哇哈哈，康師傅，達(dá)能，可口可樂(lè)，非?？蓸?lè)，百事可樂(lè)，統(tǒng)一，至于份額還要細(xì)分為好多細(xì)目每一個(gè)公司品牌都有專(zhuān)注的摸一個(gè)產(chǎn)品

景田百歲山維生素營(yíng)養(yǎng)液4000808373

　　2004年全國(guó)飲料總產(chǎn)量提高了22.66%，達(dá)到了2912.43萬(wàn)噸，自2000年以來(lái)再一次達(dá)到了新的高峰。 　　2005年，飲料行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，產(chǎn)成品、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)和稅金都比上年同期有了較大幅度增長(zhǎng)。2005年全國(guó)共生產(chǎn)軟飲料3086.96萬(wàn)噸，較2004年同期增長(zhǎng)22.4%；軟飲料產(chǎn)量逐年穩(wěn)步增加，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)到2745.95億元，利潤(rùn)額達(dá)到201.13億元。 　　2006年1－6月，中國(guó)規(guī)模以上全部飲料制造企業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到182,730,025千元，比2005年同期增長(zhǎng)25.39％；累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到372,473,162千元比上年同期增長(zhǎng)10.69％；累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)181,768,265千元，比上年同期增長(zhǎng)25.57％。 　　在準(zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度越來(lái)越大；與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門(mén)的阻力也逐漸的減小。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國(guó)飲料業(yè)如何面對(duì)新型條件下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)？誰(shuí)能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場(chǎng)先機(jī)、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、誰(shuí)就能夠在這個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限商機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏家。 　　未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)成為可能；消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。

近幾年,中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增,飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一。 2004年全國(guó)飲料總產(chǎn)量提高了22.66%,達(dá)到了2912.43萬(wàn)噸,自2000年以來(lái)再一次達(dá)到了新的高峰。 2005年,飲料行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,產(chǎn)成品、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)和稅金都比上年同期有了較大幅度增長(zhǎng)。2005年全國(guó)共生產(chǎn)軟飲料3086.96萬(wàn)噸,較2004年同期增長(zhǎng)22.4%;軟飲料產(chǎn)量逐年穩(wěn)步增加,產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)到2745.95億元,利潤(rùn)額達(dá)到201.13億元。 2006年1-6月,中國(guó)規(guī)模以上全部飲料制造企業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到182,730,025千元,比2005年同期增長(zhǎng)25.39%;累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到372,473,162千元比上年同期增長(zhǎng)10.69%;累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)181,768,265千元,比上年同期增長(zhǎng)25.57%。 在準(zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng),國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度越來(lái)越大;與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門(mén)的阻力也逐漸的減小。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國(guó)飲料業(yè)如何面對(duì)新型條件下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)?誰(shuí)能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場(chǎng)先機(jī)、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、誰(shuí)就能夠在這個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限商機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏家。 未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)期,國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高,使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)成為可能;消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求,促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移,碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn),而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。

紅牛原本是一位泰國(guó)商人許書(shū)標(biāo)（Chaleo Yoovidhya）于1966年在曼谷創(chuàng)設(shè)的一個(gè)機(jī)能性飲料品牌，其產(chǎn)品經(jīng)常被夜班工人、長(zhǎng)途貨運(yùn)的駕駛或泰拳（蹴道）選手拿來(lái)當(dāng)作提神與健身用。1985年時(shí)，曾在寶潔（P&G）亞洲地區(qū)分公司任職的奧地利商人迪特利?！ゑR特希茨（Dietrich Mateschitz）因?yàn)閷?duì)這款飲料的喜愛(ài)，決定將這款產(chǎn)品的配方與商標(biāo)權(quán)買(mǎi)下，行銷(xiāo)到亞洲以外的市場(chǎng)。他在1986年在奧地利設(shè)立了紅牛股份有限公司（Red Bull GmbH），改良紅牛飲品的配方加入了碳酸，而變成一種氣泡飲料在奧地利銷(xiāo)售。相較于傳統(tǒng)的提神飲料，馬特希茨以一種非常流行、時(shí)尚的方式來(lái)包裝產(chǎn)品，獲得空前的回響，而廣為年輕族群接受。1992年紅牛（撇開(kāi)泰國(guó)版的Krating Daeng不計(jì)）首次外銷(xiāo)到奧地利以外的國(guó)家——匈牙利，并且在之后很快速地?cái)U(kuò)展到超過(guò)一百個(gè)國(guó)家以上的廣大市場(chǎng)。不過(guò)，并不是所有在海外市場(chǎng)的紅牛飲品，都擁有相同的配方。例如加拿大版本的紅牛為了能通過(guò)該國(guó)的食品安全審查，是完全不含咖啡因、?；撬岬忍嵘駝?，成份只有包括純粹的糖分與維生素B群而已，因此得以用“液態(tài)維生素補(bǔ)給飲料”的定位上市；臺(tái)灣版的紅牛，則因應(yīng)法規(guī)取消了葡萄糖醛酸內(nèi)酯的添加（根據(jù)臺(tái)灣的法規(guī)，只有藥品才能添加此成份），并稍微降低咖啡因含量。而同樣在臺(tái)灣市場(chǎng)，功能上類(lèi)似紅牛的提神飲料還包括有康貝特、蠻牛、活力旺等，但大都為不填氣的非碳酸飲料且擁有迥異的定價(jià)策略與消費(fèi)族群。中國(guó)紅牛公司設(shè)立于1995年，其產(chǎn)品陣線(xiàn)，基本與泰國(guó)產(chǎn)品類(lèi)似，而與香港及臺(tái)灣所引進(jìn)的奧地利版紅牛差異不小。

