女的對(duì)愛情往往都比較慎重，她不輕易答應(yīng)你肯定是有原因的，也許她怕答應(yīng)你之后會(huì)荒廢你的學(xué)業(yè)，高考很重要的。真的想和她在一起的話，就努力考上她所在的大學(xué)，然后在追求她。

只要兩人是兩情相悅就會(huì)幸福！

不要相信星座書上說的 沒有合不合適 只有愿不愿意 連自己都對(duì)這份感情沒有了信心 還拿什么走下去 要相信屬于自己的幸福 只要有愛 就夠了！

管他什么星座呢，跟著感覺走吧，感覺到幸福就足夠了

幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對(duì)的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常?？梢詭硇腋５臍庀?；一間陋室，一卷書冊(cè)，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識(shí)，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨ｓw驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺(tái)而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸r

為什么在茅臺(tái)鎮(zhèn)買MT酒，反而更貴？ - 西瓜視頻1 00:00 / 01:3570% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

三少的酒神，不要忘了最佳，如果還有疑問可以繼續(xù)提問，親。

現(xiàn)在找一款好的個(gè)性的禮物說來也不難 愛珍藏肖像坊可以給您做一幅民間剪紙工藝的個(gè)性肖像， 有紙質(zhì)的也有絨布材質(zhì)的，有多種顏色 多種裝裱 多種尺寸 可以供您選擇 能把受贈(zèng)者的情侶照 結(jié)婚照 全家福 小孩照片 生日照 過壽照等各種紀(jì)念圖片做成以上的手工剪紙藝術(shù)品 訂制流程簡(jiǎn)單 把照片發(fā)給她們 她們做好作品用快遞發(fā)貨給你很方便的有學(xué)生紀(jì)念饋贈(zèng)類 社交禮物類 多層特細(xì)珍藏類 最后祝愿樓主快樂、美滿、幸福、、、

如果認(rèn)真的回答這個(gè)問題，要分清楚貴父是典型一個(gè)農(nóng)民或典型的城里人（這里包括農(nóng)民心性的城里人或城里心性的農(nóng)民，絕對(duì)不是鄙視，本人本身是一典型傳統(tǒng)農(nóng)民子弟）一、買一瓶好酒是一個(gè)不錯(cuò)的建議，一定要好的，最好是正經(jīng)的茅臺(tái)，因?yàn)楦改溉绻灰芄梗灰且宰优疄橹氐?，不管是在什么地方，都是以子女為榮，這瓶酒他們即便不喝，但當(dāng)每當(dāng)他們看到的時(shí)候，（他們不舍得喝）他們濃濃的成就感會(huì)讓他們?cè)诤芫玫臅r(shí)間里充滿滿足和精神愉悅；二、買一個(gè)他們最愛好的東西，（一定是要你自己觀察到的，不一定真正是他們最喜歡的東西，不要求太貴，但一定要你自己感覺精致（但這是你觀察到的，他們會(huì)想象到你的一點(diǎn)一滴，他們回想象：你是怎么知道的？）同樣，這種感情，會(huì)不時(shí)的充盈他們的心胸，3如果你的經(jīng)濟(jì)條件達(dá)到的話，多多益善，比如房子、車子，這是成功者的象征，，，你已經(jīng)解決了他們的后顧之憂，，，其實(shí)條件達(dá)到的話這是最好的，雖然這不像前兩個(gè)那么煽情，，其實(shí)也不是煽情，只是條件所限，，，，，，，，，，，，謝謝，你問。。。最后說，人，要求的物質(zhì)，就那樣，有的吃穿，就吃穿，有的多少，就花多少，量入而出，，基本物質(zhì)需求滿足后，精神要求是最重要的！?。。?！謝謝

要不然你自己織條圍巾給老爸

送一件棉衣吧

差矣，現(xiàn)在是健康最重要，還是送營養(yǎng)品合適。不過，必須是正宗的。

最特別的禮物不能是市場(chǎng)上隨便就可以買得到的，建議你去那些做創(chuàng)意禮品定制的網(wǎng)站看看，那上面的禮物都是需要自己DIY的，你可以在先定制禮物上面的圖案，這樣的獨(dú)一無二，而且心意盡顯的禮物是最能感動(dòng)對(duì)方，增加彼此之間的感情的哦~！例如用她的照片加上溫馨浪漫的祝福語定制在一個(gè)粉紅色的抱枕上面，拿到這樣一份凝聚這你的心和愛的小禮物，肯定比什么都甜蜜都高興！推薦你去LOVE時(shí)尚洋洋看看，他們做創(chuàng)意禮品定制很專業(yè)，無論產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都很不錯(cuò)！上面禮物種類比較多，都是創(chuàng)意型的哦，很多都很有寓意，適合男女朋友的哦，希望能幫您找到合適的也可以通過我找到他們的聯(lián)系方式

親自下廚給他做頓飯 意義在于你長(zhǎng)大了 可以照顧他了 應(yīng)該比較欣慰

茅臺(tái)酒因產(chǎn)于遵義赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)而得名。因地名而得名，沒有特指的含義。茅臺(tái)鎮(zhèn)地處河谷，風(fēng)速小，十分有利于釀造茅臺(tái)酒微生物的棲息和繁殖。20世紀(jì)60、70年代全國有關(guān)專家曾用茅臺(tái)酒工藝及原料、窖泥，乃至工人、技術(shù)人員進(jìn)行異地生產(chǎn)，所出產(chǎn)品均不能達(dá)到異曲同工之妙。也充分證明了茅臺(tái)酒是與產(chǎn)地密不可分的關(guān)系和茅臺(tái)酒不可克隆，為此茅臺(tái)酒2001年成為中國白酒首個(gè)被國家納入原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。擴(kuò)展資料:茅臺(tái)酒的歷史:據(jù)傳遠(yuǎn)古大禹時(shí)代，赤水河的土著居民——濮人，已善釀酒。漢代，今茅臺(tái)鎮(zhèn)一帶有了“枸醬酒”。建元六年（前135年），漢武帝令唐蒙出使南越，唐蒙飲到南越國（今茅臺(tái)鎮(zhèn)所在的仁懷縣一帶）所產(chǎn)的構(gòu)醬酒后，將此酒帶回長(zhǎng)安，敬獻(xiàn)武帝。這成為茅臺(tái)酒走出深山的開始，此后，一直作為朝廷貢品享盛名于世。唐宋以后，茅臺(tái)酒逐漸成為歷代王朝貢酒，通過南絲綢之路，傳播到海外。到了清代，茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)興旺，“茅臺(tái)春”、“茅臺(tái)燒春”、“同沙茅臺(tái)”等名酒聲名鵲起?！?a href="/pinpai/huamao/">華茅”就是茅臺(tái)酒的前身?？滴跛氖辏?704年）正式定名為茅臺(tái)酒。1949年前，茅臺(tái)酒生產(chǎn)凋敝，僅有三家酒坊，即：華姓出資開辦的“成義酒坊”、稱之“華茅”；王姓出資建立的“榮和酒房”，稱之“王茅”；賴姓出資辦的“恒興酒坊”，稱“賴茅”。一九五一年，政府通過贖買、沒收、接管的方式將成義（華茅）、榮和（王茅）、恒興（賴茅）三家私營釀酒作坊合并，實(shí)施三茅合一政策——國營茅臺(tái)酒廠成立。1996年，茅臺(tái)酒工藝被確定為國家機(jī)密加以保護(hù)。2001年，茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝列入國家級(jí)首批物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2006年，國務(wù)院又批準(zhǔn)將“茅臺(tái)酒傳統(tǒng)釀造工藝”列入首批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并申報(bào)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2003年2月14日，原國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對(duì)“茅臺(tái)酒”實(shí)施原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)。2013年3月28日，原國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)調(diào)整“茅臺(tái)酒”地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)名稱和保護(hù)范圍。2019年6月12日，茅臺(tái)集團(tuán)宣布6月30日前停用“國酒茅臺(tái)”商標(biāo)。2019年6月29日，起正式更名為“貴州茅臺(tái)”。參考資料來源:百度百科_茅臺(tái)酒

