白酒行業(yè)在夏季如何做市場呢。白酒市場存在著兩極分化的趨勢，隨著人們消費的習慣改變，導致了白酒市場上只有最高端和低端裸瓶酒競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進入低端市場白酒的競爭，小酒廠要想在市場上有一定的市場占有率，必須作好定位及營銷宣傳工作。

1、現在正處夏季，如何更好的把白酒鋪在市面上？

夏季為白酒淡季，啤酒旺季。多數白酒企業(yè)在夏季都會做一些團隊建設培訓、線下促銷、市場布局等，為下半年的旺季做準備，那么，白酒行業(yè)在夏季如何做市場呢？“醉酒人”認為，多數酒企的做法還是有可取之處的。首先，根據企業(yè)實際情況及自身的年度營銷方案，做好前期準備工作及團隊優(yōu)化建設工作，這是修煉團隊扎實的基本功，從長遠來看是很有必要的。

市場反饋可能會不對等，做這樣一些工作是為了團隊的整體綜合素質更高，在高峰季能更好的完成市場布局及營銷目標，其次，做好線上線下多渠道的推動、推廣及促銷活動等。提升品牌影響力，讓利終端，吸引觸動終端的消費欲望，讓淡季銷量不淡，同時，結合企業(yè)的整體布局，為下半年的工作做好充分的準備。最后，做好成熟的市場區(qū)域及渠道的鞏固，

可以組織一些批發(fā)商及經銷商的溝通交流會議，讓廠家和經銷商在工作上更加協(xié)調，緊密。這不僅能更好的落實廠方的相關政策及工作，也是一個不錯的客情維護機會，不僅加強了廠家和經銷商的情感交流，也讓工作能更好的為市場發(fā)力。另外，也可以組織一些品鑒活動，目的在于提高品牌的認知度及影響力，增加用戶粘度和培育新客戶的消費習慣，

對于成熟市場是一種鞏固，對于目標市場布局也是一種帶動。在信息化及市場多元化發(fā)展的今天，要做和可以做的事很多，應根據企業(yè)自身的實際情況，針對性的做符合企業(yè)發(fā)展和特色的市場工作，只有適合企業(yè)的、具有企業(yè)特色的、符合企業(yè)發(fā)展的，才是最好的、最應該做的工作。團隊建設、客情維護及回訪、市場調研及反饋問題的處理、成熟市場渠道的鞏固及目標市場的培育布局、加強廠家經銷商及終端客戶的交流、品牌的優(yōu)化及推廣、促銷活動的策劃及落地、用戶培育及加強用戶粘度等等，

市場有淡季，作為市場人員不應該淡季。具體工作怎么開展，應該結合自身發(fā)展規(guī)劃及實際情況而定，是長遠布局打持久戰(zhàn)，還是短期計劃打阻擊戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)、攻山頭，工作的重點和重心都有所不同。市場決定了企業(yè)發(fā)展及生存，企業(yè)的發(fā)展及布局又切實的通過市場得以驗證，有好的產品而沒有市場，就好比一個美女在黑夜里對心儀的人暗送秋波一樣。

2、茅臺和五糧液，今年雙雙破千億，在白酒市場意味著什么？

近日五糧液集團和茅臺集團先后宣布集團跨入千億營收俱樂部，而茅臺集團的董事長和總經理也向五糧液集團發(fā)去了祝賀，首先注意，這里面說的是集團的收入，并非是上市公司的營收突破千億了，1、是集團營收突破千億而非是上市公司的營收突破千億這是突破千億營收的是集團公司，而非是上市主體公司，比如貴州茅臺2019年前三個季度的營收是635億元，同比增長15%，如果全年是這個增速，那么2019年的營收總額大概是900億元左右，而貴州茅臺的大股東是茅臺集團公司，持有上市公司62%的股份。

茅臺集團當前的業(yè)務是十分龐大的，直接持有52家企業(yè)的股份，其中有三家是A股上市公司，貴州茅臺是其中最重要的一家，持有證券公司華創(chuàng)安陽（前身是寶碩股份）5.16%的股份，持有A股上市公司貴州廣播電視信息網絡公司11.56%的股份，茅臺集團旗下還有大數據業(yè)務、酒店業(yè)務、裝飾業(yè)務、商業(yè)銀行業(yè)務、營銷公司、融資租賃、保險、機場業(yè)務等等，習酒也是茅臺集團旗下的公司，所以茅臺集團的業(yè)務是十分廣泛的，貴州茅臺是其中最主要的一個業(yè)務。

五糧液也是一樣的，上市公司五糧液2019年前三季度的營收是371億元，同比增長26.8%，全年都是這個增速，那么全年有望達到500億元的銷售額，五糧液集團是上市公司五糧液集團的第二大股東，持有將近20%。五糧液集團持股48家企業(yè)，其中三家A股上市公司，其中的上市公司五糧液是大頭，其次是宜賓紙業(yè)和華西證券，五糧液集團持股的公司有投資公司、基金公司、航空公司、環(huán)保公司、制藥公司、商業(yè)銀行、旅游公司等等。