我看了你說的情況，你說的就是最近網(wǎng)上炒的比較火的天貓和蘇寧在網(wǎng)上開賣飛天茅臺吧，確實(shí)最近確實(shí)相當(dāng)?shù)幕馃岚?。飛天茅臺是茅臺的當(dāng)家產(chǎn)品，在國際國內(nèi)都是相當(dāng)知名的，一提到高檔白酒，首先想到的就是飛天茅臺，因?yàn)槊┡_酒廠的產(chǎn)量有限，但是社會(huì)對高檔白酒的需求又太大，導(dǎo)致飛天茅臺供不應(yīng)求，價(jià)格上漲了很多，好多黃牛囤積茅臺加價(jià)出售，這次天貓和蘇寧開賣的茅臺是出廠價(jià)1499，而社會(huì)上目前茅臺一瓶至少要兩千多，有些還不止，所以搶購的人很多。

不明白啊 = =！

主要原因是茅臺集團(tuán)對于目前現(xiàn)有飛天茅臺零售政策的進(jìn)一步優(yōu)化，以此來緩解飛天茅臺購酒難、買酒貴等問題。而且茅臺集團(tuán)出臺此種舉措既能滿足散客的用酒需求，同時(shí)也能提高飛天茅臺的市場覆蓋率，是一箭雙雕的好辦法。為什么飛天茅臺酒會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場現(xiàn)狀呢？我認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：首先，飛天茅臺質(zhì)量好，口味純正，品嘗之后會(huì)讓人回味悠長。據(jù)相關(guān)資料顯示，飛天茅臺酒使用的釀酒原材料為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)高粱，采取高溫制曲的工藝，以年為單位，從投料到出廠，至少要經(jīng)歷5年以上的時(shí)間，酒才能合格并流入市場。在整個(gè)釀酒環(huán)節(jié)，要經(jīng)過30多道工序并涉及165個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)。所以對于飛天茅臺酒而言，它是經(jīng)歷了時(shí)間和技術(shù)的充分考量，品質(zhì)可謂無可匹敵。其次，物以稀為貴，飛天茅臺酒的產(chǎn)量少，市場需求量大。就目前來看，本年度能有多少瓶飛天茅臺能流入市場，是基于5年前的制酒量。如此長的出廠周期，也直接導(dǎo)致飛天茅臺市場供應(yīng)量不足。并且飛天茅臺酒品質(zhì)的好壞，也取決于當(dāng)?shù)丨h(huán)境。因此其只能在貴州特定的環(huán)境跟工藝下才能生產(chǎn)出來，不具備全國量產(chǎn)的條件。因此物以稀為貴，產(chǎn)量少，喜歡喝茅臺酒的人多，就造就成了飛天茅臺酒供不應(yīng)求的市場氛圍。最后，飛天茅臺酒備受喜愛，也離不開茅臺品牌的影響。因?yàn)槊┡_酒定位高端市場，所以喝茅臺酒代表著面子、地位，因此，越來越多的商務(wù)人士用它來待人接客，也造成了飛天茅臺用酒量的增長。所以茅臺集團(tuán)此舉是為了品牌及產(chǎn)品能獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，也是品牌市場擴(kuò)張重要的一步。

