提起金沙回沙酒，相信醬友們都很熟悉，不少都喝過(guò)這個(gè)酒，但產(chǎn)品線也算是比較混亂的，多種電商版、定制版的金沙酒、金沙醬酒、金沙回沙酒讓我們傻傻分不清，其實(shí)金沙回沙酒有三條產(chǎn)品線：一是本地酒廠的品牌金沙回沙酒、二是湖北副廠的品牌金沙醬酒（2007年被湖北宜化收購(gòu)）、三是河南代工廠帶有金沙二字的貼牌。一般來(lái)說(shuō)，金沙本地本廠的產(chǎn)品都帶有“金沙回沙酒”五個(gè)字，盡管也有很多非嫡系，喝是沒(méi)問(wèn)題的，就是性價(jià)比不高，目前金沙回沙酒積累有4萬(wàn)噸老酒基酒。我們主要來(lái)了解一下金沙回沙酒本廠嫡系酒1.金沙回沙酒三星，是金沙回沙酒在茅臺(tái)技術(shù)幫扶下生產(chǎn)出來(lái)的第一款酒，價(jià)格幾十年沒(méi)怎么漲過(guò)，這也是金沙回沙酒號(hào)稱“中國(guó)民酒”的底氣，大廠嫡系，純糧固態(tài)醬酒，行銷全省農(nóng)村。2.金沙回沙酒五星，是酒廠用自己掌握的雙輪低發(fā)酵工藝（雙回沙工藝）釀造出有別于其他醬香酒特色的金沙醬香酒，和三星是完全不同的風(fēng)格，三星是在茅臺(tái)酒廠幫扶下生產(chǎn)出來(lái)的醬香酒，而五星則是金沙自己摸索出來(lái)的新路子，特色是烈、躁、辣口、醬味足，是大眾的口糧酒，但不少酒友吐槽有雜味，實(shí)際上那是麥曲味，其實(shí)每個(gè)酒都有自己的特色，比如茅臺(tái)的苦味，郎酒的酸味，習(xí)酒的漆味。3.金沙回沙酒特制酒，是因“畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)”成立10周年而特別制作，有特制9和特制12。一開(kāi)始推出的特制9是52度的，后來(lái)在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下變成了53度，金沙回沙酒特制9比傳統(tǒng)三星要好得多，是48度三星的升級(jí)版，茅系風(fēng)格突出，為了有別于茅臺(tái)的白瓷瓶而使用磨砂玻璃瓶，屬全國(guó)醬香酒首創(chuàng)。4.金沙回沙酒特制12（又叫遵義專供），是金沙酒中茅系風(fēng)格最濃的酒，當(dāng)年醬香酒產(chǎn)量居全國(guó)第二的金沙回沙酒，因忍不了珍酒先自稱二茅臺(tái)、后號(hào)稱貴州第二醬香酒的作風(fēng)，于是就把自己掌握的茅臺(tái)工藝發(fā)揮出來(lái)，推出了金沙回沙酒特制12遵義專供，到珍酒的大本營(yíng)遵義將其打趴，這一趴就是十年，直到珍十五的出現(xiàn)珍酒才有所好轉(zhuǎn)。5.金沙回沙酒魚(yú)兒酒，可以看做五星的完美版，基本沒(méi)有五星的雜味，是金沙回沙酒雙回沙工藝的大成之作，這時(shí)候的雙回沙工藝已經(jīng)相當(dāng)成熟了。魚(yú)兒酒一開(kāi)始用的是茶壺酒瓶，但由于茶壺相當(dāng)精美，很多人喝完酒就把茶壺留下，造成假貨泛濫，金沙回沙酒廠為了杜絕這一現(xiàn)象，就設(shè)計(jì)了一款魚(yú)型陶瓶，并且配有小鑰匙，喝酒時(shí)必須用小鑰匙把瓶口撬破才行，這樣就杜絕了假貨，但問(wèn)題也來(lái)了，這個(gè)酒不適合長(zhǎng)時(shí)間保存。以上提到的五款酒都有一個(gè)共同點(diǎn)：龍形紋，是當(dāng)年金沙回沙酒的嫡系標(biāo)識(shí)。6.金沙回沙酒白鉆，酒質(zhì)在魚(yú)兒之下、五星之上，但第二年就停產(chǎn)了，被酒廠認(rèn)為是一次失敗的嘗試，因?yàn)樵谡{(diào)制的過(guò)程中過(guò)于偏向茅系風(fēng)格，導(dǎo)致酒整體偏柔，和金沙回沙酒當(dāng)時(shí)要自成體系風(fēng)格的戰(zhàn)略相違背，再加上不被貴州酒友喜愛(ài)，兩頭不討好因此停產(chǎn)。7.金沙回沙酒紅鉆，是在白鉆失敗的基礎(chǔ)上進(jìn)行第一次調(diào)和成功的酒，解決了偏向茅系過(guò)柔的問(wèn)題，又突出了金沙雙回沙的烈性和爆發(fā)力，整體的風(fēng)格還是和魚(yú)兒一脈相承，但比魚(yú)兒酒柔順好入口、后勁足，當(dāng)年推出就成了標(biāo)準(zhǔn)接待用酒。8.