī)范，促銷員考勤制度，促銷員獎(jiǎng)懲制度及相關(guān)工作流程。通過這些培訓(xùn)告訴促銷人員在工作范圍內(nèi)應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。有些賣場(chǎng)把對(duì)促銷員的日常行為要求濃縮成例如“十不準(zhǔn)”之類的條款，朗朗上口好讀易記，促銷員進(jìn)場(chǎng)前先對(duì)這些條款熟記熟背。 　　熟記熟背這些條款不難，重要的是在制度沒有形成習(xí)慣之前，一定要用強(qiáng)制的管理手段控制，避免在小問題上的姑息養(yǎng)成促銷人員的不良工作習(xí)性。 　　要達(dá)到真正的促銷員良好管理的效果，需要廠方的高度配合和共同努力。在促銷員的管理問題上要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是賣場(chǎng)和廠方必須達(dá)成共識(shí)：雙方的目的和利益是相同的，只有雙方一致才能真正管理好促銷員，才能最大化的調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，創(chuàng)造最佳的效益。在這一點(diǎn)上，廠商千萬不要有私心，如果打自己的小算盤，結(jié)果一定是失敗的，就如同雙頭馬車，方向都不一樣，你說促銷員能管好嗎？例如：廠方為了拿到好的陳列面，就教唆促銷人員私自調(diào)整排面，甚至直接把調(diào)排面作為促銷員工資考核的內(nèi)容。盡管私自調(diào)排面是賣場(chǎng)嚴(yán)禁的，既然跟自己的工資有關(guān)，促銷員也要暗渡陳倉(cāng)了?？墒?，今天你私自調(diào)，明天就是競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)，大家都不遵守游戲規(guī)則的時(shí)候，誰都不會(huì)真正獲得什么好處。 　　多數(shù)促銷員認(rèn)為自己是由廠商發(fā)工資所以對(duì)于賣場(chǎng)的管理不服從，或者是口服心不服。其實(shí)這種情況需要經(jīng)常與廠商進(jìn)行溝通，做為廠商來說，支付促銷員薪資的目的是提高銷售額，而賣場(chǎng)對(duì)促銷人員的管理最終目的也是提高銷售額。賣場(chǎng)在對(duì)促銷員管理上要與廠商站在相同的立場(chǎng)上而不是對(duì)立面。賣場(chǎng)通過與廠商經(jīng)常性的溝通，及時(shí)調(diào)整商品存在的問題，反映促銷員的日常工作情況，適時(shí)的向廠商提出合理的建議，明確“一切為業(yè)績(jī)服務(wù)”的思想，爭(zhēng)取廠商的支持，共同完善對(duì)促銷員的管理。 　　要強(qiáng)調(diào)的是，促銷員管理要以尊重為前提，他們都是人，都有尊嚴(yán)，都有被重視的需要。因此，賣場(chǎng)要與供應(yīng)商聯(lián)合起來，介入到促銷員的考核、薪資發(fā)放、職業(yè)發(fā)展等利益環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)管理聯(lián)合體，杜絕供應(yīng)商和賣場(chǎng)在促銷員管理中的真空模糊地帶，讓促銷員沒有漏洞可鉆。讓促銷員意識(shí)到他必須接受共同的管理，才能獲得利益和發(fā)展。 　　賣場(chǎng)對(duì)促銷員的管理是一項(xiàng)從細(xì)節(jié)出發(fā)，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。也是供應(yīng)商和賣場(chǎng)要共同面對(duì)的問題，因此，聯(lián)合起來抓好促銷員的管理，將大大促進(jìn)雙方的共同利益的提升。

進(jìn)軍超市嗎？？？一般的超市第一批貨全要賣家鋪點(diǎn)底（一些大超市甚至要進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 個(gè)人認(rèn)為要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的超市不這么靠譜），就是貨款先付一部分 甚至先不付，等賣掉 要不就是 不太好賣 退貨 和下次進(jìn)貨時(shí)，才會(huì)把第一批貨款結(jié)清，超市這么做 原因在于怕不好賣而壓貨。所以十分正常。