如果將茅臺比作酒業(yè)棋局的大師，那么王茅新品無疑是其布局次高端市場的絕妙“一手”。王茅的“絕妙一手”有歷史積淀、匠心技藝、品牌勢能、精準(zhǔn)定位、渠道創(chuàng)新等多個(gè)方面的支撐。一、從歷史來看，王茅酒始于清，擁有著可考的不間斷品牌和工藝傳承。如今的王茅酒由貴州茅臺酒股份有限公司匠心出品，其“不可復(fù)制的原料、 不可復(fù)制的土壤、 不可復(fù)制的水源、不可復(fù)制的環(huán)境” 為世人稱道。二、王茅新品的精準(zhǔn)定位是銷售火熱以及未來持續(xù)引爆的關(guān)鍵。從醬酒領(lǐng)域來看，茅臺集團(tuán)將長期保持金字塔尖的地位。在茅臺的帶動(dòng)下，白酒行業(yè)再度掀起醬酒熱潮，以飛天茅臺為代表的高端醬酒品牌與市場熱度兼具，此時(shí)推出的王茅新品正是精準(zhǔn)卡位醬酒次高端的力作。三、與京東巨頭聯(lián)手，是茅臺渠道創(chuàng)新的又一次成功嘗試。近年來，茅臺不囿于傳統(tǒng)市場的火熱氛圍，竭力開辟新渠道與新市場，而京東是茅臺發(fā)力新渠道的重要途徑。京東今年與茅臺達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，從線上銷售、物流運(yùn)輸、新品開發(fā)等多領(lǐng)域展開合作，目前京東已成為茅臺等品牌的線上最大零售商。四、從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，王茅酒新品凸顯精準(zhǔn)定位的開發(fā)理念。 （資料來自搜狐新聞呢）

符合年輕人的口味 潮流時(shí)尚 買的也就多

貴州茅臺為何能夠成為國際知名的白酒企業(yè)呢？貴州茅臺因?yàn)槠涓叨说钠放贫ㄎ缓拖蘖抗?yīng)，成為了國內(nèi)外炙手可熱的白酒品牌。白酒文化是中國上下五千年當(dāng)中不可割舍的一部分，從古代到現(xiàn)在，很多的文人墨客都喜歡在閑暇之余飲上一杯白酒。隨著時(shí)代的慢慢發(fā)展，越來越多的白酒品牌也開始隨機(jī)出現(xiàn)，而這些白酒品牌大多數(shù)都是依據(jù)中國不同地方進(jìn)行命名，不同地區(qū)的白酒擁有不同的口味和品質(zhì)，其中最讓大家覺得知名和珍貴的莫過于貴州茅臺。貴州茅臺是國際知名的白酒品牌，旗下以飛天茅臺為首的瓶裝白酒，受到了國內(nèi)外眾多消費(fèi)者的喜愛，而根據(jù)貴州茅臺官方發(fā)布的2021年度生產(chǎn)營收的情況上面，我們也可以看出他們預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)了營收入額達(dá)到了1,090億元人民幣，已經(jīng)成功超越了年初所制定的目標(biāo)。而且在下一年度貴州茅臺表示將會(huì)完全提高制定的目標(biāo)，并且大規(guī)模的進(jìn)行白酒漲價(jià)。貴州茅臺之所以能夠在一年當(dāng)中實(shí)現(xiàn)超高的營業(yè)額，這和他們所占有的市場地位自然是分不開的，雖然中國白酒千千萬，但是貴州茅臺絕對屬于萬千品牌當(dāng)中的獨(dú)一檔，甚至在很多國際知名的場合上面，貴州茅臺被當(dāng)做是國酒贈(zèng)送給國際友人，這就足以說明茅臺的影響力之大。再加上其形成的獨(dú)立營銷政策，使得線下越來越多的消費(fèi)者們意識到了茅臺的珍貴。原價(jià)1499元的飛天茅臺想要原價(jià)購買到是一件非常不容易的事情。所以在二級市場上面輕輕松松就可以賣到2000元左右。供不應(yīng)求的關(guān)系，讓貴州茅臺在二級市場上面變成搶手貨越來越多的人以炒賣茅臺旗下的白酒為生。當(dāng)然茅臺公司也在不斷的推出各種各樣的政策來限制此種不良現(xiàn)象的發(fā)生，而以目前的狀況來看，也已經(jīng)初見成效，他們成功取消了6瓶裝白酒的拆箱令。在接下來的幾年品牌規(guī)劃當(dāng)中，貴州茅臺會(huì)繼續(xù)提高他們的品牌傳播度，爭取走出中國讓越來越多的國外消費(fèi)者們喝到國際知名白酒。這對于傳播中國白酒文化是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，相信貴州茅臺企業(yè)擁有這樣的自信和責(zé)任感。讓我們一起祝福貴州茅臺吧。