金沙回沙酒藍(lán)鉆，是在紅鉆調(diào)試大獲成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)試，重點(diǎn)是去除紅鉆上頭快的缺點(diǎn)，因?yàn)橥馐∪瞬贿m應(yīng)則不利于推廣省外市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)對(duì)紅鉆的不斷調(diào)整，最終有了金沙回沙酒的調(diào)和大成品金沙藍(lán)鉆，成為僅次于茅臺(tái)的第二接待酒，但在主打綿柔的市場(chǎng)上，藍(lán)鉆還是帶著金沙酒的烈、辣，多年突圍還是不能出省。9.金沙回沙酒摘要：摘萬(wàn)物魁首，聚一生至要。礙于沒(méi)有高端產(chǎn)品來(lái)充當(dāng)帶頭大哥，金沙回沙酒的貴州老二地位沒(méi)保障，于是憑借著在白鉆、紅鉆、藍(lán)鉆調(diào)試過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)，推出金沙回沙酒摘要，酒質(zhì)位于紅十五、習(xí)88之上，分省內(nèi)版和省外版：省內(nèi)版保持金沙較烈的風(fēng)格，省外版為了迎合市場(chǎng)風(fēng)格較柔，但現(xiàn)在新出的摘要基本沒(méi)有省內(nèi)省外之分。10.金沙回沙酒1951，是失敗的嫡系，摘要的成功讓他們借摘要的東風(fēng)出了這款1951，用的是早期摘要的勾調(diào)配方，定價(jià)已經(jīng)失敗，找不到市場(chǎng)定位。這個(gè)時(shí)候有酒友想問(wèn)了，主流的嫡系產(chǎn)品就有十種之多，那我們應(yīng)該如何挑選？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我認(rèn)為簡(jiǎn)單按高中低三個(gè)檔次來(lái)買就好了：高端選擇摘要、中端選擇特制12、低端選擇五星，這三款酒的酒質(zhì)都很穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)忽上忽下的問(wèn)題。摘要酒質(zhì)遠(yuǎn)超紅15和習(xí)酒1988，特制12品質(zhì)超過(guò)金習(xí)和珍五，五星放個(gè)三年醇化雜味性價(jià)比遠(yuǎn)超普王子。而魚(yú)兒酒不適宜長(zhǎng)存、紅鉆降質(zhì)嚴(yán)重、藍(lán)鉆價(jià)格過(guò)高、一九一五酒質(zhì)不穩(wěn)定，按個(gè)人實(shí)際情況入手。接下來(lái)就是常見(jiàn)的金沙回沙酒本廠非嫡系酒，簡(jiǎn)單了解即可，不做深入介紹：1.金沙回沙酒青花瓷，原本初衷是想調(diào)一款低配摘要，但實(shí)際酒質(zhì)是在五星和魚(yú)兒之間，包裝漂亮大氣，繼承了白鉆的瓶子，拿來(lái)請(qǐng)客比五星有檔次。2.金沙回沙酒鉆石三星、七星，其實(shí)就是把金沙回沙酒三星、五星換了新包裝，把酒精度數(shù)提上去了而已。3.金沙回沙酒黃鉆，酒質(zhì)在魚(yú)兒酒之下。4.1930、1957、1985，這三款酒是用來(lái)擴(kuò)展1951產(chǎn)品線的，還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，酒體不穩(wěn)定，還得看調(diào)酒師傅的心情好不好。5.本廠非嫡系還有一些電商酒，電商酒的酒質(zhì)基本是沒(méi)有超過(guò)五星的。以上就是常見(jiàn)的金沙回沙酒，總的來(lái)說(shuō)在省外市場(chǎng)還有待進(jìn)一步的拓展，你都喝過(guò)哪些金沙回沙酒？尋喝到性價(jià)比高的醬香酒是酒友們一直苦苦追尋的，金沙回沙酒就挺不錯(cuò)，如果想找到性價(jià)比更高并且信任我的，歡迎尋我進(jìn)一步了解。老梁我從事醬酒行業(yè)多年，一直在宣傳科普一些白酒知識(shí)，希望對(duì)廣大酒友有所幫助，我一直秉持著做好人、做好酒的信念，致力于把茅臺(tái)鎮(zhèn)上的一些性價(jià)比高的品質(zhì)坤沙醬香酒推向更多的懂酒之人。

初中應(yīng)屆畢業(yè)生并且成績(jī)到達(dá)分?jǐn)?shù)線。嵩縣衛(wèi)校于2022年7月1日公布了2022年的球季招生計(jì)劃，秋季招生預(yù)計(jì)招收人數(shù)為700人，將在2022年8月15日-25日正式開(kāi)展招生報(bào)名工作，在招生報(bào)名計(jì)劃中顯示錄取的條件為招收初中應(yīng)屆畢業(yè)生，成績(jī)達(dá)到學(xué)校分?jǐn)?shù)線即可，對(duì)于其他沒(méi)有要求。

