清香型。清香型白酒的主體香氣成分是乙酸乙酯和乳酸乙酯。其香氣：優(yōu)雅、飄逸；口感：清雅、純凈；風(fēng)格：高雅、淡爽；聞香雅、入口凈、落喉爽。呈現(xiàn)出：純凈易飲、入口柔和、醉酒慢、醒酒快，新消費人群初飲門檻更低。在中國白酒中，清香型白酒，與國際主要烈酒有相似性，最適合作為配制酒的基酒，具有更好的混飲融合性，適合雞尾酒等混飲，消費場景更加時尚多元化。點擊查看寶豐酒業(yè)最新招商政策寶豐酒業(yè)是一個出名的品牌，推薦您選擇寶豐酒。2017年以來，寶豐酒業(yè)在豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組的支持與指導(dǎo)下，在名酒聚焦和清香崛起的消費升級趨勢下，制定了“一清雙品”發(fā)展戰(zhàn)略，一清就是堅持清香戰(zhàn)略主體不動搖，雙品就是將品牌和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，取得了一定的成就，到2021年底，連續(xù)3年銷售收入復(fù)合增長率超過50%。2022年，寶豐酒業(yè)以“名酒”和“清香”兩大價值點為驅(qū)動引擎，在品質(zhì)提升、工藝傳承、產(chǎn)品聚焦、商業(yè)布局等層面全方位實踐，連點成面形成了澎湃的勢能。上半年寶豐酒業(yè)銷售收入增長率達80%以上，國色清香系列銷售占全線產(chǎn)品的60%，金標寶豐大曲實現(xiàn)了河南省108個縣的全面覆蓋，并在山東、湖南、四川、河北、湖北、深圳等多個省市地區(qū)實現(xiàn)商業(yè)簽約和市場突破，全國化布局已經(jīng)初見成效。在8月初的河南省豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組對豫酒振興發(fā)展先進單位的表揚通報中，寶豐酒業(yè)被給予極大表揚和肯定，被評為振興發(fā)展高增長企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)兩項榮譽。其中高速增長企業(yè)豫酒只有2家。如今的寶豐酒業(yè)，正向著打造百年清香企業(yè)的目標穩(wěn)步邁進。

首先如果朋友是喜歡喝醬香型的，那就是飛天迎賓，如果是喜歡濃香型的，那就是水晶劍，如果是喜歡清香型的，那就是汾酒青花20。 這個其實很好選擇的，首先去問朋友平時喜歡喝哪種香型的，對應(yīng)的選擇相應(yīng)的香型就行。因為題主說了三種香型，到底該帶那款酒，主要還是看朋友的口味。但是保守估計可以先拿飛天迎賓，畢竟是茅臺系列酒，在朋友看來，挺重視的。 各花入各眼，各酒入各口。醬香、濃香、清香，每個人都有不同選擇。如果知道對方喜好，那就投其所好。如果對方無所謂，那就按你自己的喜好來。如果你也無所謂，那就選水晶劍吧。一來劍南春是中國白酒價值典范，是被低估的老品牌白酒，所謂“茅五劍”，名氣大。二是你用茅臺迎賓，別人會想你怎么不用茅臺王子，你用青花20年，別人自然會聯(lián)想到30年（雖然30年高了一個檔次，但是由20想到30再正常不過了），而水晶劍呢，一般沒有其他關(guān)聯(lián)。三是雖然近來有喝醬香酒的風(fēng)氣，但是山東人還是習(xí)慣于濃香型。我看你是德州的，那還是入鄉(xiāng)隨俗吧，來瓶濃香。 三中酒價位差不多，但是卻是三種香型。 但是我跟你明確說，水晶劍，很多人喝過之后都會有頭疼的癥狀。 如果你喝水晶劍不頭疼并且喜歡濃香型的話，那么可以選擇劍南春來喝，如果喜歡醬香型，那就選擇飛天迎賓，如果喜歡清香型，那就選擇汾酒。 這三個白酒分別是茅臺，劍南春和汾酒集旗下的。 價位差不多，所以面對的人群和白酒的定位也差不多。 但是飛天迎賓受到的好評比較多。 本人是做純糧小燒的，做的是固態(tài)發(fā)酵高粱原漿酒，因為我是做釀酒這個行業(yè)的，所以我看白酒從來不看他的價格和包裝，更不看他的品牌，我只看這個酒是不是有糧食釀造的以及喝之后的口感和感覺。 目前青花汾酒和飛天迎賓都沒有任何人說過頭疼，但是水晶劍有的人不頭疼，有一部分人會頭疼。 所以既然是招待用酒，請朋友吃飯那么就選擇萬無一失的。