第一種武器：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的 第二種武器：廣告是炸開市場大壩的核彈 第三種武器：公關(guān)具有一箭雙雕之效應(yīng) 第四種武器：服務(wù)的價值高于廣告和公關(guān) 第五種武器：投資小收益大的是促銷妙計 第六種武器：辛勤地默默地織一張大網(wǎng)

茅臺酒進(jìn)入完全市場化后，有著名的6大營銷法則?？梢缘剑好┡_客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實茅臺酒的地位并不是因為這些營銷手段起到的作用，茅臺的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細(xì)分市場進(jìn)行競爭，成功可能性更大。通過集中性市場營銷，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場（或?qū)ｉT市場）中取得很強的市場地位，這是因為該企業(yè)更了解細(xì)分市場的需要，因而，小企業(yè)在此細(xì)分市場中很容易取得特殊勝利。由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支。如果細(xì)分市場選擇得當(dāng)，企業(yè)便能贏得較高的投資回報率。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強大競爭對手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。希望對你有所幫助

企業(yè)以一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)全部資源投入該細(xì)分市場，力求在該市場中獲得較高的份額。適用于中小企業(yè)。優(yōu)點：增強競爭力；缺點：經(jīng)營風(fēng)險大。

1、無差異化營銷戰(zhàn)略。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶，它無視客戶的差異化需求。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性，減少了很大一部分費用；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。2、差異性營銷戰(zhàn)略。 重視客戶的差異化需求，并根據(jù)不同客戶需求，選擇幾個不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù)。優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競爭力。缺點是營銷費用比較高。3、集中性營銷戰(zhàn)略。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險。

1、論銷：論銷就是這門學(xué)科的導(dǎo)論。包括市場營銷概論和消費行為概論。比如，學(xué)科歷史、市場概念、市場類型、市場核心概念、市場營銷觀念，消費者購買決策、產(chǎn)業(yè)購買決策、是間購買決策和政府購買決策等到等；2、預(yù)銷：預(yù)銷就是先預(yù)計這個市場有多大。包括管理營銷信息、分析營銷環(huán)境、進(jìn)行營銷調(diào)研、設(shè)計營銷戰(zhàn)略和編制營銷計劃等等；3、分銷：分銷就是讓產(chǎn)品賣得更快。包括產(chǎn)品、定價、渠道和終端等；4、促銷：促銷就是讓產(chǎn)品賣得更快。包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共宣傳、直復(fù)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣等；5、控銷：控銷就是對營銷活動的調(diào)控。包括營銷計劃執(zhí)行、市場營銷審計、經(jīng)營業(yè)績就評估和營銷道德評價等；6、新銷。新銷就是營銷的新理論。包括讓渡價值理論、全球營銷、文化營銷、關(guān)系營銷、交叉營銷、體驗營銷和綠色營銷等。其中最重要的一個一切就是促銷，天才策劃大師就是靠這一一切出菜。曾經(jīng)有人說過：促銷做不好就是促死

1.推銷觀念、市場營銷觀念是在什么背景下產(chǎn)生的?現(xiàn)代市場觀念與傳統(tǒng)觀念有何不同? 2.簡述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。 3.分析企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手?個人收入包括哪幾部分?各自的含義如何? 4.企業(yè)面對環(huán)境威脅的對策 5. 什么是相關(guān)群體?舉例說明相關(guān)群體是如何影響消費者購買行為的? 6.舉例說明各種類型購買行為的特點。并分析對各類購買行為企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的營銷策略。 7.市場領(lǐng)先者的競爭策略 8市場補缺者取勝的關(guān)鍵是什么?一個最佳的補缺基點應(yīng)具備哪些特征? 9.細(xì)分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)。能夠就不同產(chǎn)品提出不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 10.三種目標(biāo)市場策略的概念、優(yōu)缺點。 11.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時應(yīng)考慮哪些因素? 12.市場定位的程序。 13.產(chǎn)品的整體概念五個層次的內(nèi)容。 14.產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容。 15.企業(yè)的品牌策略有哪些? 16.產(chǎn)品在其生命周期的不同階段的特點以及適宜的營銷策略。 17.開發(fā)新產(chǎn)品的程序 18.撇脂定價策略和滲透定價策略的含義與適用條件。 19.相關(guān)產(chǎn)品定價策略的主要內(nèi)容。 20.試比較尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略的不同功用? 21.簡述企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷渠道? 22.直接渠道、間接渠道的含義,二者的區(qū)別。 23.選擇中間商數(shù)目的三種形式。 24.網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些職能? 25.什么是促銷組合?企業(yè)促銷的幾種主要方式的優(yōu)勢及其適用條件? 26.企業(yè)進(jìn)行有效溝通的步驟。 27.確定企業(yè)促銷組合策略時應(yīng)考慮的因素。 28.產(chǎn)品管理型組織和市場管理型組織各有什么優(yōu)缺點? 29.與實體產(chǎn)品相比,服務(wù)主要有哪些方面的特性? 30.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷相比有什么特點? 31.國際市場營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點。 三、案例分析 主要側(cè)重于以下方面: 1. 市場細(xì)分 2. 環(huán)境分析 3. 尋找市場機會 4. 渠道策略(重點是制造商與經(jīng)銷商的關(guān)系) 5. 新產(chǎn)品開發(fā) 6. 市場觀念

創(chuàng)新