因?yàn)槭裁囱剑遣皇悄惴稿e(cuò)了！

好好溝通下

彼此之間平靜一下吧！男生犯錯(cuò)誤是不值得輕易原諒的，那樣你就會(huì)不斷的去犯錯(cuò)，不是嗎？所以冷靜一下，給彼此一個(gè)思想的空間，想想以后應(yīng)該怎樣去照顧呵護(hù)感情吧

當(dāng)面和她說清楚吧。 她不理你，也只有等她不氣了，平靜下來了再和她說吧，你現(xiàn)在再怎么著急也沒有用了。 你覺得你的死可以解決問題嗎。你何不好好冷靜一下，思考一下你們的相處。找出問題所在，這樣對(duì)你們以后的相處有好處吧。 自己找一些事情做，等過一陣子再說吧?，F(xiàn)在的人，我覺得怎么都說不通了呢。搞不懂。

愛是什么？愛的含義很廣泛，可以是友情、親情、愛情……其中可能人們最感興趣的當(dāng)屬愛情吧？那我就不妨說說愛情。愛情是個(gè)最美妙的詞匯，有多少人在苦苦地追求著，有時(shí)人們把愛情看得比生命還重要。但愛情是什么？有多少人真正擁有永恒的愛情？有多少人一生都在尋覓？愛情也許就是當(dāng)初一見鐘情時(shí)心動(dòng)的感覺，愛情也許就是以身相許時(shí)的感覺，愛情也許就是生死與共的感覺……愛情是個(gè)說也說不完的話題。當(dāng)你對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生愛情的時(shí)候，你的心是惶恐而不安的，你不知道對(duì)方的感受，你要隱藏自己的心情，因?yàn)槟闶莻€(gè)矜持的人。也許你當(dāng)初愛的根本就是你心中的一個(gè)影子，你給他披上了一件夢(mèng)的衣裳，你陶醉在夢(mèng)的幻覺里不愿醒來，久久地徘徊、輾轉(zhuǎn)著，當(dāng)你知道了對(duì)方的感情時(shí)，一切都已經(jīng)風(fēng)輕云淡，因?yàn)槟阋呀?jīng)走出了他的影子，他的外衣不再華麗，你所懷抱的愛情也已經(jīng)失去了光彩，你的生命從此注入了灰色。當(dāng)我沒有愛別人的經(jīng)歷時(shí)，就想：“愛別人真是種享受?！碑?dāng)我被愛時(shí)，就想：“被人愛真是種幸福！”但無論愛與被愛，都那么讓人傷感，因?yàn)槿诵目偸悄敲措y測(cè)、欲壑總是那么事物對(duì)于她來說，都只能是擦肩而過。沒有什么可以深入到她的內(nèi)心深處。就像一朵頹廢黯然的花，有著絕望的姿態(tài)卻仰著一張?zhí)煺娴哪槪瑢?duì)著所有的殘忍和屈辱微笑。深深的墨綠色是沒有眼淚的。這樣一朵永遠(yuǎn)開在黑暗之中的花不相信眼淚，也就注定一世孤獨(dú)。常常，在擁擠的人海中，感覺許多陌生人的延伸、聲音、氣味，混亂而嘈雜。而靜下來再去看，去聽，去感難填，有了愛與被愛就有了感情旋渦里的掙扎，有了愛與被愛也就多了情感世界里的糾扯。愛與被愛的錯(cuò)車，愛與被愛的不解，愛與被愛的制約，愛與被愛的無奈……茫茫大地，對(duì)于一個(gè)對(duì)世界失望而心中無愛的人來說，到哪里不是一樣呢？永遠(yuǎn)行走在路途中，所有的愛，突然之間就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來這里什么都沒有。空空蕩蕩，無聲無息。有許多人是沒有靈魂的。庸庸碌碌活著，沒有目的，不知道為什么要活著也從來不去想活著是為了什么。這個(gè)世界上這樣的人或許會(huì)越來越多。他一直在尋找那個(gè)和他(她）有著同樣感覺的人。即使是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，即使是人潮洶涌，都可能感覺到那一片空白的孤寂，然后知道，與自己相同的異類就在不遠(yuǎn)處與他相互感受著彼此。

愛是包容而不是放縱 愛是關(guān)懷而不是寵愛 愛是相互交融而不是單相思 愛是百味而不全是甜蜜... 真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配 而是相愛的人彼此心靈的相互契合 是為了讓對(duì)方生活得更好而默默奉獻(xiàn) 這份愛不僅溫潤著他們自己，也同樣溫潤著那些世俗的心 真正的愛情，是在能愛的時(shí)候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時(shí)候，懂得放手 因?yàn)椋攀植攀菗碛辛艘磺小?請(qǐng)?jiān)谡湎У臅r(shí)候,好好去愛 在放手的時(shí)候,好好祝?！?真愛是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒有華麗的言語，沒有嘩眾取寵的行動(dòng)， 只有在點(diǎn)點(diǎn)滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實(shí)那樣堅(jiān)定。反之發(fā)誓、許諾說明了它的不確定，永遠(yuǎn)不要相信甜蜜的話語。用心去感受吧~!~!~2