　　洛陽(yáng)概況　　洛陽(yáng)地處河南省西部，新亞歐大陸橋東段，橫跨黃河中游兩岸，“居天下之中”素有“九州腹地”之稱。東鄰鄭州，西接三門峽，北跨黃河與焦作接壤，南與平頂山、南陽(yáng)相連。現(xiàn)轄偃師市、孟津、新安、洛寧、宜陽(yáng)、伊川、嵩縣、欒川、汝陽(yáng)等一市八縣和澗西、西工、老城、廛河、洛龍、吉利六個(gè)城市區(qū)；總面積15208平方公里，其中市區(qū)面積544平方公里；總?cè)丝?00萬(wàn)，其中城市人口120萬(wàn)?！　÷尻?yáng)素稱“九朝古都”，是國(guó)務(wù)院首批公布的歷史文化名城和著名古都，旅游業(yè)發(fā)達(dá)。另外，大中型骨干工業(yè)企業(yè)集中，使得洛陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)水平尤為可觀?！　÷尻?yáng)的經(jīng)濟(jì)水平僅次于鄭州。人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，為白酒市場(chǎng)的提供了先決條件。酒水市場(chǎng)容量超過(guò)10億元。地產(chǎn)品牌中兩家杜康的明爭(zhēng)暗斗和外來(lái)品牌的強(qiáng)勢(shì)攻擊，讓洛陽(yáng)白酒市場(chǎng)顯得異常熱鬧。河套、豐谷、四特等都對(duì)洛陽(yáng)給予厚望，特別是河套和豐谷都創(chuàng)造過(guò)銷售神話，并成為當(dāng)?shù)氐闹髁髌放?。然而，目前的市?chǎng)局勢(shì)已經(jīng)發(fā)生變化，汝陽(yáng)杜康已經(jīng)拍賣?！　　岸趴抵疇?zhēng)”:對(duì)于古都洛陽(yáng)，大家都不陌生，“杜康之爭(zhēng)”在業(yè)界早有報(bào)道，作為地處同一座城市的兩家老牌酒廠——汝陽(yáng)杜康酒廠和伊川杜康酒廠因商標(biāo)之爭(zhēng)糾纏多年，但這并沒(méi)有影響洛陽(yáng)人對(duì)杜康酒的信任和熱愛(ài)，“官司照打酒照賣”成為兩家杜康的真實(shí)寫照。在洛陽(yáng)市，隨處可見(jiàn)帶有“汝陽(yáng)杜康”招牌的副食店，也隨處可見(jiàn)酒店角落里堆放的伊川杜康國(guó)花酒的空酒盒，而中國(guó)杜康、一星中華杜康、大釀坊（汝陽(yáng)杜康的子品牌）等品牌更是俯拾皆是，讓人真切地感受到兩家杜康在洛陽(yáng)明爭(zhēng)暗斗的激烈狀態(tài)?！　〉?，今年的6月22日汝陽(yáng)杜康拍賣，接下來(lái)的局勢(shì)還在期待中?！　≈袡n酒：也許正是兩家杜康的“德比大戰(zhàn)”，讓外來(lái)品牌有了生存下來(lái)的縫隙。60元—100元的終端價(jià)格是洛陽(yáng)白酒消費(fèi)的主流價(jià)位，也是白酒競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的區(qū)間。目前，這一價(jià)位的品牌有河套老窖、大釀坊、雙溝大曲、中華杜康等，且競(jìng)爭(zhēng)方式相對(duì)簡(jiǎn)單，除了人海戰(zhàn)術(shù)就是價(jià)格戰(zhàn)，而消費(fèi)者也沒(méi)有什么忠誠(chéng)度可言，只要口感過(guò)得去就中?！币虼?，洛陽(yáng)可以看作是中檔酒的天堂?！　默F(xiàn)在來(lái)看，豐谷、河套雖然出現(xiàn)了不同程度的下滑，但他們快速成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)現(xiàn)在的品牌來(lái)說(shuō)還是很有借鑒意義的?！　∝S谷：豐谷進(jìn)入洛陽(yáng)的時(shí)間大約是2001年的下半年，但真正起來(lái)是從2002年開(kāi)始的。啟動(dòng)初期，豐谷采取的策略主要是促銷，一方面是促銷力度大，幾乎每個(gè)酒盒內(nèi)都放有禮品，這在當(dāng)時(shí)促銷品興起時(shí)間不長(zhǎng)的洛陽(yáng)對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。另一方面是促銷有新意。比如當(dāng)時(shí)比較暢銷的三星豐谷王中，每瓶酒都放有十二生肖的精美打火機(jī)，在酒店很受歡迎。