曝光，傳播只是營(yíng)銷(xiāo)的手段，獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化也僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)結(jié)果。營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是要形成閉環(huán)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，新客戶，是第三個(gè)核心客戶，這是每一個(gè)初級(jí)銷(xiāo)售必須接觸的客戶，老客戶，這是每個(gè)銷(xiāo)售最重要的核心客戶，白酒的銷(xiāo)售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過(guò)程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運(yùn)輸過(guò)程中做好保證，同城的通過(guò)跑腿，同城物流，配送車(chē)輛輸送，并做好司機(jī)車(chē)輛的疫情防護(hù)，異地，通過(guò)物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期，因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低。

1、營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？

營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？營(yíng)銷(xiāo)的核心是創(chuàng)造顧客。營(yíng)銷(xiāo)始于需求，終于價(jià)值！營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是要形成閉環(huán)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)：需要急功急利做品牌，快速的建立品牌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化和裂變！商業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值，交換（交互），利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)：圍繞消費(fèi)者構(gòu)架的生態(tài)：市場(chǎng)研究，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，傳播，管理，運(yùn)營(yíng)；銷(xiāo)售-信息反饋-研發(fā)產(chǎn)品······新商業(yè)裂變閉環(huán)：誘餌----粉絲---種子用戶-社群----口碑傳播/分銷(xiāo)-裂變——新誘餌、新粉絲······增長(zhǎng)黑客閉環(huán)：2A3R模型：拉新，激活，留存，收入，病毒式傳播（口碑）-新增量······品牌，營(yíng)銷(xiāo)不再是重復(fù)，而是需要顛覆，品牌不是需要不厭其煩的傳播，產(chǎn)品本身就是傳播。

2、銷(xiāo)售的三項(xiàng)核心工作客戶是什么？

銷(xiāo)售的三項(xiàng)核心工作用戶包括：銷(xiāo)售員自己，新客戶，老客戶，銷(xiāo)售的最高境界就是自我銷(xiāo)售。一個(gè)最高級(jí)的銷(xiāo)售就是那種完全靠個(gè)人魅力就能吸引客戶無(wú)條件簽單的人，這樣的人很厲害，但是要成為這樣的人需要慢慢修煉。首先要勤奮，任何高級(jí)的銷(xiāo)售人員必定是那種勤奮鉆研話術(shù)，認(rèn)真研究產(chǎn)品，仔細(xì)揣摩用戶心理的人。當(dāng)別人朝九晚五按時(shí)上下班的時(shí)候，你在加班熬夜專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)，當(dāng)別人得過(guò)且過(guò)拿著基本工資的時(shí)候，你放棄了周末時(shí)間四處奔波，

只要具備這樣的精神，才會(huì)有可能在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出。其次要真誠(chéng)，靠一時(shí)的油嘴滑舌也許同樣能取得不錯(cuò)的成績(jī)，簽下不少單子，但是長(zhǎng)久來(lái)看，肯定是不行的。只有在真正站在客戶的立場(chǎng)上，才能打動(dòng)他們的心，最后，也是最重要一點(diǎn)，要堅(jiān)持不懈。任何工作做到極致都需要堅(jiān)持不懈的精神，一個(gè)好的銷(xiāo)售決不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。老客戶，這是每個(gè)銷(xiāo)售最重要的核心客戶，

很多頂級(jí)的銷(xiāo)售大部分的業(yè)務(wù)并不是開(kāi)發(fā)新客戶，而是將大部分的精力放在了維護(hù)老客戶身上。老客戶帶來(lái)的不單單是經(jīng)濟(jì)效益，更多的是口碑影響，靠著老客戶的轉(zhuǎn)介紹，比去尋找一個(gè)新客戶付出的精力和時(shí)間成本要小很多，成功率也高很多，新客戶，是第三個(gè)核心客戶，這是每一個(gè)初級(jí)銷(xiāo)售必須接觸的客戶。從一個(gè)陌生的客戶變成老客戶，最能考驗(yàn)銷(xiāo)售的口才能力情商等多方面綜合素質(zhì)，

3、營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)是曝光傳播，還是獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化？有沒(méi)有兩全其美的方法？

感謝邀請(qǐng)。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶價(jià)值，曝光，傳播只是營(yíng)銷(xiāo)的手段，獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化也僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)結(jié)果。如果沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值呈現(xiàn)和價(jià)值傳遞，所謂的曝光漁鷗何用，所謂的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化也僅僅會(huì)成為曇花一現(xiàn)，不能持續(xù)，所以，不論傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的做法還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的做法，本質(zhì)沒(méi)有變化，變化的只是路徑、工具和方法?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，不但需要曝光（流量），更加需要精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和裂變，

具體有什么路徑、工具和方法？1、路徑：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的做法：首先做知名度，再做認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，最后形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。整個(gè)過(guò)程是由外而內(nèi)，最后才圈定核心消費(fèi)人群，這樣，我們就說(shuō)品牌塑造成功了。而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳播邏輯剛好相反：先做最核心的消費(fèi)人群或者用戶，通過(guò)口碑影響更為廣泛的用戶和受眾，最終形成廣泛的知名度，這也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌屬性），

這種方式是由內(nèi)而外的，更加精準(zhǔn)和富有生命力。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)由外而內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)由內(nèi)而外，2、工具：五大解決方案，超級(jí)IP塑造，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，自媒體精準(zhǔn)觸達(dá)，社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化和裂變，3、方法：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，從C端開(kāi)始，教育市場(chǎng)和消費(fèi)者，時(shí)間長(zhǎng)，見(jiàn)效慢，需要大量的時(shí)間和資金沉淀；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從B端和小b端入手，通過(guò)種子用戶，分享和分享模式，聚集核心用戶和消費(fèi)者和消費(fèi)商，推動(dòng)渠道和銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化，這種方式需要的資金較少，能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)，但對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體能力要求很高。