萬一朋友中有人頭疼那就不好了，所以要選擇相對更可靠的也就是青花分，或者是飛天迎賓。 其實汾酒有很多性價比高的產(chǎn)品，比如說黃蓋波分售價50元錢左右，但是她的反饋和市場回歸是非常好的。 茅臺呢，很少有百元以下的產(chǎn)品。普王和迎賓也是受到很多人的青睞的。 如果作為口糧酒的話，不妨了解一下東北農(nóng)村的純糧燒酒。 個人感覺全國范圍而言水晶劍近年知名度可以 也是主線產(chǎn)品，劍南燒春 “士解金貂”、“解貂贖酒” 還有典故。 茅五劍，請客吃飯，一個系列級別[捂臉] “茅五劍”是指中國三大系列名酒，分別指茅臺系列、五糧液系列和劍南春系列。這三大系列名酒是中國最負盛名的白酒。 這個首先要看朋友的喜好，他如果喜歡喝清香，我就青花20。濃香就水晶劍，醬香就飛天迎賓。 如果不曉得他的喜好，那就水晶劍。畢竟，濃香型白酒目前市場占有率還是相當大，濃香型白酒還是大多數(shù)人喜歡喝。而且很多人還是喝不慣醬酒那個味道， 至于醬酒 健康 護肝之類的話那是哄鬼的，你信你就麻煩了。酒精性飲料都是致癌物。 另外，水晶劍畢竟是劍南春的嫡系主力產(chǎn)品，不像汾酒青花20年和飛天迎賓，感覺是他們各自的家庭中的老三甚至老五。最要命的是茅臺還有一款五星迎賓的便宜貨，長得和飛天迎賓差不多，你還得費勁去給人家解釋。 用水晶劍，面子里子都有了，而且也不會眾口難調(diào)。 我會選汾酒青花20。 除非您的朋友也是白酒愛好者，否則大概率不知道飛天迎賓是什么品質(zhì)的酒，搞不好會以為又是哪里的“神酒”。 劍南春是我非常喜歡的四川濃香型白酒，但是知名度應(yīng)該不如汾酒，而且四川濃香酒窖香重，味道濃烈，對白酒接受度一般的朋友怕是未必喜歡。 汾酒青花20，可以說是清香型白酒的入門級高端產(chǎn)品了，青花20的酒香如同香草冰激凌一般，口感舒適，適口性強，易飲度高，只要能喝烈酒的，應(yīng)該都能接受它。 汾酒青花20 飛天迎賓吧！茅臺系列…… 我會選擇水晶劍和青花20這兩種，一樣拿一部分。 目前市場上，濃香型白酒的市場份額牢牢占據(jù)著榜首，清香型白酒的市場份額緊隨濃香之后，所以說明大多數(shù)人對于濃香型白酒和清香型白酒的接受度是比較高的。 請朋友吃飯，肯定要吃的開開心心，喝的開開心心，所以白酒的選擇以適口為珍。 雖然近些年，在茅臺酒的帶動下，醬香酒的市場份額在快速的擴大，但是很多人依然適應(yīng)不了醬香酒的風(fēng)味，所以在不知道朋友們喜好的情況下，我會選擇水晶劍和青花20一樣一部分。 水晶劍作為劍南春的嫡系主打產(chǎn)品，其口碑和酒質(zhì)毋庸置疑，被廣大酒友們一致認為是在同等價位“性價比”最高的產(chǎn)品。 青花20作為汾酒中高端產(chǎn)品的代表，其口碑和性價比在酒友們中也是毋庸置疑，所以這兩款酒，無論是從價格還是酒質(zhì)方面來做選擇，都是同等價位的首選。 而飛天迎賓，被冠以“飛天標”，而不同于普通迎賓，其價格更是普通迎賓的數(shù)倍，然而對于不適應(yīng)喝醬香酒的人來說，其體驗感是不足的，且同等價格有更優(yōu)于飛天迎賓的醬香酒。 其實如果是很好的摯友，有條件的情況下，可以嘗試一下老酒。 純糧食釀造的白酒具有越陳越香的潛力，而老酒更具有一些年代的記憶，能夠換起人們的懷舊情結(jié)，所以朋友一起喝酒，有條件一定要喝老酒。 飛天迎賓什么鬼？

　　1．某市酒類市場概述：　　某市現(xiàn)有6個區(qū)，12個縣，5個縣級城市，總?cè)丝?75萬人，其中城鎮(zhèn)161萬，農(nóng)村714萬。全市白酒消費量為22000噸（其中包括零售批發(fā)、單位集團、賓館、飯店消費），根據(jù)調(diào)查分析每年白酒需求總量為25800噸?！　?．某市場消費特點：　　根據(jù)各大商場、超市調(diào)查統(tǒng)計表明，居民對白酒需求大大超過其它酒類，川酒及本地酒的消費占據(jù)了主導(dǎo)地位，消費者95％以上認可名牌酒，認為名牌酒質(zhì)量有保證，可信度高，目前這種消費觀念將會長期保持下去?！　∠阈?市場上現(xiàn)有的香型酒據(jù)北國商城、保龍倉超市調(diào)查來看，濃香型占主導(dǎo)地位，如：“五糧液”系列酒，“全興”系列酒，“叢臺”系列、還有蘇、魯、豫、冀等省的濃香型酒大約占市場的90％。　　