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1，男朋友來我家吃飯我爸拿最好的酒讓他這個(gè)外人喝我爸他什么意思
你好！他是你男朋友來你們家，你爸爸是愛你所以對(duì)于你的男友也是好的，愛屋及烏，你該懂你爸你良苦用心如有疑問，請(qǐng)追問。證明你爸重視你男友，說不定很滿意未來的女婿重視你男朋友不好嗎，都領(lǐng)回家了不是要結(jié)婚的嘛你怎么會(huì)這么想，愛屋及烏 喜歡你 所以也喜歡你喜歡的人 對(duì)客人肯定要拿出好東西招待啊
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2，客戶的認(rèn)知和價(jià)值是什么
顧客認(rèn)知價(jià)值（customer perceived value,CPV）是指企業(yè)讓渡給顧客，且能讓顧客感受到的實(shí)際價(jià)值。他一般表現(xiàn)為顧客購買總價(jià)值與顧客購買總成本之間的差額。
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3，澳門待客禮儀是什么
澳門人很好客，他們把每一個(gè)顧客都當(dāng)初朋友。當(dāng)你在市場(chǎng)蕩悠的時(shí)候，“你好!”總是不停的傳到你的耳際，而且好像很熟的朋友，經(jīng)常讓你產(chǎn)生錯(cuò)覺，會(huì)讓你覺得是遇到了老朋友一樣，有時(shí)候你不想買都覺得不好意思。不過，不管怎樣(也許你會(huì)聽不懂他們說的，你也不知道怎樣換算斤和磅，也許他們也聽不懂你說的普通話，無法告訴你你想知道的價(jià)格)，你都可以放心的買。
因?yàn)?，不論你買什么都不用講價(jià)的，這是他們的習(xí)慣。而且他們也絕不會(huì)因?yàn)槟闶峭獾厝硕偷脑啄阋活D，也許他們會(huì)更熱情的接待你?！百I賣公平”，也許在他們那里真的能夠看到。當(dāng)你付完錢，總是聽到“謝謝，謝謝”的。其實(shí)，如果你是店主，他們是顧客，他們也一樣的說“謝謝”。所以，我在那里小住了20多天，還真的學(xué)會(huì)了“你好”“謝謝”不離口
該答案來自南北游旅行網(wǎng)官方網(wǎng)站
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意思如下 1、品鑒酒就是商家和經(jīng)銷商為了推銷其品牌而免費(fèi)讓顧客品嘗的酒。品鑒酒和上市后的產(chǎn)品是沒有任何區(qū)別的。 2、品鑒酒，就是新酒一開始為了打開市場(chǎng)出售或者送給經(jīng)銷商的小酒，容積一般為一兩或者二兩裝。品鑒酒就是銷售的先驅(qū)，為了打開市場(chǎng)宣傳的一種手段。在此款酒類在市場(chǎng)漸漸賣出后，酒廠就不會(huì)再出售此款酒類的品鑒酒了，具有一定收藏意義。 3、它一般需要了解的內(nèi)容有： 充分了解標(biāo)簽包含的內(nèi)容。酒標(biāo)簽常見的內(nèi)容有以下幾項(xiàng)：葡萄品種、葡萄酒名稱、收成年份、等級(jí)、產(chǎn)區(qū)、裝瓶者、酒廠名、產(chǎn)酒國名、凈含量、酒精濃度。
5，顧客見證是什么意思
顧客見證又稱為客戶見證是企業(yè)商家的客戶對(duì)本企業(yè)或商家的認(rèn)知，對(duì)其產(chǎn)品商品售前服務(wù)和售后服務(wù)的客觀評(píng)價(jià)。熱情的顧客是幫助自己銷售產(chǎn)品和服務(wù)的最佳推銷員，因此推薦使用以下四個(gè)實(shí)用且強(qiáng)大的方法去建立和分享顧客的見證。建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)做好前期準(zhǔn)備，從銷售周期開始直到結(jié)束，選擇正確的人選建立成功個(gè)案。讓顧客保持愉悅并向他們提出正確的問題，然后仔細(xì)傾聽，發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)鍵需求。根據(jù)需求提出解決方案，再跟進(jìn)每一個(gè)細(xì)節(jié)。在剛開始銷售時(shí)，問他們：“你知道我們的目的是什么嗎？”顧客通常會(huì)回答：“是的，就是想賣些東西給我?！边@時(shí)你應(yīng)該回答：“只是給你提供一個(gè)不錯(cuò)的參考選擇?！弊屗麄冎滥愕臉I(yè)務(wù)是建立在成功滿足顧客需求基礎(chǔ)之上的，這樣才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。將反饋可視化很多年前，我最優(yōu)秀的銷售員帶回一組照片，上面是顧客笑著圍在他銷售的產(chǎn)品旁邊。