為了保證市場(chǎng)既有推力又不致于導(dǎo)致價(jià)格失衡，終端促銷初步成功以后豐谷在促銷手段上對(duì)渠道開(kāi)始控制。豐谷的總經(jīng)銷商對(duì)分銷商的渠道促銷分兩部分兌現(xiàn)：一部分現(xiàn)兌，另一部分則過(guò)一段時(shí)間再兌。但最終的促銷力度（豐谷給分銷商的促銷主要體現(xiàn)在供貨價(jià)上）大小是根據(jù)銷量多少來(lái)定的，銷量越大，享受的供貨價(jià)越低，但前提必須是保證市場(chǎng)秩序的良好。這一措施讓豐谷在后期對(duì)市場(chǎng)控制自如?！　『犹祝罕蓉S谷進(jìn)入洛陽(yáng)時(shí)間晚一點(diǎn)的是河套。河套主打中低檔市場(chǎng)，其主推產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)在30元左右。河套同樣在洛陽(yáng)取得了大豐收，2004年銷售額接近5000萬(wàn)。河套的成功主要緣于對(duì)經(jīng)銷商采取了返現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)政策，即經(jīng)銷商每賣一瓶酒，就可以獲得廠方提供的相應(yīng)額度的現(xiàn)金返利。這和很多品牌返實(shí)物不返現(xiàn)金的銷售策略形成了較大區(qū)別，也極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。此外，河套也在促銷上下足了功夫。因豐谷、四特等在促銷花樣上幾乎全部用過(guò)了，所以河套的策略就是促銷力度大。其連續(xù)開(kāi)展了“開(kāi)瓶有獎(jiǎng)”、贈(zèng)送打火機(jī)或現(xiàn)金等促銷手段。有些消費(fèi)者明確表示，就是為了拿禮品才點(diǎn)名要喝河套老窖?！　〉珡娜ツ觊_(kāi)始，不管是豐谷還是河套，與之前幾年相比銷量都有不同程度的下滑，并逐漸退出了“主流品牌”行列。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，炒作和促銷是這兩個(gè)品牌操作成功的共性原因，但同樣也是其產(chǎn)生下滑的主要因素。在洛陽(yáng)不具備品牌基礎(chǔ)的情況下僅靠促銷和炒作很難真正在消費(fèi)者心中扎下根。對(duì)于河套的下滑還有一種說(shuō)法是經(jīng)銷商注意力的轉(zhuǎn)移。河套市場(chǎng)逐漸成熟以后該品牌經(jīng)銷商自己買了汝陽(yáng)杜康的一款系列，這樣在河套身上下的功夫自然要減少許多。盡管如此，目前河套在洛陽(yáng)依然保持著相當(dāng)?shù)淖吡?。　　地產(chǎn)酒——汝陽(yáng)杜康：一般情況每個(gè)地方的地產(chǎn)酒勢(shì)力很強(qiáng)。但洛陽(yáng)就有些例外，汝陽(yáng)杜康和伊川杜康與外地品牌相比明顯處于下風(fēng)。然而從2005年開(kāi)始，地產(chǎn)酒中汝陽(yáng)杜康開(kāi)始突然發(fā)力，并迅速成為洛陽(yáng)白酒市場(chǎng)的主力品牌?！　∪觋?yáng)杜康的一星中華杜康（當(dāng)?shù)厝怂追Q長(zhǎng)脖子杜康）是最紅的一個(gè)品牌，市場(chǎng)零售價(jià)每瓶30多元。其次汝陽(yáng)杜康的眾買斷品牌也分別占據(jù)著一部分市場(chǎng)，比如大釀坊，終端價(jià)位每瓶在30元到40元之間。自去年5月上市以后，該品牌幾乎每個(gè)月都有大型的促銷或宣傳活動(dòng)，迅速成為汝陽(yáng)杜康系列中的干將?！　∪觋?yáng)杜康的成功主要得益于其大量開(kāi)發(fā)子品牌的策略。而這種策略被陜西的西鳳、山西的汾酒等成功運(yùn)用過(guò)，我刊稱其為“狼群戰(zhàn)術(shù)”?！　娜ツ觊_(kāi)始，汝陽(yáng)杜康利用自身品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥﹂_(kāi)始大力度開(kāi)發(fā)買斷品牌，數(shù)量之多令人感到驚奇。經(jīng)銷商估計(jì)大概有數(shù)百個(gè)。　　大量開(kāi)發(fā)子品牌對(duì)汝陽(yáng)杜康的洛陽(yáng)重塑市場(chǎng)地位起了巨大作用。首先是有效整合了經(jīng)銷商資源。