醬香型白酒約占市場份額的5％?！　∏逑阈桶拙萍s占市場份額的3％?！　∑渌阈汀⒈＝⌒偷募s占市場份額的2％?！　【凭?酒精度數(shù)一般的在42°－53°的白酒倍受消費者歡迎。度數(shù)低的對愛喝酒的人來說平淡無味，無喝酒的快感；度數(shù)高的烈性酒主要是些壯年男士們喜歡喝，另外是老年人用來自制加工藥酒用?！　r位 從總的來說，大多數(shù)人可接受的價位，在每瓶15元到35元之間。容易接受的有：全興52°、金六福52°，叢臺49°，白楊老窖等?！　〕鞘修r(nóng)村消費比例 從市場消費調(diào)查來看，城市的消費高于農(nóng)村。在城市一般都喝本地產(chǎn)的49°叢臺、白楊老窖以及全興系列酒等。其中低價位的某市大曲、泥坑酒、板城燒鍋也同樣受工薪階層人士的歡迎。農(nóng)村消費主要是低價位酒。其價位一般在7元以下銷得較好，象某市大曲、泥坑、板城燒鍋酒以及當?shù)禺a(chǎn)的低檔次白酒都較為暢銷?！　?．某市主要消費品牌及其占有份額　　某市場消費的白酒主要有川酒：五糧液、劍南春、全興等；皖酒：古井貢、沙河王等；冀酒：叢臺酒、天莊酒等；黔酒等等。市場占有率：川酒占45％，冀酒占25％，其余的約占30％　　4．主要品牌酒的產(chǎn)地、價位、包裝特點　　從某市場銷售情況來看，知名品牌的價位和包裝設(shè)計消費者都能接受。本地酒的包裝已經(jīng)跟上了時代的發(fā)展，一改過去大紅大綠的特點，色調(diào)上基本趨于清淡、墨綠色；瓶的形狀雖千姿百態(tài)，但有些老品牌瓶型仍受歡迎，象全興等?！　?．主要品牌在當?shù)卮黉N活動中的廣告投入及分布　　到目前為止，多數(shù)企業(yè)除在中央電視臺、本地電視臺上作宣傳外，在本地報紙也作過廣告，也有企業(yè)在公交車上作車體廣告，在一些主要商場、賓館、酒店門前懸掛燈籠、布幅等。如長城酒魂、沙城老窖頻繁在某市電視臺投入和本地晚報上投入廣告。促銷活動主要采取用蓋換錢或換獎品的方式；臨時招用一些促銷人員，并以提成的方式支付報酬；對經(jīng)銷商實行獎勵制度等。例如：康保老窖要求購買者把包裝盒上的標簽撕下來，就可到經(jīng)銷處兌換現(xiàn)金12元；飯店長期購買達到規(guī)定的指標后，就可獲得29英寸彩電壹臺或微型面包車壹輛，對經(jīng)銷商也同樣獎勵。板城燒鍋酒、白楊老窖則采取在酒盒中裝人民幣的方式促銷。據(jù)不完全統(tǒng)計，全興大曲、五糧液系列酒，在某市的廣告投入分別約人民幣100萬元，劍南春、瀘州老窖投入分別約60萬元，廣告分布在電視臺和晚報中。沙城老窖、長城魂在河北電視臺、某市電視臺、有線臺和晚報中的廣告投入大約分別為40萬元?！　《?、知己而戰(zhàn)?贏天下－－老東北牌百年泥窖產(chǎn)品分析：　　1． 百年泥窖產(chǎn)品分析：　　東北老窖產(chǎn)品品質(zhì)與競品趨于雷同，本身價位較低，屬于白酒市場的低檔行列，整體產(chǎn)品線不夠完善，缺乏以較高檔價位產(chǎn)品提升企業(yè)形象，在消費群體中產(chǎn)生影響，培養(yǎng)品牌忠程度的品種，其產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)是存在著一定的模糊性，市場目標不夠明確。對于東北老窖產(chǎn)品本身而言是之為買點的低價位，想對于競爭異常激烈的白酒市場來說并無優(yōu)勢可談，所謂的優(yōu)勢不成為優(yōu)勢，在產(chǎn)品口味、包裝、企業(yè)文化等其他方面并沒有鮮明的特點，據(jù)于此，劍走偏鋒，加強百年老窖的情感訴求，挖掘百年泥窖主體消費群體的情感需求，在宣傳推廣的角度整體包裝百年泥窖的情感色彩，通過感情的共鳴以贏取目標消費群體的認知，進而逐步培養(yǎng)對老東北品牌的忠誠，借以拓展開某市的白酒市場，樹立起老東北的品牌形象?！　?．老東北百年老窖目標消費群體定位：　　（1） 目標群體定位：　　結(jié)合東北老窖產(chǎn)品本身具有的特性，據(jù)某市白酒市場的實際狀況，東北老窖的主體消費人群定位于：24-45歲的男性工薪消費人群體為主體?！　