這看起來似乎很俗氣，但當(dāng)他把這些照片用于推銷時(shí)，卻具體病毒式的感染力。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品的任何部分產(chǎn)生質(zhì)疑時(shí)，他都會(huì)翻出這些照片，然后講述一個(gè)背后的故事。他因此贏得了新顧客信任，并幫助自己完成很多交易。我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)紙制品商店老板，她會(huì)在給所有顧客戴上帽子和滑稽的眼鏡后給他們拍照。然后她把這些歡樂的照片掛到商品貨架之間的過道中，當(dāng)新顧客在過道之中行走時(shí)，他們就會(huì)認(rèn)出自己的熟人。這也顯示出在這家商店中有很多“開心”的顧客。額
6，顧客認(rèn)知價(jià)值的定義
顧客認(rèn)知價(jià)值(customerperceivedvalue,CPV)是指企業(yè)讓渡給顧客，且能讓顧客感受到的實(shí)際價(jià)值。他一般表現(xiàn)為顧客購買總價(jià)值與顧客購買總成本之間的差額?！ ∑渲?，顧客購買總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一系列利益?！ “? 產(chǎn)品價(jià)值，由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值; 服務(wù)價(jià)值，伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，如產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值; 人員價(jià)值，企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益與質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、應(yīng)變能力等所產(chǎn)生的價(jià)值; 形象價(jià)值，企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值?！ ☆櫩唾徺I總成本，包括貨幣成本與非貨幣成本?！ ≡谪泿懦杀鞠嗤那闆r下，顧客在購買時(shí)還要考慮所花費(fèi)的時(shí)間、精神、體力等。
7，同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)如果一方對(duì)顧客說另一方是假品牌時(shí)該怎么辦
拿出證書讓顧客看啊，光說有什么用，不過也要看顧客對(duì)你這個(gè)品牌的認(rèn)知程度來，如果他從心里面就否決你的品牌了的話，你說破天了都的白說，還會(huì)說你到吹牛，現(xiàn)在的品牌廣告效應(yīng)太重要了，國內(nèi)的品牌到電視上舍得花錢打廣告就是好牌子了，那個(gè)管你有什么證書哦。其實(shí)你提這個(gè)問題是你對(duì)自己的品牌都沒有信心的表現(xiàn)啦，對(duì)自己的品牌有信心點(diǎn)，多了解點(diǎn)，你能說的頭頭是道顧客沒什么挑剔的了，他還能不相信你?你好！如果我是你的話，我會(huì)這樣回答“您說您的是名牌，我想問你為什么？你能保證嗎？有時(shí)候做人需要誠實(shí)，特別是面對(duì)大眾是，千萬不能欺騙他們，為圖謀自己的利益，這樣是不可取的。我們應(yīng)該坦誠相待。當(dāng)然是不是名牌不是我們說了就算，需要科學(xué)的驗(yàn)證，不做虧心事，還怕什么呢？我相信群眾的眼睛的雪亮的，不是你我的一言一語就可視為真理。那么到底是不是名牌，我想您應(yīng)該清楚了！”如果對(duì)你有幫助，望采納?？隙▽?duì)手，往往能夠更好的展現(xiàn)自身。對(duì)手越強(qiáng)，我們才會(huì)更強(qiáng)！知己知彼方能取勝，對(duì)手必定有要害，要去鉆研。說出其他帶清華后綴什么字樣的雜牌干擾的不良影響，顯示自己的最貴，澄清清華陽光與廣告互聯(lián)網(wǎng)上標(biāo)準(zhǔn)字樣的格式大小的一致性才能說服顧客，自己就是名牌，只不過廣告投入沒有一些品牌大，讓利了消費(fèi)者。一分價(jià)格一分貨，記住任何品牌的特價(jià)機(jī)只能做惡性競(jìng)爭(zhēng)去打擊對(duì)手，而不是良好的產(chǎn)品，又和雜牌有什么區(qū)別？營(yíng)銷是自己最好的舞臺(tái)，營(yíng)銷也是一個(gè)人的道德表現(xiàn)，沒有好的道德何講誠信，賣出的產(chǎn)品和服務(wù)能讓顧客信服嗎???