大家好！我是喵董！ 書接上期，上期我們著重說了茅臺(tái)的 行業(yè) 定位 及 競(jìng)爭(zhēng)格局 ，尤其是茅臺(tái)強(qiáng)大的 企業(yè)護(hù)城河 。沒有看到小伙伴可以訂閱查看。 好了我們進(jìn)入正題，分析一下茅臺(tái)的 財(cái)報(bào) 和 企業(yè)估值 。 財(cái)報(bào)分析 1，總資產(chǎn)——成長(zhǎng)能力 茅臺(tái)的總資產(chǎn)逐年增加公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)的趨勢(shì)比較穩(wěn)定。比起行業(yè)的平均資產(chǎn)，生生高出一截，非常不錯(cuò)！ 2，資產(chǎn)負(fù)債率 茅臺(tái)的資產(chǎn)負(fù)債率近五年平均為26.38%，并且還有不斷下降的趨勢(shì)。償債能力非常強(qiáng)！一般的認(rèn)為，資產(chǎn)負(fù)債率為50%為適中，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率在45%左右。 圖中可以看出茅臺(tái)公司的資產(chǎn)負(fù)債率低于平均值很多，說明公司的長(zhǎng)期償債能力仍然位置在一個(gè)很好的水平上。 但盡管如此，這也體現(xiàn)出了茅臺(tái)保守的管理經(jīng)營態(tài)度，存在的問題主要在于流動(dòng)資產(chǎn)過剩未能有效利用，影響了資金的使用效率是機(jī)會(huì)成本和籌集成本增加。 3、現(xiàn)金流——造血能力 從2016年到2020年，茅臺(tái)的造血能力很不錯(cuò)！但是2017年下降很厲害，根據(jù)茅臺(tái)2017年年報(bào)查找一下原因 客戶存款和同業(yè)存放款項(xiàng)凈增加額減少主要是公司控股子公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司歸集團(tuán)公司其他成員單位資金增加額減少； 收取利息、手續(xù)費(fèi)及傭金的現(xiàn)金增加主要是公司控股子公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司利息收入增加；問題不大。 4，凈資產(chǎn)收益率ROE 茅臺(tái)2016年到2020年ROE維持在20%以上，公司的整體盈利能力非常強(qiáng)。行業(yè)盈利能力持續(xù)增強(qiáng),茅臺(tái)白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)使其成為本行業(yè)當(dāng)之無愧的盈利王。 5，毛利率 從表中看出茅臺(tái)近五年的毛利潤是逐年緩慢的上漲，而且一直穩(wěn)定在91%以上。說明企業(yè)近五年在穩(wěn)定提高企業(yè)的經(jīng)營成本控制的很好，競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)！ 6，分紅 該股自上市以來累計(jì)分紅 20 次，累計(jì)分紅金額為 971.17 億元。分紅率達(dá)到40%以上，對(duì)股東非常不錯(cuò)！ 企業(yè)估值 1，合理的市盈率 茅臺(tái)擁有成本優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，其中茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌和獨(dú)特的工藝及得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和位置，一般企業(yè)難以模仿，這也是茅臺(tái)最重要的護(hù)城河！ 再根據(jù)市場(chǎng)占有率和各方面的財(cái)務(wù)指標(biāo)都突出表現(xiàn)，保守估計(jì)可以給出30倍的市盈率！ 2，茅臺(tái)近五年的凈利潤情況 參考五年的復(fù)合增長(zhǎng)率計(jì)算得出 茅臺(tái)近5年的凈利潤復(fù)合增長(zhǎng)率為29.28%，保守起見就按25%計(jì)算，預(yù)計(jì)未來3年凈利潤增長(zhǎng)率 　目前茅臺(tái)的總市值27159億 總結(jié)： 作為國內(nèi)白酒制造行業(yè)的領(lǐng)頭羊，無論是在經(jīng)歷了08年的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，還是在飽受五糧液，汾酒和洋河等同行業(yè)的不斷挑戰(zhàn)都依舊能站在行業(yè)翹楚的位置上面，各種財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)牢牢位居首位！ 充分證明了茅臺(tái)本身所具有的超群的營運(yùn)能力，發(fā)展戰(zhàn)略和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 雖然貴州茅臺(tái)已不具備高速增長(zhǎng)型企業(yè)的特征了，但在今后的日子里任然會(huì)對(duì)白酒行業(yè)起著重大影響作用！ 以上就是對(duì)海瀾之家的簡(jiǎn)單分析。 聲明一下哈！本文僅供參考，不做任何投資依據(jù)！ 如果有數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，邏輯不暢的地方敬請(qǐng)諒解，后期我會(huì)不斷努力改進(jìn)！ 貴州茅臺(tái)創(chuàng)立史 貴州茅臺(tái)是王立夫在清光緒五年（1879年）創(chuàng)立，至今有142年 歷史 了。 自王立夫的祖父王振發(fā)經(jīng)營鹽業(yè)發(fā)跡始，王家成為茅臺(tái)鎮(zhèn)巨富。王立夫年輕時(shí)就開始學(xué)做生意，到他手中時(shí)，鹽巴生意已經(jīng)不好做了，而茅臺(tái)燒酒卻因各路客商云集悄然出名，凡喝過的人都交口稱贊，回程時(shí)還要買些帶回去宴請(qǐng)、送禮。 王立夫看準(zhǔn)了釀酒的商機(jī)，清光緒五年（1879年），他與習(xí)水人孫全太、中樞人石榮霄商議，合伙在楊柳灣開設(shè)燒房。 王立夫以自家的燒房作價(jià)入股、另外兩家各出二百兩銀子，每家取一個(gè)“字”，成立了“榮太和”燒房，由王立夫管生產(chǎn)、銷售，石榮霄管賬。 但是沒過多久，孫全太在習(xí)水的生意顧不過來，便以石榮霄賬目不清為由要退股。孫全太退股后，酒房遂改名為“榮和”燒房。 早期“茅臺(tái)燒”的包裝是用一種叫“支子”的容器盛酒?！爸ё印庇弥衿幊?，再用土石灰加糯米、紫紅窖泥、再加豬血合勻糊在竹簍上，后來才改成土陶大肚壇。 民國四年（1915年），茅臺(tái)鎮(zhèn)的“榮和”、“成?！眱杉覠酷勚频摹懊┡_(tái)燒”被貴州省農(nóng)商部選送，均以“茅臺(tái)造酒公司”名義參加由美國倡導(dǎo)在舊金山舉辦的“巴拿馬賽會(huì)”。 “王茅”的柱形土陶瓶簡(jiǎn)陋、土氣，參展后沒有引起參會(huì)人士的注意。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，才使參會(huì)人士對(duì)“茅臺(tái)酒”刮目相看。 那酒的芳香徹底征服了評(píng)委，征服了所有參會(huì)人?！懊┡_(tái)酒”被評(píng)為世界名酒，并獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，從此名揚(yáng)天下！ 王立夫家族自道光年間創(chuàng)立“天和燒房”釀酒至今，技藝歷經(jīng)六代傳承，長(zhǎng)達(dá)一百八十余年，是茅臺(tái)鎮(zhèn) 歷史 上有據(jù)可考、流傳有序、歷時(shí)最為悠久的釀酒家族之一。 我是喵董， 喜歡的小伙伴可以關(guān)注、點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)！你們的支持是對(duì)我最大的獎(jiǎng)勵(lì)！

同陶的產(chǎn)生一樣，文字由來的重要因素也是因?yàn)椤吧妗薄Ｗ屛覀兿胂褚幌略既说纳鏍顩r：顯然“食物”和“工具”這兩樣?xùn)|西是他們生活中最重要的。在原始社會(huì)，部落里的人們結(jié)伙出去捕殺獵物，獵物的數(shù)量、種類的統(tǒng)計(jì)和分類又成了一大難題。在這況下，人們開始采用畫杠、點(diǎn)點(diǎn)等簡(jiǎn)單的方式來記數(shù)。比如可能“一”代表“1”，四個(gè)橫杠代表“4”。這是最早的“數(shù)字”了，它解決了原始人初步碰見的生存問題。顯然那時(shí)的人不可能掌握我們現(xiàn)代人今天日常生活中交流時(shí)用的“語言”。他們靠打手勢(shì)，輔之以“啊”、“哈”等短促的音節(jié)來表示一些意思。部落內(nèi)部和不同的部落之間的人們相互間交流、接觸的機(jī)會(huì)增多，內(nèi)容也日趨復(fù)雜。在這種實(shí)用性背景下，原先記數(shù)的符號(hào)擴(kuò)展為記事，記人。更為高級(jí)的符號(hào)出現(xiàn)了。比如食物分配，器具交換等等，進(jìn)入人們的交流系統(tǒng)。人們把口語內(nèi)容用石塊等刻劃在石板、樹皮等上，符號(hào)文字產(chǎn)生了。之后由于不同的部落有著自己的符號(hào)語言系統(tǒng)，妨礙了與其它部落的交流，以及隨著部落的統(tǒng)一，部落首領(lǐng)的出現(xiàn)，符號(hào)語言開始趨于統(tǒng)一，符號(hào)文字也開始向模仿自然事物的象形文字發(fā)展，當(dāng)時(shí)這種象形文字主要做為首領(lǐng)發(fā)號(hào)施令之用。在此后漫長(zhǎng)的時(shí)間里，象形文字在使用中越來越抽象，導(dǎo)致甲骨文字的正式產(chǎn)生！

在此以前，人們結(jié)繩記事，即大 事打一大結(jié)，小事打一小結(jié)，相連的事打一連環(huán)結(jié)。后又發(fā)展到用刀子在木竹上刻以符號(hào)作為記事。隨著歷史的發(fā)展，文明漸進(jìn)，事情繁雜，名物繁多，用結(jié)和刻木的方法，遠(yuǎn)不能適應(yīng)需要。，這就有創(chuàng)造文字的迫切要求。黃帝時(shí)是上古發(fā)明創(chuàng)造較多的時(shí)期，那時(shí)不僅發(fā)明了養(yǎng)蠶，還發(fā)明了舟、車、弓駑、鏡子和煮飯的鍋與甑等，在這些發(fā)明創(chuàng)造影響下，倉頡也決心創(chuàng)造出一種文字來。

