白酒代理首先要選好品牌，然后要有好的渠道和人際。 品牌選擇最好選擇有一定歷史文化的白酒，但同時(shí)也要注意消費(fèi)市場(chǎng)，東北的大泉源酒舉例：四百年歷史文化更容易被人接受起品質(zhì)內(nèi)涵，世界用酒海儲(chǔ)藏最多的國(guó)家，口感很醇和 ，會(huì)為也很悠長(zhǎng)。面對(duì)市場(chǎng)大泉源推崇感恩理念，所以被大家成為感恩酒，把情感文化和酒融合在一起，更易受到消費(fèi)者的歡迎。 至于渠道商是要有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，充分把握好酒店和婚宴兩大市場(chǎng)。利用好人際關(guān)系。擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。

摘要 對(duì)于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，申請(qǐng)加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I(yíng)業(yè)兩年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營(yíng)業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍叭取? 據(jù)悉，工作人員對(duì)外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來(lái)界定，完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。 第一種方式是，在空白市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)銷商以團(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶向公司采購(gòu)1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷價(jià)819元/瓶向公司采購(gòu)3噸，換言之，門(mén)檻是4.5噸，800多萬(wàn)元即可達(dá)標(biāo)。 希望我的回答對(duì)您有所幫助，謝謝 咨詢記錄 · 回答于2021-09-24 怎么才能辦到茅臺(tái)酒的代理商權(quán)限，需要些什么條件？ 對(duì)于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，申請(qǐng)加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I(yíng)業(yè)兩年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營(yíng)業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍叭取?jù)悉，工作人員對(duì)外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來(lái)界定，完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)銷商以團(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶向公司采購(gòu)1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷價(jià)819元/瓶向公司采購(gòu)3噸，換言之，門(mén)檻是4.5噸，800多萬(wàn)元即可達(dá)標(biāo)。希望我的回答對(duì)您有所幫助，謝謝 第二種方式是什么 第二種方式，通過(guò)經(jīng)銷商的介紹或者是做經(jīng)銷商的二級(jí)代理，這個(gè)具體的價(jià)格要跟當(dāng)?shù)氐拿┡_(tái)經(jīng)銷商去溝通；第三種方式，就是茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠內(nèi)部有人，可以通過(guò)內(nèi)部的渠道獲取代理權(quán)，這個(gè)費(fèi)用也相對(duì)較低的

你好，自建廠以來(lái)，追求產(chǎn)品的高品質(zhì)便成為茅臺(tái)人不懈努力的目標(biāo)，確立了“質(zhì)量是生命”理念，形成了“以人為本、以質(zhì)求存、恪守誠(chéng)信、繼承創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀、“崇本守道、堅(jiān)守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的質(zhì)量觀和“三不準(zhǔn)、四服從”的行為準(zhǔn)則，這些質(zhì)量理念深植于每代茅臺(tái)人心中。在質(zhì)量文化引領(lǐng)下，公司持續(xù)加強(qiáng)和完善制度建設(shè)工作，自1994年以來(lái)先后通過(guò)六大管理體系認(rèn)證并整合運(yùn)行。