8，顧客認(rèn)知價(jià)值的定義
顧客認(rèn)知價(jià)值(customer perceived value,CPV)是指企業(yè)讓渡給顧客，且能讓顧客感受到的實(shí)際價(jià)值。他一般表現(xiàn)為顧客購買總價(jià)值與顧客購買總成本之間的差額?！ ∑渲?，顧客購買總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一系列利益?！ “? 產(chǎn)品價(jià)值，由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值; 服務(wù)價(jià)值， 伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，如產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值; 人員價(jià)值，企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益與質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、應(yīng)變能力等所產(chǎn)生的價(jià)值; 形象價(jià)值，企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值?！ ☆櫩唾徺I總成本，包括貨幣成本與非貨幣成本?！ ≡谪泿懦杀鞠嗤那闆r下，顧客在購買時(shí)還要考慮所花費(fèi)的時(shí)間、精神、體力等。
9，白酒貼牌是什么意思這家淘寶醬酒王是酒是不是貼牌啊
你好：“貼牌酒”是做酒人的行話，意思就是貼近名牌，傍名牌的意思。例如：
五糧液--五糧醇
劍南春--
劍南醇，不是傍名牌的酒，也就說沒有讓你聯(lián)想到其他名牌的酒，或者不是很有名氣的，小酒廠出的叫“雜牌”。你說的這個(gè)應(yīng)該不是貼牌。有比如
郎酒，醬香型亦稱茅香型，一般以
茅臺(tái)鎮(zhèn)為中心生產(chǎn)的，比如
賴茅等，以茅臺(tái)酒、醬霸天下酒、天長(zhǎng)帝酒、烏江酒為代表，屬大曲酒類。醬香型 鑒別辦法，1、倒入杯子里，聞一下，再倒出來聞一下杯子，記?。嚎毡葘?shí)杯香。2、清香型、米香型、兼香型比較明顯，一聞就出來了，醬香型聞著更濃一些，有一種吃火鍋的淡淡苦苦的味道，就像醬肘子、醬油味道一樣，只是比較淡3、最難辨別的是濃香型的，又稱瀘香型 以四川
瀘州老窖特曲為代表。要仔細(xì)來聞的話，包括喝的話，這種濃香型的就是一個(gè)字香，很直接的香味，沒有其它味道，醬香型的喝下去包括味道和喝完后人身上的味道不只是香味，還有其它一種沉沉的醬味，不光是香。以下是找的資料： 從色澤和外觀看，醬香型白酒的酒體應(yīng)該是微黃或無色透明的，清澈透亮，無懸浮物，無沉淀。倒進(jìn)透明玻璃酒杯中時(shí)，產(chǎn)生酒珠越大越多且消失得慢的酒質(zhì)越好。酒珠消失得慢，說明酒濃度高，存放時(shí)間長(zhǎng)，喝時(shí)味道醇香，醬香濃郁。這是因?yàn)榫浦幸掖寂c水反應(yīng)成酯，酒存放時(shí)間越長(zhǎng)，酒也就越香。輕輕搖一搖，酒淚掛杯時(shí)間長(zhǎng)為佳。 有些造假者會(huì)在酒中摻黃色，可通過加入人工色素來辨別。經(jīng)過太陽的暴曬，摻黃色素的酒體顏色會(huì)變淡，且放置室內(nèi)后不能恢復(fù)原狀。 聞香也是辨別真假醬香酒的辦法之一。取一滴酒置于手心中，然后使兩手心接觸摩擦稍許，酒生熱后發(fā)出的氣味清香，則為上等酒；若氣味發(fā)甜，則為中等酒；若氣味臭苦，必為劣酒無疑。 最后是品嘗。喝一小口入嘴，體會(huì)酒體是否豐滿，滋味是否協(xié)調(diào)，回味是否醇凈悠長(zhǎng)，再慢慢吞下，然后閉嘴讓酒味經(jīng)鼻腔慢慢從鼻子出來，好酒你會(huì)感受到非常濃郁香醇的味道。另外，醬香酒講究空杯留香，即喝完杯中酒后空杯放置較長(zhǎng)時(shí)間還有香味。 除此外，還可以做個(gè)物理試驗(yàn)。取食用油一滴，置于酒中，若發(fā)現(xiàn)油在酒中不規(guī)則擴(kuò)散，下沉速度變化明顯，則為劣質(zhì)酒；若發(fā)現(xiàn)油在酒中懸浮形成一圓滴，擴(kuò)散非常緩慢，則為優(yōu)質(zhì)酒無疑。 市場(chǎng)的混亂我們一時(shí)之間不能去整改，但是我們可以自己來掌握這些辨別的技巧來認(rèn)知醬香型白酒的特色與假酒的區(qū)別，從而讓我們能夠買到真正的醬香型白酒。
10，顧客讓渡價(jià)值顧客認(rèn)知價(jià)值顧客感知價(jià)值怎樣區(qū)分呀顧客認(rèn)知價(jià)值是
從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來解釋：1顧客讓渡價(jià)值（CPV）是指企業(yè)讓渡給顧客，且能讓顧客感受到的實(shí)際價(jià)值。一般表現(xiàn)為顧客購買總價(jià)值與顧客購買總成本之間的差額部分。即：顧客讓渡價(jià)值=顧客總價(jià)值-顧客總成本其中，“顧客總價(jià)值” 是顧客從給定產(chǎn)品和服務(wù)中所期望得到的所有利益，包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值。 “顧客總成本” 是顧客在評(píng)估獲得和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)發(fā)生的全部耗費(fèi)，包括貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本、精力成本。2顧客讓渡價(jià)值也稱為顧客認(rèn)知價(jià)值。3顧客感知價(jià)值（CPV）就是顧客所能感知到的利益與其在獲取產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所付出的成本進(jìn)行權(quán)衡后對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)效用的總體評(píng)價(jià)。顧客感知價(jià)值體現(xiàn)的是顧客對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所具有價(jià)值的主觀認(rèn)知，而區(qū)別于產(chǎn)品和服務(wù)的客觀價(jià)值。4區(qū)分：顧客感知價(jià)值是比較偏主觀的，因顧客的不同感受而不同：而顧客讓渡價(jià)值是總價(jià)值貨幣的差值，是較客觀的。顧客感知價(jià)值是從顧客的感知出發(fā)，而顧客讓渡價(jià)值是從企業(yè)的視角來定位的。這個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的。才考過壓力小呀
