鄭州金谷春酒業(yè)有限公司 商超，酒店，白酒促銷，底薪+提成 崗位職責： 1.通過培訓后，能熟練掌握產(chǎn)品知識及促銷技巧。 2.向消費者介紹公司產(chǎn)品，促進消費者購買，提高產(chǎn)品銷量。 3. 維護貨架產(chǎn)品、店內(nèi)陳列工具和促銷工具的清潔和美觀。 4.及時補貨，確保所有進場產(chǎn)品及時上架。確保產(chǎn)品的銷售符合先進先出原則。 5. 收集競爭對手和消費者信息，并及時完成相關報表。 6.認真、按時、準確地完成上級下達的各項市場促銷或調(diào)查活動。

據(jù)2012年五糧液中報，其預收賬款達74.79億元，占總負債129.17億元的58%。再算算前述各期的該指標也差不多。說明該企業(yè)產(chǎn)品長期供不應求。有大量的不用支付利息的預付款可以用，當然用不著去借要付利息的貸款了啊。再加上酒廠建設已很成熟，沒什么么新項目花錢，頂多打打廣告整點投資什么的，也不用增發(fā)股份圈錢來搞項目建設，這樣資產(chǎn)報酬率當然也能維持在較高水平了。總結：不用花自己的錢就能生產(chǎn)出產(chǎn)品、辦事情，這樣的企業(yè)都會有題述的特征。

你好！我是老師，這位同學你完蛋了打字不易，采納哦！

我個人認為，你如果做投資，必須要懂得財務報表等相關知識。你必須考慮到，這個公司的盈利能力，盈利項目，財產(chǎn)狀況，償債能力，信用度等。風投：是一種風險相當高的投資，成功率很低，好的風投家投資成功率最高不過30%，一般的風投家成功率也就百分之10%，他們的投資項目多，投資的是個項目只要有一個成功，就能不虧本，所以我個人認為，對這個設計公司的投資不要參與。如果真的想投資可以到股市上投資，有很多很好的企業(yè)。像茅臺，五糧液，招商，蘇寧，民生，萬科，華僑城等都是相當好的公司，只要買入的價格為一般的合理價位，長期投資收益率都是很高的。你可以學習學習財報知識，然后看看上述企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，他們的效益有多好。投資有風險，請您謹慎。希望我的這些話給您一定的幫助。

電視傳媒方面的小項目，半年內(nèi)回本，運營可由投資者全程監(jiān)控，回報率是50%以上。項目運營與執(zhí)行等方面由我方負責，投資者就是甩手老板。QQ：704636110

這個要懂點財務哦 讓公司的財務盡量對投資人公開

你好！1 簽訂合同，確保投資和收益的合法有效。2 定期核查財務狀況，了解收支情況。3 可了解一下其它同類公司的年收益率，做參考。如果對你有幫助，望采納。

送股是上市公司將本年的利潤留在公司里，發(fā)放股票作為紅利，從而將利潤轉(zhuǎn)化為股本。送股后，公司的資產(chǎn)、負債、股東權益的總額結構并沒有發(fā)生改變，但總股本增大了，同時每股凈資產(chǎn)降低了。 而轉(zhuǎn)增股本則是指公司將資本公積轉(zhuǎn)化為股本，轉(zhuǎn)增股本并沒有改變股東的權益，但卻增加了股本的規(guī)模，因而客觀結果與送股相似。 轉(zhuǎn)增股本與送紅股的本質(zhì)區(qū)別在于，紅股來自公司的年度稅后利潤，只有在公司有盈余的情況下，才能向股東送紅股；而轉(zhuǎn)增股本卻來自于資本公積，它可以不受公司本年度可分配利潤的多少及時間的限制，只要將公司帳面上的資本公積減少～些，增加相應的注冊資本金就可以了，因此，轉(zhuǎn)增股本嚴格地說并不是對股東的分紅回報。 轉(zhuǎn)增不需要再動用你的的資金