1 看瓶蓋據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，每箱從正規(guī)渠道出廠的貴州茅臺都配有一個(gè)官方的識別器，消費(fèi)者可向銷售商索要。通過識別器觀看茅臺的防偽標(biāo)簽會(huì)出現(xiàn)與肉眼觀看不同的效果，這是官方所提供最權(quán)威的鑒定真假的方法。首先，通過識別器會(huì)觀察帽套表面圖文消失，并出現(xiàn)彩虹色的背景和黃色“國酒茅臺”及“MOUTAI”文字；其次，用識別器觀察頂蓋會(huì)發(fā)現(xiàn)帽套頂部呈亮銀色或金色。2 看飄帶飛天茅臺正面皆有兩條紅色飄帶，從整體外觀上看，飄帶與瓶身的前標(biāo)貼紙是垂直、筆挺的，與此同時(shí)，兩條飄帶中，內(nèi)飄帶上應(yīng)該有阿拉伯?dāng)?shù)字，數(shù)字從零到幾十不等，而外飄帶上則沒有這樣的標(biāo)示。3 看瓶底 查看茅臺酒瓶的底部，只會(huì)出現(xiàn)四種標(biāo)識：小方塊、MB、CKK、AHB。業(yè)內(nèi)人士介紹，同一箱茅臺酒瓶底部的標(biāo)識應(yīng)是一樣的，也就是說，若一箱茅臺的標(biāo)識各不相同，就有可能是造假商人在回收茅臺酒瓶后,手工裝箱，正因如此，底部標(biāo)識很難做到統(tǒng)一。4 看細(xì)節(jié) 在瓶身左邊的“飛天”表示里，使用5倍放大鏡可以看到左邊的仙女頭上有三顆珍珠。而假貨的商標(biāo)無法做得如此精細(xì)。

問得挺好的，我最近聽了一個(gè)他舅舅做二線茅臺代理商的朋友說：之所以那么貴，主要的原因市場。如一線從茅臺廠拿飛天茅臺600元，二線拿就1000千多，那三線呢？自然價(jià)格就跟著漲。二來好的茅臺值得珍藏（僅懂酒之人而言），三：有待增值。

