有人問：散裝白酒如何打開銷路？打開銷路的方法比較多，一種是自身所具備的銷路，一種是通過活動的打開的銷路，除此之外就是一些具體的方法了。

　　新產(chǎn)品要用新方法去賣。很多白酒經(jīng)銷商經(jīng)營多年，自我感覺積累了豐富的營銷經(jīng)驗，采用的營銷策略也各不相同。因此，在推廣新品的過程中，經(jīng)銷商不能局限于已有的營銷經(jīng)驗，而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。

　　方法一、降低風(fēng)險

　　經(jīng)銷商存在兩大風(fēng)險心理，一是產(chǎn)品是否能打開銷路？二是市場投入是否能收回？面對這兩大風(fēng)險，首先要在選品的過程中做好足夠的產(chǎn)品與市場分析，降低市場風(fēng)險，所有的商業(yè)行為都具有一定的風(fēng)險性，商業(yè)行為的風(fēng)險與收益是成正比的，關(guān)鍵是經(jīng)銷商要提升對風(fēng)險的分析判斷能力，通過系統(tǒng)的方法來降低選品的市場險。

　　方法二、鎖定能賣新品的終端店

　　并不是所有的終端店都適合賣新品，經(jīng)銷商要通過對產(chǎn)品屬性、目標(biāo)消費人群的分析，得出產(chǎn)品在哪些渠道銷售較好，鎖定能夠銷售新品的終端店，這是保證新品能夠上市成功的第一步，也是最為關(guān)鍵的步驟。

　　方法三、通過對終端網(wǎng)點的調(diào)查

　　根據(jù)預(yù)期產(chǎn)品銷售量的大小對終端店進行分類，即把自己掌控的終端店按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進行分類，區(qū)分終端店網(wǎng)點的質(zhì)量，一般可以根據(jù)網(wǎng)點的銷售規(guī)模、網(wǎng)點所處的位置、網(wǎng)點商品的庫存量、庫存產(chǎn)品的貨號日期等進行評估。

　　方法四、讓顧客在購買中感受實惠

　　消費者購買行為的完成最需要產(chǎn)品品質(zhì)的支持，一定要讓消費者感覺到物有所值。這就需要抓住消費者的購買心理，即”不買便宜的產(chǎn)品，只買占便宜的產(chǎn)品?！耙虼耍m時開展靈活多樣的消費者促銷活動會增加顧客的購買欲，比如買二贈一，第二件半價等。

　　方法五、做好售點氛圍

　　所謂售點氛圍是指能讓消費者注意到新品：感受到新品的銷售熱度，甚至被濃郁的銷售氛圍感染，主動去關(guān)注產(chǎn)品。想要達到良好的售點氛圍首先要充分發(fā)揮物料的作用，例如店外展板、海報、條幅、陳列箱，店內(nèi)展示板、三角價格牌、爆炸簽、手提袋等。

　　方法六、導(dǎo)購員推薦到位

　　在超市性質(zhì)的終端店里面，店內(nèi)導(dǎo)購員是產(chǎn)品推薦的核心因素。導(dǎo)購員可以是全職明促、也可以由店內(nèi)人員進行暗促，此時，加強對導(dǎo)購員的培訓(xùn)與管理，提高其促銷效率對于產(chǎn)品的動銷尤為重要。

　　首先對于導(dǎo)購員的培訓(xùn)主要包括促銷知識培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、營銷知識是其進行促銷活動的基礎(chǔ)，行為技能、溝通技能、成交技能等則是促銷活動成功的必備技能。

　　當(dāng)促銷員掌握一定促銷知識和技能時，經(jīng)銷商要制定完善激勵措施，加大新品的利潤刺激，暗促提成5元以上。

　　方法七、推廣活動的開展

　　所謂推廣活動是指產(chǎn)品銷售的一種輔助銷售模式，有利于新產(chǎn)品的快速突破。推廣活動按要求規(guī)范執(zhí)行才能起到最大化效果。

　　其中推廣活動具有三大關(guān)鍵點：

　　宣傳作用，通過其現(xiàn)場氛圍的營造宣傳、使顧客對新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的認(rèn)識；

　　品嘗銷售，讓顧客親自感覺到；

　　促銷功能，通過現(xiàn)場的促銷售賣，使顧客體驗占便宜的心理，實現(xiàn)銷售。

　　方法八、做好終端陳列

　　做好終端陳列要堅持四個核心原則，即陳列位置最好，放在消費者最容易看到拿到的位置；產(chǎn)品陳列最大化，貨架堆頭要飽滿；新品擺放要突出重點，最賺錢的產(chǎn)品放在最突出的位置上；陳列形象最好，產(chǎn)品要集中擺放、用足宣傳物料。

　　以上就是對散裝白酒的打開銷路的方法的介紹了，這些方法夠您用嗎？如果不夠用，歡迎前來與我們聯(lián)系。