商業(yè)機(jī)密，哈哈！

沒什么優(yōu)勢吧，青島的比較銷量好

銳意進(jìn)取，做到奮發(fā)向上、大膽創(chuàng)新、勇于開拓、永不滿足；奉獻(xiàn)社會，做到對股東、對消費者、對社會真誠奉獻(xiàn)?！颁J意進(jìn)取，奉獻(xiàn)社會”，體現(xiàn)了青啤人在追求發(fā)展、追求經(jīng)濟(jì)效益的同時，注重社會效益的價值觀念。

企業(yè)核心價值觀：誠信、和諧、開放、創(chuàng)新 核心精神：銳意進(jìn)取 奉獻(xiàn)社會 企業(yè)精神：盡職盡責(zé) 追求卓越 企業(yè)宗旨：以人為本、團(tuán)隊合作、造福社會 企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)世界馳名品牌 建國際一流企業(yè) 經(jīng)營戰(zhàn)略： 大名牌戰(zhàn)略

2007年是公司開始內(nèi)生性增長和外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略的第一年，計劃在2年內(nèi)新建200萬千升的產(chǎn)能，使總產(chǎn)能達(dá)到750萬千升。公司的新建產(chǎn)能都用于生產(chǎn)“青島”品牌的高端啤酒，毛利潤率（稅后）高達(dá)35％。公司將繼續(xù)大力推行全國“1＋3”和地方“1＋1”的品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化“青島”主品牌在市場上的高端化形象，形成青島品牌獲取利潤、二線品牌占領(lǐng)市場的新品牌格局。 　　今年1－5月份，青島啤酒主品牌同比增長22％，山水品牌同比增長高達(dá)80％，嶗山啤酒增長50％?！? 由此可見青島啤酒業(yè)績的變化與其擴(kuò)張戰(zhàn)略是相關(guān)的，擴(kuò)張使其業(yè)績有很大的提升、、、

建立多種銷售渠道比如：團(tuán)購（單位、婚宴、會議）、酒店、煙酒店等話說東邊不亮西邊亮嘛渠道多了 量走起來了 自然就提高銷售了

作為快速消費品，一個是采用密集渠道，除了大型的KA渠道之外，諸如啤酒這類的快速消費品，走士多店，其銷量可能比KA商超大很多，除了零售終端外，餐飲、燒烤夜市也是啤酒的必經(jīng)渠道。這僅是從渠道考慮，在銷售技巧上還有很多很多，還要看你在哪個區(qū)域，競爭對手是誰，競爭對手的市場份額是多少，消費者的消費習(xí)慣等等，這是都是要考慮的因數(shù)。

青島啤酒是品牌應(yīng)該按品牌戰(zhàn)略去經(jīng)營，否則就是端金飯碗去要飯。

以青啤的知名度應(yīng)該比較好銷售. 比如酒店這種銷售量較大的場所,可以提供返點什么的. 至于小賣部主要的是要多去跑幾趟

民族的才是世界的，青島啤酒肩負(fù)著中國百年品牌基業(yè)長青的重任

首先，青啤的品牌模式是讓主品牌拼命提高品牌價值與盈利能力，而二線品牌主要打造青啤的市場防御能力與拓展能力，即市場占有率。青啤的“1+3”品牌運作是“組合拳”，而青啤在應(yīng)對雪花的進(jìn)攻上，主品牌“青島啤酒”定位于全國范圍內(nèi)的高端市場。由于華潤雪花在擴(kuò)張的過程中，借助資本優(yōu)勢進(jìn)行價格戰(zhàn)是常用手段，該手段在攻城略地的同時，也造就了“雪花”啤酒低端或者大眾的品牌形象，而青啤明顯想讓主品牌“青島啤酒”回避與“雪花”品牌的正面交鋒，拉開與“雪花”的品牌差距。3個二線品牌定位于各地方區(qū)域的低檔市場，與華潤雪花、燕京啤酒等中低端對手打白刃戰(zhàn)，爭奪市場份額。由此可見，“1+3”戰(zhàn)略既能保護(hù)主品牌的品牌形象和盈利能力，又能有效限制對手在大眾市場的份額。其次，青啤是想要盡量維護(hù)消費者對原品牌感情，將自己與雪花“收購一個，廢掉一個”的“野蠻”區(qū)別開來。在較長時間內(nèi)，采取溫和的手段將舊有品牌慢慢替換掉，避免釜底抽薪式的“休克療法”，化解市場抵觸情緒。點評：品牌戰(zhàn)略上，青啤建立的是“結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢”，通過主次品牌的搭配，強(qiáng)化各自的功能定位與附加值，為青啤盈利能力、運營能力的提升奠定了基礎(chǔ)。

你好！民族的才是世界的，青島啤酒肩負(fù)著中國百年品牌基業(yè)長青的重任僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