1.配股相當于增發(fā)新股，只是以一定比例和價格向原來的老股東增發(fā)，比如10配3，配股價10塊，你有100股股票，那么就能以10塊的價格購買30股，配股不是分紅，是再融資 2.轉(zhuǎn)增或者送股，其實只是一個財務游戲，也就是利用公積金（轉(zhuǎn)增）或者未分配利潤（送股）來增加投資人持有的股份，但是轉(zhuǎn)增和送股后，股價要根據(jù)轉(zhuǎn)增或者送股的比例項相應的降低，這個叫除權，比如，10送10或者10轉(zhuǎn)10，原來的股價是10塊，實施了轉(zhuǎn)增或者送股后，股價要變成5塊，投資人其實沒有實質(zhì)的收益，除非在轉(zhuǎn)增或者送股后股價上漲，才能體現(xiàn)收益 3.配股或者增發(fā)新股等再融資，以前是沒有規(guī)定，只要上市公司愿意就可以申請實施，證監(jiān)會批準了就可以了，所以，這個就是深惡痛絕的“圈錢”，明明有錢不分紅，卻還要來圈錢，后來有規(guī)定，要實施分紅才可以申請的，現(xiàn)在修改了，上市公司要實施再融資，那么必須之前3年每年其可分配利潤要分紅30%，否則不能再融資，也就是做了硬性規(guī)定，不能隨便來圈錢了補充：取消除權是不可能的，因為如果取消除權，那么結果就是股票價格自己跌，然后自動除權，傻瓜才不賣的取消紅利稅是可以期待的事情，這個東西我認為早就應該取消了

上市公司不現(xiàn)金分紅以轉(zhuǎn)增或配股的形式，給股票持有人按持股比例配送股票的情況很多的，具體的是：轉(zhuǎn)增的股份是從公積金里出錢折算成股票，配送的是從利潤里出錢折算成股票，這樣轉(zhuǎn)增和配送的股票來源就解決了；要取消除權或個人所得稅的消息沒有依據(jù)，只是言傳而已，不能作為分析判斷的勢態(tài)的依據(jù)哦。

無論是現(xiàn)金分紅或送轉(zhuǎn)贈股,都是股票分紅的方式之一.送股,使用的是公司的可分配利潤轉(zhuǎn)化成股本送給全體股東,轉(zhuǎn)贈股則是使用公司的資本公積金轉(zhuǎn)化成股本送給全體股東.一般來說,中國股票的面值是一元,那送轉(zhuǎn)贈一股,就動用一元的可分配利潤或資本公積金.選擇用什么方式進行分紅,是上市公司的事,由全體股東決定,與證監(jiān)會無關.配股則是另一回事,它是再融資的一種方式,以你所舉的例子,如果五糧液擁有大量現(xiàn)金卻不分紅,又想配股融資的話,證監(jiān)會是不會予以批準的,因為證監(jiān)會有規(guī)定,最近三年的已分配利潤總額要達到可分配利潤總額的20%才可以申請再融資(這里并沒有明確規(guī)定一定要使用現(xiàn)金分紅的方式).現(xiàn)在這個規(guī)定又有了新修改,要求已分配總額占比達到30%,而且必須是以現(xiàn)金分紅的方式才符合條件申請再融資.取消個人所得稅,這個傳聞是有的,但也傳很久了.至于取消除權,那則是根本不可能.至于為什么,我想你需要好好了解股價為什么要除權,了解后你就清楚我為什么說這不可能了.

