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你是老板，招聘人才為你策劃及推銷你是員工，找消費酒快的地方如飯店

一、推銷產品，先得推銷自己，要讓你的客戶先認可你，那么推銷產品就容易多了.所以要注意自己形象的包裝，自己的儀表儀態(tài)，讓客戶看你一眼，聽你說一說話就認可你二、對你的產品要有足夠的了解(找出與同類競爭產品的優(yōu)勢)這樣通常能打到客戶的心三、要學好心里學，充分了解你的客戶這也是你成功不可少的推銷是門技術也是門藝術，這就要看你怎么把握了,方法沒有唯一，好多情況要靠自己應變技巧來至實踐，你多失敗幾次，慢慢的找自己的不足，時間長了，你就會成為一名成功者記住一句話，理論來至實踐，別人告訴你的方法不一定你能用得上，因為那是別人的,你只能參考最重要的事，你要大膽去試，去分析失敗，總結經驗要有非常詳細的資料!~`而且口才要很好!~`講解的要全面!~`最重要的是要有耐心!~而且態(tài)度一定要好!~希望你能成功

不管你是什么品相的促銷員，首先你得對自己的品相要有充分的了解，才能有作于開張工作，而后你必須讓你的商品上貨架，但你一定要誠信，相信你一定是個出色的促銷員。

你在做白酒嗎?我喜歡入口不辣\入吼不燥\喝多了不口干\喝醉了不頭痛的高度白酒

首先你得對白酒有一頂?shù)牧私膺€有就是你跟對方說話的方式和態(tài)度起著很大作用

付費內容限時免費查看 回答 親~做好白酒業(yè)務并不是一件很難的事，首先最基礎的要明白以下幾點：1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等2.原漿酒生產過程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等3.瓶裝酒生產流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等以上這些你必須親自下車間了解4.比較市場同類白酒在品牌，包裝，酒質，消費者口碑等各個方面的知識。其次就是業(yè)務員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計較得失，真誠和要學會調整心態(tài)。在做白酒業(yè)務的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無非是超市（終端市場）、煙酒商店（流通市場）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進場--維護--結賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經常做活動、搞促銷。關系和交際能力是關鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個渠道主要是憑口才，如何推銷是關鍵。

跟著其它業(yè)務跑跑就了解其中的奧妙了哦。很多時候做酒并不是想象的那樣，最主要的在于你的興趣和激情，千萬不要碰了幾次壁就打退堂鼓哦。努力加油。

喝酒喝得是文化，文化，記住了就行了。讓人家先接受你得文化，你就成功一半了。切不可打價格戰(zhàn)1、了解自己產品，相信自己產品2、免費品嘗3、喊出你的優(yōu)惠4、想辦法聚集一點人氣，創(chuàng)造氣氛

沒一點酒量最好不要去，既然你去推銷酒，你就要會喝

堅持,努力,機靈,用心去鉆

其實我們在推銷白酒的時候，一定要找準客戶的需求，只要是找到這個需求點，自己的酒肯定很好推銷出去的。所以我總結了一些我的經驗。首先在推銷酒的時候，一定要看一下客戶在乎的是酒的品質還是酒的價格。如果客戶在乎的是酒的品質，那說明這個客戶是一個經濟條件還不錯的一個客戶。這要是客戶的經濟條件還不錯，你肯定是要推銷出來口感最好，并且品質最好的一款酒。只要是這樣的一款酒符合客戶的要求，那下面就要好好地去推銷一下了。如果客戶在乎的是酒的價格，這種情況下就說明客戶需要的是一款性價比比較高的一款酒吧，品質還是比較不錯的，同時價格比較便宜實惠。你只要是找到這樣的一款酒，直接向客戶推銷就行了?；旧暇褪沁@幾個方面吧，所以你要看一下客戶到底是什么樣的一種需求，只要是把客戶的需求能夠滿足，并且讓客戶感覺到買你的酒，最主要的就是開心并且也能夠得到一個很大的實惠，那么客戶肯定會購買的。所以自己在推銷酒的時候一定要真誠，一定要為客戶而著想，這樣自己的酒肯定會很快打開銷路。