由于利潤(rùn)豐厚，當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)優(yōu)秀經(jīng)銷商都在汝陽(yáng)杜康開(kāi)發(fā)了自己的品牌，這樣無(wú)疑讓外地品牌很難找到合作伙伴。其次，多個(gè)汝陽(yáng)杜康的產(chǎn)品每個(gè)都有一點(diǎn)走量，合計(jì)下來(lái)所占市場(chǎng)份額必然會(huì)很大。而且這樣容易形成旺銷的市場(chǎng)氛圍。再次，由于買斷比代理的利潤(rùn)要豐厚得多，經(jīng)銷商操作積極性遠(yuǎn)比以前要高漲，也敢于往市場(chǎng)上投入。大釀坊就是其中一個(gè)。該品牌幾乎每個(gè)月都有大型的促銷或宣傳活動(dòng)。再比如買店。據(jù)說(shuō)只要河套等外地品牌買店以后，汝陽(yáng)杜康不管是那個(gè)系列就會(huì)立即通過(guò)各種手段重新將該酒店買下來(lái)，這樣使得外地品牌很受排擠。　　實(shí)際上，據(jù)說(shuō)汝陽(yáng)杜康的這種策略并不是有意識(shí)的，而是前幾年酒廠在發(fā)展上遇到了一些困難不得已才“出售品牌資源”的。而且品牌開(kāi)發(fā)的門檻特別低，“幾十萬(wàn)元就能買斷一個(gè)”，這也是今天汝陽(yáng)杜康品牌子數(shù)量如此之多的主因。但不想這種策略居然讓酒廠的日子一下子從溫飽過(guò)渡到了小康?！　〉牵镁安婚L(zhǎng)，汝陽(yáng)杜康仍沒(méi)有逃脫被拍賣的厄運(yùn)。時(shí)至今日，已事隔半月有余。汝陽(yáng)杜康雖是由白瑞信托收購(gòu)，但誰(shuí)是其幕后委托人成為業(yè)內(nèi)人士競(jìng)相猜測(cè)的話題，愈猜愈熱。杜康之爭(zhēng)暫告段落?！　?a href="/baijiu/13631/">老白汾：當(dāng)然，盡管汝陽(yáng)杜康一路領(lǐng)先，其他品牌并沒(méi)有因此而懈怠。伊川杜康作為當(dāng)?shù)匾惠^具實(shí)力的地產(chǎn)酒，也有自己的一片天地。而老白汾酒則是目前在中高檔市場(chǎng)（零售價(jià)70多元）沖勁較大的品牌。據(jù)調(diào)查，老白汾是從2006年春節(jié)開(kāi)始操作的，兩條腿一起走，名煙名酒店和酒店同時(shí)啟動(dòng)。煙酒店的策略是買酒贈(zèng)酒，一瓶老白汾120-130，贈(zèng)送價(jià)值20多元的香煙一盒；而餐飲渠道則是明促暗促一起上。另外給經(jīng)銷商的政策也比較優(yōu)厚；頭一年的市場(chǎng)投入費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。但很多人搞不清到底是哪個(gè)企業(yè)做的。因?yàn)楹幽鲜兰?、石家莊橋西以及洛陽(yáng)當(dāng)?shù)囟加欣习追?，甚至僅“十年老白汾”就有五六種。所以老白汾之亂也是商家最為頭疼的事情。目前老白汾看起來(lái)勢(shì)頭很猛，但還沒(méi)有上量，只有近200萬(wàn)的銷售額。　　其他：此外，道光廿五從今年春節(jié)前也開(kāi)始操作，前期免費(fèi)鋪貨，但沒(méi)有什么銷量，一是剛開(kāi)始操作就遇到了淡季，二是人員還沒(méi)有穩(wěn)定下來(lái)。詩(shī)側(cè)太白從去年開(kāi)始發(fā)力，由于餐飲渠道費(fèi)用居高不下，詩(shī)側(cè)太白選擇了從流通和煙酒店下手。西鳳目前也是比較看好的品牌，消費(fèi)者非常認(rèn)可?！　≈饕放啤　≈魍飘a(chǎn)品及終端售價(jià)　　發(fā)展趨勢(shì)　　豐谷　　★★★★☆　　河套　　零售價(jià)在30元左右的產(chǎn)品　　★★★☆☆　　汝陽(yáng)杜康　　一星中華杜康：30多元（市場(chǎng)零售價(jià)）；　　大釀坊：30-40元（終端價(jià)）　　★★★★☆　　老白汾　　零售價(jià)70多元的產(chǎn)品　　★★★☆　　渠道與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：　　餐飲渠道：　　中型以上的飯店約有1500家左右，特別上檔次的有100多家。中檔飯店的進(jìn)店費(fèi)一般在500-2000之間。近年來(lái)還出現(xiàn)了“大包商”現(xiàn)象，即經(jīng)銷商買斷酒店的供貨權(quán)。因此不少新品開(kāi)始避開(kāi)酒店操作?！　