。?） 目標人群分析：　　這類消費群體對國產(chǎn)品牌表現(xiàn)出比居民總體更濃厚的興趣，但是他們對仿冒品牌表現(xiàn)了更強的排斥情緒。喜歡通過電視媒體觀看各種體育比賽，尤其是足球、乒乓球、籃球等項目，休閑活動以看電視、娛樂、聚會、聊天為主。媒體接觸以電視和當?shù)刂髁鲌蠹垶橹?。電視收視時間普通較晚，一般介于21：30—23：30之間，收視節(jié)目以經(jīng)濟、新聞、體育、電影為主；報紙閱讀時間較集中于上午，閱讀時間在15分鐘—30分鐘之間。飲用習(xí)慣，普通偏向于濃香型白酒，其次才是兼香型。醬香型和清香型，呈明顯的地域特征。42°---50°之間的酒是主力消費習(xí)慣酒?！　∪?、劍出偏鋒?笑傲天下－－東北老窖市場推廣策略：　?。?） 東北老窖推廣概念整合：　　以朋友間的真摯友情為產(chǎn)品的情感訴求點：人生百年，朋友相伴，同時兼顧百年泥窖產(chǎn)地東北人的豪爽性格，彰顯出作豪爽朋友，喝百年泥窖的情感特征，在目標群體中引發(fā)感情共鳴?！　． 喝百年泥窖，作豪爽朋友　　　b．摯友百年，泥窖相伴　　（2）“城市包圍農(nóng)村”---百年泥窖市場營銷推廣操作模式　　1． 高頻次，增加產(chǎn)品曝光度　　針對百年泥窖產(chǎn)品品牌形象尚未建立的實事，建議通過省級媒體進行組合營造。采用5秒廣告標版的形式選用優(yōu)勢媒體，黃金欄目進行策略投放。 以省臺標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產(chǎn)品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產(chǎn)品在目標群體之中的影響力與號召力?！　?． 加強終端促銷，增加產(chǎn)品與消費群體間的互動　　目前白酒市場終端促銷的方式多種多樣：免費品嘗、婚宴贈酒、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優(yōu)待券、折扣、零售補貼、贈送樣品，以及酒盒內(nèi)直接放置人民幣、代金券、精美促銷品，酒店促銷導(dǎo)購等，但能夠運作得當收到實效的卻寥寥無幾，針對百年泥窖本身的產(chǎn)品特點建議在超市、零售店展開促銷為主。輔之廣告宣傳，進行持續(xù)、全面、滲透式的營銷策略智取?！　。?）．促銷終端的篩選：　　選擇目標市場具備領(lǐng)導(dǎo)潮流能力的超市作為主攻目標，遍布全市的零售店（選擇條件：經(jīng)營狀況良好，輻射周圍目標人群多）作為輔助。由專人對全市轄區(qū)內(nèi)所有大中型超市進行全面摸底，排查信譽程度、經(jīng)營狀況、購物人數(shù)及社會層次、競爭對手產(chǎn)品銷售狀況等。然后根據(jù)摸底情況對比分析后最終確定主力促銷超市　?。?）.超市、零售店百年泥窖產(chǎn)品的促銷：　　POP廣告必須注重文化品味，與超市、零售店整體裝飾相匹配。同時，還應(yīng)增加POP的醒目，使消費群體能在第一時間看到：　?。?）、在超市應(yīng)強化POP廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等?！　。?）、產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費用，要加強日常管理?！　。?）、為超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等?！　。?）、在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷?！　。?）、根據(jù)超市的規(guī)模大小，銷量大的可按分銷商對待，給予返利及獎勵?！　榕浜狭闶鄣甑拇黉N工作，可為零售店作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產(chǎn)生負作用。可根據(jù)超市、零售店的銷量每月展開數(shù)量促銷的競賽活動。