促銷員工作職責 合格優(yōu)秀的促銷員必須是形象員、宣傳員、銷售員和信息員。 1、形象員：展示公司品牌形象、維護公司形象及榮譽,禁止一切有損公司形象及榮譽的行為；2、宣傳員：及時向顧客宣傳、介紹公司產品及促銷活動等，尤其是新品和促銷信息的宣傳介紹； 3、銷售員：在規(guī)定的時間范圍內完成公司下達的銷售等各項指標；4、信息員：及時收集競品信息、動態(tài)，并及時向公司反饋和建議；

有三點 1。 要熟悉你所促銷的產品 2 要察顏觀色 和不同的人打交倒 3 要即興發(fā)揮 滿足客人的虛榮心

盡量的多做業(yè)務 把業(yè)務量提上去

現(xiàn)在市場競爭越來越激烈,如何打好營銷占是關葫企業(yè)存亡的大事.這對營銷人員來講是一個機遇,但是競爭同樣相當?shù)臍埧? 一個好的推銷人員不但得有很高的專業(yè)知識,還得有一套能靈活運用的戰(zhàn)術,形象的問題亦不可忽略. 戰(zhàn)術得通過實踐經驗來總結,只有經過鍛煉的東西才是好的東西.在戰(zhàn)術的選擇方面要針對人群而定:可以采用語匯包抄戰(zhàn),也可采用正面進攻,但是一般說來正面進攻雖然攻勢猛,但是遇到的阻礙也多,迂回包抄則是在其不經意間使其接受信息,效果不錯.但是無論什么戰(zhàn)術,只要用起來得心應手的就是好戰(zhàn)術. 形象是顧客對你了解的最直接的渠道.第一印象對你工作的進行十分重要,首先得讓人相信你才用進一步談下去的可能.對于營銷人員來講,得讓顧客感覺到你誠實 成熟 可靠. 做好以上的準則，你就是一名合格的推銷員了。

第一印象對你工作的進行十分重要,首先得讓人相信你才用進一步談下去的可能.對于營銷人員來講,得讓顧客感覺

白酒而言，終端渠道包括商超渠道：如傳統(tǒng)商場、國際大賣場、連鎖店等；小店區(qū)域 .... 辦事處一般設經理一名，設促銷、商超和小店渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道、特殊團購

怎樣做一個好銷售白酒的業(yè)務員，解決辦法：1. 熟悉產品知識，包括生產過程、品種、特點、安裝、保養(yǎng)等。2. 了解行業(yè)內各種信息，注意收集競爭對手的信息。3. 銷售五力：觀察力（應該有哲學家的頭腦），適應力（心理學家的判斷），表演力（演員的激情），說服力（雄變的口才），管理力（管理者的才能）。4. 基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應注意禮貌與客氣）。5. 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務意識。7. 強烈的推銷意識。做白酒業(yè)務首先要求必須有一個很好的心態(tài)，要做好銷售工作。其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后，才會有可能進一步來接受你所銷售的東西。