∩坛溃骸　÷尻?yáng)的商超業(yè)比較發(fā)達(dá)，很多全國(guó)大型連鎖超市比如、丹尼斯等都在洛陽(yáng)有連鎖店，有的甚至開(kāi)設(shè)了多家店面。此外當(dāng)?shù)氐拇髲埑幸彩穷H具規(guī)模的，其連鎖的有40多家。商超內(nèi)每個(gè)品牌的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)大概需要4000元左右。　　自帶酒水和煙酒店：　　自帶酒水現(xiàn)象在洛陽(yáng)已經(jīng)相當(dāng)普通，當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士估計(jì)約有70%都是自帶的。原因就是酒店和商超及煙酒店內(nèi)的差價(jià)太大。而迅速嗇的煙酒店已經(jīng)成為自帶酒水的重要渠道。煙酒店現(xiàn)在在洛陽(yáng)已經(jīng)頗具規(guī)模，并且有的是連鎖型。目前有些品牌開(kāi)始嘗試從煙酒店尋求突破?！　∏馈　√攸c(diǎn)　　數(shù)量　　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用　　酒店　　中型以上　　近年來(lái)出現(xiàn)“大包商”現(xiàn)象，即經(jīng)銷商買斷酒店的供貨權(quán)。因此，不少新品開(kāi)始避開(kāi)酒店操作?！　?500家左右　　500-2000元之間　　上檔次　　100多家　　商超　　比較發(fā)達(dá)　　很多　　4000元　　煙酒店　　頗具規(guī)模，是自帶酒水的重要渠道　　很多　　市場(chǎng)分析　　洛陽(yáng)的消費(fèi)者有兩大特點(diǎn)：一是沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度，只要口感對(duì)了就可以接受；二是喜歡湊熱鬧，哪家的促銷力度大就選哪家的酒?；谶@樣的消費(fèi)習(xí)慣，高檔名酒對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)賺不到太多的錢，只能成為經(jīng)銷商代理其他品牌的資本。真正賺錢的是二線名酒，這些產(chǎn)品給經(jīng)銷商的發(fā)揮空間大，我們產(chǎn)品可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。我們對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作的效果如果能很好地把控，就可以達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的?！　∧敲?，針對(duì)洛陽(yáng)這個(gè)白酒銷量的大市，我們不能掉以經(jīng)心。然而，要想搶占市場(chǎng)，首要的問(wèn)題是培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度?！　∧敲词裁词瞧放浦艺\(chéng)度以及如何培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)其的忠誠(chéng)度呢？　　品牌忠誠(chéng)度一般分為行為忠誠(chéng)和情感忠誠(chéng)，行為忠誠(chéng)度是指消費(fèi)者在消費(fèi)行為上能夠持續(xù)的購(gòu)買某一種品牌的產(chǎn)品，這種持續(xù)的行為可能源于消費(fèi)者對(duì)這種品牌的好感，也可能是由于購(gòu)買沖動(dòng)、活動(dòng)促銷、消費(fèi)慣性、轉(zhuǎn)換成本或者市場(chǎng)覆蓋率高于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌等與情感無(wú)關(guān)的因素促成的。情感忠誠(chéng)度一般是指某一品牌的文化與消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀念相吻合，消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)生了很深的感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的一種精神寄托，進(jìn)而表現(xiàn)出持續(xù)購(gòu)買的欲望和行為?！　