逐步形成完善的包括18類322個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的管理標(biāo)準(zhǔn)體系和14類167個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，涵蓋了從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠全過(guò)程。公司致力于技術(shù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)擁有5名釀酒大師、11名國(guó)家白酒評(píng)委、近200名國(guó)家品酒師、近200名專職科研質(zhì)檢人員，以及1000余名核心工藝技術(shù)人員。代代傳承的質(zhì)量文化、完善的質(zhì)量管理和監(jiān)控體系以及實(shí)力雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是茅臺(tái)酒高品質(zhì)的根本保證。即使是在高速發(fā)展的時(shí)期，公司沒(méi)有急功近利，而是嚴(yán)格堅(jiān)持長(zhǎng)期貯存的工藝要求，做到貯足陳釀、不賣新酒。每年還會(huì)根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，有序的貯存一定數(shù)量的老酒，以確保茅臺(tái)酒的口感。人的身體健康狀況、精神狀態(tài)以及環(huán)境因素都會(huì)影響喝酒時(shí)人對(duì)酒的直觀感受，酒貯存時(shí)間的長(zhǎng)短也會(huì)影響到酒的口感。我們公司出廠的每一瓶茅臺(tái)酒都經(jīng)過(guò)專業(yè)的評(píng)酒委員會(huì)品評(píng)并確認(rèn)合格后才能灌裝出廠，只要消費(fèi)者是通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買的酒，那么酒本身是沒(méi)有問(wèn)題的。望采納，謝謝！

茅臺(tái)一直沒(méi)有停止過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)張。中投證券研究數(shù)據(jù)表明，2003年，茅臺(tái)及系列酒產(chǎn)量11794噸，相對(duì)2002年增加10%，這是茅臺(tái)酒產(chǎn)量突破萬(wàn)噸位節(jié)點(diǎn)。而在此之前，茅臺(tái)酒從1953年的75噸發(fā)展到1000噸，花了26年；從1000噸發(fā)展到2000噸，用了14年時(shí)間，從2000噸發(fā)展到10000噸，用了13年時(shí)間；2007年，茅臺(tái)產(chǎn)能達(dá)到16865噸，2008年產(chǎn)能達(dá)20000多噸?！　《巯拢┡_(tái)“十一五”計(jì)劃正按步驟進(jìn)行，其產(chǎn)能釋放也在預(yù)期之中。以茅臺(tái)酒五年生產(chǎn)周期計(jì)算，自2011年起，茅臺(tái)將每年新增2000噸產(chǎn)能，至2015年，茅臺(tái)及系列酒產(chǎn)量總產(chǎn)將達(dá)到25000噸。而由于醬香型白酒優(yōu)質(zhì)酒出酒率高，屆時(shí)產(chǎn)能將比現(xiàn)在翻一番?！　≡诰薮笸顿Y成本以及產(chǎn)能壓力下，茅臺(tái)放量已在預(yù)料之中。而在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度有限的情況下，從長(zhǎng)期來(lái)看，在商超渠道的耕耘將為茅臺(tái)打開(kāi)更大的空間，并將成為五糧液最強(qiáng)勁的對(duì)手。而茅臺(tái)自去年底以來(lái)的不控量不提價(jià)舉措，頗含鼓勵(lì)經(jīng)銷商奪取商超市場(chǎng)，并借此試探市場(chǎng)的意味?！　∮浾哂^察　　五糧液渠道隱憂 背后是品牌危機(jī)　　高端產(chǎn)品的最終拉動(dòng)力仍是品牌，是消費(fèi)者的主動(dòng)購(gòu)買愿望。在這一點(diǎn)上，五糧液的市場(chǎng)地位令國(guó)窖1573、水井坊等二線高端品牌至今難以企及。然而現(xiàn)實(shí)未必能一直如此美好下去，五糧液的商超渠道面臨的困境，一定程度上折射了其品牌面臨的隱憂?！　》从^五糧液近年來(lái)在品牌上的發(fā)展上，并沒(méi)有一個(gè)清晰內(nèi)涵。提起五糧液，夸其酒好者大有人在，但追問(wèn)原因，人們卻常常說(shuō)不出所以然。由此可見(jiàn)，在品牌上，五糧液很大程度上仍依賴慣性發(fā)展。與此相對(duì)應(yīng)的是，茅臺(tái)國(guó)酒地位與國(guó)窖“濃香鼻祖”等概念因其不可復(fù)制和差異化而深入人心?！　〗陙?lái)五糧液堅(jiān)持實(shí)施控量保價(jià)，公司為此作出不小犧牲，并取得一定效果。但以筆者之見(jiàn)，單純的控量提價(jià)并不足以達(dá)到預(yù)期目的，五糧液仍必須賦予產(chǎn)品充足的活力和有說(shuō)服力的品牌內(nèi)涵?！　　澳嫠兄?，不進(jìn)則退?！蔽寮Z液最大對(duì)手不是別人，而是自己。