11，搶到就是賺到全網(wǎng)搶購茅臺(tái)這是什么回事
真的是搶到就是賺到，現(xiàn)在全網(wǎng)都在搶茅臺(tái)，無論是蘇寧易購、網(wǎng)易嚴(yán)選，還是淘寶、天貓等各大平臺(tái)，茅臺(tái)都是非?；馃岬膿屬彯a(chǎn)品。其實(shí)現(xiàn)在的茅臺(tái)已經(jīng)不僅僅是酒這么簡(jiǎn)單了，茅臺(tái)早就已經(jīng)成為了一種投資產(chǎn)品。如果你搶到的話，加價(jià)個(gè)幾百塊錢賣出去是一件非常容易的事情，所以很多搶購茅臺(tái)的人并不是為了搶茅臺(tái)自己喝，而是想要通過加價(jià)的方式賣出，以此來獲利。要知道現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所售賣的那些茅臺(tái)價(jià)格僅僅只有1499元，而茅臺(tái)現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)接近3000元一瓶了，所以在市場(chǎng)價(jià)面前這1499的茅臺(tái)可以說是非常的香了。無論你是自己買來喝還是送人，甚至是加價(jià)賣出，都是一個(gè)非常好的選擇，而且這些平臺(tái)所售賣的茅臺(tái)也都是非常正規(guī)的，都是假一賠十的，所以也不怕買到假貨。茅臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是酒這么簡(jiǎn)單了，茅臺(tái)很像是一種理財(cái)產(chǎn)品了，雖然現(xiàn)在茅臺(tái)的量越來越大了，但是依然需要每天定時(shí)的進(jìn)行搶購，有些平臺(tái)的搶購是沒有門檻的，而有些平臺(tái)的搶購甚至還需要專屬會(huì)員。雖然現(xiàn)在茅臺(tái)的量越來越大，所以也使得茅臺(tái)的價(jià)格有所下跌，但是無論如何如果能夠花到1499搶到一瓶茅臺(tái)還是非常賺的。茅臺(tái)本身的屬性就導(dǎo)致了它非常的難搶，也導(dǎo)致它的價(jià)格非常的高，所以很多人都想搶茅臺(tái)。茅臺(tái)酒的做工是非常復(fù)雜的，所以它的產(chǎn)能也是非常有限的，一年這么多的茅臺(tái)廠都產(chǎn)不了多少的茅臺(tái)。而且一瓶茅臺(tái)的售價(jià)大概是每500毫升2850元，但是現(xiàn)在平臺(tái)上賣的茅臺(tái)500毫升才1499元，所以你花1499元買到茅臺(tái)后加價(jià)1000隨隨便便就賣出去了，可謂是只賺不賠的理財(cái)產(chǎn)品。近日，在美國打拼的鳳姐，發(fā)布的一篇名為《羅玉鳳：求祝福，求鼓勵(lì)》的文章，刷爆了不少人的朋友圈，很多人感到再次認(rèn)識(shí)了鳳姐，也對(duì)她送出了祝福。 鳳姐，資料圖 近日，在美國打拼的鳳姐，發(fā)布的一篇名為《羅玉鳳：求祝福，求鼓勵(lì)》的文章，刷爆了不少人的朋友圈，很多人感到再次認(rèn)識(shí)了鳳姐，也對(duì)她送出了祝福。不過鳳姐這篇文章發(fā)布在公眾號(hào)時(shí)，文末開啟了打賞功能，她一下子收到了20萬的打賞，也引發(fā)了不少質(zhì)疑。 14日，鳳姐公眾號(hào)再次更新，發(fā)表文章《羅玉鳳：我做了兩個(gè)決定》。她的兩個(gè)決定分別為，為了證明自己并非用寫文章的手段斂財(cái)或是向別人乞討，一是愿意將收到的20余萬元贊賞錢全部捐給大涼山的孩子們；二是永遠(yuǎn)關(guān)閉贊賞功能。 羅玉鳳在文章中稱自己沒想到《求祝福，求鼓勵(lì)》的那篇文章的閱讀量會(huì)達(dá)到320萬，收到贊賞20.48萬元。因?yàn)樵谒磥?，這篇文章只是“把我過去進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，讓網(wǎng)友看到我是怎么一步一步走過來的。” 鳳姐《羅玉鳳：我做了兩個(gè)決定》原文： 我沒有想到我一篇文章閱讀竟然能達(dá)到320多萬，也沒有想到本以為是對(duì)我寫作一點(diǎn)小小鼓勵(lì)的贊賞竟然能收到204806.44這么多，關(guān)注我的人一下子多了20萬;老實(shí)說，這三個(gè)數(shù)據(jù)我最初看到的時(shí)候感到的不是高興，而是沉甸甸的壓力，還有些許不安，尤其是這個(gè)贊賞金額。 長(zhǎng)久以來，我一直覺得微信這個(gè)贊賞功能就是相當(dāng)于付給作者的稿費(fèi)，我每次贊賞也就幾百塊，我覺得這個(gè)錢我拿著心安理得，畢竟我付出了勞動(dòng);但是這么多，我真的沒有想到的。 我寫那篇文章的初衷正如我在文章里說的那樣，就是因?yàn)槟昙o(jì)大了愛回憶過去，我只是把我過去進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，讓網(wǎng)友看到我是怎么一步一步走過來的;其實(shí)大家對(duì)我的鼓勵(lì)和支持對(duì)于我來說已經(jīng)足夠了，對(duì)于錢，雖然我目前并不富裕，但是我也沒有必要向網(wǎng)友要錢。各網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)推出低于市場(chǎng)價(jià)一半的茅臺(tái)酒，一時(shí)間網(wǎng)友瘋狂搶購，為了春節(jié)期間囤貨。網(wǎng)上定點(diǎn)搶購比市場(chǎng)價(jià)格便宜一千多塊錢的茅臺(tái)酒，所以說搶到了就是賺到。
