本文目錄一覽
- 1，只要商品質(zhì)量好不愁沒有銷路的營(yíng)銷觀點(diǎn)你贊成嗎請(qǐng)舉例說明
- 2，關(guān)于五糧液的營(yíng)銷理念
- 3，酒水行業(yè)供應(yīng)網(wǎng)的理念是什么
- 4，婚宴上用什么白酒比較好呢
- 5，白酒類市場(chǎng)銷售策略怎么做
- 6，1930年的法國(guó)產(chǎn)多白蘭地值多少錢
- 7，近期的白酒在漲價(jià)原因是何
1，只要商品質(zhì)量好不愁沒有銷路的營(yíng)銷觀點(diǎn)你贊成嗎請(qǐng)舉例說明
贊同 以前的鳳凰自行車 現(xiàn)在的茅臺(tái)酒 都是靠產(chǎn)品的品質(zhì) 來獲得市場(chǎng)份額的
2，關(guān)于五糧液的營(yíng)銷理念
五糧液的營(yíng)銷做得不是太好啊。五糧液最好的營(yíng)銷是來自于當(dāng)權(quán)者的，呵呵
guanyu五糧液的營(yíng)銷策略你去搜下 營(yíng)銷專家在線網(wǎng)問問里面的專家
3，酒水行業(yè)供應(yīng)網(wǎng)的理念是什么
服務(wù)理念：本著“誠(chéng)信，充實(shí)，客戶至上，創(chuàng)造最大價(jià)值”的理念，以規(guī)范，專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，科學(xué)，高效，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)態(tài)度為客戶提供專業(yè)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，“最大化客戶利益”。
酒水行業(yè)供應(yīng)網(wǎng)一直堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)+品質(zhì)”的營(yíng)銷理念為客戶服務(wù)。
4，婚宴上用什么白酒比較好呢
跟結(jié)婚有關(guān)的一些就 什么喜相逢 好日子之類的
茅臺(tái)有款白頭到老酒（五糧液中的五糧醇紅淡雅）價(jià)格算是抵擋吧，但是酒質(zhì)很好，中檔的話可以選瀘州老窖頭曲老字號(hào)（瀘州老窖6年陳頭曲），高檔的話就選紅花郎酒十年（紅花郎十五年)這些都是從價(jià)格上來劃分的低中高，剛好我有朋友結(jié)婚，讓我?guī)兔纯淳?，在買名酒網(wǎng)上看到紅花郎在做活動(dòng)，紅花郎特價(jià)呢，就順便說說我的觀點(diǎn)。不過這得根據(jù)你們的預(yù)算走，僅僅是發(fā)表個(gè)人意見！
5，白酒類市場(chǎng)銷售策略怎么做
1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可，首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場(chǎng)一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口，拉點(diǎn)橫幅，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。6、 贈(zèng)品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營(yíng)銷定位 對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化，無(wú)疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可，那無(wú)疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國(guó)內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià)，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價(jià)三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場(chǎng)形成的一種“現(xiàn)象”。 任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來有以下幾點(diǎn)：1、一線高端白酒的不斷漲價(jià)，使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者，不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場(chǎng)期待既有面子，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營(yíng)銷理念不斷個(gè)性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無(wú)論是哪個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域，大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場(chǎng)的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。
6，1930年的法國(guó)產(chǎn)多白蘭地值多少錢
這個(gè)要看你的是哪種了，在歐洲葡萄酒市場(chǎng)，年份酒有著嚴(yán)格的限制和法律規(guī)定，也就是“自酒蒸餾之日起，在橡木桶中儲(chǔ)存2年半以上的可以叫VO、VS；儲(chǔ)存4年半以上的叫VSOP；儲(chǔ)存6年半以上的叫XO；比如人頭馬公司的路易十三，酒齡都在40年以上。 由于歐洲葡萄酒的儲(chǔ)存的科學(xué)性和嚴(yán)格的管理，人頭馬的儲(chǔ)存年限可以達(dá)到上百年。 干邑酒分成許多等級(jí)，從低到高分別為VS級(jí)（酒齡在4年半以下的）、VSOP級(jí)（酒齡在4年半至6年半之間的）、XO級(jí)（6年半以上的）、EXTRA級(jí)等，干邑酒貯存時(shí)間越長(zhǎng)，質(zhì)量越好，價(jià)格越高。 目前，干邑酒在我國(guó)市場(chǎng)上銷售的知名品牌有軒尼詩(shī)、人頭馬、馬爹利等，他們的產(chǎn)品也有各自不同的檔次。如軒尼詩(shī)從低到高有VSOP、FOV、XO等級(jí)，人頭馬有VSOP、CLUB特級(jí)、XO等檔次產(chǎn)品無(wú)年限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)格為650元。