飛天茅臺之所以成為現(xiàn)在的“網(wǎng)紅酒品”主要是因?yàn)槌蔀榱艘恍╊I(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的招待必備酒品，加上一些炒作白酒的人和企業(yè)對飛天茅臺的炒作，茅臺酒就成為了大家現(xiàn)在看到的白酒奢侈品牌。招待領(lǐng)導(dǎo)用飛天茅臺成標(biāo)配現(xiàn)在很多單位招待一些上一級的領(lǐng)導(dǎo)都喜歡用茅臺。這間接的為飛天茅臺的躥紅提供了一些契機(jī)。一次在一些領(lǐng)導(dǎo)的酒局上我也是見識到了所謂的茅臺招待酒。一般一桌領(lǐng)導(dǎo)招待酒會(huì)分好幾個(gè)角色。比如會(huì)有一個(gè)特別懂酒的負(fù)責(zé)介紹酒的一些知識來提高酒席的氛圍。然后會(huì)有幾個(gè)陪酒的，主要就是負(fù)責(zé)喝酒，勸酒。當(dāng)然也會(huì)有一些年輕漂亮的女子擔(dān)當(dāng)酒席的花瓶，提升酒席的美感。而一個(gè)酒席的招待就一般就是葡萄酒和白酒，葡萄酒一般用奔富，白酒用茅臺，檔次高點(diǎn)的用有年份的飛天茅臺。另外一些外交宴上也會(huì)用茅臺進(jìn)行招待。通過飛天茅臺炒作賺取差價(jià)如今茅臺酒一般在一些電商平臺都有銷售，數(shù)量都是有限制，一般一個(gè)人買一瓶，價(jià)格1400多。但是消費(fèi)者搶到的飛天茅臺往往被轉(zhuǎn)手進(jìn)行再銷售，而二次銷售的價(jià)格往往會(huì)有一兩千的差價(jià)，這種差價(jià)促使了很多人不斷的倒賣飛天茅臺酒。飛天茅臺自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬另外飛天茅臺酒自己的產(chǎn)品質(zhì)量也很過硬。我們知道以前五糧液是作為招待用的白酒老大，但是從2000年開始，茅臺酒逐漸流行起來，成為了白酒中的絕對霸主地位。飛天茅臺酒的價(jià)格即使不經(jīng)過加價(jià)也都會(huì)保持在1400多一瓶，放眼整個(gè)白酒市場，也是屈指可數(shù)的。加上白酒市場的不斷炒作，飛天茅臺脫穎而出成為了白酒中的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。茅臺逐漸成為高端禮品如今很多的企業(yè)甚至個(gè)人進(jìn)行送禮都會(huì)選擇高檔白酒，其中飛天茅臺成為了大家送禮的高端白酒首選。另外找人辦事一般都得請人吃飯，而在飯桌上白酒也是必備品。當(dāng)然要把事情辦好就要把請客的宴席檔次提上去，而飛天茅臺是很多人提升酒席檔次所選擇的高端酒品。這也為飛天毛天的躥紅提供了一個(gè)渠道。不管飛天茅臺怎么增長，價(jià)格怎么提高，大家還是要理性消費(fèi)，適合自己的酒才是最好的，而不是最貴的酒是最好的！

1月4日，貴州茅臺集團(tuán)宣布上調(diào)飛天茅臺價(jià)格后不久，上海多家茅臺銷售門店、煙酒店時(shí)，得到的回應(yīng)基本都是，500ml裝的53度飛天茅臺“沒貨”?！艾F(xiàn)在的關(guān)鍵問題不是價(jià)格多少，而是根本就沒有貨。”一名茅臺經(jīng)銷商聽到對飛天茅臺的詢價(jià)后，連忙擺手說道。受漲價(jià)利好影響，1月4日，貴州茅臺股價(jià)高開高走，盤中最高漲至743.50元，收漲2.96%，報(bào)737.07元/股，再次刷新歷史最高價(jià)。該股市值在盤中一度站上9300億元，距離萬億市值大關(guān)，只差不到一個(gè)漲停板。聲稱“斷貨很久”的滬上經(jīng)銷商不在少數(shù)。黃浦區(qū)一位經(jīng)銷商稱，2017年12月到的一批貨，早就賣完了。本月初的訂單都還沒有下，因?yàn)槊┡_酒廠下單的網(wǎng)站出現(xiàn)了問題，一上午都無法登錄，下不成訂單。經(jīng)銷商說“囤貨沒意義”部分投機(jī)茅臺經(jīng)銷商的“囤貨”行為，被認(rèn)為是茅臺一瓶難求的罪魁禍?zhǔn)住＝?，茅臺集團(tuán)宣布，自2018年起，將53度飛天茅臺的出廠價(jià)從原來的819元上漲到969元，建議零售價(jià)則從將從1299元，漲到1499元。2017年5月初，茅臺方面明確的53度飛天茅臺全國一批價(jià)為1199元/瓶，終端價(jià)格為1299元/瓶。然而，不止一名上海地區(qū)經(jīng)銷商向澎湃新聞表示：“現(xiàn)在囤貨沒有意思。”靜安區(qū)的經(jīng)銷商直言：“囤貨要有利可圖才行，如果按照茅臺的限價(jià)來，囤貨也毫無意義，茅臺現(xiàn)在處罰那么重，正規(guī)的經(jīng)銷商不敢囤，小煙酒店就不一定了，但他們又很多假貨?！睂τ诖舜螡q價(jià)可能帶來的影響，酒業(yè)分析師表示：“茅臺在市場上的供應(yīng)短缺是一直存在的，不過經(jīng)過這段時(shí)間市場的調(diào)整，有一定改善”，漲價(jià)后買的人可能會(huì)少。但他同時(shí)還認(rèn)為，茅臺這么高的價(jià)位，可操作空間已經(jīng)變小，調(diào)控難度加大。