只能賣散酒。在菜市場(chǎng)賣。不能進(jìn)入超市、賣場(chǎng)。嚴(yán)格意義上來說，這是非法的。酒是食品。食品必須有QS生產(chǎn)許可證才能上市銷售。即使是酒廠出來的正規(guī)產(chǎn)品，有盒子包裝密封。如果把盒子打開后再銷售，按照法律規(guī)定都是假貨：動(dòng)了包裝就不允許。有的經(jīng)銷商打開酒盒放禮品，促銷品，都是違法的。白酒假冒偽劣最高罰款可達(dá)500萬。

你可以和他們超市采購(gòu)部聯(lián)系，要點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，和條碼費(fèi)，還有促銷費(fèi)！

如果有足夠的資金建議請(qǐng)業(yè)務(wù)員幫你跑，畢竟一個(gè)人的力量是有限的先做超市和酒店，想進(jìn)入酒店必須繳納一定的入場(chǎng)費(fèi)！沒錢的話就只能自己利用自己的網(wǎng)絡(luò)招分銷商，利用他們的網(wǎng)絡(luò)幫你鋪貨

將白酒打進(jìn)酒店和超市需要找超市或者酒店采購(gòu)人員談購(gòu)。一般超市會(huì)有進(jìn)店費(fèi)，品牌費(fèi)，單品費(fèi)或是新品費(fèi)。采購(gòu)還去考察，因?yàn)橐粋€(gè)品牌被采購(gòu)進(jìn)店后價(jià)格怎么定位，銷量如何看條件是否合適等。想要咨詢白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。但在白酒代理之前，你還可以【→點(diǎn)擊測(cè)試我適不適合做醬香白酒加盟】1、一般白酒都有很強(qiáng)的地域壟斷性，如果要打入市場(chǎng)必須找到愿意和自已合作的超市，盡量要優(yōu)惠給到位，一般有的大超市要簽訂陳列合同。2、新的品項(xiàng)有的經(jīng)銷商都白送給超市，是給經(jīng)銷商安裝配送軟件，接觸的經(jīng)銷商非常多，特別是白酒。3、所謂鋪貨就是把酒從倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)終端，比如商場(chǎng)、超市、酒店、便民店、餐飲排檔等等，這些都是傳統(tǒng)的渠道。想要了解更多關(guān)于白酒代理的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)技術(shù)力量雄厚，設(shè)備設(shè)施完善，質(zhì)量管理、衛(wèi)生管理、安全管理、環(huán)保管理體系均符合國(guó)家要求；企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展上，遵循“弘揚(yáng)傳統(tǒng)，質(zhì)量為先，責(zé)任致上，誠(chéng)信共贏”的理念，堅(jiān)持做到對(duì)職工，對(duì)經(jīng)銷商，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)社會(huì)高度負(fù)責(zé)的企業(yè)。

如果是已經(jīng)合作的供應(yīng)商，那就只需要談新品進(jìn)店的條碼費(fèi)用，如果是新的供應(yīng)商，則需要開戶費(fèi)用，節(jié)慶費(fèi)用、條碼費(fèi)用等，新進(jìn)的費(fèi)用比較高，也比較難談

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣率、促銷人員費(fèi)用、貨款結(jié)算（包括發(fā)票開具）、店慶、節(jié)假日宣傳費(fèi)用等項(xiàng)目都是必須要談的