個(gè)人搬個(gè)木頭 ,猜一個(gè)字 答案是:杰 一人 ,猜一個(gè)字 答案是:大 一人一張口,口下長(zhǎng)只手,猜一字 答案是:拿 一人在內(nèi),猜一字 答案是:肉 一人挑兩小人,猜一字 答案是:夾 一人腰上掛把弓,猜一字 答案是:夷 一口吃掉牛尾巴,猜一個(gè)字 答案是:告 一口咬定,猜一字 答案是: 交 一大二小,猜一個(gè)字 答案是:奈 一斗米,猜一個(gè)字 答案是:料 一月七日,猜一個(gè)字 答案是:脂 一加一,猜一字 答案是: 王 一半兒,猜一個(gè)字 答案是:臼 一字十三點(diǎn),難在如何點(diǎn) ,猜一個(gè)字 答案是:汁 一百減一 ,猜一個(gè)字 答案是:白 一夜又一夜,猜一字 答案是:多 一個(gè)人搬兩個(gè)土 ,猜一個(gè)字 答案是:佳 一個(gè)禮拜 ,猜一個(gè)字 答案是:旨 一家十一口,猜一字 答案是:吉 一家有七口,種田種一畝,自己吃不夠,還養(yǎng)一條狗 ,猜一個(gè)字 答案是:獸 一根木棍,吊個(gè)方箱,一把梯子,搭在中央 ,猜一個(gè)字 答案是:面 一只牛,猜一個(gè)字 答案是:生 一只狗四個(gè)口,猜一個(gè)字 答案是:器 一一箭穿心,猜一字 答案是:必 一點(diǎn)一橫長(zhǎng),一撇到南洋,南洋有個(gè)人,只有一寸長(zhǎng),猜一個(gè)字 答案是:府 一邊是水,一邊是山,猜一個(gè)字 答案是:汕 一邊是紅,一邊是綠,一邊喜風(fēng),一邊喜雨,猜一個(gè)字 答案是:秋 七人八只眼,猜一個(gè)字 答案是:貨 七人頭上長(zhǎng)了草,猜一字 答案是:花 七十二小時(shí),猜一個(gè)字 答案是:晶 七個(gè)人有八只眼,十人亦有八只眼,西洋人也眼八只,家母同樣眼八只,猜四個(gè)字 答案是:貨真價(jià)實(shí) 九十九,猜一字 答案是:白 九只鳥,猜一個(gè)字 答案是:鳩 九號(hào),猜一字 答案是: 旭 九輛車,猜一個(gè)字 答案是:軌 九點(diǎn),猜一字 答案是:丸 【諧音歇后語】廁所里點(diǎn)燈籠——找死（照屎） 孔夫子搬家——盡輸（書） 大蔥拌豆腐——一清（青）二白 咸菜煎豆腐——有言（鹽）在先 外甥打燈籠——照舊（舅） 嘴上抹石灰——白說（刷） 精裝茅臺(tái)——好久（酒） 熬盡了燈油——燒心（芯） 八仙過海不用船——自有法度(渡) 白菜葉子炒大蔥--親(青)上加親(青) 打柴的下山--擔(dān)心（薪） 打架揪胡子--謙（牽）虛（須） 高粱地里找棒子--瞎擺（掰） 耗子掉水缸--時(shí)髦（濕毛） 外甥打燈籠——照舊（舅） 釘鞋不用錐子——真好（針） 王八的屁股——規(guī)定（龜腚） 西瓜地里散步——左右逢源（圓） 瞎子進(jìn)學(xué)堂——不認(rèn)輸（書） 泥水匠的瓦刀——光圖（涂）表面 泥菩薩洗臉——失（濕）面子 瞎子進(jìn)煙館----------摩登。（摸燈）。

