高端市場，一直存在，高端白酒的需求，一直就有。根據京東618全球年中購物節(jié)數(shù)據顯示，開場僅5分鐘，中高端白酒成交金額就達到去年同期的10倍；天貓公布6·18酒類戰(zhàn)報，200多個酒類品牌成交量超過去年雙十一，六十多個單品成交過萬件；蘇寧易購線上酒類數(shù)據也顯示，高端白酒銷售額大幅領漲。

1、現(xiàn)在做中高端白酒利潤怎么樣？現(xiàn)在做還有市場嗎？

我就是做煙酒零售的個體小老板，看到你這個提問，跟您聊一下現(xiàn)在中高端白酒的市場行情以及利潤空間的問題?，F(xiàn)在酒類零售行業(yè)中，中高端白酒是唯一沒有被網絡平臺完全攻占的一個細分市場，因為很多低端產品基本上已經被多多，阿寶等電商平臺給完全透明化了，很多我們原本能賺錢的利潤產品，價格現(xiàn)在已經完全透明化，利潤空間幾乎被壓榨得只剩下渣渣。

這些利潤型產品主要是開發(fā)產品和運營公司定制的包銷產品，就是我們常說的系列酒，比如瀘州系列，茅臺系列，五糧液系列，西鳳系列，汾酒系列等，這些細列產品跟名酒綁在一起，原先網絡不通暢，很多客戶對酒的認識不足，系列產品銷售量大，利潤也是很相當可以的，隨著互聯(lián)網的普及，各種系列產品價格的最后一塊遮羞布被扯開，各種超低價格，沒有最低，只有更低。

商家的利潤來源被稀釋，低端產品已經越來越不好賺錢了，現(xiàn)在來說說高端產品，茅臺，五糧液，劍南春，國窖，汾酒水井坊等真正的高端產品，不同的市場，價格略有不同。但是和網絡平臺相比，線下零售終端還是有價格優(yōu)勢的，利潤相對來說還是可以的，茅臺的利潤基本在100左右一瓶，五糧液50左右，劍南春30左右，利潤率雖然不高，但是如果有銷量的話還是可以的。

做高端產品最好要有高端的人脈關系，如果光靠自主零售的話還是比較難做的，量做不起來，還有很重要的一點，賣高端產品的話，你的裝修一般也是要相應的高端，普通的副食店也賣煙酒，但是高端產品一般不會上，也賣不動。并不是隨便開一個店就能出售高端酒的，另外，賣高端產品資金的要求是比較高的，沒有一定經濟實力謹慎入行。

如果人脈圈子比較廣，資金實力也還雄厚，主賣中高端產品還是現(xiàn)在做酒的比較好的出路，低端系列產品不建議引入或者少量引入，能賣高端產品的話，與之配套的紅酒和高端香煙，也是很好的利潤來源，關鍵看你有沒有營銷能力，把銷量做起來。如果市場沒有問題，人脈，圈子比較好的話，主做中高端市場和中高端產品，是現(xiàn)在比較精準的市場定位，

2、開發(fā)了一款52度瀘州產白酒，有什么銷售建議？

我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問題，我來說一說我的看法：我也曾經負責設計開發(fā)了一款白酒，是和我們當?shù)氐囊患揖茝S進行合作開發(fā)的酒品，一開始的時候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經過大家的努力，現(xiàn)在已經賣開了，在消費者當中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷售也穩(wěn)步攀升。那么，是怎么銷售的呢？我來說一些結構性的建議，供您參考，希望對您有所幫助，

1.找準目標客戶群體，把握市場定位因為您的酒已經生產出來了，具體酒款并沒有看到，所以在這里提出一些問題，幫組您思考和梳理一下產品并進行客戶群體的鎖定。您的酒面對的消費者是誰，也就是說誰愿意買、愿意喝您的酒？為什么消費者會選擇買你的酒？您的酒的特點在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應用的消費場景有哪些？主要的消費場景是什么？2.銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要，

有人說傳統(tǒng)渠道已經不行啦，要新思路，新創(chuàng)意。其實，我個人認為，說這些的人都是在做“概念翻新”的事情，其實都是換湯不換藥，我認為，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競爭是非常激烈的，這個是必須要面對的事實。抓住白酒分銷的傳統(tǒng)渠道，深度開發(fā)代理商、經銷商、區(qū)域合伙人、開發(fā)煙酒店、餐飲、企事業(yè)單位團購等，

3.明確價格系統(tǒng)以及招商政策價格體系和招商政策的確定，是開發(fā)市場做好銷售的前提。價格定不準，招商政策不明晰，不但銷售鏈條掙不到錢，而且還容易自己給自己設下陷阱和坑，讓自己無法翻身，所以，根據自己的實際情況，根據自己的酒款進行價格系統(tǒng)的設計并確定，同時制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢的實力伙伴合作。