流程如下：一是需要生產(chǎn)廠家的各種合法手續(xù)，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織代碼證、稅務(wù)證、QS證、酒類生產(chǎn)銷售許可證、質(zhì)量管理認(rèn)證書等。二是需要產(chǎn)品檢測(cè)合格證，出廠的小票、以及產(chǎn)品的各種榮譽(yù)證書等。三是要與超市進(jìn)貨人員協(xié)商，簽訂合作協(xié)議，包括合作的時(shí)間、價(jià)格、銷售的優(yōu)惠政策、貨物擺放的具體位置、宣傳營(yíng)銷的手段事項(xiàng)等。業(yè)執(zhí)照是工商行政管理機(jī)關(guān)發(fā)給工商企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的準(zhǔn)許從事某項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的憑證。其格式由國(guó)家工商行政管理局統(tǒng)一規(guī)定。其登記事項(xiàng)為：名稱、地址、負(fù)責(zé)人、資金數(shù)額、經(jīng)濟(jì)成分、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、從業(yè)人數(shù)、經(jīng)營(yíng)期限等。營(yíng)業(yè)執(zhí)照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本應(yīng)當(dāng)置于公司住所或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的醒目位置，營(yíng)業(yè)執(zhí)照不得偽造、涂改、出租、出借、轉(zhuǎn)讓。沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的工商企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者一律不許開業(yè)，不得刻制公章、簽訂合同、注冊(cè)商標(biāo)、刊登廣告，銀行不予開立帳戶。組織代碼證是質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)的證書，證明企業(yè)組織已登記成立，證書上有一個(gè)組織機(jī)構(gòu)代碼證號(hào)，經(jīng)常用到，一般發(fā)一個(gè)正本，一個(gè)副本和一個(gè)IC卡。為了發(fā)揮國(guó)家監(jiān)督管理體系整體效能、強(qiáng)化管理，國(guó)務(wù)院于1989年發(fā)文（國(guó)發(fā)【1989】75號(hào)），決定在全國(guó)范圍內(nèi)全面實(shí)行組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼標(biāo)識(shí)制度,各級(jí)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門根據(jù)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《全國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼編制規(guī)則》（GB11714-97），賦予中華人民共和國(guó)境內(nèi)的國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、團(tuán)體、民間機(jī)構(gòu)、企業(yè)和其它依法成立的組織機(jī)構(gòu)一個(gè)唯一的、始終不變的法定代碼標(biāo)識(shí)。

首先是找超市的店長(zhǎng)或是采購(gòu)??！一般是、找管理酒水的采購(gòu)??！具體叫什么我們誰也不知道?。∧蔷偷哪闳柫薫`這夠詳細(xì)的了吧``白酒進(jìn)入超市也一樣要你交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的！??！

找超市采購(gòu)談。一般超市會(huì)有進(jìn)店費(fèi)，品牌費(fèi)，單品費(fèi)或是新品費(fèi)。看條件是否合適。

找超市采購(gòu)談。一般超市會(huì)有進(jìn)店費(fèi)，品牌費(fèi)，單品費(fèi)或是新品費(fèi)。采購(gòu)還去你那考察考察因?yàn)橐粋€(gè)品牌被采購(gòu)進(jìn)店后價(jià)格怎么定位. 銷量如何看條件是否合適。等等.....