二樓的果然有見地，看來對(duì)酒也有不錯(cuò)的認(rèn)識(shí)，的確好多人認(rèn)為酒是越久越值錢，其實(shí)這是一個(gè)很錯(cuò)的觀點(diǎn)，事實(shí)上凡是認(rèn)識(shí)酒的人都知道，這只是一個(gè)美麗的謊言罷了，市場(chǎng)上能夠真正做 到越陳越香越值錢的酒是少之又少，我們的茅臺(tái)就是其中之一越陳越香越值錢的酒，干邑不同與紅酒，一旦灌瓶，品質(zhì)就不會(huì)再有變化，干邑白蘭地只能在橡木桶里才能陳釀，一旦灌瓶銷售后，就不會(huì)隨時(shí)間推移而變得值錢，也就是說，你十年前買的一瓶白蘭地跟你現(xiàn)在買的一瓶新的同一級(jí)別同一牌子的白蘭地品質(zhì)是一樣的，甚至?xí)痊F(xiàn)在新買的酒酒精會(huì)低，影響品質(zhì)，所以白蘭地升值的空間很少，幾乎沒什么升值可言，人們也很少說去收藏白蘭地等升值，一般都是收藏紅酒
800-1000+
7，近期的白酒在漲價(jià)原因是何
8月1日，白酒消費(fèi)稅新規(guī)開始實(shí)施，沱牌曲酒成為明確提價(jià)的第一家白酒企業(yè)，旗下的"舍得"系列產(chǎn)品最高提價(jià)10%。據(jù)悉，五糧液酒也將于今日起提價(jià)。此次白酒加稅主要對(duì)高端酒影響較大，相比之下，由于二線白酒品牌終端價(jià)格低，給銷售單位的價(jià)格和出廠價(jià)中間差價(jià)相對(duì)較小，避稅力度也較小，所以加稅對(duì)其影響不大。
加稅
國(guó)家前兩天都公布了，8月1號(hào)開始煙酒都漲錢因?yàn)榧佣惲?/div>
對(duì)于白酒漲價(jià)，來自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個(gè)在行業(yè)工作15年的營(yíng)銷人，究竟如何看待漲價(jià)背后的原因呢？ 實(shí)際上，白酒漲價(jià)，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來的價(jià)位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對(duì)產(chǎn)品帶來的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無(wú)論投資拉動(dòng)、成本推動(dòng)，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個(gè)表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級(jí)產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價(jià)格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果就是漲價(jià)，從成本推動(dòng)角度看，白酒漲價(jià)就是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——gdp的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動(dòng)成本上漲的一個(gè)原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價(jià)位越來越高，是白酒不斷漲價(jià)的核心原因！ 為什么說消費(fèi)者喝酒價(jià)格越來越高推動(dòng)了白酒漲價(jià)？我們每個(gè)人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價(jià)位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對(duì)身邊的不少朋友做過喝酒場(chǎng)合和消費(fèi)價(jià)格的口頭調(diào)查：在鄭州市場(chǎng)，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級(jí)的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價(jià)格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個(gè)本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個(gè)人面子”或者說政商務(wù)的“集體面子”在升值！無(wú)論哪個(gè)消費(fèi)，因?yàn)閭€(gè)人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動(dòng)了白酒價(jià)格的不斷抬升。 也就是說，因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價(jià)格越來越高的酒，所以推動(dòng)了白酒的漲價(jià)——或者借新產(chǎn)品順勢(shì)漲價(jià)。說到底，企業(yè)的漲價(jià)行為，只是迎合了消費(fèi)者對(duì)白酒的一個(gè)潛在的本質(zhì)需求而已。 同時(shí)還有一個(gè)不得不提的原因，就是“茅臺(tái)”價(jià)格成了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺(tái)”價(jià)格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對(duì)在不同場(chǎng)合消費(fèi)什么價(jià)位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價(jià)的根本原因，一是“茅臺(tái)”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價(jià)拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢(shì)；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動(dòng)了消費(fèi)價(jià)格的提高。在雙向作用的推動(dòng)下，形成了自2003年以來連續(xù)七年的白酒漲價(jià)。 如果這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)挨罵，不妨請(qǐng)每個(gè)人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對(duì)一線和二線強(qiáng)勢(shì)品牌持續(xù)不斷的漲價(jià)，你為什么要買單呢？通俗點(diǎn)說，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，僅此而已。
