三、掌握好時間，什么時候買車最便宜。一個人孤身漂泊在外的時候會想到家；事業(yè)有成、舉杯成功的時候會想到家；面臨挫折、失敗的時候也會想到家，我們在購買合資車的時候可以多還價，在購買國產(chǎn)車的時候可以多要保養(yǎng)和贈品，什么時候車型換代，這是需要我們主動去了解的，買車時一定要注意車型換代的時間節(jié)點，別自己剛提了新車，下個月新款車型就發(fā)布了。
1、高爐白酒，最成功的營銷是什么時候？
區(qū)隔戰(zhàn)略，成功切入市場家，是一個令人向往的地方。一個人孤身漂泊在外的時候會想到家；事業(yè)有成、舉杯成功的時候會想到家；面臨挫折、失敗的時候也會想到家，家，是一個港灣，是一個溫暖的地方。家，是一個群體概念，三口是一家，集體是一家，天下也是一家。何以凝聚家的力量？親情，友情，愛情，交情，真情，而這些，就是白酒的力量。
高爐家酒，正是僅僅抓住了這些，才得以成就今天的市場業(yè)績，徽酒派系中，無論從市場銷售額還是從品牌影響力來看，口子窖和高爐家酒都是兩支主導力量。2005年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)名單中，口子窖排名第十二位，雙輪集團排名第二十一位，口子酒業(yè)憑借中高端產(chǎn)品五年口子窖，通過終端盤中盤模式，樹立了其在中國白酒行業(yè)中的領(lǐng)導地位；雙輪酒業(yè)繞道而行，憑借中檔產(chǎn)品普通高爐家酒成功立足白酒市場。
2、什么時候買車最便宜？
我在4S店工作過，奉勸買車一定要掌握好正確的時間，11月、12月、次年1月是買車最貴的時候，只有鍛煉好話術(shù)、了解好行情、掌握好時間，做好充足的準備，才能以最大的優(yōu)惠買到心儀的車，如果買車的時間不對，不僅沒有任何優(yōu)惠，可能最后還受了一肚子氣！接下來我將具體分析，希望給想要買車的讀者們帶來有價值的信息。一、鍛煉好話術(shù)，什么樣的話術(shù)對付銷售最有用？根據(jù)我在4S店工作的經(jīng)驗，只要有客戶買車，銷售都會說：“現(xiàn)在店里有活動，優(yōu)惠幅度非常大，
”銷售說店里有活動，這只是話術(shù)和營銷手段而已，如果天天去逛4S店就會發(fā)現(xiàn)每天都有活動。我們不用在乎4S店里是否有活動，只要記住一點即可，銷售人員口中有3種報價，分別是：優(yōu)惠價、行情價、底價，大多數(shù)人都能夠拿到行情價，只有少部分人拿到了底價，可要是只拿到了優(yōu)惠價，估計看完這篇文章就該后悔了！舉個例子，去4S店看車，會有銷售主動過來接待，我們要是看中了一款車，隨口問一句：“這車現(xiàn)在可以優(yōu)惠多少錢？”銷售脫口而出優(yōu)惠8000元，別高興太早，這只是銷售應付客戶的一種方式。
每天問價的人有很多，銷售需要通過話術(shù)來篩選出誠心買車的客戶，脫口而出的價格就是“優(yōu)惠價”，這是所有人都能夠輕易拿到的價格，如果我們在聽完優(yōu)惠價以后直接回復：“還可以優(yōu)惠嗎？”銷售通常都會說：“這已經(jīng)是最大的優(yōu)惠了。”銷售第一次報價以后不要著急回復，正確做法是繼續(xù)看車，多咨詢一些問題，讓銷售在我們身上消費大量的時間和精力，讓他感受到客戶是誠心來買車的，
具體消耗多長時間，需要隨機應變，通常情況下10分鐘左右就差不多了，這時我們可以很真誠地說：“挺喜歡這款車的，就是價格有些超預算了，要是可以再優(yōu)惠1萬元就好了?！庇涀?！第二次問價一定要主動說出自己想要優(yōu)惠的價格，把想要優(yōu)惠的價格掌握在自己手中，這樣銷售就會被我們的報價牽著鼻子走了，消費者在討價還價過程中有一個“錨定效應”，將會決定著最終價格的走向，誰先開頭報價非常重要。
錨定效應是指：在不確定情境下，人們在進行數(shù)據(jù)判斷估計的時候會受到最先獲得的數(shù)值，就是“初始錨”的影響，以初始錨作為參照點，進行不斷地調(diào)整并做出最后的估計，最后的判斷估計結(jié)果會偏向初始錨的一種判斷偏差現(xiàn)象。也就是說，第二次報價的過程中，要是銷售先開口給出的價格就可能會變成這個初始錨，整個議價的過程就變成了被銷售牽著鼻子走，
銷售聽見我們的報價以后，通常情況下會略帶激動地說：“給不了這么多優(yōu)惠，我沒有那么大的權(quán)利，最多只能再優(yōu)惠3000元?！钡谝淮蝺?yōu)惠8000元，第二次優(yōu)惠3000元，一共優(yōu)惠11000元，這就是行情價，很多人看見優(yōu)惠11000元，或許就滿足了，可是這并不是最大優(yōu)惠，要想拿到底價，這時就要用到持久戰(zhàn)了，我們說優(yōu)惠一萬，消費只能給3000元的優(yōu)惠，不要著急，可以主動留下銷售的聯(lián)系方式，主動和銷售說：“我回去和家人商量一下，真的想要買這車，可是預算超了，需要征求家人的同意。