土要埋貝殼 壩人人康泰 傣 兩個(gè)太陽升起來 昌腳是交通工具 跤勺子是金屬做的 鉤手拿著一條龍 攏耳朵走了 陡金屬相連 鏈

咱們就回到這瓶茅臺(tái)酒出生以前，看看它是怎樣由一堆平平無奇的糧食，變成有著1000多種香味的“液體黃金”的。 茅臺(tái)酒的誕生過程，可以分為四步。第一步，制曲。制就是制造的制?！扒?，你可以把它理解為微生物的培養(yǎng)皿。要知道，微生物是釀酒過程中最關(guān)鍵的參與者，微生物的數(shù)量和品種直接決定了酒的質(zhì)量以及香味成分，因此制曲這個(gè)環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵。微生物生活的曲塊是由小麥經(jīng)粉碎后加水和曲母制成的，曲塊制成后就會(huì)被堆積在高溫的室內(nèi)，最大限度地網(wǎng)羅環(huán)境中耐高溫的微生物。這些微生物混入曲塊中，分泌出大量的酶，可以加速淀粉、蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)化為糖分，讓曲塊發(fā)酵。曲塊要定期翻轉(zhuǎn)，讓每一面都能充分接觸微生物，然后再次經(jīng)歷高溫堆積發(fā)酵。這一發(fā)酵流程要重復(fù)八次。大約40天之后，工人們把曲塊踩碎，就得到了曲粉。第二步，制酒。首先要把蒸煮后的高粱放在地上晾到35℃左右，然后加入曲粉進(jìn)行攪拌，就得到了“酒糟”。酒糟堆積發(fā)酵，內(nèi)部升溫到50℃左右之后，進(jìn)窖坑封存，一個(gè)月后進(jìn)行“二次投料”，也就是再按照1∶1的比例，加入新的高粱，繼續(xù)蒸煮、晾涼、加曲粉、發(fā)酵、進(jìn)窖坑。這樣的過程要重復(fù)九次。在每一次發(fā)酵過程中，酒糟都會(huì)滲出酒液，從第三次開始，酒廠會(huì)把發(fā)酵出的酒液取出來。所以，九次發(fā)酵，會(huì)取七次酒液。它們也叫做“基酒”，“基本”的“基”。每一批基酒的味道都不同，其中三、四、五次的最好喝，一、二次酸澀辛辣，最后一次發(fā)焦發(fā)苦。但是每一次的都有用處。第三步，調(diào)酒。我們?cè)谏弦徊街腥〕龅?、七批不同味道的基酒在陶壇里貯存一年以后，會(huì)被分成醬味、醇甜、窖底三種類型，合并同類項(xiàng)后再裝回陶壇，存放3年。3年后，勾酒師會(huì)挑選幾種甚至幾十種基酒，按照不同比例調(diào)在一起，尋找理想的口味與質(zhì)感。第四步，儲(chǔ)藏。上一步調(diào)過的酒裝起來后，還要繼續(xù)存放半年到一年，等待醇化和老熟后才能進(jìn)行灌裝，進(jìn)入市場(chǎng)。 雖然釀造一瓶茅臺(tái)酒只需要用到水，高粱和小麥。但這里的小麥高粱，必須是長(zhǎng)在茅臺(tái)酒廠所在的貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)這15平方公里地界內(nèi)的紅纓子糯高粱和優(yōu)質(zhì)冬小麥，水也必須是酒廠旁邊的赤水河里的水。并且，只有這里的水土和氣候環(huán)境，才能孕育出適合發(fā)酵茅臺(tái)酒的微生物。經(jīng)過無數(shù)科研人員的檢測(cè)，茅臺(tái)酒廠所處的位置，是整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)，甚至是赤水河流域微生物群最為獨(dú)特的區(qū)域。在這里，有1000多種微生物參與了茅臺(tái)酒的生產(chǎn)，這是其他類型的酒難以相比的。也正因?yàn)槿绱?，茅臺(tái)酒始終不配合我好煩可復(fù)制，且每年產(chǎn)量都很有限。在茅臺(tái)反反復(fù)復(fù)申請(qǐng)國酒商標(biāo)的這十幾年間，它其實(shí)已經(jīng)打贏了一場(chǎng)“符號(hào)私有化”的戰(zhàn)役。什么意思呢？就是，它選擇了一個(gè)凝聚了高度共識(shí)的文化符號(hào)，然后在各種場(chǎng)合反反復(fù)復(fù)使用這個(gè)符號(hào)，在大眾認(rèn)知中把這個(gè)符號(hào)跟自己牢牢綁定在一起。而這個(gè)“符號(hào)私有化”的過程，其實(shí)非常艱辛，既需要智慧，也需要持續(xù)投入資源的戰(zhàn)略決心和意志力。茅臺(tái)酒廠的一次“生存危機(jī)”。造成這次危機(jī)的主要是兩件事兒： 第一件事兒，是當(dāng)時(shí)正逢國家進(jìn)一步推動(dòng)政企分離，茅臺(tái)酒由包銷包售，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)自銷。所以，以前只有生產(chǎn)壓力的茅臺(tái)酒廠，驟然感受到了來自銷售端的壓力。第二件事兒，是1989年，國家開始進(jìn)行治理整頓，嚴(yán)禁社會(huì)集團(tuán)購買“國產(chǎn)十三大名酒”。而茅臺(tái)酒就在其中。這個(gè)規(guī)定在企業(yè)自銷政策后面接踵而至，無疑給茅臺(tái)酒的銷售造成了重?fù)?。所以，針?duì)這種困境，茅臺(tái)酒廠的領(lǐng)導(dǎo)班子決定，從赤水河谷走出去，到國內(nèi)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的沿海和東北去開市場(chǎng)、交朋友，疏通銷售渠道。經(jīng)過幾番周折，他們終于成功與第一批經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系。后來，茅臺(tái)陸續(xù)在全國建立了21個(gè)茅臺(tái)酒代銷點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)了銷售困境，也為后來沖擊百億收入打下了重要基礎(chǔ)。最后再來看第三個(gè)階段，也就是茅臺(tái)從2008年收入破百億到2019年底正式邁入千億集團(tuán)，這中間的12年。 茅臺(tái)需求上升的背后，還有一個(gè)非常重要的因素。那就是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和大眾消費(fèi)能力的不斷提升，我國逐漸出現(xiàn)了“消費(fèi)升級(jí)”的態(tài)勢(shì)。2019年，中國人均GDP首次突破1萬美元，根據(jù)市場(chǎng)上多家咨詢公司測(cè)算，同比美國和日本的消費(fèi)趨勢(shì)，中國本土的高品質(zhì)產(chǎn)品和奢侈品消費(fèi)將迎來快速增長(zhǎng)。而白酒消費(fèi)逐步走向高檔化的這個(gè)行業(yè)小趨勢(shì)，正是與消費(fèi)升級(jí)這個(gè)社會(huì)大趨勢(shì)伴隨而來的。茅臺(tái)的成長(zhǎng)，也是與這個(gè)時(shí)代背景高度吻合的。 如果從這個(gè)視角來看，雖然“年收千億的國酒明星”的故事聽起來像個(gè)神話，但其實(shí)茅臺(tái)在做的事情，跟許許多多成功企業(yè)并沒有本質(zhì)上的不同，那就是，在時(shí)代演化的大故事中，努力書寫自己的小故事，將時(shí)代賦予個(gè)體的紅利發(fā)揮到最大化。 從產(chǎn)品、品牌和企業(yè)這三個(gè)維度，對(duì)茅臺(tái)的故事有了一定了解。不知道你有沒有一種感覺，就是，茅臺(tái)這家企業(yè)，非常善于“打持久戰(zhàn)”。不管是用五年釀一瓶酒，用近二十年坐實(shí)一個(gè)國酒人設(shè)，還是用七十年達(dá)到千億收入，我們總是能在它身上看到一種一以貫之的韌性。 最突出體現(xiàn)這種韌性的，莫過于我們之前提到的，茅臺(tái)從建廠以來一直堅(jiān)持的“大單品戰(zhàn)略”，也就是把生產(chǎn)和營銷的重心都聚焦于飛天茅臺(tái)酒這一個(gè)超級(jí)大單品上，做到極致。不僅配方、包裝、品質(zhì)始終如一，就連生產(chǎn)工藝，都一直堅(jiān)持最原始的手工作業(yè)，以保持酒最原本的風(fēng)味和品質(zhì)。也正是因?yàn)檫@些，茅臺(tái)酒獨(dú)一無二的產(chǎn)品形象才能深深植入消費(fèi)者心里。或許，對(duì)于茅臺(tái)的千億收入、萬億市值來說，最堅(jiān)實(shí)的支撐力卻正是來自那個(gè)足夠小、足夠單一的原點(diǎn)。那么從這個(gè)原點(diǎn)上的小酒廠，到現(xiàn)在千億收入的龍頭企業(yè)，這中間是什么發(fā)揮了作用呢？這本書告訴我們，是時(shí)間。無論一個(gè)企業(yè)的初始價(jià)值幾何，在幾十年、上百年的時(shí)間累積帶來的復(fù)利效應(yīng)下，其價(jià)值最后都是一個(gè)天文數(shù)字。也正因?yàn)槿绱耍芏鄠ゴ蟮钠髽I(yè)，往往都有一個(gè)特征——能夠長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)做一件事情。在一個(gè)瞬息萬變，充滿不確定性的世界里，唯一能夠?qū)共淮_定性的，就是時(shí)間。茅臺(tái)在漫長(zhǎng)的時(shí)間里，通過持續(xù)地積累價(jià)值，構(gòu)成了它堅(jiān)不可摧的護(hù)城河。這條護(hù)城河的一端，是始終如一的古老手藝，另一端，則是中國收入增長(zhǎng)、消費(fèi)升級(jí)的可見未來。

那就為她創(chuàng)造幸福吖，每個(gè)人對(duì)幸福的定意都不一樣的，也許她的幸福只有你能給，請(qǐng)不要輕易用你認(rèn)為的幸福而把你愛的她推開，為她努力創(chuàng)造幸福吧，加油

愛是他在的時(shí)候，眼睛里只有他一人；他不在的時(shí)候，一切都帶有他的影子。 愛是在寂寞的夜里，思念如潮水般涌來，手里捧著書卻怎么也看不進(jìn)去，心里惦記著他此時(shí)是否還在加班，吃沒吃晚飯，是不是如自己想著他一般想著自己。 愛是希望他和自己步調(diào)一致，和自己心靈相通，他無心說的一句玩笑話也能讓自己頃刻情緒低落甚至眼淚汪汪。在他面前，自己是從不設(shè)防的。 愛是無論到哪都希望有他陪伴。可以站在海邊給他打手機(jī)，讓他聽聽海浪的聲音；也可以因?yàn)樵诋愢l(xiāng)的街道上看到一個(gè)酷似他的背影而愣在原地久久不動(dòng)。 愛是他臨出差前千叮嚀萬囑咐，往他的背包里塞滿衣服和食物，在車站要等到火車開走才肯離開。并且在他走后的日子里天天心神不定，一遍遍的祈禱他能夠平安歸來。 愛是在受委屈的時(shí)候，爬在他的胸前痛哭，沒有偽裝沒有顧慮，把所有的煩惱統(tǒng)統(tǒng)告訴他，并渴望從他的懷抱中得到安慰。 愛是周末利用半天時(shí)間親手做出幾道好菜滿足的看他吃下去；是在寒冷的冬天不斷為他的咖啡杯里續(xù)上熱水；是和他走在街上任由他緊緊挽著自己的手；是在他旁邊安靜著做著，幸福地看著他在電腦前工作時(shí)專心的樣子。 愛是聽他將自己童年的趣事，然后微微一笑，心中更加憐惜眼前這個(gè)曾經(jīng)如此調(diào)皮的男人。 愛是在樓道了看見他，臉上裝出一副毫不在乎的表情，但在擦肩而過時(shí)細(xì)心感受身邊顫動(dòng)的空氣，于是忍不住回頭望一眼。 愛是輸不愛是輸不起的游戲，付出全部只后，留下的可能僅僅是刻在心底的一道傷痕。 愛是Love.愛是得到時(shí)不珍惜，離去后又后悔的感情尤物。 愛是老夫老妻在過馬路時(shí)的互相攙扶。 愛是把唯一的一碗粥留給孩子的偉大付出。 愛是久違了的朋友在你生日時(shí)的聲聲祝福。 愛是同事之間密切配合后的會(huì)心一笑。 愛是在你炎熱的時(shí)候吹來的一屢秋風(fēng)。 愛是三月如牛毛的細(xì)雨飄灑在臉上時(shí)的愜意。 愛是精品俱樂部，她能汲取人的全是優(yōu)點(diǎn)。 愛是山川，她能賦予你博大的胸懷。 愛是火，她能熔化世界上的堅(jiān)冰。 愛是冰，她能凝固一切美好的回憶