基本面分析：該股屬于遠洋運輸業(yè)，今年每股收益增長較好，流動比率和速動比率都比較好，財務狀況良好?。ˋ股的大盤股財務狀況都不錯，至少財務報表上的財務狀況不錯）。該股跟對外貿(mào)易的發(fā)展息息相關，這兩年由于次貸危機尚未完全過去，中國的出口貿(mào)易增長還是較以前放緩了，但是隨著危機的逐漸過去，增長應該會加快。所以該股的未來基本面不會有大問題。從技術面上看：目前處在一個地位橫盤的位置，大藍籌的橫盤比較麻煩，持續(xù)的時間比較長。從市盈率上看，目前才13倍左右的市盈率，比同行業(yè)其他股的市盈率低，股價有低估可能。具備一定的長期投資價值。當然，這只是粗略估計，股市沒有絕對化。以上僅個人看法，希望對你有用。還有，注意控制好風險就行了

這個股中長期還是不錯的，可以到7---8元左右買入，做長期投資，他屬于藍籌股，市盈率很低，沒有什么問題。近期也可以做個波段，9元左右就可以，短期鎖定在12元附近。祝你好運！

1、基本面分析：2012年7月9日2季報預告: 2012年2季度該公司凈利潤同比增長50.07%，每股收益1.33元?！　。?）公司2011年8月31日公告,公司計劃從9月10日開始調(diào)價,產(chǎn)品調(diào)價幅度20%-30% 。52°五糧液出廠價由509元提高到659元,終端指導價調(diào)整為1109元?！　。?）作為濃香型白酒的龍頭繼續(xù)穩(wěn)居銷量之王，公司發(fā)展保持長期向好。作為行業(yè)龍頭，公司近年銷售連創(chuàng)歷史新高，在顯示強大的品牌號召力的同時，公司管理水平也得到市場一致認可。今年上半年面對復雜的經(jīng)營形勢，公司在實現(xiàn)主營業(yè)務大幅增長的同時，三項費用同比都出現(xiàn)下降，確保了公司投資者利益。分季度來看，二季度的成本控制明顯加強，毛利率下降趨勢得到遏制。個人認為公司是投資者可以長期信賴的投資品種。　?。?）公司計劃未來幾年增加傳統(tǒng)工藝產(chǎn)能5-10萬噸左右，不過新窖池需要3年左右才能出五糧液酒。預計五糧春、五糧醇今年仍將保持30%以上的增速?！　。?）2012年公司經(jīng)營思路為繼續(xù)做精做強高端品牌與產(chǎn)品，做活做大中價位品牌與產(chǎn)品，做實做穩(wěn)低端品牌與產(chǎn)品?！　。?）十二五規(guī)劃及遠景目標。十二五按照“提升品牌，優(yōu)化結構，整合資源”發(fā)展方針，發(fā)展目標為白酒銷量20 萬噸，銷售收入400 億(按今年趨勢，能實現(xiàn)200 億)；利稅不低于200 億（去年93 億），高檔白酒占50%以上。遠景目標成為世界蒸餾酒的引領者?！　?、技術分析：自2010年9月開始，股價k線形態(tài)進入一個高位整理平臺。平臺下軌為29元左右，上軌為40元左右，至今仍在該平臺內(nèi)運動。前幾日股價升至上軌附近（最高價39.55元），近兩日開始回調(diào)，個人認為短線不跌破36.80元的話，還不能立即下結論說短線仍將回落，需要觀察36.80元的支撐力度?！　∧壳皝砜?，中線指標macd處于強勢區(qū)域，但已經(jīng)有跡象開始走軟；kdj也有高位死叉的危險，但目前還沒有實現(xiàn)；boll開始張口，表明后市仍有上攻潛力；dma高位已經(jīng)死叉；skd高位死叉。鑒于多個指標走勢高位走弱，技術分析的結論是短線繼續(xù)回調(diào)的可能性較大，中期行情仍將保持樂觀。

樓上說的很對，遠洋運輸業(yè)受國際環(huán)境影響很大，有一個波羅的海運輸指數(shù)，基本面上只要注意這個就好了，其他的由于是國企，同時是資產(chǎn)最大的國企，行業(yè)老大，主營收入比總資產(chǎn)大概是三分之一，基本面很不錯。作為大盤股，技術面目前很盤，MACD和KDJ都不是很好的買點。不過應該會接近買入時點了，關于這個還需要自己把握。在信息面，12月20號行業(yè)向好，在箱體震蕩，總需求增加。同時他的回答中，市盈率應該是與基本面結合。