一、三要素 1、你的目標 2、為達到目標所準備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結構 尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結）——跟進 （一） 尋找客戶 1、 市場調查：根據產品和開發(fā)目的，確定調研范圍。 2、 檔案建設： 商業(yè)注意事項：（1）是否能達到gsp的要求；（2）商業(yè)信譽評估；（3）經營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶： （1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業(yè)最合適的客戶。 （二）、訪前準備 a、 客戶分析 客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習慣 如拜訪營業(yè)員：要了解其推薦習慣，和其自我對該類知識的認識 b、 設定拜訪目標（smart） s－specific（具體的） m－measurable（可衡量） a－achievement（可完成） r－realistic（現(xiàn)實的） t－time bond（時間段） c、 拜訪策略（5w1h） d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準銷售準備 a、 工作b、心理準熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產品情況 明確目標，做好計劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進取心 了解市場情況 培養(yǎng)堅韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀律性 墨菲定律 如果有出錯的可能，就會出錯。 東西總是掉進夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰？ 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫(yī)生的目的 （1）介紹產品；（2）了解競爭產品；（3）建立友誼‘（4）擴大處方量；（5）與藥房聯(lián)系 （6）臨床試驗；（7）售后服務 2、拜訪醫(yī)生的要素 （1）自信心；（2）產品知識；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計劃、目的 3、拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 （1）介紹產品；（2）進貨；（3）查庫存；（4）消化庫存；（5）疏通關系/渠道；（6）競爭品種 4、拜訪商業(yè)的目的 （1）了解公司；（2）促成進貨；（3）查庫存；（4）催款；（5）競爭產品；（6）售后服務 （7）保持友誼；（8）協(xié)議 5、拜訪零售藥店營業(yè)員的目的 （1）了解動銷情況；（2）了解競爭對手促銷手段；（3）庫存量；（4）處理異議 （5）培訓產品知識、銷售技巧；（6）兌現(xiàn)獎品或提成；（7）終端宣傳品的擺放 （8）溝通感情，增進友誼 6、訪問客戶 （1）制定訪問計劃；（2）善用訪問時間和地點，提高拜訪效率；（3）善用開場白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜訪的機會 （三）接觸階段 a、 開場白 易懂，簡潔，新意，少重復，少說“我”，多說“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語很關鍵。 b、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式 接觸階段注意事項 a、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內會有初步印象 一見鐘情 一見無情 b、 目光的應用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點 c、 良好開端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進入需要，充足時間 d、 可能面對的困難 冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉促。 （四）探詢階段 什么是探詢（probing） 探查詢問，向對方提出問題

熟悉白酒的香型 度數(shù) 成分 （年份）然后 手勤 腳勤 口勤 最重要是要有敬業(yè)的精神

最基本的是要有這方面的經驗,當然最主要的就是要用心去做!