瀘州老窖是老品牌，九暹酒是新生力，兩者的香型不一樣，口感也不一樣。瀘州老窖是濃香型，九暹酒是醬香型，從白酒香型來(lái)看，醬香型更注重健康、價(jià)值也更高，是酒中貴族，越來(lái)越受歡迎。做酒水代理很好了,我有很多同學(xué) 都做酒水代理的.如果你想做的話得先研究好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),考察好當(dāng)?shù)厝说南矚g的酒水度數(shù)以及別的喜好問(wèn)題,再和廠家或大經(jīng)銷商聯(lián)系。首先、建立自己的團(tuán)隊(duì)；第二，建立自己的終端以及渠道，包括商超、餐飲、名煙名酒三個(gè)渠道的建設(shè)。第三、最重要的 核心公關(guān)當(dāng)?shù)氐囊庖?jiàn)領(lǐng)袖，就是他一個(gè)人喝酒能夠帶動(dòng)10個(gè)甚至百個(gè)人來(lái)喝你的酒的關(guān)鍵人物。

茅臺(tái)鎮(zhèn)九暹酒的釀造和勾兌的工藝非常獨(dú)特，特點(diǎn)一，重陽(yáng)下沙。原料是非常寶貴的，和節(jié)氣有很大關(guān)系，只有到了11月份才盛產(chǎn)高粱，正好這個(gè)時(shí)候是秋收結(jié)束，農(nóng)民基本上沒(méi)有什么農(nóng)活，是勞動(dòng)力解放的標(biāo)志，有閑暇時(shí)間去釀酒，所以叫做重陽(yáng)下沙；特點(diǎn)二，端午制曲。端午過(guò)后要進(jìn)入農(nóng)忙，端午要下雨、發(fā)水，茅臺(tái)鎮(zhèn)的空氣高溫、高濕。利用小麥制曲，小麥會(huì)吸收空氣中許多有益微生物（細(xì)菌、霉菌、酵母菌）。這些微生物進(jìn)入小麥胚里面，經(jīng)過(guò)發(fā)酵產(chǎn)生各種酶制劑，如蛋白酶、糖化酶等，這些酶就是讓高粱中的淀粉轉(zhuǎn)化為葡萄糖，再經(jīng)過(guò)酵母的代謝轉(zhuǎn)化為酒精。特點(diǎn)三，茅臺(tái)地區(qū)溫度很高，在高溫狀態(tài)下，許多低溫的霉菌、細(xì)菌都被殺死。所以看似醬香型白酒九暹酒的生產(chǎn)工藝是開(kāi)放的，但它卻是經(jīng)典的生物技術(shù)，因?yàn)檎麄€(gè)生產(chǎn)工藝過(guò)程包含酵母、細(xì)菌、酶制劑，經(jīng)過(guò)高溫蒸煮以后，淀粉鏈被打斷后成為浮晶，浮晶加入曲料后打斷成葡萄糖、麥芽糖，酵母就會(huì)分享這些物質(zhì)最終代謝成酒精和酸類物質(zhì)。特點(diǎn)四，在醬香型白酒九暹酒工藝中，原料和曲料配比比例1：1。特點(diǎn)五，經(jīng)歷7、8、9工藝后，高粱淀粉利用率達(dá)到60%，最終高粱所剩淀粉含量只占7%左右，所以說(shuō)醬香型酒九暹酒工藝是科學(xué)的。特點(diǎn)六，醬香型酒九暹酒進(jìn)過(guò)7、8、9工藝后，需要經(jīng)歷長(zhǎng)期儲(chǔ)存。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期儲(chǔ)存后，酒體才會(huì)揮發(fā)掉硫化物、醛類物質(zhì)（不愉快的味道），酒體和相應(yīng)成分柔和融入。特點(diǎn)七， 醬香型酒九暹酒要經(jīng)過(guò)5年儲(chǔ)存才進(jìn)行勾兌，所以它的酒體是醇厚的，香氣是幽雅的，入口回味悠長(zhǎng)。

白酒行業(yè)回暖之后的今天利潤(rùn)空間還算不錯(cuò)，要想做好一家白酒代理商不光要有好的地理位置還應(yīng)該選擇一家好的白酒廠家，俗話說(shuō)的好，天時(shí)地利人和才能成事。做酒也一樣。酒神酒行，你可以了解一下，應(yīng)該對(duì)你做代理有一定幫助。

怎么樣才能做好白酒代理?趕酒會(huì)收集以下注意事項(xiàng)，供參考：　　我們要明確渠道的促銷對(duì)象　　渠道的促銷對(duì)象可以是分銷商、批發(fā)商、終端等。促銷對(duì)象不同，促銷手段也會(huì)有所不同?！　?.對(duì)于渠道成員來(lái)說(shuō)，一般不愿賣新產(chǎn)品，因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒(méi)有老產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快。所以，經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)渠道促銷政策時(shí)，既要給渠道成員胡蘿卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在進(jìn)暢銷產(chǎn)品時(shí)，必須搭贈(zèng)進(jìn)一定的新品，而且新產(chǎn)品必須按照經(jīng)銷商規(guī)定的價(jià)格體系和促銷政策銷售。