選無解禁股的股票，不選在當前有解禁壓力的股票如今大小非解禁的壓力很大，很多投資者持有的股票，突然發(fā)現(xiàn)當前有大量的大小非可以上市流通了，這對股價的上行會帶來很大的壓力，由于那些大小非的持股成本極低，套現(xiàn)的欲望極其強烈，在相當一段時間內(nèi)將壓制股價的上行，所以，選股要選沒有解禁壓力的股票。香，捻一份惆悵，與你在夜里擦肩而過，想

現(xiàn)金流量表是財務報表的三個基本報告之一，所表達的是在一固定期間（通常是每月或每季）內(nèi)，一家機構的現(xiàn)金（包含銀行存款）的增減變動情形。現(xiàn)金流量表的出現(xiàn)，主要是要反映出資產(chǎn)負債表中各個項目對現(xiàn)金流量的影響，并根據(jù)其用途劃分為經(jīng)營、投資及融資三個活動分類。現(xiàn)金流量表可用于分析一家機構在短期內(nèi)有沒有足夠現(xiàn)金去應付開銷。國際財務報告準則第7號公報規(guī)范現(xiàn)金流量表的編制。現(xiàn)金流量表的意義現(xiàn)金流量表是以現(xiàn)金為基礎編制的財務狀況變動表，反映了企業(yè)一定期間內(nèi)現(xiàn)金流入和流出，表明了企業(yè)獲得現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物的能力?，F(xiàn)金流量表編制原理是收付實現(xiàn)制，即以收到或付出現(xiàn)金為標準，來記錄收入的實現(xiàn)和費用的發(fā)生。利潤表的編制原理為權責發(fā)生制，不一定收到現(xiàn)金，報表上也可以確認為收入，所以操縱空間更大。利潤表上所獲得的利潤是紙面富貴，究竟是否是真金白銀就得看現(xiàn)金流量表了，當然，現(xiàn)金流量表同樣也是可以操縱的，后續(xù)再論。經(jīng)驗表明，每4家破產(chǎn)倒閉的公司，有3家是盈利的，只有1家是虧損，這說明企業(yè)不是靠利潤生存的，而靠現(xiàn)金流生存，因而分析現(xiàn)金流量表至關重要。按照企業(yè)日常經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動，現(xiàn)金流量表將現(xiàn)金流動情況分為經(jīng)營活動現(xiàn)金流、投資活動現(xiàn)金流及籌資活動現(xiàn)金流。（一）經(jīng)營活動現(xiàn)金流經(jīng)營活動現(xiàn)金流相當與企業(yè)的“造血功能”，企業(yè)通過主營就能夠獨立創(chuàng)造企業(yè)生存和發(fā)展的現(xiàn)金流量。如果經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計顯著大于經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額就為正數(shù)，反之就是入不敷出，則必須靠后面的籌資活動中的股權融資或債務融資才能夠得以生存。通常而言，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額需要大于凈利潤才能夠說明獲得的利潤質(zhì)量高，某一兩年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額可以小于凈利潤，但是如果該數(shù)據(jù)長期小于凈利潤，甚至持續(xù)負數(shù)，這種公司一定要警惕，它或者存在商業(yè)模式問題，或者處于的產(chǎn)業(yè)鏈位置不佳，或者存在財務造假的風險！一個良好的經(jīng)營性現(xiàn)金流也是后續(xù)投資性現(xiàn)金流和現(xiàn)金股息發(fā)放的重要來源。為什么會有經(jīng)營活動現(xiàn)金流不佳情況呢？可能賣出了貨卻收不到現(xiàn)金形成了應收賬款，現(xiàn)金流入過少導致，也可能是付出了過多的錢支付預付款或者積累過多的存貨，現(xiàn)金流出過多導致。反過來，各種應付賬款及預收款項的持續(xù)增加就能夠使得經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流變好。投資者需要通過資產(chǎn)負債表中流動資產(chǎn)和流動負債的科目判斷究竟是哪些科目占用或者貢獻了現(xiàn)金流。貴州茅臺原先是經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額持續(xù)大于凈利潤的典范，因為商品供不應求，除了正常營業(yè)收入貢獻現(xiàn)金外，還有大筆的預收款貢獻現(xiàn)金，而預收款逐漸減少，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額也就小于凈利潤了。