碳酸飲料的生產(chǎn)始于18世紀(jì)末至19世紀(jì)初。最初的發(fā)現(xiàn)是從飲用天然涌出的碳酸泉水開(kāi)始的。就是說(shuō)，碳酸飲料的前身是天然礦泉水。礦泉水的研究始于15世紀(jì)中期的意大利，礦泉水最初用于治療目的。以后證實(shí)，人為地將水和二氧化碳?xì)饣旌弦黄?，與含有二氧化碳?xì)獾奶烊坏V泉水一樣，具有特異的風(fēng)味，這大大推動(dòng)了碳酸飲料制造和研究進(jìn)程。1772年英國(guó)人普里司特萊(Priestley)發(fā)明了制造碳酸飽和水的設(shè)備，成為制造碳酸飲料的始祖。他不僅研究了水的碳酸化，還研究了葡萄酒和啤酒的碳酸化。他指出水碳酸化后便產(chǎn)生一種令人愉快的味道，并可以和水中其它成分的香味一同逸出。他還強(qiáng)調(diào)碳酸水的醫(yī)療價(jià)值。1807年美國(guó)推出果汁碳酸水，在碳酸水中添加果汁用以調(diào)味，這種產(chǎn)品受到歡迎，以此為開(kāi)端開(kāi)始工業(yè)化生產(chǎn)。以后隨著人工香精的合成、液態(tài)二氧化碳的制成、帽形軟木塞和皇冠蓋的發(fā)明、機(jī)械化汽水生產(chǎn)線(xiàn)的出現(xiàn)，才使碳酸飲料首先在歐、美國(guó)家工業(yè)化生產(chǎn)并很快發(fā)展到全世界。 我國(guó)碳酸飲料工業(yè)起步較晚，本世紀(jì)初，隨著帝國(guó)主義對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略，汽水設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)入我國(guó)，在沿海主要城市建立起小型汽水廠，例如天津山海關(guān)、上海正廣和、廣州亞洲、沈陽(yáng)八王寺以及青島等汽水廠，但產(chǎn)量都很低，如1921年投產(chǎn)的沈陽(yáng)八王寺汽水廠年產(chǎn)汽水僅150噸。此后又陸續(xù)在武漢、重慶等地建成一些小的汽水廠。至解放前夕，我國(guó)飲料總產(chǎn)量?jī)H有5000噸。1980年后，碳酸飲料得到迅速發(fā)展，1995年碳酸飲料的總產(chǎn)量已達(dá)300萬(wàn)噸，占當(dāng)年我國(guó)軟飲料總產(chǎn)量的50%左右。1998年達(dá)492.7萬(wàn)噸，約占當(dāng)年我國(guó)軟飲料總產(chǎn)量的45%。盡管碳酸飲料在我國(guó)飲料中的比重正不斷減少，但由于碳酸飲料具有獨(dú)特的消暑解渴作用，這是其他飲料包括天然果蔬汁飲料不能取代的，因此其總產(chǎn)量仍在不斷提高。