愛是包容而不是放縱 愛是關(guān)懷而不是寵愛 愛是相互交融而不是單相思 愛是百味而不全是甜蜜... 真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配 而是相愛的人彼此心靈的相互契合 是為了讓對(duì)方生活得更好而默默奉獻(xiàn) 這份愛不僅溫潤著他們自己，也同樣溫潤著那些世俗的心 真正的愛情，是在能愛的時(shí)候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時(shí)候，懂得放手 因?yàn)?，放手才是擁有了一切?請(qǐng)?jiān)谡湎У臅r(shí)候,好好去愛 在放手的時(shí)候,好好祝福… 真愛是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒有華麗的言語，沒有嘩眾取寵的行動(dòng)， 只有在點(diǎn)點(diǎn)滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實(shí)那樣堅(jiān)定。反之發(fā)誓、許諾說明了它的不確定，永遠(yuǎn)不要相信甜蜜的話語。用心去感受吧~!~!~ 如果我的答案能幫助你，請(qǐng)給個(gè)5星，謝謝

守望她的幸福，她會(huì)感動(dòng)的愛上你，

幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對(duì)的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常常可以帶來幸福的氣息；一間陋室，一卷書冊(cè)，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識(shí)，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨ｓw驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺(tái)而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸t

給不了她幸福 ， 那就讓她重新自己去尋找幸福 ！你在后面默默的祝福她！

　　茅臺(tái)酒是國酒啊，是醬香型的啊 ，53度醬香型的酒都是很貴的 ，給你些資料你看看吧　　茅臺(tái)酒之所以稱之為“國酒”，是由其悠久的釀造歷史、獨(dú)特的釀造工藝、上乘的內(nèi)在質(zhì)量、深厚的釀造文化，以及歷史上在我國政治、外交、經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的無可比擬的作用、在中國酒業(yè)中的傳統(tǒng)特殊地位等綜合因素決定的，是三代偉人的厚愛和長(zhǎng)期市場(chǎng)風(fēng)雨考驗(yàn)、培育的結(jié)果。亦得到人民群眾在實(shí)際的生活品味和體驗(yàn)中的贊譽(yù)之聲，因而當(dāng)之無愧?！　∶┡_(tái)酒（醬香型白酒）生產(chǎn)工藝是我國白酒工藝的活化石。在一年時(shí)間里，將糧食中的淀粉不斷發(fā)酵，經(jīng)過多次蒸煮，慢慢“逼出”其中的酒精和其他有機(jī)物，這是茅臺(tái)型醬香酒與其他白酒最大的不同?！　?964年，現(xiàn)任茅臺(tái)酒廠集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)季克良與未婚妻徐英大學(xué)畢業(yè)來到茅臺(tái)廠工作，他們是茅臺(tái)廠歷史上最早的發(fā)酵專業(yè)大學(xué)生?！　〗衲?7歲、已是滿頭銀發(fā)的季克良對(duì)我回憶，他對(duì)當(dāng)時(shí)茅臺(tái)酒技藝之復(fù)雜感到震驚，書本上的介紹不僅粗率且錯(cuò)誤百出。他對(duì)徐英說，我們不說話，慢慢觀察、學(xué)習(xí)，也許10年后才有發(fā)言權(quán)。直到第11年，季克良當(dāng)上了酒廠生產(chǎn)科的副科長(zhǎng)，寫了一份“生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書”，對(duì)茅臺(tái)工藝做初步總結(jié)和規(guī)范。　　釀酒的技術(shù)本質(zhì)上十分簡(jiǎn)單，兩句話即可說清：第一步將糧食中的淀粉轉(zhuǎn)化為葡萄糖；第二步將葡萄糖轉(zhuǎn)化為乙醇（酒精）。但事實(shí)上，酒之所以甘醇馥郁，并非乙醇的作用，而得益于發(fā)酵釀酒過程中的副產(chǎn)物——大量的酸酯類有機(jī)物。這些復(fù)雜的有機(jī)物群構(gòu)成了口感、味道、香味、回味等一系列感受。目前已知濃香型酒中，香型成分有400多種物質(zhì)，主要成分為己酸乙酯，而醬香酒中的香型物質(zhì)高達(dá)1200多種，主體香型成分至今還不清楚?！　∶┡_(tái)地區(qū)釀酒歷史可追溯至東漢。漢使唐蒙出使夜郎路過今天的二郎時(shí)，僚人便用自釀的“蒟醬酒”來招待他。唐蒙把“蒟醬酒”帶回長(zhǎng)安，令漢武帝大加贊賞，從此欽定其為歲歲來朝的貢酒。茅臺(tái)當(dāng)?shù)厝烁嬖V我，蒟醬就是當(dāng)?shù)氐墓諚?，也叫雞爪子，學(xué)名叫枳犋，果實(shí)外皮比較青澀，而果肉比較甜。漢武帝喝的其實(shí)是低度果酒?！　≡谡麴s技術(shù)發(fā)明前，中國人飲用的基本是釀造工藝生產(chǎn)的米酒，酒精濃度不超過20度。蒸餾技術(shù)的產(chǎn)生，推動(dòng)了釀酒技藝革命，明朝時(shí)期已經(jīng)出現(xiàn)了高度“燒酒”。但是蒸餾酒的技術(shù)是如何發(fā)明的還是一個(gè)謎?！　　懊┡_(tái)（醬香型白酒）的生產(chǎn)工藝是我國白酒工藝的活化石。”季克良對(duì)我說。在一年時(shí)間里，將糧食中的淀粉不斷發(fā)酵，經(jīng)過多次蒸煮，慢慢“逼出”其中的酒精和其他有機(jī)物，這是茅臺(tái)型醬香酒與其他白酒最大的不同?！　♂劸频牡谝徊绞侵魄??！　∶磕甓宋绾螅茙焸冮_始制造曲藥。曲藥以小麥為原料，先將小麥粉碎，加入水和“母曲”攪拌，放在木盒子里，工人站在盒子里用腳不停地踩?！皠倎淼墓と硕际懿涣诉@個(gè)活，踩兩天腿就會(huì)疼得下不了樓。”茅臺(tái)制曲車間的一名工人對(duì)我說。　　制曲時(shí)間在夏天，制曲車間里的溫度經(jīng)常高達(dá)40攝氏度。