另外，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，進(jìn)暢銷產(chǎn)品必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成既定的新品鋪市率。　　2.當(dāng)經(jīng)銷商的某款產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)盡快將其處理，這樣才能回籠資金投入到其它暢銷產(chǎn)品上。經(jīng)銷商通常把過(guò)時(shí)的產(chǎn)品交給少量資深渠道成員銷售，一是滿足既有的市場(chǎng)需求;二是使大部分渠道成員銷售暢版權(quán)中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)銷產(chǎn)品，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并盡可能多地獲利;三是把老產(chǎn)品處理給部分市場(chǎng)的渠道成員，可以降低促銷成本?！　?.針對(duì)分銷商在制定促銷政策時(shí)，側(cè)重激勵(lì)分銷商的分銷能力。例如，在新產(chǎn)品上市初期，分析分銷商的利益點(diǎn)，采取適當(dāng)?shù)拇黉N方式和手段，規(guī)定分銷商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)XX等;在季節(jié)性拐點(diǎn)(五一、十一、春節(jié))在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成多少分銷量，獎(jiǎng)勵(lì)XX等?！　?.把合適的促銷政策給到合適的渠道成員。例如，在設(shè)計(jì)促銷政策時(shí)，結(jié)合公司的庫(kù)存數(shù)據(jù)，針對(duì)不同渠道成員的銷量設(shè)計(jì)適合他們的促銷政策，一是可以節(jié)約促銷費(fèi)用;二是防止一部分渠道成員在促銷政策的誘惑下大量進(jìn)貨，進(jìn)貨后自己有沒(méi)有能力消化，為了回籠資金砸價(jià)擾亂市場(chǎng)。

報(bào)價(jià),市場(chǎng)行情等,想..白酒網(wǎng)提供價(jià)格優(yōu)勢(shì)排名好的白酒品牌,白酒招商代理,是白酒收藏和代理銷售的理想品牌,白酒代理,白酒營(yíng)銷,白酒價(jià)格,白酒品牌,白酒招商,白酒行業(yè),白酒網(wǎng),白酒批發(fā),白酒包裝,白酒價(jià)格,白酒排名,白酒代理,白酒收藏,歡迎各界洽談?wù)猩?。免?zé)申明：志趣網(wǎng)所展示的信息由用戶自行提供，其真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性由信息發(fā)布人負(fù)責(zé)。使用本網(wǎng)站的所有用戶須接受并遵守法律法規(guī)。志趣網(wǎng)不提供任何保證，并不承擔(dān)任何法律責(zé)任。 志趣網(wǎng)建議您交易小心謹(jǐn)慎。

近年來(lái)，醬香型白酒在市場(chǎng)占的比例越來(lái)越大。以茅臺(tái)為代表的醬香型白酒，憑借其醬香突出、口感醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香的特殊風(fēng)味，逐漸成為市場(chǎng)的主流，并獲得了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。在接觸醬香型白酒過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一些常年喝濃香或者清香型的酒友都紛紛改喝醬香型白酒。醬香型白酒究竟有什么魅力，為什么那么人喜歡喝醬香型白酒？1、醬香型白酒相比較于其他香型的白酒，更具有獨(dú)特魅力。香型是白酒的性格，有人這么形容醬酒的醇厚香氣“風(fēng)來(lái)隔壁三家醉，雨過(guò)開(kāi)瓶十里香”，正是獨(dú)特的風(fēng)味賦予醬香酒獨(dú)特魅力。醬香型白酒由醬香、窖底、醇甜三大特殊風(fēng)味融合而成，以“醬香濃郁、醇厚凈爽、幽雅細(xì)膩、回味悠長(zhǎng)，空杯留香不息”的獨(dú)特風(fēng)味聞名全國(guó)。2、純糧釀造，絕不添加任何外來(lái)物質(zhì)，這是醬香型白酒不同于其他香型白酒的一個(gè)重要品質(zhì)屬性。在2011年7月20日，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委發(fā)布的GB/T 26760-2011對(duì)醬香型白酒的定義，醬香型白酒是以高粱、小麥、水等為原料，經(jīng)傳統(tǒng)固態(tài)法發(fā)酵、蒸餾、貯存、勾兌而成的，未添加食用酒精及非白酒發(fā)酵產(chǎn)生的呈香呈味物質(zhì)，具有醬香風(fēng)格的白酒。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，醬香酒只能由固態(tài)法釀造，而且不能添加食用酒精與香精，用液態(tài)法釀造的白酒都不能稱之為醬香型白酒。