　　你好樓主：　　白酒要想進(jìn)入超市的話需要找超市的采購(gòu)部或者是進(jìn)貨部相關(guān)工作人員，，洽談進(jìn)場(chǎng)事宜，一般來說，進(jìn)場(chǎng)是需要管理費(fèi)用和入場(chǎng)費(fèi)的，，簽得進(jìn)場(chǎng)合同，租賃展示柜，具體情況你可以了解一下，很多地方的進(jìn)場(chǎng)情況都是不一樣的，有的是招標(biāo)，但是都有押金的，進(jìn)場(chǎng)后歸超市的酒水部管理，具體需要注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：　　一.談進(jìn)場(chǎng)合同的形式，分為超市自有進(jìn)貨，或者是代買形式，1.超市自有進(jìn)貨（大多是知名的白酒如茅臺(tái)、五糧液等，還有就是當(dāng)?shù)刈杂兄放疲┚褪浅凶约翰少?gòu)，你們提供最低的進(jìn)貨價(jià)格，進(jìn)貨達(dá)到多少錢，返多少酒或者錢，然后超市根據(jù)自己的毛利率制定出市場(chǎng)價(jià)，有時(shí)需要提供促銷人員，當(dāng)然工資和提成是廠家出，搞活動(dòng)時(shí)還要提供促銷品等，這種合同風(fēng)險(xiǎn)小，但是見效慢，只要品牌好就沒問題，當(dāng)然超市一般很少簽這種合同的?！　?.代買形式，說白了就是租柜臺(tái)，超市最常見的銷售模式，拿了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，就可以上架了，廠家找好促銷人員，銷售以扣點(diǎn)的方式和超市結(jié)算，比如：如果按25個(gè)點(diǎn)的話，一瓶白酒在超市賣68元/瓶，68*25%=17元是給超市的，剩下的除去員工工資，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、日常費(fèi)用（電費(fèi)、空調(diào)、采暖、等），就是廠家的利潤(rùn)。當(dāng)然超市搞促銷活動(dòng)是打折的點(diǎn)會(huì)低一些?！　《Y(jié)賬方式　　分為月結(jié)，季結(jié)等，需要雙方約定，由廠家業(yè)務(wù)人員定期對(duì)賬，廠家提供發(fā)票，以殺帳日前的實(shí)際的售出數(shù)量結(jié)算?！　∪?，上架的品種：　　有的超市會(huì)根據(jù)上架的品種來制定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，5款和3款是不一樣的，你上架前需要先調(diào)查超市同等價(jià)位白酒的系列，白酒就是度數(shù)，和香型。盡量各種常有的度數(shù)要上架?！　∠冗M(jìn)場(chǎng)，和超市的酒水部賣場(chǎng)主管搞好關(guān)系，一些細(xì)節(jié)的問題他會(huì)幫你處理的。我暫時(shí)先想到這些，樓主有什么問題再溝通，聯(lián)系我。

LZ： 兩種途經(jīng)：一、您可以直接找該商場(chǎng)聊合作的事兒，如果有費(fèi)用很好進(jìn)的； 二、您可以去找在該商場(chǎng)做的很牛的經(jīng)銷，讓他去做代理，這樣就會(huì)很容易進(jìn)該商場(chǎng)了，說不定還能給您帶來更多的收益。 我個(gè)人建議第二種，可能費(fèi)時(shí)點(diǎn)兒。不過會(huì)勞有所值！

你好，好進(jìn)的，但是必須相關(guān)手續(xù)齊全哦，比如生產(chǎn)許可證，衛(wèi)生許可證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，如果是代理之類的需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，代理許可證，品牌授權(quán)等。具體的建議到打算進(jìn)入的商場(chǎng)或者超市咨詢，各家都有一點(diǎn)差別。

各商超都有采購(gòu)部，直接找采購(gòu)部聯(lián)系就好。只是進(jìn)去要支付一些相應(yīng)費(fèi)用，比如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)條碼費(fèi)等如果要求好的排列和堆頭，就還要支付相應(yīng)的成列費(fèi)用；有的商超還會(huì)被要求支付年節(jié)和宣傳費(fèi)用，個(gè)商超要求不同，和采購(gòu)洽談時(shí)需詢問清楚。嗯，向商超問清楚進(jìn)場(chǎng)程序和費(fèi)用多少是不要錢的，希望能幫到你。

直接找超市賣場(chǎng)經(jīng)理，公關(guān)

你好！大型超市有采購(gòu)部，去洽談，酒類屬于食品類采購(gòu)。找相應(yīng)的采購(gòu)經(jīng)理就行，和店長(zhǎng)搞好關(guān)系也很重要，因?yàn)閿[放的位置好壞直接營(yíng)銷銷量如果對(duì)你有幫助，望采納。