根據(jù)2017年貴州茅臺(tái)公司財(cái)報(bào)，其存酒為23.6萬噸（含茅臺(tái)基酒和醬香酒基酒），根據(jù)茅臺(tái)酒5年存儲(chǔ)，醬香酒2-3年存儲(chǔ)的原則，剔除近期四年存儲(chǔ)時(shí)間不夠的茅臺(tái)基酒以及全部醬香酒庫存，茅臺(tái)酒還有可形成銷售的存酒至少有6萬噸，也就是說茅臺(tái)公司未來不生產(chǎn)酒，也能滿足未來2年的市場供應(yīng)；一定數(shù)量的囤酒，在目前茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的背景下，可以合理調(diào)節(jié)茅臺(tái)酒的市場供應(yīng)節(jié)奏和調(diào)控茅臺(tái)酒價(jià)格，對(duì)于茅臺(tái)公司一把手們來未來茅臺(tái)的營收增長幅度都能精準(zhǔn)把控。

1、貴州茅臺(tái)是怎么了？

貴州茅臺(tái)是怎么了怎么了？太牛了，市值已經(jīng)突破2.1萬億！最近股市是大牛市了，很多人這一周賺了幾百萬，可惜我們不會(huì)玩！美團(tuán)王興說的：不是愛拼才會(huì)贏，是愛賭才會(huì)贏！扎心了，老鐵。厲害了！茅臺(tái)市值破2.1萬億！7月7日，貴州茅臺(tái)盤中一度沖至1744.82元/股，市值突破2.1萬億元人民幣，而這距離“空降兵”高衛(wèi)東接管茅臺(tái)集團(tuán)才過去4個(gè)月時(shí)間！在上任后不久的一次茅臺(tái)會(huì)議上，高衛(wèi)東提到：千億不是終極目標(biāo)，而是新的起點(diǎn)。

在千億光環(huán)下，如果看不到茅臺(tái)的問題，看不到茅臺(tái)發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，看不到茅臺(tái)前進(jìn)中的危機(jī)，這才是最大的問題、風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，一位茅臺(tái)人士這樣評(píng)價(jià)高衛(wèi)東：為人低調(diào)，辦事高效，為茅臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展鞠躬盡瘁！一個(gè)茅臺(tái)酒企，市值超越貴州省GDP！到底是高衛(wèi)東厲害，還是袁仁國兇狠？確實(shí)狠！你說呢！茅臺(tái)為什么這么狠？因?yàn)槊┡_(tái)能不能復(fù)制？1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制。

做品牌就是做認(rèn)知，消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的品牌認(rèn)知是難以改變的，這就是品牌最終厲害之處，2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制。這些我不是專家，不展開了，據(jù)說日本人當(dāng)年還專門偽裝成考察團(tuán)去茅臺(tái)酒廠，并偷走了一些土壤分析成分，但離開了茅臺(tái)鎮(zhèn)，還是造不出這樣的微生物環(huán)境，也因此復(fù)制不了。3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制大家都說，品牌的背后是文化，茅臺(tái)是中國傳統(tǒng)文化的沉淀，既然是沉淀了這么多年，既然是文化現(xiàn)象，那當(dāng)然是唯一的，更無法復(fù)制，

最后，我想說，我們不必去復(fù)制茅臺(tái)，我們需要在傳統(tǒng)文化上去創(chuàng)新，去發(fā)展，去融合。新思維促動(dòng)新事物不斷產(chǎn)生如小罐茶，拼多多，江小白的創(chuàng)新！如江小白，完全不同的定位和人群，就是在中國白酒高端化的大趨勢(shì)下，洞察到普通年輕人喝酒的場景和心理，迅速俘獲了90后的年輕人的心，并成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，網(wǎng)紅產(chǎn)品，也就是說，產(chǎn)品塑造的方式進(jìn)和品牌建立的路徑和方法變了，

文化可以有，但不必?cái)[出來。除了文化，產(chǎn)地，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還有另外觸達(dá)消費(fèi)者的方式，還有更加精準(zhǔn)的做品牌營銷的方法，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了茅臺(tái)，更多的是江小白這樣的，我們能夠做出來的產(chǎn)品，傳統(tǒng)行業(yè)都可以重做一遍，一切皆有可能！深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO蔣軍提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃，品牌超級(jí)IP構(gòu)建，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，社群營銷運(yùn)營，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化裂變。

2、貴州茅臺(tái)、五糧液跌停，高端酒企進(jìn)入“寒冬”了嗎？你怎么看？

白酒企業(yè)回調(diào)是預(yù)料之中的事情，因?yàn)榇蟊P股價(jià)持續(xù)調(diào)整過程中，以貴州茅臺(tái)為首的白酒板塊卻并沒大幅度調(diào)整，在大盤持續(xù)低位整理的周期內(nèi)，白酒板塊必然將面對(duì)調(diào)整的需要，當(dāng)貴州茅臺(tái)公布其第三季度財(cái)報(bào)的時(shí)候，由于第三季度營收同比增長放緩，故借此消息，結(jié)合內(nèi)外因，做空貴州茅臺(tái)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)白酒板塊的暴跌。但是，2018年前三季度貴州茅臺(tái)營收522億元，同比增長23.07%，凈利潤247.34億元，同比增長23.77%，從整體營收及凈利潤看，符合貴州茅臺(tái)公司年初基于出廠價(jià)上調(diào)而制定的15%至20%的增長目標(biāo)；其中第三季度營收同比增長放緩的原因是茅臺(tái)酒在該季度的投放量同比減少了1000多噸的原因，故營收增長放緩（第三季度營業(yè)總收入197.2億元，同比增長3.8%，凈利潤為89.7億元，同比增長2.7%），

我們一直都這么認(rèn)為貴州茅臺(tái)酒今年的市場投放量完全取決于五年前的基酒產(chǎn)量，其實(shí)不完全取決上述因素的，除了五年前的基酒存量，其實(shí)茅臺(tái)公司在歷年的基酒生產(chǎn)中都會(huì)囤積一部分酒。根據(jù)2017年貴州茅臺(tái)公司財(cái)報(bào)，其存酒為23.6萬噸（含茅臺(tái)基酒和醬香酒基酒），根據(jù)茅臺(tái)酒5年存儲(chǔ)，醬香酒2-3年存儲(chǔ)的原則，剔除近期四年存儲(chǔ)時(shí)間不夠的茅臺(tái)基酒以及全部醬香酒庫存，茅臺(tái)酒還有可形成銷售的存酒至少有6萬噸，也就是說茅臺(tái)公司未來不生產(chǎn)酒，也能滿足未來2年的市場供應(yīng)；一定數(shù)量的囤酒，在目前茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的背景下，可以合理調(diào)節(jié)茅臺(tái)酒的市場供應(yīng)節(jié)奏和調(diào)控茅臺(tái)酒價(jià)格，對(duì)于茅臺(tái)公司一把手們來說，未來茅臺(tái)的營收增長幅度都能精準(zhǔn)把控。