雖然朋友您看我說得幾個詞好像很容易，實際操作時，那真是相當狼狽的，因為其實自己也不是很懂這個產(chǎn)品維修，所以大部分都是直接換零件，還好自己以前在大公司干過技術(shù)工程師，憑那點經(jīng)驗，上手稍微快些。后面我辭職走時，領(lǐng)導(dǎo)們也是再三挽留，不過我心已死，早就變得很冷漠了，不為所動，后來，我也是重新不換行業(yè)，換了家公司，做銷售的業(yè)績才慢慢好起來，自信心也跟著一點點恢復(fù)。

1、為什么禁止白酒作坊銷售？

三大原因：第一，技術(shù)原因。槽坊的生產(chǎn)技術(shù)不用懷疑，很多都是祖?zhèn)?，在當?shù)亟?jīng)受了酒鬼們多少年的檢驗，但是，槽坊的生產(chǎn)設(shè)備不敢恭維，簡陋，陳舊，不衛(wèi)生。關(guān)鍵的還有技術(shù)設(shè)備，起碼過濾達標設(shè)備幾乎沒有，所以，完全依靠自然澄清來凈化酒體，里面的有害物質(zhì)就排除不了。第二，管理原因，槽坊的管理歷來是市場管理的頭痛區(qū)域。

主要體現(xiàn)在監(jiān)督標準和實際產(chǎn)品的矛盾，按照規(guī)范標準吧？都不達標，就沒法去過針過線的檢驗?？墒钱?shù)氐木乒韨儧]什么意見，說起來都是多少代人喝這個酒，很好啊，有什么辦法呢？第三，利益原因。槽坊基本都是糧食酒，在三精一水酒精酒橫行的白酒市場，無疑的一股清流，起碼我是純真的糧食酒，怎么也比酒精酒強。這樣一來，必然對酒精酒形成沖擊，

2、做銷售一年，公司管理混亂售后問題多，導(dǎo)致我業(yè)績一直差，怎么辦？

我的觀點是：做銷售，如果你是因為公司的相關(guān)原因?qū)е驴蛻袅舨蛔。瑳]有翻單，做一個客戶死一個客戶，那我認為其實你沒有繼續(xù)留下去的必要了，可以考慮不換行業(yè)，換公司，這樣你以前的資源人脈和行業(yè)經(jīng)驗都能快速用起來，業(yè)績也會變得越來越好！特別是如果現(xiàn)有公司產(chǎn)品質(zhì)量差，售后問題多，公司處理又不及時，你又要開發(fā)客戶跟進促成交，又要應(yīng)付和處理客戶的各種抱怨或者售后問題，你整天倘若是這樣的工作狀態(tài)，那就做得太累了！可能也掙不到錢！我能給您這樣的建議，那是因為我以前也有幾乎和你類型的經(jīng)歷，當時我們公司最大的問題，就是產(chǎn)品更新迭代慢，研發(fā)能力弱，因為是找廠家代工的產(chǎn)品，售后問題也是想當多，想自己好不容易開發(fā)成交的客戶，下了一個訂單后，又因為軟件技術(shù)問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題返工兩次，恰好那個時候產(chǎn)品維修工程師又辭職到期走了，也沒有招到新人來做這個崗位，工廠也不派人過來支持，所以辦事處的維修室堆滿了客戶寄過來的不良產(chǎn)品。

眼看客戶催得太急，公司高層也不太重視，所以無奈之后，我自己拿著電批，蹲在維修室里，一個一個的維修、測試、包裝再出貨，雖然朋友您看我說得幾個詞好像很容易，實際操作時，那真是相當狼狽的，因為其實自己也不是很懂這個產(chǎn)品維修，所以大部分都是直接換零件，還好自己以前在大公司干過技術(shù)工程師，憑那點經(jīng)驗，上手稍微快些。

后面我辭職走時，領(lǐng)導(dǎo)們也是再三挽留，不過我心已死，早就變得很冷漠了，不為所動，后來，我也是重新不換行業(yè)，換了家公司，做銷售的業(yè)績才慢慢好起來，自信心也跟著一點點恢復(fù)！所以朋友，也希望你好好評估琢磨一下，看是否有繼續(xù)留下的必要，不要猶猶豫豫浪費時間，盡快下定決心，要及時止損！希望我的經(jīng)歷與建議對您有點幫助！祝您好運！我是銀蘭，頭條號主要寫銷售技巧、話術(shù)、案例等文章，請關(guān)注，

3、我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？

不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大，不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。