你需要清楚的知道，你賣的是什么，可能賣給誰(shuí)。#相反，市場(chǎng)需要什么，商家將會(huì)提供什么，兩個(gè)不同的市場(chǎng)需求決定了兩個(gè)不同的包裝，同時(shí)決定不同的定價(jià)，#看似只是包裝的大小區(qū)分，實(shí)際上背后的動(dòng)機(jī)是塑造產(chǎn)品的差異化和不同的消費(fèi)場(chǎng)景，傳統(tǒng)營(yíng)銷，從C端開(kāi)始，教育市場(chǎng)和消費(fèi)者，時(shí)間長(zhǎng)，見(jiàn)效慢，需要大量的時(shí)間和資金沉淀；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從B端和小b端入手，通過(guò)種子用戶，分享和分享模式，聚集核心用戶和消費(fèi)者和消費(fèi)商，推動(dòng)渠道和銷售的轉(zhuǎn)化，這種方式需要的資金較少，能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)，但對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體能力要求很高。

1、營(yíng)銷的核心是什么？

營(yíng)銷的核心是什么？營(yíng)銷的核心是創(chuàng)造顧客。營(yíng)銷始于需求，終于價(jià)值！營(yíng)銷關(guān)鍵是要形成閉環(huán)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷：需要急功急利做品牌，快速的建立品牌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化和裂變！商業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值，交換（交互），利潤(rùn)，營(yíng)銷閉環(huán)：圍繞消費(fèi)者構(gòu)架的生態(tài)：市場(chǎng)研究，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，傳播，管理，運(yùn)營(yíng)；銷售-信息反饋-研發(fā)產(chǎn)品······新商業(yè)裂變閉環(huán)：誘餌----粉絲---種子用戶-社群----口碑傳播/分銷-裂變——新誘餌、新粉絲······增長(zhǎng)黑客閉環(huán)：2A3R模型：拉新，激活，留存，收入，病毒式傳播（口碑）-新增量······品牌，營(yíng)銷不再是重復(fù)，而是需要顛覆，品牌不是需要不厭其煩的傳播，產(chǎn)品本身就是傳播。

2、做新出的白酒銷售，看什么書(shū)好？

首先：自我定位，你需要清楚的知道，你賣的是什么，可能賣給誰(shuí)。這方面，公司或銷售團(tuán)隊(duì)有介紹，你要把公司用語(yǔ)消化轉(zhuǎn)換為個(gè)人理解，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，這方面做的都一般。遇事更多以抱怨勞騷，讀書(shū)能部分解決此方面問(wèn)題，第二，自我模式和產(chǎn)品穩(wěn)合。即，找到符合自己的銷售模式，首推渠道，這要有強(qiáng)大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系。

沒(méi)渠道能力就做單點(diǎn)客戶，此重在為人，所謂利他后再利己，公司戓團(tuán)隊(duì)要支持。都沒(méi)有的話就只能掃街了，利用產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力找到客戶，很累，很容易打退堂鼓！建議你：做幾份產(chǎn)品對(duì)比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價(jià)格，包裝，區(qū)域特性等方面入手。讓你能和潛在客戶有很聊，最終能簽合同的，都和價(jià)格策略供貨模式付款方式息息相關(guān)，

3、白酒分大瓶斤裝酒與小瓶的酒，他們的銷售目的和區(qū)別在哪？

鑒于題主的問(wèn)題核心是銷售，我將從以下三個(gè)方面試著回答，不喜勿噴！#從定價(jià)的角度看，同等酒質(zhì)大瓶包裝價(jià)格高，小瓶便宜，正因?yàn)閮r(jià)格不同，進(jìn)而決定了兩種產(chǎn)品的銷售模式和用戶群體大相徑庭。#看似只是包裝的大小區(qū)分，實(shí)際上背后的動(dòng)機(jī)是塑造產(chǎn)品的差異化和不同的消費(fèi)場(chǎng)景，#相反，市場(chǎng)需要什么，商家將會(huì)提供什么，兩個(gè)不同的市場(chǎng)需求決定了兩個(gè)不同的包裝，同時(shí)決定不同的定價(jià)。

4、營(yíng)銷的核心本質(zhì)是曝光傳播，還是獲取銷售轉(zhuǎn)化？有沒(méi)有兩全其美的方法？

感謝邀請(qǐng)，營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶價(jià)值。曝光，傳播只是營(yíng)銷的手段，獲取銷售轉(zhuǎn)化也僅僅是營(yíng)銷的一個(gè)結(jié)果，如果沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值呈現(xiàn)和價(jià)值傳遞，所謂的曝光漁鷗何用，所謂的銷售轉(zhuǎn)化也僅僅會(huì)成為曇花一現(xiàn)，不能持續(xù)。所以，不論傳統(tǒng)營(yíng)銷的做法還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的做法，本質(zhì)沒(méi)有變化，變化的只是路徑、工具和方法，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，不但需要曝光（流量），更加需要精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和裂變。

具體有什么路徑、工具和方法？1、路徑：傳統(tǒng)營(yíng)銷的做法：首先做知名度，再做認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，最后形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想，整個(gè)過(guò)程是由外而內(nèi)，最后才圈定核心消費(fèi)人群。這樣，我們就說(shuō)品牌塑造成功了，而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳播邏輯剛好相反：先做最核心的消費(fèi)人群或者用戶，通過(guò)口碑影響更為廣泛的用戶和受眾，最終形成廣泛的知名度，這也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌屬性）。

這種方式是由內(nèi)而外的，更加精準(zhǔn)和富有生命力，傳統(tǒng)營(yíng)銷由外而內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷由內(nèi)而外。2、工具：五大解決方案，超級(jí)IP塑造，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，自媒體精準(zhǔn)觸達(dá)，社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化和裂變，3、方法：傳統(tǒng)營(yíng)銷，從C端開(kāi)始，教育市場(chǎng)和消費(fèi)者，時(shí)間長(zhǎng)，見(jiàn)效慢，需要大量的時(shí)間和資金沉淀；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從B端和小b端入手，通過(guò)種子用戶，分享和分享模式，聚集核心用戶和消費(fèi)者和消費(fèi)商，推動(dòng)渠道和銷售的轉(zhuǎn)化，這種方式需要的資金較少，能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)，但對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體能力要求很高。