提高品牌知名度，使企業(yè)國際化。

要，戰(zhàn)略定位，再經(jīng)營品牌。 如何建立品牌？ 關(guān)于品牌的定義不同的人有不同的說法，齊曼的比喻非常形象，他還從不 同的角度給予了闡述，對于我們正在建立品牌的企業(yè)和管理人員來說，收獲的 不是一個簡單的品牌定義，更有意義的是新的見解。 品牌是一個公司最終的財 富，它賦予普通產(chǎn)品或服務(wù)特定的內(nèi)涵，超越了其產(chǎn)品本身。有了產(chǎn)品，不等 于有了品牌。 品牌，是一種情感。當(dāng)不少企業(yè)還在賣產(chǎn)品、賣功能、賣個性 或者不知道該賣什么的時候，為什么不能給產(chǎn)品添注一些情感，為什么不能用 心 去跟消費者溝通，為什么不能從我們最容易忽視的愛情、親情、友情、激 情、溫情、離別之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、師生之情、風(fēng)土人情 等等上來出發(fā)，甚至用一些最平常、最通俗、最樸實的話語表現(xiàn)出來。 交流蔻蔻--【叁捌伍捌陸柒叁陸柒】

我們常說文化高于戰(zhàn)略，戰(zhàn)略指引方向。 企業(yè)文化與品牌文化都不能脫離公司的產(chǎn)品和經(jīng)營，都要服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展，因此，其核心含義應(yīng)該具有一致性、共通性。我們發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，海爾品牌給人的感覺是一種優(yōu)質(zhì)、真誠和負(fù)責(zé)，其企業(yè)文化也是以真誠、創(chuàng)新為核心；而惠普公司的“惠普科技，成就未來”的品牌內(nèi)涵也是其企業(yè)文化的體現(xiàn)。 只有企業(yè)文化與品牌文化內(nèi)涵協(xié)同一致的時候，企業(yè)才會取得長足的發(fā)展。青島啤酒百年的發(fā)展史就是一部企業(yè)文化與品牌文化發(fā)展融合的史詩。青島啤酒秉承日耳曼民族文化的嚴(yán)謹(jǐn)與認(rèn)真，并受所在地的地域文化——齊魯文化中儒家思想的深遠(yuǎn)影響，圍繞著啤酒的文化特色，不斷地完善與發(fā)展，形成了誠信、和諧、開放、創(chuàng)新的核心價值觀；通過提煉其中激情與快樂的成分，貫穿于企業(yè)使命之中，這不僅與啤酒天生的文化基因成分不謀而合，而且給青島啤酒“激情成就夢想”的品牌主張有力的文化支撐。青島啤酒正是通過激情快樂的品牌文化特色，把消費者融入了青啤文化大家庭中，不斷的推動青啤文化發(fā)展、創(chuàng)新，讓青島啤酒能夠跨越不同的歷史時期，不斷走向繁榮。 同時，我們也很難想象品牌文化和企業(yè)文化相背離，對企業(yè)會造成什么樣的傷害。如果一種動感激情、富有個性的品牌文化嫁接到一個守舊沉穩(wěn)的企業(yè)上，雖然會有短暫的成效，但是必然不能持續(xù)，這也就是為什么有的企業(yè)，有了知名廣告公司創(chuàng)意的精彩廣告，并在媒體投入大筆的廣告費用后品牌依然難以取得成效的癥結(jié)所在。從某種意義上來說，品牌文化是企業(yè)文化聯(lián)系消費者的橋梁，消費者通過品牌文化感受企業(yè)文化，在心理和情感上產(chǎn)生一種歸屬感，這種情感最終表現(xiàn)為品牌忠誠度。 企業(yè)成功最根本的驅(qū)動力就是戰(zhàn)略和與之匹配的企業(yè)文化（價值觀）。戰(zhàn)略中最牽動人心的是一種美好愿景的構(gòu)筑。是否有共同的愿景是衡量一個團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的根本。全新的價值觀念會帶來全新的行動方案，全新的行動方案必然帶來豐厚的回報。所以奧古特提供的不是改頭換面的表面文章，而是“心”的改變，“新”的價值，“新”的開始（New Vision，New Value, New Start）。只有把潛藏于人們心底的信仰挖掘出來，并匯聚到一起，指向一個明確清晰的目標(biāo)，企業(yè)方能戰(zhàn)無不勝，所向披靡。 我們歡迎企業(yè)人提出問題，講出困惑。一起來研究解決品牌的戰(zhàn)略管理，品牌的運營管控、品牌市場資源的整合、品牌執(zhí)行的驅(qū)動。 我們一起來攜手推進(jìn)品牌事業(yè)和提升企業(yè)品牌市場競爭的能級。