18年茅臺(tái)國內(nèi)經(jīng)銷商共減少607個(gè)，其中茅臺(tái)酒經(jīng)銷商減少437家。茅臺(tái)集團(tuán)正在不斷砍掉很多經(jīng)銷商，預(yù)備把利潤收到廠家，有關(guān)系，通過相關(guān)人士引薦核心人物，才能發(fā)展為茅臺(tái)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商做這樣的選擇，無可厚非，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，茅臺(tái)要求控價(jià)，一般經(jīng)銷商會(huì)選擇拿出少量的產(chǎn)品來響應(yīng)公司的要求，因?yàn)楣緯?huì)查，一點(diǎn)沒有是要受到處罰的。

1、如何成為茅臺(tái)的經(jīng)銷商？或者如何申請(qǐng)專賣店資格？

謝謝你的邀請(qǐng)，我是醬香酒產(chǎn)品經(jīng)理，做醬香酒產(chǎn)品開發(fā)7年。想做茅臺(tái)酒經(jīng)銷商1、首先要有錢，茅臺(tái)酒的價(jià)格不低，需要大筆流動(dòng)資金，2、有關(guān)系，通過相關(guān)人士引薦核心人物，才能發(fā)展為茅臺(tái)的經(jīng)銷商。3、2018年茅臺(tái)國內(nèi)經(jīng)銷商共減少607個(gè)，其中茅臺(tái)酒經(jīng)銷商減少437家，茅臺(tái)集團(tuán)正在不斷砍掉很多經(jīng)銷商，預(yù)備把利潤收到廠家。

2、如何鑒別茅臺(tái)專賣點(diǎn)？

大家可一定要掌握識(shí)別茅臺(tái)酒專賣店的方法以免上當(dāng)！超級(jí)酒號(hào)來給大家詳細(xì)講講識(shí)別真假茅臺(tái)酒專賣店的方法，國酒茅臺(tái)專賣店大家所說的茅臺(tái)酒，正宗的就是由貴州茅臺(tái)酒股份有限公司生產(chǎn)的。茅臺(tái)集團(tuán)下屬其他公司生產(chǎn)的酒，不能稱為貴州茅臺(tái)酒或茅臺(tái)酒，上圖為專賣店外景，門頭右下方為授權(quán)門店編號(hào)。上圖為專賣店內(nèi)景茅臺(tái)酒全國各地專賣店均為統(tǒng)一形象和標(biāo)識(shí)，如下圖門頭和商標(biāo)logo，注意“國酒茅臺(tái)”和“CHINAMOUTAI”字樣，不能是“茅臺(tái)集團(tuán)”，

茅臺(tái)酒Logo以及“雙龍”標(biāo)識(shí)。國酒茅臺(tái)專賣店門頭及Logo另外，大家需要注意茅臺(tái)酒標(biāo)識(shí)（上圖左）為茅臺(tái)股份獨(dú)家使用，茅臺(tái)集團(tuán)下屬其他公司無法使用該常見假冒專賣店一覽最常見的假冒專賣店，是標(biāo)上“茅臺(tái)集團(tuán)”的名義，來迷惑消費(fèi)者，這是利用酒友們不熟悉茅臺(tái)酒Logo為茅臺(tái)股份專用標(biāo)識(shí)。實(shí)際上，茅臺(tái)集團(tuán)其他公司并不會(huì)使用貴州茅臺(tái)酒的標(biāo)識(shí)，

如下為一系列市場(chǎng)上出現(xiàn)的假冒的茅臺(tái)酒專賣店。與真的專賣店區(qū)別一目了然，假冒專賣店1假冒專賣店2假冒專賣店3假冒專賣店4假冒專賣店5假冒專賣店6以下這個(gè)就更干脆了，直接就冒用貴州茅臺(tái)股份公司的名字?？偨Y(jié)以后大家可要認(rèn)清了，茅臺(tái)酒專賣店為“國酒茅臺(tái)”，注意其logo和雙龍標(biāo)識(shí)，那些打上“茅臺(tái)集團(tuán)” 茅臺(tái)酒標(biāo)識(shí)的所謂茅臺(tái)酒專賣店，基本上就是假冒的了！當(dāng)我們購買時(shí)，可以請(qǐng)營業(yè)員把茅臺(tái)酒瓶蓋上的編碼（（或原箱的物流碼）抄寫在發(fā)票上，作為一個(gè)購買憑證。

3、如果你是茅臺(tái)的經(jīng)銷商，針對(duì)茅臺(tái)控價(jià)你怎么想？

說實(shí)話，這個(gè)問題看似很簡(jiǎn)單，真要說清楚絕非三言兩語即可，因?yàn)楸救私佑|過一些經(jīng)銷商，所以斗膽回答一下。事實(shí)上，作為經(jīng)銷商，明面上必須按照茅臺(tái)公司的要求，嚴(yán)格按照1499這個(gè)零售價(jià)執(zhí)行，而私下里，市場(chǎng)上有很多囤貨商或倒賣商，他們?cè)敢獬龈玫膬r(jià)格收購，最近的行情是:一般商貿(mào)公司愿意在1730左右從經(jīng)銷商手里拿貨，然后以更高的價(jià)格批發(fā)，或者零售出去。

茅臺(tái)要求控價(jià)，一般經(jīng)銷商會(huì)選擇拿出少量的產(chǎn)品來響應(yīng)公司的要求，因?yàn)楣緯?huì)查，一點(diǎn)沒有是要受到處罰的，絕大部分的貨其實(shí)是以更高價(jià)格的形式進(jìn)入了大宗流通渠道。馬克思說過，資本都會(huì)追求利潤最大化的，所以，經(jīng)銷商做這樣的選擇，無可厚非，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論。作為一個(gè)理性的經(jīng)濟(jì)人，這是最正常不過的了，所以，如果我是經(jīng)銷商，我也會(huì)選擇這樣的最優(yōu)組合方式，既能應(yīng)付公司的檢查，同時(shí)讓自身的利益最大化。

4、茅臺(tái)各省經(jīng)銷商和總代理有什么區(qū)別？

經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別：1、代理商可以代理單一品牌或多個(gè)品牌，一般為單一品牌；分經(jīng)銷商一定是代理眾多品牌的，比如世平分銷、龍臨分銷；經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，經(jīng)銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿(mào)易商（可以從生產(chǎn)廠家或其他地方獲取貨源），2、代理商既是分銷商也是經(jīng)銷商，而分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。