寶鋼經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額也常年遠大于凈利潤，但與茅臺原因不同，因為寶鋼有大量不需要現(xiàn)金支出的成本，即固定資產(chǎn)的折舊成本，該成本減少凈利潤，但卻不會在現(xiàn)金流量表上體現(xiàn)，寶鋼每年的固定資產(chǎn)折舊高達100億以上，為了能夠持續(xù)盈利，寶鋼需要不斷進行資本支出，這部分的現(xiàn)金流出就體現(xiàn)在投資性現(xiàn)金流里。對于房地產(chǎn)和金融行業(yè)，因為行業(yè)特性，并不太適合用經(jīng)營性現(xiàn)金流評價，例如地產(chǎn)行業(yè)，如果想要持續(xù)增長，就必須持續(xù)增加土地等存貨，從而占用現(xiàn)金，所以利潤增長的地產(chǎn)公司，經(jīng)營性現(xiàn)金流普遍不好看。經(jīng)營性現(xiàn)金流量表里也有一些有意思的科目，例如支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金，這個科目包括實際支付給職工的工資、獎金、各種津貼、以及五險一金等，大致可以被認為公司人力成本。貴州茅臺2014年該科目為33.94億，擁有員工17487人，平均每個員工成本19.4萬元，創(chuàng)造利潤93萬元，而五糧液平均每個員工成本10.8萬元，創(chuàng)造利潤23萬元。計算時需要注意公司將員工進行外包造成統(tǒng)計口徑不一樣的情況。行業(yè)內(nèi)最出色的公司會開出更高的報酬吸引人才，而且能夠?qū)⑷瞬诺膬r值發(fā)揮到最大，為公司創(chuàng)造更高的利潤，一般來說凈利潤與員工成本比例超過1的公司就不錯。從這個角度看，投資時要盡可能避免勞動密集型公司，即便投資也要投資人工投入產(chǎn)出比最具效率的公司，未來中國的人口優(yōu)勢將逐漸消失，人工成本將快速上漲。值得小心的是，如果一些公司沒有相應的行業(yè)地位，但是人均利潤水平特別高，則可能是財務造假。（二）投資活動現(xiàn)金流當公司出售所投資企業(yè)股權，收到所投資股權或者債券分配的股息或利息，處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等，就會形成投資活動現(xiàn)金流入。當公司購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)，支付各種股權投資現(xiàn)金時，就會形成投資活動現(xiàn)金流出。投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額一般為負數(shù)，一種是為了維持現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模所必須的資本性支出（更新改造固定資產(chǎn)的現(xiàn)金流出），另一種是有新項目而進行的擴張性資本支出，說明公司還有長期發(fā)展空間。投資性現(xiàn)金流一般要小于公司當年的凈利潤，如果超過凈利潤則說明資本支出過多，要小心資產(chǎn)支出對公司未來年份的影響。投資活動現(xiàn)金流不論如何不能長期巨額負數(shù)，否則說明公司賺到的錢是無法拿出來供股東自由支配，不斷進行高額資本支出，或許最終留給股東的只是那些破銅爛鐵的固定資產(chǎn)，此外，還非?？赡苁秦攧赵旒俚男盘?。投資性現(xiàn)金流仍然考慮的是效率問題，公司留存了多少比例的利潤進行資本支出，然后能夠推動未來凈利潤增長多少。關于公司資本支出效率衡量的問題，請見本書第七章第二節(jié)相關內(nèi)容。投資效率高的公司，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入足以應付投資活動現(xiàn)金流出。（三）融資活動現(xiàn)金流如果經(jīng)營活動現(xiàn)金流入不足以支付投資活動現(xiàn)金流出，甚至經(jīng)營活動現(xiàn)金流本身就是負數(shù)，就必須動用融資活動現(xiàn)金流，進行股權或者債務融資，相反，經(jīng)營性現(xiàn)金流良好，能夠不斷給股東現(xiàn)金股息，形成融資活動現(xiàn)金流出。通過吸收投資收到的現(xiàn)金一欄，我們能夠快速地看到公司歷史上有無進行股權融資，一般頻繁融資的公司不是商業(yè)模式不佳，就是財務造假或者是老千股?？傊玫默F(xiàn)金流結構是依靠經(jīng)營活動現(xiàn)金流入能夠支付投資活動現(xiàn)金流出，并且支付現(xiàn)金股息，形成融資性現(xiàn)金流出。而差的現(xiàn)金流結構需要不斷伸手向股東和債權人要錢，來彌補入不敷出的經(jīng)營活動現(xiàn)金流和不斷支出的投資活動現(xiàn)金流。

