不知道你做的是哪家的代理，代理政策是什么。不鋪貨的話推廣起來會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款，如果是陌生市場(chǎng)，那就難了，你必須找到一個(gè)切入點(diǎn)，我們湖北大區(qū)經(jīng)理去武漢市場(chǎng)的時(shí)候，前面半個(gè)月在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，通過朋友介紹的朋友，還有煙酒店的一些老板，裂變了這個(gè)圈子，當(dāng)然前面少不了很多困難。

1、我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場(chǎng)？

不鋪貨的話推廣起來會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大，不過一旦市場(chǎng)打開，經(jīng)營(yíng)起來會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，

2、想做白酒區(qū)域代理，請(qǐng)各位高人在市場(chǎng)拓展，貨款回收方面指教？

不知道你做的是哪家的代理，代理政策是什么。但無非逃不過拿滿多少，享受什么折扣，然后每年多少任務(wù)，在這里列舉一下我們一些省份代理商的做法。大致分為兩種方法，第一種：代理自身裂變，有句話說得好，先從熟人下手，一款產(chǎn)品，肯定首先是品質(zhì)得對(duì)得起價(jià)格，無論你是代理高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品。在某一個(gè)區(qū)域，你的交際圈就是第一步，通過朋友介紹，朋友分享等裂變出去，

如果是陌生市場(chǎng)，那就難了，你必須找到一個(gè)切入點(diǎn)，我們湖北大區(qū)經(jīng)理去武漢市場(chǎng)的時(shí)候，前面半個(gè)月在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，通過朋友介紹的朋友，還有煙酒店的一些老板，裂變了這個(gè)圈子，當(dāng)然前面少不了很多困難。第二種就是發(fā)展自己的代理，區(qū)域內(nèi)的客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，那就讓他們做分銷商，合伙開實(shí)體店等都是方法，不過以上方法都不容易，市場(chǎng)拓展離不開應(yīng)酬，離不開前期投入。