不同的醬酒廠在保證香型基本特征的同時(shí)也會(huì)有自己的特殊風(fēng)格。3、醬香型白酒釀造工藝特殊復(fù)雜，更具有無(wú)可比擬的卓越品質(zhì)。當(dāng)我們?cè)谟懻撫u香酒時(shí)，工藝是不得不提及的。坤沙是醬香酒最好的工藝，即大曲醬香酒，在茅臺(tái)鎮(zhèn)也叫“坤沙酒”或“坤籽酒”，它嚴(yán)格按照傳統(tǒng)的貴州茅臺(tái)酒工藝進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)一年，出酒率低，品質(zhì)最好。其靈魂是“回沙”工藝，即將原料經(jīng)9次蒸煮，8次發(fā)酵，7次取酒（這就是常說(shuō)的九八七生產(chǎn)工藝），并經(jīng)過(guò)三年以上窖藏才能夠出廠，其高粱不能完全粉碎，破碎率小于等于20%。醬香酒常用的工藝還有碎沙、翻沙及竄香。碎沙：是用粉碎的高粱釀出的酒，“碎沙酒”生產(chǎn)周期短，出酒率較高，品質(zhì)一般，不需要嚴(yán)格的“回沙”工藝，一般烤二三次就把糧食中的酒取完；翻沙：是用坤沙酒第9次蒸煮后丟棄的酒糟再加入一些新高粱和新曲藥經(jīng)過(guò)發(fā)酵后釀出的酒；竄香：嚴(yán)格意義上不是正宗醬香酒，它是用坤沙酒第9次蒸煮后丟棄的酒糟加入食用酒精蒸餾后的產(chǎn)品，自從醬香的GB標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，此法釀造的酒已經(jīng)不符合醬香酒標(biāo)準(zhǔn)，被淘汰！市面上最受歡迎的是坤沙工藝的高品質(zhì)醬香酒，酒花細(xì)密，空杯留香，醇甜有回甘。4、醬香型白酒在白酒中是目前唯一具有保健作用、對(duì)身體傷害最小的白酒。醬香型白酒純天然發(fā)酵，純手工釀制的工藝，造就了醬香酒易揮發(fā)物質(zhì)少，對(duì)人體的刺激少，有利于健康，是白酒中唯一對(duì)身體傷害最小的酒種。醬香酒的酒精濃度一般在53度左右，濃度科學(xué)合理，酒精分子與水分子的親和力最好，加之醬香酒的貯存時(shí)間較長(zhǎng)，游離的酒分子少，所以對(duì)身體的刺激小，有利于健康是不言而喻的。醬香型酒的酸度高，是其他酒的3至5倍，而且主要以對(duì)人體有益的乙酸和乳酸為主，對(duì)脾胃和保肝有保護(hù)作用，能軟化血管。醬香酒的酚類化合物多，是其它名優(yōu)白酒的3到4倍，有利于預(yù)防心血管疾病。上訴說(shuō)法證明了很多人喜愛(ài)喝醬香白酒的原因，正是因?yàn)獒u香型白酒有這么多的優(yōu)勢(shì)，擁有那么多的忠實(shí)好友。所以，自然也吸引了很多不發(fā)商人的潛入，很多不法商人為了牟取暴利，不惜破壞醬香型白酒的聲譽(yù)，生產(chǎn)一些酒精勾兌酒以次充好，有些甚至是精仿，高仿的假酒。各大購(gòu)物平臺(tái)上超級(jí)低價(jià)的“純糧醬香酒”，很顯然是用酒精勾兌的，但是銷量高得嚇人。茅臺(tái)酒價(jià)格昂貴，所以中間的利潤(rùn)太大，導(dǎo)致不法分子大量造假。正是因?yàn)檫@些不法商家的潛入，導(dǎo)致市面上醬香白酒市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，各種假冒偽劣酒橫行，想喝上一口健康的醬香酒確實(shí)很難，需要花門(mén)心思，需求靠譜的渠道。作為茅臺(tái)人，尤其是當(dāng)我看到市場(chǎng)上劣質(zhì)橫行，很多酒友購(gòu)買到劣質(zhì)酒的慘痛經(jīng)歷，我真是十分的痛恨和氣憤！我一直堅(jiān)守帶著良心從事醬香酒事業(yè)，始終堅(jiān)信著“酒品如人品，做好人才能做好酒”這個(gè)宗旨，堅(jiān)持用心釀造每一滴好酒，致力于把正宗優(yōu)質(zhì)的醬香坤沙好酒，老百姓心中的健康純糧酒推薦給廣大酒友，讓酒友花少錢，喝好酒。

盡管現(xiàn)在喝醬香型白酒的人群還不太多或不夠多！但醬香型白酒的特性決定了其必會(huì)受到越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，相信消費(fèi)者都會(huì)做出明智的選擇！ 大眾沒(méi)喝過(guò)或不喜歡是因?yàn)樗麄儧](méi)真正認(rèn)識(shí)到醬香型白酒給他們代來(lái)的好處，也是我們前面工作的不足之處。 很多白酒專家及白酒從業(yè)人士都曾下結(jié)論：“未來(lái)10年中國(guó)白酒看貴州，貴州白酒看醬香型白酒！”我們深信：“只要我們足夠堅(jiān)持和擔(dān)當(dāng)，醬香型白酒必將書(shū)寫(xiě)中國(guó)白酒更為光輝的一頁(yè)”！