12，做銷售如何做讓客戶滿意思呢
做銷售如何做讓客戶滿意思：1. 要有良好的思想道德素質(zhì)和心理承受能力 。2. 要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，以及相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。3. 要有吃苦耐勞的精神，不怕打擊，堅(jiān)定信念。4. 要極度熱愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。5. 要有良好的口才要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，并對(duì)自己的產(chǎn)品滿意。6. 對(duì)待客戶要有禮貌，微笑著向客戶介紹產(chǎn)品，讓客戶產(chǎn)生親切感和信任感。7. 最重要的是要讓利給客戶，讓客戶覺得得到了優(yōu)惠而且實(shí)惠。和藹可親1、產(chǎn)品折價(jià)讓利 要點(diǎn)： 直接價(jià)格折扣 實(shí)例： 打折銷售，減價(jià)銷售 分析： 損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià) 2、贈(zèng)品銷售 要點(diǎn)： 提供附加贈(zèng)品，搭配銷售 保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合 實(shí)例： 買手機(jī)，送拉桿箱 分析： 城門失火，殃及池魚 3、現(xiàn)金返還 要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金 購物：200元，返還50元 分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn) 4、憑證優(yōu)惠 要點(diǎn)： 憑卷憑票憑證優(yōu)惠 實(shí)例： 憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度 分析： 發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值 5、集點(diǎn)購買 要點(diǎn)： 達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠 實(shí)例： 集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒 分析： 快速消費(fèi)品 6、聯(lián)合促銷 要點(diǎn)： 直接價(jià)格折扣 實(shí)例： 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷 酒店和旅行社 分析： 互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一 7、免費(fèi)試用 要點(diǎn)： 提供試用產(chǎn)品 實(shí)例： 化妝品試用裝 食品、保健品試用裝 分析： 嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受 8、抽獎(jiǎng)銷售 要點(diǎn)： 購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng) 實(shí)例： 中興助你看奧運(yùn) 分析： 普及面、中獎(jiǎng)率問題 可信度、公證度問題 9、有獎(jiǎng)參與 要點(diǎn)： 設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 實(shí)例： 填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)?！ 》治觯?針對(duì)購機(jī)未購機(jī)顧客都可 10、游戲參與 要點(diǎn)： 參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品 實(shí)例： 如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等 分析： 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 11、競(jìng)技活動(dòng) 要點(diǎn)： 參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品 實(shí)例： 如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等 分析： 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情 12、公關(guān)贊助 要點(diǎn)： 贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事 實(shí)例： 特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事 分析： 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力 13、現(xiàn)場(chǎng)展示 要點(diǎn)： 在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品 實(shí)例： 