高溫有利于微生物的生長(zhǎng)，這些微生物混入曲塊中分泌出大量的酶，可以加速淀粉、蛋白質(zhì)等轉(zhuǎn)化為糖分。每到夏天，制曲車間的門上爬滿了一層名為“曲蚊”的小蟲，人一張口甚至能吸進(jìn)幾只。制曲需要的就是這樣的微生物環(huán)境?！　⌒←溄?jīng)過“踩曲”做成“曲塊”，用谷草包起來，進(jìn)行“裝倉”。大約10天后再進(jìn)行“翻倉”，就是把曲塊進(jìn)行上下翻轉(zhuǎn)，讓每一面都能充分接觸微生物。前后一般要進(jìn)行兩次翻倉。再過30～40天，曲塊就做好可以出倉了，但是要使用的話還需要存儲(chǔ)40天以上。在使用之前，要將曲塊“切碎”，越碎越好。經(jīng)過這樣一番工序，生產(chǎn)一塊合格的酒曲至少要3～5個(gè)月。　　制好酒曲，時(shí)間已從初夏轉(zhuǎn)入仲秋重陽節(jié)，在此時(shí)開始第二個(gè)關(guān)鍵步驟——“重陽下沙”。我們?cè)诿┡_(tái)廠尋訪釀酒技藝時(shí)，發(fā)現(xiàn)“沙”是茅臺(tái)型酒的核心概念，但很多誤解與傳訛都來自于對(duì)“沙”的不理解，甚至包括美食家唐魯孫?！　　吧场钡囊馑季褪侵讣t粱即高粱。因?yàn)楸镜禺a(chǎn)高粱細(xì)小而色紅，所以稱為“沙”?！跋律场本褪侵竿斗胖凭频闹髁稀吡?。在制酒中，因所下“沙”的完整程度不同，而產(chǎn)出不同的酒。投入的是比較完整的高粱，產(chǎn)的酒為“坤（當(dāng)?shù)胤窖砸簦┥尘啤?；用磨碎的高粱產(chǎn)出的酒名為“碎沙酒”；用最后9次蒸煮后丟棄的酒糟再加入一些新高粱和新曲藥后產(chǎn)出的酒為“翻沙酒”。而茅臺(tái)最著名的“回沙”工藝，即是指將高粱多次蒸煮出酒，而不是一次榨光酒分。而不能望文生義地解釋為，茅臺(tái)酒要在沙里過濾?！　∶┡_(tái)型酒的用料極為講究，一定要用本地產(chǎn)的高粱。這種高粱被稱為糯高粱，粒小、皮薄、淀粉含量高，禁得起多次蒸煮。外地高粱一般取到第五次酒后就被榨干了，只有本地高粱能完成七次取酒?！　∶┡_(tái)型酒的關(guān)鍵是選擇比較完整的高粱，只有如此才經(jīng)得起多次蒸煮。我在尋訪中了解到，早期釀酒也需要一定的粉碎率，大約為20%～30%，現(xiàn)在基本不超過10%。下沙的第一步是“潤沙”，即用100攝氏度左右的開水清洗幾遍，一方面可以洗去渣滓，另一方面可以讓高粱吸水?！　∪缓螅瑢⒏吡簧详嫡糁?，大約兩個(gè)小時(shí)。然后散在地上“攤涼”，由酒工用鏟子不停地翻開，溫度降至35攝氏度左右開始加曲。上滿一甑需要高粱1500斤，第一次加入約220斤左右的酒曲。高粱與酒曲的總體比例為1∶1，但是酒曲要分9次加入，每次加的數(shù)量都不一樣，平均為高粱的10%上下?！　〉谝淮渭忧鷶嚢韬笠M(jìn)行“收堆”發(fā)酵，即將酒糟堆成一個(gè)兩米多高的圓錐。發(fā)酵時(shí)間需要釀酒師依據(jù)溫度靈活掌握，堆子的內(nèi)部先開始發(fā)熱，然后傳遞到外面。這期間酒糟充分吸納外圍空氣中的微生物。茅臺(tái)型酒講究高溫發(fā)酵，一般外層溫度達(dá)到五六十?dāng)z氏度才結(jié)束這一環(huán)節(jié)，釀酒師把手插進(jìn)堆子，依據(jù)燙手的程度進(jìn)行判斷。　　第一次發(fā)酵完成后，把酒曲鏟入窖坑進(jìn)行封存——進(jìn)入“窖期”。窖坑有3～4米深，能裝15～20甑的酒糟。與濃香型酒不同，醬香酒的窖坑是用石塊砌成墻壁而不是用泥土，否則醬味就不濃了。窖坑要用本地黃泥封住，不能透氣，在窖期中要經(jīng)常檢查，時(shí)常撒點(diǎn)水，防止干裂進(jìn)氣。　　大概一個(gè)月后，窖坑打開，開始“二次投料”，即按照1∶1的比例，加入新的高粱，繼續(xù)上甑蒸煮。攤涼后加入曲藥，收堆發(fā)酵，然后重新下窖。前兩次蒸煮原料都不取酒，只為增加發(fā)酵時(shí)間，裹挾更多微生物。　　再度過一個(gè)月左右的窖期，開始第三次蒸煮。時(shí)間到了12月～1月，這才開始進(jìn)行第一次取酒。之后再對(duì)酒糟進(jìn)行攤涼、加曲、收堆、下窖等流程。如此周而復(fù)始，每月一次，直至第七次酒取完后，時(shí)間已經(jīng)到了第二年的8月，酒廠才開始“丟糟”。第三至五次出的酒最好，稱為“大回酒”，第六次得到的酒為“小回酒”，第七次的酒為“追糟酒”?！　∑渲腥?、四、五次出的酒最好喝，一、二次酸澀辛辣，最后一次發(fā)焦發(fā)苦。但是每一次的都有用處，出廠的就必須經(jīng)過不同批次酒之間的勾兌。茅臺(tái)調(diào)酒大師以“醬味”、“醇甜”和“窖底”三種酒體來歸納和區(qū)分不同批次的酒。三種酒體理論的提出，對(duì)于保障茅臺(tái)酒質(zhì)量穩(wěn)定性具有革命性的價(jià)值，使勾兌有了可以依據(jù)的基礎(chǔ)。　　新酒產(chǎn)生后要裝入陶土酒壇中封存，形成“基酒”。第一年進(jìn)行“盤勾”，就是按照醬味、醇甜、窖底三種味道進(jìn)行合并同類項(xiàng)，然后再存放3年。3年后，按照酒體要求進(jìn)行“勾兌”，即用幾種基酒甚至幾十種基酒，按照不同的比例勾兌出一種酒，形成一定的口味、口感和香氣效果。勾兌一直是釀酒過程中比較神秘的工序，勾酒師憑借自己的味覺進(jìn)行搭配，如同五行相克一般，把不同輪次的酒調(diào)在一起，尋找味道之間的平衡與層次感?！　　皬脑砩险f，勾兌就是調(diào)節(jié)酒中的酸酯平衡，但是沒有儀器可以代替人的舌頭去尋找答案，最終的口感，全靠評(píng)審會(huì)的幾張嘴。”勾兌師李遠(yuǎn)程對(duì)我說。　　勾兌完成后，最后一項(xiàng)工作是“調(diào)味”，調(diào)味的時(shí)候要加“調(diào)味酒”。調(diào)味酒的生產(chǎn)是酒廠用特殊工藝生產(chǎn)出來的，這是各家酒廠的核心機(jī)密。調(diào)味酒味道特殊，每次只添加少量?！　」磧?、調(diào)味完成后，還要繼續(xù)存放半年到一年，等待醇化和老熟后才進(jìn)行灌裝進(jìn)入市場(chǎng)。一瓶地道的茅臺(tái)型醬香酒的生產(chǎn)至少5年。　　通過以上醬香型白酒生產(chǎn)工藝的介紹，相信更多的消費(fèi)者對(duì)目前市場(chǎng)上魚龍混雜的“醬香型白酒”會(huì)有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)醬香型白酒的認(rèn)識(shí)和了解，那些披著“醬香型”外衣的劣質(zhì)產(chǎn)品將會(huì)無立足之地。