這是標(biāo)準(zhǔn)答案：從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)理解市場(chǎng)，“市場(chǎng)”是由人員、購(gòu)買力和購(gòu)買意愿三個(gè)要素形成的所有實(shí)際和潛在購(gòu)買者的集合。。。。。一下子這么多啊。。。二）促銷策略的制定和運(yùn)用必須綜合考慮以下因素： 1、產(chǎn)品性質(zhì) 2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 3、市場(chǎng)性質(zhì) 4、促銷費(fèi)用 三） 四 ）需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)不再以成本為基礎(chǔ),而是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù).競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等,以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值為基礎(chǔ),確定自己產(chǎn)品的價(jià)格。為了加深消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解程度，從而提高其愿意支付的價(jià)格限度，零售店定價(jià)時(shí)首先要搞好商品的市場(chǎng)定位，拉開(kāi)本企業(yè)商品與市場(chǎng)上同類商品的差異，突出商品的特征，并綜合運(yùn)用這種營(yíng)銷手段，加深消費(fèi)者對(duì)商品的印象。使消費(fèi)者感到購(gòu)買這些商品能獲得更多的相對(duì)利益，從而提高他們接受價(jià)格的限度，零售店則據(jù)此提出一個(gè)可銷價(jià)格，進(jìn)而估算在此價(jià)格水平下商品的銷量、成本及盈利狀況，最后確定實(shí)際價(jià)格。五）4P是營(yíng)銷學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營(yíng)銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。六）產(chǎn)品組合是某銷售者售與購(gòu)買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品組合的包括以下概念：產(chǎn)品項(xiàng)目。即產(chǎn)品大類中各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量的特定產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品目錄中列出的每一個(gè)具體的品種就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。產(chǎn)品線。產(chǎn)品線是許多產(chǎn)品項(xiàng)目的集合，這些產(chǎn)品項(xiàng)目之所以組成一條產(chǎn)品線，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品項(xiàng)目具有功能相似、用戶相同、分銷渠道同一、消費(fèi)上相連帶等特點(diǎn)。 產(chǎn)品組合具體便是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，即產(chǎn)品組合的寬度、深度、長(zhǎng)度和關(guān)聯(lián)度。產(chǎn)品組合的寬度是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的多少。如，寶潔公司生產(chǎn)清潔劑、牙膏、肥皂、紙尿布及紙巾，有5條產(chǎn)品線，表明產(chǎn)品組合的寬度為5。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種。如，寶潔公司的牙膏產(chǎn)品線下的產(chǎn)品項(xiàng)目有三種，佳潔士牙膏是其中一種，而佳潔士牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，佳潔士牙膏的深度是6。產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度是各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道和其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。產(chǎn)品組合的四個(gè)維度為企業(yè)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù)。 七） “順流逆轉(zhuǎn)”周期流向軌跡。這種軌跡，主要發(fā)生在產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代快而導(dǎo)致技術(shù)密集性程度降級(jí)較大的產(chǎn)品中。