∽鳛橐粋€(gè)品牌，贏得消費(fèi)者的好感和信賴，滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者更滿意，是獲得品牌忠誠(chéng)度的基本條件，也是保持企業(yè)利潤(rùn)不斷持續(xù)增長(zhǎng)的重要保證。那么，如何才能獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度呢？經(jīng)過(guò)研究和分析，我們認(rèn)為，不斷地提升品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力，是獲得品牌忠誠(chéng)度的根本之所在，通常情況下，打造品牌的吸引力主要在四個(gè)方面下功夫。　　一、最大限度的滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者買走的不僅僅是產(chǎn)品本身，而且還包括產(chǎn)品的文化、功能、特性、服務(wù)以及由此帶來(lái)的種種好處，在產(chǎn)品價(jià)值同質(zhì)化的狀態(tài)下，通過(guò)提升附加價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的差異化，從而達(dá)到鞏固品牌忠誠(chéng)度的目的成為一種必要的手段，具體一點(diǎn)來(lái)講，就是在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)，讓消費(fèi)者感受到精神層面的享受，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買樂(lè)趣和服務(wù)享受?！　《?、不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新能力。產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新，也是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)的基礎(chǔ)條件之一，縱觀中外各大名牌產(chǎn)品，無(wú)一不是把產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新放在首要位置的，只有過(guò)硬的質(zhì)量才能打造成金字招牌，只有不斷地提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，才能更緊密地聯(lián)系消費(fèi)者，以達(dá)到維護(hù)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度?！　∪?、企業(yè)進(jìn)行有效的溝通，暢通的信息互動(dòng)也是保持消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)的一個(gè)重要因素。企業(yè)可以通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)、定期拜訪、公共關(guān)系、廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等形式與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的互動(dòng)交流機(jī)制?！　∷?、塑造良好的企業(yè)形象。與產(chǎn)品的功能、價(jià)值、質(zhì)量、技術(shù)含量等不同，企業(yè)形象是提供消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的一個(gè)重要部分，它需要企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的、全方位的努力，任何一個(gè)損害企業(yè)形象的失誤，都有可能會(huì)消弱消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，甚至?xí)?dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌選擇的轉(zhuǎn)移　　洛陽(yáng)中意禮品 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