答案A本題主要考查的是國際合作的相關知識。這些實例說明國際合作與經(jīng)濟全球化，國際合作越來越密切。

沒看懂什么意思？

葡萄酒的銷售渠道主要有兩種模式:一種是“現(xiàn)場飲用模式”，占葡萄酒消費的65％，其中“餐廳”又占70％，夜店、酒吧、KTV占30，另一種“非現(xiàn)場飲用模式”，占葡萄酒消費的35％，其中賣場、超市、商場專柜的渠道占75％。在這樣的銷售通路面前，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)就不可逾越。實際上，經(jīng)銷商長期耕耘當?shù)厥袌?，早已通過各種方式，取得或買斷了很多餐館的“酒水飲料單決定權”，并有巨大的人脈和信息優(yōu)勢。因此，在葡萄酒行業(yè)，要取得勝利，只有搞定經(jīng)銷商這一條“華山之路”，“小代理模式”優(yōu)于“大代理模式”根據(jù)與經(jīng)銷商利益博弈，產(chǎn)生了“大代理”和“小代理”兩種經(jīng)銷商模式?！按蟠砟Ｊ健笔莻鹘y(tǒng)的“區(qū)域代理制度”，由“大代理商”負責區(qū)域銷售，管理比較成熟。王朝酒業(yè)就是這種模式但這種模式導致王朝酒業(yè)對經(jīng)銷商的掌控力度較弱，其制定的市場拓展計劃難以順利執(zhí)行，無法對渠道實施精細化管理，缺少對銷售終端的了解，對產(chǎn)品價格和新產(chǎn)品的發(fā)展方向不利。張裕葡萄酒則摒棄了行業(yè)傳統(tǒng)的大代理商制度，投入巨資，自建渠道，形成“小代理模式”。而這些巨資去哪里找?去資本市場上找。張裕利用其領導者優(yōu)勢和砍價實力，采用三級營銷體系:由銷售公司統(tǒng)領全國38家銷售分公司，下轄3560家經(jīng)銷處，管理3900個經(jīng)銷商，到達最后零售終端。張裕認識到:經(jīng)銷商資源雖是金山，但無獨家開采權，黃金人人可挖!所以挖金山要更有技術含量而與小代理商合作，張裕處于主導地位，能有效控制銷售終端，控制終端產(chǎn)品價格，可減少應收賬款和壞賬準備，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資產(chǎn)使用效率。

兄弟，看來你急于代理葡萄酒跟白酒對于葡萄酒而言，我還是建議你去代理進口葡萄酒！畢竟國人對葡萄酒的認知度還是認為國外的好！找一級代理商最好去糖酒會看看，那里有很多的一級代理商會展覽，希望對你有幫助對了，我們公司今年也參加了在成都的糖酒會，帶去了將近100余款的葡萄酒品種，主打的是西班牙（舊世界）的葡萄酒，如果有興趣，大家可以多溝通！僅為建議，希望采納！

不明白啊 = =！

簽約張裕夜場渠道的經(jīng)銷商，需要繳納10萬元的保證金，張裕專為夜店渠道設有專門的產(chǎn)品，不僅如此，沒有足額繳納保證金的，第一，廠家不支持其在夜店渠道發(fā)展終端市場；第二，張裕的夜店產(chǎn)品是發(fā)不到貨的；根據(jù)酒類市場的現(xiàn)行狀況，無論是哪個品牌廠家及其經(jīng)銷商，若想占住一個終端店為銷售平臺，均需投入大量費用才能獲取供貨權，沒有保證金的保證和約束，勢必提高價格戰(zhàn)的風險，合理經(jīng)銷商就會受到無辜的價格打壓，10萬保證金是廠家控制市場的一種策略，誰敢竄貨或低價傾銷勢必受到處罰，不過你放心，張裕是不會無辜扣罰您的保證金的。