熟悉專業(yè)知識，良好的談吐，注意禮節(jié)禮貌，能喝一點酒。 重要的是信心，對自己的表現(xiàn)有信心，對自己推薦的商品有信心

充滿熱情著是第一 然后要有自信 衣著整齊 最后就是專業(yè)知識

．銷售額增長率　　分析銷售額的增長情況。原則上說，經銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業(yè)務員應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，業(yè)務員對這家經銷商的管理并不妥善。　　 2．銷售額統(tǒng)計 　　分析年度、月別的銷售額，同時，檢查所銷售的內容。 　　如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全。經銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，對經銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業(yè)務員的一大責任?！　? 3．銷售額比率 　　即檢查本公司商品的銷售額占經銷商銷售總額的比率。 　　如果本企業(yè)的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業(yè)務員就應該加強對該經銷商的管理?！　? 4．費用比率 　　銷售額雖然增長很快，但費用的增長超過銷售額的增長，仍是不健全的表現(xiàn)。 　　打折扣便大量進貨，不打折扣即使庫存不多也不進貨，并且向折扣率高的競爭公司進貨，這不是良好的交易關系?？蛻魧δ銢]有忠誠，說明你的客戶管理工作不到位 5．貨款回收的狀況 　　貨款回收是經銷商管理的重要一環(huán)。經銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大?！　? 6．了解企業(yè)的政策 　　業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應該讓經銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長?！　∫恍┎徽?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經銷商管理的重要方面?！　? ７．銷售品種 　　業(yè)務員首先要了解，經銷商銷售的產品是否是自己公司的全部產品，或者只是一部分而已。 　　經銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限于暢銷商品、容易推銷的商品，至于自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新產品，經銷商卻不愿意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。業(yè)務員應設法讓經銷商均衡銷售企業(yè)的產品。　　另外，經銷商在進貨時，通常都以重點產品、培育產品、系列產品等加以分類。為了強化對經銷商的管理，業(yè)務員應該設法不讓對方將自己公司的產品視為重點產品、培育產品。 8．商品的陳狀況　　商品在經銷店內的陳列狀況，對于促進銷售非常重要。業(yè)務員要支持、指導經銷商展示、陳列自己的產品 9．商品的庫存狀況 　　缺貨情況經常發(fā)生，表現(xiàn)經銷店對自己企業(yè)的商品不重視，同時也表明，業(yè)務員與經銷商的接觸不多，這是業(yè)務員嚴重的工作失職?！　〗涗N商缺貨，會使企業(yè)喪失很多的機會，因此，做好庫存管理是業(yè)務員對經銷商管理的最基本職責。 　　 10．促銷活動的參與情況　　經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作？ 　　每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業(yè)務員就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。　　 11．訪問計劃 　　對經銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進行的。業(yè)務員要對自己的訪問工作進行一番檢討。 　　許多業(yè)務員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關系良好的經銷商，經常進行拜訪；對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛘咪N售額相當高但與自己關系不好的經銷商，訪問次數(shù)便少。　　這種做法是絕對應當避免的。 　　 12．訪問狀況 　　業(yè)務員要對自己拜訪經銷商的情況進行分析。 　　一是制定的訪問計劃是否認真執(zhí)行了。如計劃每天拜訪幾家經銷商，然后與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，業(yè)務員就要分析原因。二是業(yè)務員要做建設性的拜訪，即業(yè)務員的每次拜訪，都會給經銷商的經營管理工作有幫助，經銷商歡迎業(yè)務員的拜訪，不認為業(yè)務員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪 13．人際關系 　　業(yè)務員和經銷商之間有良好的感情關系，會促迸銷售丁作。與經銷商保持良好的關系，是推銷工作的重要內容。業(yè)務員要經常檢討自己與客戶的關系怎樣，設法加深與客戶的感悄關系。　　 14．支持程度 　　業(yè)務員應該確定經銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對手。如經銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動？新產品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？　　在競爭越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業(yè)務員能否贏得經銷商的支持，這對產品銷售影響很大。因此，業(yè)務員得到經銷商的積極支持是相當重要的管理工作之一?！　? 15．信息的傳遞 　　所謂“信息的傳遞”是指，業(yè)務員要將公司制定的促銷計劃傳達給經銷商，然后，業(yè)務員再了解經銷商是否確實按照公司規(guī)定的方法進行，或者是否積極地推銷自己公司的產品?！　　叭绻l(fā)現(xiàn)經銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經銷商的運營體制發(fā)生了問題。有時，業(yè)務員必須針對“追蹤的問題”，設法改善管理經銷商的辦法。 　　 16．意見交流 　　業(yè)務員應經常與經銷商交換意見。業(yè)務員不妨反省一下，自己與一些重點的經銷商是否經常交換意見？如果不曾有過這種機會的話，業(yè)務員就要考慮如何改善與經銷商之間的人際關系了。　　意見交流與商談應同時進行，這樣可強化彼此之間的關系。 17．對自己公司的關心程度 　　經銷商對自己公司的關心程度，對自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對經銷商管理的一個重要方面?！　I(yè)務員要經常向經銷商說明自己公司的方針和政策，讓對方不時抱有關心和期望。 　　 18．對自己公司的評價 　　自己公司的地位對經銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務員應該確立自己在經銷商心目中的地位。　　 19．建議的頻度 　　業(yè)務員負責的經銷商各有特色，因此對經銷商的管理也應配合經銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果?！　∶總€經銷商應該采取什么樣的戰(zhàn)略，根據這個戰(zhàn)略，業(yè)務員應該提出什么樣的建議等，都必須事先加以分析。 　　業(yè)務員如果積極地實行經銷商管理的話，對經銷商提出建議的頻度也會大大地增加?！　? 20．經銷商資料的整理 　　業(yè)務員對于經銷商的銷售額統(tǒng)計、增長率、銷售目標等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對經銷商的管理工作做得很好，同時對經銷商的管理也很完善。　　相反，業(yè)務員如果對經銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。因此，記錄、整理經銷商資料是相當重要的工作。