會(huì)加劇下面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的爭(zhēng)奪，形成貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司VS眾經(jīng)銷(xiāo)商的一幕，有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)則有利于刺激各方營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力和壓力，拉動(dòng)茅臺(tái)酒銷(xiāo)售數(shù)量的增長(zhǎng)，間接促進(jìn)貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)發(fā)展。綜上，茅臺(tái)酒才有何種營(yíng)銷(xiāo)策略，有沒(méi)有才有饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，和我們普通消費(fèi)者來(lái)沒(méi)有多大關(guān)系。

1、營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些？

今天真的很感謝收到邀請(qǐng)能來(lái)回答你的問(wèn)題而且就基本上是問(wèn)到我的本行了我最適合回答但仔細(xì)一想其實(shí)我又不適合回答適合呢當(dāng)然是因?yàn)槲易约壕褪亲霾邉澋臓I(yíng)銷(xiāo)方面的工作做了很多年也非常了解說(shuō)不適合呢就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，比較寬泛真正的業(yè)內(nèi)人跟你回答要熟悉了長(zhǎng)篇大論要說(shuō)粗呢可能又讓人不著邊際所以要怎么回答真的需要好好想想營(yíng)銷(xiāo)策略多乎哉？營(yíng)銷(xiāo)策略，如果你給他按概念可以層出不窮。

并在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜各種各樣的禮物看得你眼花繚亂而且過(guò)那么久又會(huì)蹦出一個(gè)新東西，尤其細(xì)分下去那簡(jiǎn)直是無(wú)窮無(wú)盡，整一部36計(jì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠看，但是我們說(shuō)各種各樣的概念層出不窮但核心總是萬(wàn)變不離其宗，堅(jiān)定抓住核心去掉那些花里胡哨的表面營(yíng)銷(xiāo)自誕生之日起到現(xiàn)在都沒(méi)有什么本質(zhì)變化。所以說(shuō)要講策略我覺(jué)得不如好好聊聊到底營(yíng)銷(xiāo)的方法本質(zhì)是什么，

定位與真相其實(shí)所有營(yíng)銷(xiāo)人都會(huì)去研究的那本《定位》講述的就是兩個(gè)最樸素的核心問(wèn)題。一個(gè)是怎么定位我們的產(chǎn)品，一個(gè)就是怎么塑造你想要的真相，找到自己的優(yōu)勢(shì)把自己想要賣(mài)的東西不管是有形的還是無(wú)形的進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的定位賣(mài)點(diǎn)是什么？賣(mài)給什么人？他為什么需要？把這幾個(gè)問(wèn)題想清楚了其實(shí)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力也就出來(lái)了。

然后就是塑造真相這個(gè)真相不是你產(chǎn)品本身的真相而是你想讓你的受眾去接受的真相，產(chǎn)品這是農(nóng)夫山泉最開(kāi)始農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜這句廣告詞在不斷的塑造產(chǎn)品的真相，吾鄉(xiāng)也不會(huì)填這是眾人皆知的道理但是通過(guò)不停的塑造和反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品的本質(zhì)真相就已經(jīng)被你塑造的真相所替代了。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)點(diǎn)：精準(zhǔn)垂直，扁平，反復(fù)接下來(lái)就是所有營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)或者說(shuō)策略的核心就是說(shuō)你要一下這個(gè)點(diǎn)一定是精準(zhǔn)的，優(yōu)勢(shì)一定要直指痛點(diǎn)解決問(wèn)題才是你這個(gè)產(chǎn)品的究極，

然后是垂直，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品如何細(xì)分領(lǐng)域如何在一個(gè)點(diǎn)上延伸不同的特殊效果但重點(diǎn)還是要垂直垂直再垂直不要想著一個(gè)產(chǎn)品包羅萬(wàn)象適用所有的人，營(yíng)銷(xiāo)到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群由他們擴(kuò)散到其他人群那是另外一回事錦上添花而已千萬(wàn)別把主次顛倒。點(diǎn)評(píng)也就是說(shuō)產(chǎn)品一定要反復(fù)的簡(jiǎn)化簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化千萬(wàn)不要有過(guò)多的內(nèi)容去描述越復(fù)雜的東西越容易產(chǎn)生歧義所以一定要盡量的扁平和簡(jiǎn)化才能讓你的受眾在最短的時(shí)間窗口知道你了解你記住你，

2、茅臺(tái)集團(tuán)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司與上市主體分利潤(rùn)，對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊究竟有多大？

對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊短期內(nèi)看不出來(lái)，但是對(duì)于凈利潤(rùn)的剝離是看得出來(lái)了。從兩方面看：其一，多個(gè)渠道多個(gè)分利對(duì)手，本來(lái)是茅臺(tái)——經(jīng)銷(xiāo)商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司——經(jīng)銷(xiāo)商。這勢(shì)必剝離一部分利潤(rùn)，其二，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司要賣(mài)茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣(mài)茅臺(tái)，雖然說(shuō)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)公司說(shuō)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶(hù)，但是上市實(shí)體也要銷(xiāo)售，

這就是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然這種分利并不影響茅臺(tái)總體業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，畢竟，由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)，茅臺(tái)這種酒需求反而會(huì)上升，比如原來(lái)高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級(jí)也開(kāi)始有人消費(fèi)茅臺(tái)。這就是茅臺(tái)銷(xiāo)量上升的原因，而且由于茅臺(tái)一直限制產(chǎn)量，其實(shí)分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過(guò)去大約五年前備貨量，因?yàn)槊┡_(tái)“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒。

所以今年的產(chǎn)量，實(shí)際上體現(xiàn)的是2014年，產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺(tái)也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年，比如07-08年茅臺(tái)火爆，大家都知道什么都漲價(jià)，那么那個(gè)時(shí)候存酒到13年-14年，茅臺(tái)就進(jìn)入了一個(gè)冷卻期，而到18年-19年又開(kāi)始一個(gè)繁榮期，總體上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因?yàn)橥浂詹孛┡_(tái)酒。