模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜 分析： 體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高 14、顧客會(huì)員俱樂部 要點(diǎn)： 位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠 實(shí)例： 顧客俱樂部，vip顧客俱樂部 分析： 提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠 15、人員推介 要點(diǎn)： 賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員 實(shí)例： 促銷員，臨促等 分析： 擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通 16、經(jīng)銷商政策激勵(lì) 要點(diǎn)： 給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策 實(shí)例： 返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) 分析： 提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段 17、捆綁銷售 要點(diǎn)： 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 實(shí)例： 手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售 分析： 利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售，但是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓 18、限量特供 要點(diǎn)： 特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無償銷售 實(shí)例： 1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限5臺(tái) 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果 19、服務(wù)舉措 要點(diǎn)： 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 實(shí)例： 終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗 分析： 通過服務(wù)來提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé) 20、老顧客回訪 要點(diǎn)： 對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù) 實(shí)例： 24小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼 分析： 做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客 21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作 要點(diǎn)： 針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 實(shí)例： 中興助你看奧運(yùn) 分析： 利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜， 好事變壞事 22、產(chǎn)品概念炒作 要點(diǎn)： 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念 實(shí)例： 綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī) 分析： 針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣 23、獨(dú)特賣點(diǎn)炒作 要點(diǎn)： 集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化 實(shí)例： 手機(jī)防火墻，帶mp3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī) 分析： 集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶 24、顧客消費(fèi)引導(dǎo) 要點(diǎn)： 提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣 實(shí)例： 彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī) 分析： 適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) 25、免費(fèi)咨詢指導(dǎo) 要點(diǎn)： 提供顧客消費(fèi)信息咨詢 實(shí)例： 24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線 分析： 提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助 26、其它創(chuàng)新促銷策略 要點(diǎn)： 全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式 實(shí)例： 文化促銷，情感促銷等 分析： 新奇特促銷手段，更好的促銷效果