針對超市、零售店制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規(guī)定標準以上可分別獲得某項物質(zhì)獎勵。為增加吸引力也可設(shè)置大獎。獎品數(shù)量的設(shè)置以參加銷售競賽超市、零售店的半數(shù)為準，銷售數(shù)量標準要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心?！　?． 點面結(jié)合，由城市走向農(nóng)村　　在省會樣板市場示范的帶動作用下，各二級城市以電視報紙相結(jié)合的方式，在產(chǎn)品的銷售旺季以較高的頻率進行產(chǎn)品情感訴求，同時輔之以產(chǎn)品形象的宣傳推廣，以期在目標消費群體之中進一步樹立起老東北百年泥窖的品牌形象，影響和誘導(dǎo)潛在的消費群體，以此為基礎(chǔ)建立起較高的品牌知名度與信任度。通過一級市場的積極運作影響其他二級，三級市場，除某市以外加強保定，唐山，邯鄲，邢臺等城市的渠道建設(shè)與品牌塑造。結(jié)合每一個市場的實際銷售情況繼續(xù)完善終端建設(shè)，制定出合理適用的回報政策，增強經(jīng)銷人員的積極主動性，有計劃有步驟的推進二級，三級市場。進而加大力度向農(nóng)村延伸推廣宣傳。　?。?）廣告宣傳媒體組合方案：　　A．電視類：河北二套、石市一套　　日合計費用：4440元　　選擇理由：　?。?） 河北二套是省級主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達到率、占有率?！　。?） 石市一套是地級媒體中的主流頻道，覆蓋市區(qū)和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人群?！　。?） 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發(fā)展市場創(chuàng)造了條件；另外，也突破其他廣告的干擾?！　。?） 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力?！　。?） 省市主流頻道套播，形成點面結(jié)合的宣傳攻勢，為二級、三級市場提供了潛在的市場機會?！　．報紙類：燕趙晚報　　燕趙晚報，是省會第一家晚報，日發(fā)行量超30萬份，其中80%左右的發(fā)行量覆蓋市區(qū)和市轄的周邊各縣市。入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是省會傳媒流行資訊的第一品牌。百年泥窖在此報投放，符合先期導(dǎo)如某市場的需要，其投放形式應(yīng)以通欄和軟文的形式為主。發(fā)布組合（略）　　周費用：28480元　　依據(jù)某市的市場廣告環(huán)境的分析：可在晚報投放2-3個星期后，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場的先期啟動。（報紙可詳盡訴求產(chǎn)品品質(zhì)，讓目標消費者獲得認知和感性印象）?！　．活動設(shè)置方案：　　1． 作百年朋友，喝百年泥窖　　現(xiàn)場講述朋友間的真摯情感往事，現(xiàn)場進行產(chǎn)品贈送?！　r間：周六，周日　　地點：超市或零售終端　　2． 知己百年泥窖相伴　　與某市電臺或報紙等新聞媒體聯(lián)合開設(shè)專欄，舉行“知己百年泥窖相伴話友情”活動，講訴知己故事。并設(shè)置獎項進行獎勵?！　?．“百年友情話團圓”大型促銷活動　　時間：中秋節(jié)前　　地點：百年泥窖各銷售終端　　內(nèi)容：優(yōu)惠銷售　?。?）效果監(jiān)測與評估：　　利用我公司先進的央視XX的廣告監(jiān)測，及時得到市場的反饋，對媒體的舉措和相應(yīng)的競品投放進行24小時的監(jiān)控，全面掌握市場運行情況，以便及時調(diào)整市場策略，針對市場特征與發(fā)展趨勢來營造市場整體推廣效果，以便以最小的投入換取大的市場效果，拉動百年泥窖銷售，達到更進一步的鞏固 其在某市場乃至河北市場的知名度與認知度的目的。