1.公司經(jīng)營的內(nèi)容有哪些？僅僅是軟件么？如果有其他內(nèi)容，可以考慮賣點其他產(chǎn)品。比如增加經(jīng)營許可范圍，做點其他貿(mào)易。當然這需要投入更多時間與精力2.賣軟件給某公司，你需要考慮采納此產(chǎn)品的關鍵人物的利害關系。也就是好的關系可以給你帶來很好的利潤。而不是說產(chǎn)品本身有多好多好。3.公司員工不積極和你公司的文化有關系的。他們混飯吃也是因為你公司不景氣造成。如果銷售不佳可以先考慮勸退幾個不積極的4。可以借公司名搞點硬件的銷售以緩和目前資金緊張狀況。做多謝電腦服務工作之類的5.其他方法吧。我不是高手。但是這年頭在中國，關系營銷太重要了。

隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，市場的競爭日益激烈。在現(xiàn)代企業(yè)中，不只企業(yè)產(chǎn)品需要推銷，包括現(xiàn)代企業(yè)的每個人，如何將自己以良好的形象展示給社會，如何得到社會、企業(yè)、群體的認可越來越重要。如何在商業(yè)活動中取得良好業(yè)績，得到客戶和消費者的認可，這是人們普遍關注的問題。如何成功做到幾點，首先就是要把自己推銷給大家，得到大家的認同，得到大家的幫助，才能整合社會資源，利用社會資源來達到事半功倍的目的。在我們的實際工作中，客戶就是我們的社會資源，如何利用好這個資源，把自己的產(chǎn)品推銷出去。在工作中我針對銷售工作總結了以下幾個步驟，望能與大家共享，并能得到各位的批評和指正。 第一步：市場調(diào)查 只有真實詳細的市場調(diào)查才能在與客戶面對面的時候做到“手里有糧，心里不慌”談任何市場話題時自己才能夠做到把握局面，使對方對你產(chǎn)生足夠的重視。市場調(diào)查包括很多種，很多方面，一般我們需要根據(jù)自己的銷售目標來制定我們的市場調(diào)查內(nèi)容。但總體來說，你對市場信息掌握的越多越真實，對你的談判就會月有利。 第二步：準備 準備工作包括兩方面：1、就與對方見面溝通的目的進行各方面的心理準備，預測會有哪些人參加，對方基本會談什么話題，自己要達到什么目標，達到這個目標要采用什么樣的戰(zhàn)術及運用什么樣的話術，自己這方面如何應對以上事件的發(fā)生，發(fā)生未預料事件時怎樣應對等。2、資料道具的準備，主要包括：得體的衣著打扮，需要向?qū)Ψ秸故镜南嚓P資料，自己的名片，相關問題解答需要用到的數(shù)據(jù)或資料等，當然也包括一些細節(jié)方面的準備工作，我以前有位同事，他在與客戶談判之前都會想方設法了解一下對方的愛好，在談正式話題之前拿出一份精心準備的小禮物，以達到融洽氛圍的目的。 第三步：使自己的情緒達到顛峰狀態(tài) 誰都知道，情緒是會傳染的。