所謂技術(shù)密集性程度降級(jí)較大，是指某產(chǎn)品在導(dǎo)入期屬技術(shù)密集性很高，幾乎只有發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)才能生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，并進(jìn)入高層次市場(chǎng)，但隨著科技的迅猛發(fā)展，一系列技術(shù)密集性更高的產(chǎn)品問(wèn)世，原先技術(shù)密集性很高的產(chǎn)品就會(huì)逐步降級(jí)，成為技術(shù)密集性相對(duì)較低甚至降格為勞動(dòng)密集性的，不僅“順流”至中小層次市場(chǎng)，而且為不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)大量生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。于是，這種產(chǎn)品就喜劇性地出現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的高層次市場(chǎng)，反而被不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)占領(lǐng)的“逆轉(zhuǎn)”狀況。我們把這種產(chǎn)品從高層次區(qū)域市場(chǎng)“順流”至低層次區(qū)域市場(chǎng)，再反過(guò)來(lái)由中低層次市場(chǎng)“逆流”至高層次區(qū)域市場(chǎng)的全流程稱之為“順流逆轉(zhuǎn)”周期流向軌跡。 2.“順流”周期軌跡。就是指產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)先進(jìn)入高層次區(qū)域市場(chǎng)，隨后“順流”至中低層次區(qū)域市場(chǎng)的流程。此流程常發(fā)生在有一定技術(shù)性能和時(shí)代流行特色的非必需品中。例如，牛仔褲等流行服裝，魔方、飛蝶、呼拉圈之類流行玩具。這類產(chǎn)品的流行常常是基于消費(fèi)者追求時(shí)尚和模仿心理，一旦從低層次區(qū)域市場(chǎng)退出即衰亡，不發(fā)生“逆轉(zhuǎn)”至高層次區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)象。 3.“逆轉(zhuǎn)”周期軌跡。是指產(chǎn)品在不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，除進(jìn)入本身中低層次市場(chǎng)以外，還“逆轉(zhuǎn)”入發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的高層次區(qū)域市場(chǎng)的流程?！澳孓D(zhuǎn)”周期軌跡常發(fā)生在勞動(dòng)密集性較強(qiáng)，尤其是手工藝品、鞋帽制品、耗用勞動(dòng)力較多的建筑工程等。主要原因是不發(fā)達(dá)國(guó)家的勞動(dòng)力價(jià)格低廉。 4.中心輻射型軌跡。即指產(chǎn)品定點(diǎn)在某一國(guó)家或地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而銷售至廣泛地區(qū)市場(chǎng)的流程。這常發(fā)生在以下情況中：一是特有資源的制成品，如稀有礦產(chǎn)制成品以及茅臺(tái)酒等特色產(chǎn)品；二是特有技術(shù)產(chǎn)品，如特色玉雕、特色繡衣等。這類產(chǎn)品往往得利于獨(dú)占資源和技藝，一旦同類資源被開(kāi)發(fā)，特技得以流傳，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)加劇，中心輻射軌跡也隨之消失。 二 案例分析：產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,簡(jiǎn)稱PLC，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過(guò)程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場(chǎng)，它的市場(chǎng)生命周期才算開(kāi)始。產(chǎn)品退出市場(chǎng)，則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。產(chǎn)品生命周期階段 典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即介紹期（或引入期）、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期（圖3-1-3）。 1.介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善。 2.成長(zhǎng)期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。 3.成熟期。市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。 4.衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

就是影響細(xì)分的因素,如:地理環(huán)境因素,人口統(tǒng)計(jì)因素等