目前來(lái)看，前景還不錯(cuò)，據(jù)《中國(guó)功能飲料行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告前瞻》顯示，市場(chǎng)上的功能飲品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不僅僅內(nèi)部各品牌之間存在競(jìng)爭(zhēng)，功能飲品與其他飲料品種之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈；功能飲料行業(yè)集中度較高，排名前四的品牌總市場(chǎng)份額超過(guò)50%。整體上來(lái)看，目前功能飲料品牌做的比較好的企業(yè)有：紅牛、脈動(dòng)、農(nóng)夫山泉尖叫等。受益于良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，近兩年來(lái)樂(lè)虎、東鵬特飲等新興品牌表現(xiàn)十分搶眼?！　∨c礦泉水和果汁等飲品相比，功能飲料的市場(chǎng)份額還較小，但是近幾年來(lái)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展放緩，而功能飲料不僅蛋糕越做越大，增速也在不斷提高，2012年我國(guó)功能飲料占整個(gè)飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售份額約14%。未來(lái)隨著功能飲品品牌價(jià)值的形成、健康消費(fèi)觀念逐漸深入人心、人們收入水平的提高，代表飲料行業(yè)前行方向的功能飲料發(fā)展前景十分廣闊。

估計(jì)你可能沒(méi)有詳細(xì)的階段計(jì)劃，你的鋪貨率高，只是第一步要做的，因?yàn)樨浽诮K端是最基本的，但如何讓市場(chǎng)消化你的產(chǎn)品，則是要用其它幾方面決定的，1.你是否做過(guò)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)研？ 2.你的產(chǎn)品是否在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)？ 3.你的產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)是否鮮明？ 4.你是否制定了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？ 5.你的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系如何定義與規(guī)劃的？ 6.你的競(jìng)品有哪些？他們的策略是什么？ ...... 7.你們的營(yíng)銷(xiāo)里是否有完整的推廣計(jì)劃？ 8.促銷(xiāo)怎么做？ ...... 9.你是如何定義終端的？都有哪些特異性？終端細(xì)分都有哪些？如何進(jìn)入以及你在終端的目標(biāo)是什么？ 10.消費(fèi)者如何刺激？終端零售商如何刺激？ 一般來(lái)講，選擇市場(chǎng)最暢銷(xiāo)或你公司的主力產(chǎn)品，做鋪市工作，待鋪市率達(dá)到終端80%的覆蓋率后，你要采取一些營(yíng)銷(xiāo)手段，如開(kāi)獎(jiǎng)促銷(xiāo)、渠道成員刺激等...... 太多了。。。寫(xiě)不完的，不了解你的情況，沒(méi)辦法，只能寫(xiě)些理論的東西了，有興趣可以與我聯(lián)系。qq：87612012