人生入戲，你的生命沒有了責(zé)任，你的生命就沒有任何你的意義了，

人的一生 不可能沒有責(zé)任 如果沒有了責(zé)任人生還會(huì)有意義嗎

愛情總是想象比現(xiàn)實(shí)美麗，相逢如是，告別亦如是。我們以為愛得很深、很深...來日歲月，會(huì)讓你知道，它不過很淺、很淺...最深最重的愛，必須和時(shí)日一起成長(zhǎng)。因?yàn)閻矍榈木壒?，兩個(gè)陌生人可以突然熟絡(luò)到睡在同一張床上。然而，相同的兩個(gè)人，在分手時(shí)卻說，我覺得你越來越陌生?！　矍閷蓚€(gè)人由陌生變成熟悉，又由熟悉變成陌生。愛情正是一個(gè)將一對(duì)陌生人變成情侶，又將一對(duì)情侶變成陌生人的游戲?！　∠嘈艕矍榭梢粤钜粋€(gè)人改變，是年輕的好處，也是年輕的悲哀。浪子永遠(yuǎn)是浪子。令男人改變的，也許是上帝的愛或者佛祖的慈悲，但絕對(duì)不會(huì)是女人?！　∽畈灰私Y(jié)婚的是浪子，最適宜結(jié)婚的也是浪子。往往不是女人改變一個(gè)浪子，而是女人在浪子想改變的時(shí)候剛好出現(xiàn)?！　∧腥说囊簧?，不過對(duì)女人做兩件事：超乎她想象的好和超乎她想象的壞。女人用他的好來原諒他的壞。如果有一天他們不能在一起，不是他太壞，而是她太好?！　∥覀円簧?，要牢記和要忘記的東西一樣多。記憶存在細(xì)胞里，在身體里面，與肉體永不分離，要摧毀它，等于玉石俱焚。然而，有些事情必須忘記，忘記痛苦，忘記最愛的人對(duì)你的傷害，只好如此。 時(shí)間會(huì)讓你了解愛情，時(shí)間能夠證明愛情，也能夠把愛推翻。沒有一種悲傷是不能被時(shí)間減輕的。 如果時(shí)間不可以令你忘記那些不該記住的人，我們失去的歲月又有什么意義？ 　　 如果所有的悲哀、痛苦、失敗都是假的，那該多好？可惜，世上有很多假情假義，自己的痛苦、失敗、悲哀，卻偏偏總是真的。 他縱有千個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但他不愛你，這是一個(gè)你永遠(yuǎn)無法說服自己去接受的缺點(diǎn)。一個(gè)人最大的缺點(diǎn)不是自私、多情、野蠻、任性，而是偏執(zhí)地愛一個(gè)不愛自己的人。 暗戀是一種自毀，是一種偉大的犧牲。暗戀，甚至不需要對(duì)象，我們不過站在河邊，看著自己的倒影自憐，卻以為自己正愛著別人。 愛情和情歌一樣，最高境界是余音裊裊。最凄美的不是報(bào)仇雪恨，而是遺憾。最好的愛情，必然有遺憾。那遺憾化作余音裊裊，長(zhǎng)留心上。最凄美的愛，不必呼天搶地，只是相顧無言。 失望，有時(shí)候，也是一種幸福。因?yàn)橛兴诖?，才?huì)失望。遺憾，也是一種幸福。因?yàn)檫€有令你遺憾的事情。追尋愛情，然后發(fā)現(xiàn)，愛，從來就是一件千回百轉(zhuǎn)的事。 最浪漫的愛是得不到的。最浪漫的情話，是當(dāng)哪個(gè)已經(jīng)跟你分了手的人打電話來問：“你好嗎？”你稀松平常地回答：“我很好。”而其實(shí)你還愛著他，你一點(diǎn)也不好。 男人偽裝堅(jiān)強(qiáng)，只是害怕被女人發(fā)現(xiàn)他軟弱。女人偽裝幸福，只是害怕被男人發(fā)現(xiàn)她傷心。 愛情，有時(shí)候，是一件令人沉淪的事情，所謂理智和決心，不過是可笑的自我安慰的說話。 愛情從來都是一種束縛，追求愛情并不等于追求自由。自由可貴，我們用這最寶貴的東西換取愛情。 因?yàn)閻垡粋€(gè)人，明知會(huì)失去自由，也甘愿作出承諾?！　　　　　　　? 諾言是用來跟一切的變幻抗衡。變幻原是永恒，我們唯有用永恒的諾言制約世事的變幻。不能永恒的，便不是諾言。諾言是很貴的，如果你尊重自己的人格。 愛是有安全感，又沒有安全感。愛是一種震撼，也是一種無力感。愛是誘惑，也惟有愛能給你力量抗拒誘惑。愛是忠誠，可是愛也會(huì)令你背叛。 一個(gè)人負(fù)心，或許是因?yàn)樗挠洃浟Σ缓谩Ｋ浟?，所以他能夠?fù)心；不是因?yàn)樗?fù)心，所以他忘記了。以前種種，他并非完全忘記，但他記憶力太差了，往事已經(jīng)不再深刻，很快就被新的記憶取代，只記得新人的歡笑，忘記舊人的笑臉?！? 愛和懷念是兩回事。男人忘不了舊情人，必然是他在過去的歲月里，曾經(jīng)傷害她，那一次的過失，他無法彌補(bǔ)。當(dāng)明知不可挽回，唯一補(bǔ)償?shù)姆椒ň褪菓涯?，同時(shí)也用對(duì)她的懷念來懲罰自己。自以為是的深刻不過是自欺欺人的說話?！? 懂愛的女人通常輸?shù)煤軕K。愛情本來就是殘忍的，勝者為王。 　 感情可以轉(zhuǎn)帳，婚姻可以隨時(shí)凍結(jié)，激情可以透支，愛情善價(jià)而沽。是的，在這細(xì)小的都市里，這就是我們的生活?！? 今天的長(zhǎng)相廝守，只是盡力而為而已。最安全和最合時(shí)宜的方式，還是和自己廝守。 一個(gè)錢幣最美麗的狀態(tài)，不是靜止，而是當(dāng)它像陀螺一樣轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)候，沒人知道，即將轉(zhuǎn)出來的那一面，是快樂或痛苦，是愛還是恨。快樂和痛苦，愛和恨，總是不停糾纏。 　　　　　 所謂緣分，也和發(fā)明一樣吧，都是源于偶然。愛情也是一種發(fā)明，需要不斷改良。只是，這種發(fā)明跟其他發(fā)明不一樣，它沒有專利權(quán)，隨時(shí)會(huì)給人搶走?！　　　　　? 愈害怕失去的人，愈容易失去。愈想得到，就愈要放手。放手是很難的，但是別無選擇。　 世上有很多東西是可以挽回的，比如良知，比如體重。但不可挽回的東西更多，譬如舊夢(mèng)，譬如歲月，譬如對(duì)一個(gè)人的感覺。放棄一個(gè)很愛你的人并不痛苦，放棄一個(gè)你很愛的人才是痛苦?！　　　　　　? 食物可以有標(biāo)簽，說明“請(qǐng)?jiān)诖酥笆秤谩薄Ｅ瞬皇鞘澄?，青春是有期限的，忍耐也是有期限的，?qǐng)?jiān)谄谙奁跐M之前好好愛她，好好照顧她，因?yàn)樗怯鈺r(shí)不候的?！　　　　? 萬物有時(shí)，懷抱有時(shí)，愛情也有時(shí)序。愛情有生、老、病、死。愛情總在不知不覺間過期。有一天，我們把它拿出來，才知道它最鮮活的日子已經(jīng)永遠(yuǎn)過去?！　　　　　　　　　　? 愛情中最傷感的時(shí)刻是后期的冷淡，一個(gè)曾經(jīng)愛過你的人，忽然離你很遠(yuǎn)，咫尺之隔，卻是天涯。曾經(jīng)轟轟烈烈，曾經(jīng)千回百轉(zhuǎn)，曾經(jīng)沾沾自喜，曾經(jīng)柔腸寸斷。到了最后，最悲哀的分手竟然是悄無聲息?！　　　　　　　　　? 有相逢就有別離，可是每個(gè)人都害怕別離。大家都知道，最后一次的別離就是死亡。我們口里說“天下無不散之筵席”，心里卻舍不得喝掉手中的酒，還想再唱一支歌，再唱一支歌。你可不可以不走？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

當(dāng)你不再關(guān)注其他事物 自然沒有其他事物能夠傷害與你

人生就像一場(chǎng)戲，生命中、當(dāng)你不需要擔(dān)負(fù)任何責(zé)任時(shí)，就沒有人和事能傷害你

我沒看過這本書，我想的是：人是不可能收回自己生命中的責(zé)任的，所以傷害不可避免，在你因?yàn)樽约旱呢?zé)任而受到傷害時(shí)，你需要提醒自己，人生只是一場(chǎng)戲，你做好了自己這個(gè)角色，那么一切都無所謂了

請(qǐng)親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可。

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場(chǎng)和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(chǎng)(即農(nóng)村市場(chǎng))的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢(shì)和造勢(shì);需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場(chǎng);不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場(chǎng)。

遇到同行了??？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做?。〔贿^你一定要相信可以做成！做銷售拜訪客戶不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問題，酒在他店里他一定會(huì)主推這款酒的。所以要跟客戶做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過，酒的質(zhì)量一定要保證！