如今，各項(xiàng)商品的競爭越來越大，商家為了保證銷售量，會(huì)推出各式各樣的活動(dòng)或廣告吸引消費(fèi)者的目光。甚至，商家為了擴(kuò)大消費(fèi)者規(guī)模，寧愿自己虧本營銷從而推廣產(chǎn)品，銷售方式更是千奇百怪。無論如何，之前的虧損都會(huì)被推廣后的銷量暴增帶來的利潤沖掉，甚至為商家?guī)砭薮蟮睦?。?jù)某網(wǎng)友幾天前在某平臺爆料，永輝超市即將推出4.5萬飛天茅臺進(jìn)行銷售，但是作者認(rèn)為這是饑餓營銷。上傳了一份有永輝超市落款的合同。有網(wǎng)友表示，他們在活動(dòng)開始到現(xiàn)在都沒能買到這個(gè)就，用超市APP也預(yù)約不到。我們可以從這份通知書里面看到一些細(xì)節(jié)，這項(xiàng)活動(dòng)是為即將到來的中秋和國慶兩個(gè)大節(jié)日而準(zhǔn)備的。它還規(guī)定消費(fèi)者可在線下進(jìn)行預(yù)約登記，或者在超市APP上進(jìn)行實(shí)名制預(yù)約。成功預(yù)約的用戶在經(jīng)過篩選后，由超市根據(jù)庫存貨品情況通知用戶購買。而作為一次活動(dòng)，這款酒的價(jià)格也相當(dāng)實(shí)惠，當(dāng)然這是相對于其他茅臺來說的實(shí)惠，價(jià)格是1499元，而且值得稱贊的是每名用戶每天限購兩瓶酒。此等大好機(jī)會(huì)，當(dāng)然掀起了一陣熱潮，引來眾多網(wǎng)友關(guān)注。對于網(wǎng)友的紛紛質(zhì)疑，記者決定走訪門面店進(jìn)行調(diào)查。記者選擇了一家小型的永輝超市，映入眼簾的都是一些普通的酒，并未發(fā)現(xiàn)有飛天茅臺陳列出來。經(jīng)記者采訪商家得知，商家本人并不知道有這項(xiàng)活動(dòng)，并建議記者去找大型門面詢問情況?？傻玫降拇鸢竻s是，飛天茅臺酒一直缺貨，他從未賣過這種酒，更沒有聽說過可以線下預(yù)約。看來，這項(xiàng)活動(dòng)并未普及至線下商店，就連永輝超市APP也搜索不到任何有關(guān)信息。不知永輝超市對于此現(xiàn)象會(huì)作何解釋。部分細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，其APP首頁放出了以下通知：因系統(tǒng)原因，飛天茅臺篩選購買暫時(shí)無法上線。所以，該運(yùn)營方遭受網(wǎng)友質(zhì)疑其“耍猴式”營銷的行為。記者聯(lián)系區(qū)域負(fù)責(zé)人后，得到的回答卻是從未推出過這項(xiàng)活動(dòng)。為了進(jìn)一步證實(shí)這個(gè)說法，記者又以消費(fèi)者身份聯(lián)系其服務(wù)熱線，對方卻表示由于搶購人數(shù)過多，商品已經(jīng)銷售一空。最后，記者撥打其APP上的客服電話，對方表示此活動(dòng)已下架。營銷手段千千萬，最得利的便是商家。沒有永遠(yuǎn)賠本的買賣，消費(fèi)者要樹立正確的消費(fèi)觀，把錢花在有用之處，而不是囤一堆無用之物。商家推出活動(dòng)時(shí)，也應(yīng)確?；顒?dòng)真實(shí)可行，不能白白辜負(fù)消費(fèi)者的期待。