一、茶飲品　　1、綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類(lèi)所不及。如：西湖龍井有生津止渴、提神益思、消食化膩、消炎解毒之功效?！　]山云霧、六安瓜片可以幫助消化，殺菌解毒，具有防止腸胃感染，增加抗壞血病等功能?！　∮昊ú枭?、香、味、形俱佳。沖泡后，茶色碧綠而清澈，回味甘甜，有止渴清神、消食利尿、治喘、祛痰、除煩去膩等功效。　　紅茶的特點(diǎn)是紅葉紅湯，是經(jīng)過(guò)發(fā)酵后形成的品質(zhì)特征，干葉色澤烏潤(rùn)，滋味醇和甘濃，湯色紅亮鮮明。紅茶有“工夫紅茶”、“紅碎茶”、“小種紅茶”三種，著名的紅茶有“祁紅”、“寧紅”、“滇紅”等。高檔祁紅外形條索緊細(xì)苗秀，色澤烏潤(rùn)，沖泡后茶湯紅濃，香氣清新芬芳馥郁持久，有明顯的甜香，有時(shí)帶有玫瑰花香。祁紅的這種特有的香味，被國(guó)外不少消費(fèi)者稱(chēng)之為“祁門(mén)香”。祁紅在國(guó)際市場(chǎng)上被稱(chēng)之為“高檔紅茶”，特別是在英國(guó)倫敦市場(chǎng)上，祁紅被列為茶中“英豪”，每當(dāng)祁紅新茶上市，人人爭(zhēng)相競(jìng)購(gòu)，他們認(rèn)為“在中國(guó)的茶香里，發(fā)現(xiàn)了春天的芬”?！　∑罴t茶宜于清飲，但也適于加奶加糖調(diào)和飲用。祁紅在英國(guó)受到了皇家貴族的寵愛(ài)，贊美祁紅是“群芳之最”。　　二、果汁飲品　　喝果汁的益處多，相信你也知道，但不同果汁有不同的好處，看看不同果汁對(duì)身體的益處?！　√O(píng)果汁：調(diào)理腸胃，促進(jìn)腎機(jī)能，預(yù)防高血壓。　　西柚汁：降低膽固醇，預(yù)防感冒及牙齦出血?！　∑娈惞汉S富維他命C，清熱生津，止吐深瀉?！　∶⒐簬椭乐箷灤瑖I吐喉嚨疼?！　〔ぬ}汁：消腫，幫助消化，舒緩喉痛?！　∧竟现合麥?rùn)肺，幫助消化蛋白質(zhì)?！　∥鞴现合罾?，降血壓?！　∥髑壑貉a(bǔ)充體力，舒緩焦慮、壓力。　　香蕉汁：提高精力，強(qiáng)健肌肉，滋潤(rùn)肺腸，血脈暢通?！　∑咸阎赫{(diào)節(jié)心跳，補(bǔ)血安神，加強(qiáng)腎、肝功能，幫助消化。　　檸檬汁：含豐富維他命C，止咳化痰，有助排除體內(nèi)毒素。　　橙汁：滋潤(rùn)健胃，強(qiáng)化血管，可預(yù)防心臟病、中風(fēng)、傷風(fēng)、感冒和瘀傷?！　∈慷嗥±嬷蛑篂a，強(qiáng)健神經(jīng)，補(bǔ)充血液?！　±嬷耗芫S持心臟，血管正常運(yùn)作，去除體內(nèi)毒素?！　∫又侯A(yù)防心臟病，關(guān)節(jié)炎和癌癥，強(qiáng)健肌膚，滋潤(rùn)止咳。　　三、可樂(lè)的壞處　　3 可樂(lè)的成分主要是糖漿和二氧化碳?xì)?對(duì)身體沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)?！　〕：瓤蓸?lè)除了會(huì)引發(fā)肥胖.還有可能導(dǎo)致齲齒,和骨質(zhì)疏松.心臟病等。對(duì)糖尿病等現(xiàn)代疾病也是一個(gè)潛在的危險(xiǎn)因素. 且不說(shuō)可樂(lè)含的色素、香料、焦糖等這類(lèi)添加劑對(duì)人體的不利，僅咖啡因就是一種有損健康的物質(zhì)?？蓸?lè)、葡萄適等，都是香港人愛(ài)喝的飲料，但香港大學(xué)牙醫(yī)學(xué)院一項(xiàng)調(diào)查表明，若經(jīng)年累月，日喝3罐，便可能弄得齒壞牙酸。港大牙醫(yī)學(xué)院抽查市面20種紙包、罐裝及瓶裝含酸性及帶糖分飲料，發(fā)現(xiàn)18種酸度偏高，可溶解保護(hù)牙齒的琺瑯質(zhì)，其中可樂(lè)、葡萄適的酸度更遠(yuǎn)高于指標(biāo)。牙科教授指出，若日飲1升含酸性及帶糖分飲料1至2年，牙齒表面的琺瑯質(zhì)便會(huì)被酸蝕掉。

2004年全國(guó)飲料總產(chǎn)量提高了22.66%，達(dá)到了2912.43萬(wàn)噸，自2000年以來(lái)再一次達(dá)到了新的高峰。　　2005年，飲料行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，產(chǎn)成品、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)和稅金都比上年同期有了較大幅度增長(zhǎng)。2005年全國(guó)共生產(chǎn)軟飲料3086.96萬(wàn)噸，較2004年同期增長(zhǎng)22.4%；軟飲料產(chǎn)量逐年穩(wěn)步增加，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)到2745.95億元，利潤(rùn)額達(dá)到201.13億元?！　?006年1－6月，中國(guó)規(guī)模以上全部飲料制造企業(yè)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到182,730,025千元，比2005年同期增長(zhǎng)25.39％；累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到372,473,162千元比上年同期增長(zhǎng)10.69％；累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)181,768,265千元，比上年同期增長(zhǎng)25.57％?！　≡跍?zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度越來(lái)越大；與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門(mén)的阻力也逐漸的減小。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國(guó)飲料業(yè)如何面對(duì)新型條件下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)？誰(shuí)能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場(chǎng)先機(jī)、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、誰(shuí)就能夠在這個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限商機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏家。　　未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)期，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長(zhǎng)成為可能；消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起。但增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。