當你跟客戶面對面溝通時，你的情緒將會直接影響到你的成功率，試想如果在他面前你以充滿自信的姿態(tài)，以充滿喜悅的笑容與對方面對，那你自己在談判的時候一定也會發(fā)揮出更好的水平，而對方受你的感染情緒提起來的話，也會對你們的合作產(chǎn)生有利影響，誰不想跟一個天天充滿自信，每天都能給自己帶來快樂的人共處呢。如果相反，你跟客戶交談時一臉陰云，或是明顯的故做笑容，甚至是牢騷抱怨漫天飛，那自然客戶也不會給你好臉色看的，還會有合作的可能嗎？ 第四步：找到對方需求 這是我們在與客戶談判過程中很重要的一點。如果連對方的需求你都沒發(fā)現(xiàn)，而盲目地去向?qū)Ψ酵扑]你的產(chǎn)品，那你所做的工作就是純粹的毫無意義。而在實際工作中對方的需求表現(xiàn)很少直接表露給你，只是在某些細節(jié)上才能捕捉到，這就需要我們多加強自己的業(yè)務技能的提高，來提升自己發(fā)現(xiàn)對方需求的能力。 第五步：塑造產(chǎn)品價值 有個故事我想大家都知道，是說，有一位師傅教徒弟，給他一塊很奇怪的石頭，告訴他，你到菜市場去問問價格，如果有人問，你就讓對方出價，但不要賣給他，看能出到多少錢，徒弟在菜市場賣了一天，晚上回來了，告訴師傅：我在菜市場蹲了一天，到下午了才好不容易有人來問問，要買回家墊桌臺用，結果出價5塊錢，我不賣就走了。到回來也再沒人問過。師傅第二天安排他到礦廠去，結果有人肯出80元，第三天，師傅安排他到珠寶市場去試一試，中午還不到他就跑回來告訴師傅：“不得了了，我到了珠寶市場開始沒人問，結果有了第一個人問了以后我不肯賣給他，結果周圍的人都圍上來了，最后出價出到了80萬，我一看趕緊跑回來問問您?！睆倪@個故事我們就可以看出對產(chǎn)品價值塑造的重要性。大家都知道：奔馳賣的是乘坐舒適的享受；寶馬賣的是駕駛自由的樂趣；海爾賣的是周到全面的服務；而我們所要賣的不只是你的產(chǎn)品，還要是把你的產(chǎn)品帶來的其他價值完美的塑造出來，去準確的發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品賣點才能把你的產(chǎn)品更好的銷售出去。有位銷售大師說到：“你的產(chǎn)品價值還沒有塑造出來的時候，就把你的價格報給對方，那無異于是自找死路”。與客戶談判的時候，任何客戶都會認為你報的價格太高，這是做生意的規(guī)矩，所以怎樣塑造好你的產(chǎn)品價值，是你能否成功的關鍵一步。 第六步：解決對方的抗拒點 任何人在做出一個決定之前，在內(nèi)心里肯定是有正、反兩方在互相抗衡的，當購買欲望占距優(yōu)勢的時候就會產(chǎn)生購買行動。而我們做為銷售人員所做的就是要引導對方產(chǎn)生足夠大的合作欲望，解除心里的抗拒點，在有的銷售書籍甚至把這個工作放到最主要的位置上來講，提出了：“營銷無非兩件事：洗腦和攻心”，可見怎樣解決對方內(nèi)心里的抗拒確實是是至關重要的工作。就像找到對方需求一樣，找到對方抗拒點也是很關鍵、很微妙的一件工作。這同樣也是實際操作中對銷售人員技能和經(jīng)驗的一個考驗。