全國人民能消費(fèi)的起的都想喝飛天茅臺，不在于真的有多好喝，一部分人是為了面子；一部分人是想感受；茅臺畢竟是國酒對吧？但是茅臺每年產(chǎn)量是固定，而每年全國人民消費(fèi)的上升空間卻很大。直說就是消費(fèi)的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大約生產(chǎn)的產(chǎn)量，茅臺集團(tuán)針對這種求大于供問題想出來的辦法就是大量收購茅臺鎮(zhèn)上的私人或小酒廠的優(yōu)質(zhì)醬香型白酒，以便擴(kuò)大產(chǎn)量；即便如此其實(shí)還是滿足不了需求的。面對這種缺口，茅臺集團(tuán)的第二個(gè)策略就是高價(jià)銷售，這也就是為什么飛天茅臺價(jià)格居高不下的原因。面對這種缺口、這種利潤空間，就為造假者提供的利益驅(qū)動(dòng)，為了把假造的更逼真，就高價(jià)回收茅臺的包裝，灌裝劣質(zhì)的酒銷售；這種說實(shí)話量小一些，我更多見的是模仿的，從里到外讓消費(fèi)直打上眼一看以為是飛天茅臺，比喻仔細(xì)一看還帶著個(gè)“鎮(zhèn)”字等。這就是茅臺酒的現(xiàn)狀，如果是送人，對方就好這一口，建議從正規(guī)渠道買，多花點(diǎn)錢也買真的；如果是自飲或者對方不是對茅臺很感興趣，那建議可以選擇區(qū)域性的名酒，效果也不錯(cuò)的。去青島旅游時(shí)，記得那邊有個(gè)70度的原酒就很不錯(cuò)的，喝過一次終生難忘的。希望我的解說能對您有所作用！

◆一瓶茅臺酒多少錢？15年茅臺貴賓酒為3060元，一斤裝，如果以半兩的杯子來盛，也就20杯；3060÷20，每杯等于153元。不便宜。 ◆如果是飯店餐桌上普通的大眾類白酒，就算100元吧，倒20杯，每杯相當(dāng)于5元，不貴。 ◆如果是二鍋頭呢？最普通的紅星二鍋頭一瓶也就8元，8÷20，每杯僅為4毛錢。 以上三種情況中，相信第一種與我們大多數(shù)人無緣。 第二種情況倒是常見，花5塊錢，一杯酒就可以回到從前。 至于第三種情況，說實(shí)在的，對于好飲的人來說，我相信大部分人（特別是北方人）都喝過紅星二鍋頭。嗜酒如命的人，向來“嗜”得都很便宜。 用這樣的一杯酒回到從前，只需要破費(fèi)4毛錢。 可悲吧？我們曾經(jīng)無數(shù)次地用區(qū)區(qū)幾塊錢、甚至幾毛錢，就很便宜地（說難聽點(diǎn)是“很賤”）毀滅了自己！ 當(dāng)然，我并不是財(cái)迷，我也知道健康、幸福是不能用價(jià)格來計(jì)算的。 但是，我們毀滅自己卻有價(jià)格，并且相當(dāng)便宜！

