茅臺(tái)的文化不能復(fù)制大家都品牌的背后是文化，茅臺(tái)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的沉淀，既然是沉淀了這么多年，既然是文化現(xiàn)象，那當(dāng)然是唯一的，更無(wú)法復(fù)制。對(duì)于酒的文化來(lái)都是要建立在好酒的基礎(chǔ)上的，擺在李保芳面前的課題，不僅僅是作為貴州茅臺(tái)的董事長(zhǎng)，如何制定“茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴茅”系列酒的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)與“貴州茅臺(tái)酒”相同的銷售貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)；還要以茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)的視角，做大貴州習(xí)酒、茅臺(tái)保健酒、茅臺(tái)葡萄酒等多個(gè)品類，打造強(qiáng)大的多品類酒業(yè)集團(tuán)。

1、茅臺(tái)是中國(guó)的“奢侈品”嗎？

理論上說(shuō)，“貴州茅臺(tái)酒”這一品牌，應(yīng)該算是中國(guó)奢侈品了。貴州茅臺(tái)酒，也就是民眾口中一般稱為的“53度飛天茅臺(tái)”，這是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的拳頭產(chǎn)品，也是一般意義上所指的茅臺(tái)，但是，廣義的茅臺(tái)酒，就比較多了，在企業(yè)結(jié)構(gòu)上，“貴州茅臺(tái)酒”所屬的上市公司是貴州茅臺(tái)，而貴州茅臺(tái)又是茅臺(tái)集團(tuán)的一個(gè)子公司，在這樣的一個(gè)大的茅臺(tái)企業(yè)概念下，還有多個(gè)跟“茅臺(tái)”相關(guān)的品牌，那么其他應(yīng)該不算奢侈品，因?yàn)樗鼈冞€達(dá)到”貴州茅臺(tái)酒“那樣的市場(chǎng)地位。

在2018年茅臺(tái)年度會(huì)議上，茅臺(tái)集團(tuán)2017年收入超過(guò)760億元人民幣，其中上市公司貴州茅臺(tái)貢獻(xiàn)了582億，占比超過(guò)四分之三；而在貴州茅臺(tái)的銷售額中接近9成來(lái)自“貴州茅臺(tái)酒”單一品牌，以茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴茅為主的系列酒總銷售額不到58億；“貴州茅臺(tái)酒”的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了4.2萬(wàn)噸，已經(jīng)接近了李保芳提到的5萬(wàn)噸上限，

如果算上茅臺(tái)電商公司自營(yíng)產(chǎn)生的收益，茅臺(tái)集團(tuán)在銷售收入上對(duì)“貴州茅臺(tái)酒”單一品牌的依賴比例更高。市值上不斷超越世界級(jí)對(duì)手之后，貴州茅臺(tái)并沒(méi)有停下來(lái)快速前進(jìn)的腳步，而茅臺(tái)集團(tuán)更是制定了2019年銷售額實(shí)現(xiàn)1000億的近期目標(biāo)，當(dāng)然這份重?fù)?dān)，80%落在了上市公司貴州茅臺(tái)身上。在2016年業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯反彈時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)曾將“千億集團(tuán)”的愿景謀劃為“酒業(yè)收入750億元，多元化板塊業(yè)務(wù)250億元”，

時(shí)任總經(jīng)理的李保芳接受媒體采訪時(shí)也曾強(qiáng)調(diào)，酒類銷售額要占到千億集團(tuán)的70%，其中核心業(yè)務(wù)由茅臺(tái)酒和系列酒擔(dān)綱；他曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，茅臺(tái)酒產(chǎn)量到5萬(wàn)噸后增量不大，加上限價(jià)，茅臺(tái)集團(tuán)依靠“貴州茅臺(tái)酒”單一品牌的增長(zhǎng)空間已經(jīng)近乎觸頂。擺在李保芳面前的課題，不僅僅是作為貴州茅臺(tái)的董事長(zhǎng)，如何制定“茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴茅”系列酒的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)與“貴州茅臺(tái)酒”相同的銷售貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)；還要以茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)的視角，做大貴州習(xí)酒、茅臺(tái)保健酒、茅臺(tái)葡萄酒等多個(gè)品類，打造強(qiáng)大的多品類酒業(yè)集團(tuán)，

2、可怕的茅臺(tái):以一家企業(yè)，超越一省之GDP，茅臺(tái)到底是怎樣做到的？

貴州茅臺(tái)用一己之力，力挽狂浪，成為A股股王，價(jià)值投資的典范，最后市值竟然超越貴州GDP，留下一段傳奇。讓我們來(lái)分析一下貴州茅臺(tái)這家企業(yè)是如何取得如此輝煌的戰(zhàn)績(jī)？1、歷史優(yōu)久，出身高貴，茅臺(tái)酒始于清朝同治年間，前身是\