對于白酒我們都很熟悉，經(jīng)常在聚會上會喝的白酒，小酌怡情大喝傷身，這都是我們都懂得的道理，因此現(xiàn)在的人們勸酒方式也開始在改變，但是最近有一個白酒的詞叫做竄貨，什么意思呢？關于白酒竄貨都有哪些事情可以讓我們了解呢？接下來我們就詳細的說一下這個白酒竄貨吧。

　　白酒竄貨什么意思
　　所謂竄貨，就是由于經(jīng)銷網(wǎng)絡中的各級代理商、分公司等受利益驅動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價格混亂，從而使其它經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，消費者對品牌失去信任的營銷現(xiàn)象。 許多企業(yè)在開拓市場時，對自己的銷售體系信心百倍。目前，國內(nèi)銷售通路主要有三種模式，即經(jīng)銷制，代理制和分公司制，這三種銷售模式各有所長，但對通路的管理也各有其難。通路的管理除了對渠道本身管理以外，還包括對質(zhì)量，特別是對價格的管理或監(jiān)控。《戰(zhàn)國策》里有篇文章《扁鵲見蔡桓公》，名醫(yī)扁鵲對蔡桓公作了四次免費診斷，諱疾忌醫(yī)的典故即出于此。其實，我們的營銷疾病也可分為四個層次：先是腠里疾：商品質(zhì)量出現(xiàn)問題(如商品過期等)；其次是血脈、腸胃疾：渠道出現(xiàn)扭曲；然后價格混亂，已是疾在骨髓；開始竄貨，已經(jīng)到了病人膏盲的層次了。二、 竄貨的種類按竄貨的不同動機目的和竄貨對市場的不同影響，可將竄貨分為三類： 惡性竄貨。惡性竄貨是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品最常用的方法是降價銷售，主要是以低于廠家規(guī)定的價格想非轄區(qū)銷貨。惡性竄貨給企業(yè)造成的危害是巨大的，它擾亂企業(yè)整個經(jīng)銷網(wǎng)絡的價格體系，易引發(fā)價格戰(zhàn)，降低通路利潤；使得經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，喪失積極性并最終放棄經(jīng)銷該企業(yè)的產(chǎn)品；混亂的價格將導致企業(yè)的產(chǎn)品、品牌失去消費者的信任與支持。 自然性竄貨。自然性竄貨是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時，無意中向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。這種竄貨在市場上是不可避免的，只要有市場的分割就會有此類竄貨。它主要表現(xiàn)為相鄰轄區(qū)的邊界附近互相竄貨，或是在流通型市場上，產(chǎn)品隨物流走向而傾銷到其他地區(qū)。這種形式的竄貨，如果貨量大，該區(qū)域的通路價格體系就會受到影響，從而使通路的利潤下降，影響二級批發(fā)商的積極性，嚴重時可發(fā)展為二級批發(fā)商之間的惡性竄貨。 良性竄貨。良性竄貨是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場的現(xiàn)象。在市場的開發(fā)初期，良性竄貨對企業(yè)是有好處的。一方面，在空白市場上企業(yè)無須投入，就提高了其知名度，另一方面，企業(yè)不但可以增加銷售量，還可以節(jié)省運輸成本。只是在具體操作中，企業(yè)應注意，由于由此而形成的空白市場上的通路價格體系處于自然形態(tài)，因此企業(yè)在重點經(jīng)營該市場區(qū)域時應對其再進行整合。
　　綜上所述，所謂竄貨只不過是一種代理方式，但是這種方式往往存在著不合法的行為，因此大家一定要從正規(guī)渠道進行做代理商加盟。希望每個人都能做到從正規(guī)渠道做代理商加盟，會賺到很多軟幣。