對茅臺這樣一個(gè)大企業(yè)來說，一年的利潤達(dá)到幾百億，建立一個(gè)自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動(dòng)向來看，他們確實(shí)正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運(yùn)營，也就是說大家可以從這個(gè)APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產(chǎn)品來看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時(shí)買到的，另外還有一些珍藏酒需要實(shí)名登記預(yù)約之后才有機(jī)會(huì)買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實(shí)說白了就是他們不想賣。因?yàn)橐坏┟┡_自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會(huì)對眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來各大經(jīng)銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷商來承擔(dān)的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經(jīng)銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產(chǎn)品拿出來賣，這里面可能出于幾個(gè)方面的考慮。第一、通過經(jīng)銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經(jīng)銷商售賣，飛天茅臺的售價(jià)都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無疑就會(huì)減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經(jīng)銷商售賣就很簡單，經(jīng)銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔(dān)物流費(fèi)用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經(jīng)銷商來維護(hù)茅臺的價(jià)格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經(jīng)銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺價(jià)格高的重要原因，一瓶茅臺動(dòng)不動(dòng)就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實(shí)有很多都是炒出來的。比如很多經(jīng)銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價(jià)格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價(jià)格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經(jīng)銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價(jià)格就會(huì)降低下來。一旦價(jià)格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當(dāng)然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實(shí)對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價(jià)都是固定的，而一些經(jīng)銷商從茅臺拿到酒之后就會(huì)不斷地加價(jià)上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當(dāng)前的市場價(jià)來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經(jīng)銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產(chǎn)能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實(shí)也不用擔(dān)心價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經(jīng)銷商的利益，畢竟這些經(jīng)銷商跟茅臺已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會(huì)放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿足部分終端消費(fèi)者的需求，同時(shí)又不損害經(jīng)銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經(jīng)銷商的銷量轉(zhuǎn)到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。

你好，謝邀！其實(shí)我個(gè)人更喜歡五糧液。但不得不承認(rèn)茅臺酒已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了五糧液，在中國酒業(yè)的康莊大道上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。最近，茅臺市值突破萬億，大家又開始審視一個(gè)老話題了：為什么茅臺和五糧液的市值越差越大？在我看來，主要有以下原因：1.茅臺和五糧液生產(chǎn)流程不同。茅臺是醬香型白酒。正是這種獨(dú)特的香味創(chuàng)造了茅臺的獨(dú)特之處。生產(chǎn)周期長，5年的基礎(chǔ)酒是茅臺的原料，水源是赤水河的水。與此相反，五糧液是一種濃香型白酒，生產(chǎn)周期短，在香味上明顯落于下風(fēng)。2.茅臺和五糧液品牌價(jià)值不同。國酒茅臺，釀造高端品味生活。這一形象深深植根于人們的心中，有著更深的聲譽(yù)。五糧液在中國家喻戶曉，但是在世界上則知名度不高。3.茅臺和五糧液公司內(nèi)部管理不同。茅臺的管理和營銷比五糧液的管理和營銷要高。茅臺一直在控制系列產(chǎn)品的數(shù)量，而五糧液在短短幾年內(nèi)就催生了數(shù)百個(gè)品牌。嚴(yán)重透支品牌價(jià)值。4.茅臺和五糧液主打的消費(fèi)者類別不同。茅臺的主要客戶是政府客戶，一般以茅臺為接待單位。你可以看到，在人民大會(huì)堂使用的一直是茅臺酒。五糧液最常用的地方是商務(wù)晚餐。5.茅臺和五糧液的酒型不同。茅臺是醬香型白酒的頂級產(chǎn)品。五糧液是濃香型白酒之王。眾所周知，茅臺酒有很長的釀造周期，特別是茅臺的旗艦產(chǎn)品飛天和五行，生產(chǎn)周期長達(dá)一年。茅臺酒，強(qiáng)調(diào)高溫發(fā)酵和高溫發(fā)酵，不僅含有更高比例的乙酸乙酯，而且含有獨(dú)特的SOD和硫蛋白，被稱為最健康的酒。而濃香型白酒五糧液的生產(chǎn)過程明顯不同，生產(chǎn)周期短，產(chǎn)后即可銷售。茅臺的酒至少要經(jīng)過三年才能形成獨(dú)特的醬香，像茅臺的旗艦產(chǎn)品飛天和五星品牌，要被儲存了5年多才可銷售。俗話說慢工出細(xì)活，茅臺酒的品控比五糧液好很多。來個(gè)總結(jié)：茅臺酒的生產(chǎn)制造工藝所花費(fèi)的時(shí)間更長、精力更多，在加上茅臺在國際上獲得多次大獎(jiǎng)，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，人們開始享受更高端的產(chǎn)品，這也漸漸助長了茅臺的繁榮。按目前的趨勢看，茅臺和五糧液的巨大市值差別在未來很長一段時(shí)間都會(huì)存在的。