真正達到比較高的覺察力靠的同樣是更多地去參與，通過更多的實踐和總結來提高自己。 第七步：自然而然地成交 相信以上工作都做好以后，成交當然是水到渠成的事情了。所以這里叫做自然而然地成交，當然如果你上面的工作都做完以后還沒有達到成交的話，就需要回頭反思一下自己前面的工作一定還有沒有做到位的工作。這里只說一句話就是：在合同拿到手之后不要多說廢話，自然的起身離開。因為每個人在做出決定后都會有一種很正常的心理反彈，會感覺自己因為失去了某些東西而產(chǎn)生反悔心理，這個時候如果多說廢話只會讓對方對你的動機產(chǎn)生懷疑，而你所要做的就是做好接下來的工作，來彌補對方心理上的這種感覺。 第八步：保證合同執(zhí)行，確保資產(chǎn)安全 銷售工作的目的歸根結底是為了為公司帶來利潤，為自己增加收入。而達到這一切的前提是你要把現(xiàn)金拿回來，把產(chǎn)品賣出去。做為哪個公司也不會因為你把產(chǎn)品賣出去了，貨款沒回來就當作銷售工作的結束，因為那樣帶給公司的是負債，而不是利潤。在以上工作做完以后，怎樣執(zhí)行就是很關鍵的事情了，做好合同執(zhí)行，我認為有兩個根本原則那就是：大事講原則，小事講風格。也就是說在公司規(guī)定方面牽涉到財務規(guī)定方面一定要執(zhí)行原則，嚴格按照規(guī)定辦事。在遇到這種事情的時候，一定要把握原則，咬緊牙關，做到：好話說盡不松口，原則面前不動搖，不然事后后悔的只有自己。而在小事情上，則要學會靈活處理，給足對方面子。 第九步：售后服務 售后服務是目前很多企業(yè)都在關注的話題，海爾的服務已經(jīng)給很多企業(yè)做出了榜樣。大家都知道“海爾賣的是服務”這個說法，而在實際工作中，我們怎樣為客戶做好售后服務工作也是我們在市場上建立良好品牌形象的關鍵。我們的售后服務主要包括：產(chǎn)品使用注意事項，出現(xiàn)突發(fā)事件的處理，消費者投訴的處理等等。 第十步：要求對方轉(zhuǎn)介紹 實際上，有很多銷售人員在做到上一步的時候就認為完成了銷售工作，而忽略了合理利用自己手里的資源。整合社會資源，要求我們先從身邊的資源做起，而做為已經(jīng)成交的客戶當然是身邊最重要的最好利用的資源。而我們的客戶肯定有很多與他們工作相同的朋友，那也正是我們所要尋找的目標客戶。所以做好身邊資源的利用，要求對方轉(zhuǎn)介紹客戶當然是一個最有效的方法。

1.可以注銷掉重新核，或者調(diào)一下信息。2.民宅不可以，可以找個虛擬的地址，現(xiàn)在朝陽的地址大概4000左右3.不需要全都到場

原材料是否還要出口到美國再進行包裝？如果是在國內(nèi)采購在國內(nèi)包裝，你沒必要在美國注冊公司，就在中國成立一家外資的科技公司，這樣你既有貿(mào)易的內(nèi)容，也打了一點生產(chǎn)的擦邊球。如果是做食品，建議你最好還說讓生產(chǎn)廠家?guī)湍惴盅b好，貼上你自己商標就可以。不然，你自己分拆包裝，要辦食品的生產(chǎn)許可證，麻煩很大的。