兩家相比會(huì)操作會(huì)經(jīng)營是最大的特點(diǎn)，好酒不怕巷子深的年代過去了，放下身價(jià)，以最好的品牌，最好的質(zhì)量，突出最有力的個(gè)性，這就是茅臺的特點(diǎn)

這個(gè)差距不但一定存在，而且會(huì)越來越大。從單品到市值，五糧液都無法PK茅臺。第一，品牌價(jià)值。茅臺打了幾十年“國酒茅臺”的名號，雖然現(xiàn)在不許打這個(gè)字眼了，但認(rèn)同度已經(jīng)是五糧液無法企及。第二，國家高層的影響。所謂吳王好劍客，百姓多創(chuàng)瘢；楚王好細(xì)腰，宮中多餓死。整個(gè)國家高層，特別是軍隊(duì)，就認(rèn)茅臺，其他酒怎么混得過它！第三，稀缺性。茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里的醬酒產(chǎn)區(qū)，茅臺酒最低五年的生產(chǎn)周期，茅臺根本無法擴(kuò)大產(chǎn)能。五糧液可以無限擴(kuò)大。很多投資者崇尚“稀缺資源”或者“壟斷地位"。第四，從保值和穩(wěn)定性來看，茅臺的市值和分紅一直穩(wěn)步提升，五糧液確實(shí)不如。第五，從銷售前景看，越來越多的人棄五糧液而選茅臺。不管是打情懷牌，健康牌，逼格牌，茅臺都完勝五糧液。最簡單的例子，宜賓有好幾家茅臺專賣店，但在整個(gè)仁懷市幾乎無法買到一瓶五糧液。

因?yàn)樗且粋€(gè)代理而已

受地理位置、氣候、投料時(shí)間的限制，茅臺酒每年的產(chǎn)量有限，而茅臺作為“國酒”，市場需求越來越大，致使市場上經(jīng)常斷貨。茅臺酒廠不會(huì)停產(chǎn)的。

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺酒的價(jià)格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺酒的市場銷售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺品牌和價(jià)格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無論是五糧液，還是茅臺，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價(jià)格，53度飛天茅臺酒和五星茅臺酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問題：一是茅臺酒的銷售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺酒的銷售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動(dòng)較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺酒價(jià)格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺酒的價(jià)格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢”三個(gè)字就會(huì)逐漸失去威力和意義。回頭來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺酒沖量的機(jī)會(huì)，但是事實(shí)并非如此，茅臺酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會(huì)這么簡單。現(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日，茅臺酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個(gè)“儲備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運(yùn)營商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對五糧液這個(gè)品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運(yùn)營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會(huì)和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺價(jià)格會(huì)一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價(jià)格在未來肯定還會(huì)繼續(xù)上

是供不應(yīng)求，因?yàn)楝F(xiàn)在那些當(dāng)官的或者有錢人都把喝茅臺作為身份地位的象征，所以每到過年，那些送禮的也都是送高檔茅臺酒。所以導(dǎo)致供不應(yīng)求。但是過年以外的時(shí)間都正常。我們這里茅臺打折的一堆，超市里都沒人買，一般人自己喝都是喝古井。我們家剛買的是古井貢酒。我這里是安徽蕪湖。

沒有停止生產(chǎn)，奇貨可居，生產(chǎn)多了，就賣不貴了?！懊保┡_現(xiàn)在已經(jīng)有名了，所以就要取利了。