大家好，我是某區(qū)域的白酒品牌業(yè)務員。新上市的白酒如何做好市場，帶動消費者購買？多年白酒運營經(jīng)驗，分享白酒市場運營營銷。目前中低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都在下沉白酒渠道，爭奪裸瓶白酒的市場。白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年，當時市場銷售非?；鸨，F(xiàn)在即使在各種因素的影響下，市場略顯平淡，但白酒的整體消費量還是非?？捎^的。所以如果想進入白酒行業(yè)，貼牌產品定制是投入和風險最小的市場進入模式。

新上市的白酒該如何打開市場，如何帶動消費者購買？

大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買？多年白酒酒水運作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場。作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費者看得見，喝的著的問題。白酒品質再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認知你的產品。

根據(jù)餐飲終端的市場情況采取，免費陳列或是先進貨在給陳列贈品，或是加大進貨力度等多種手段結合，解決進店的問題。進店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務人員完成你的白酒嘗試。

后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎或贈禮品或是飯店終端免費品嘗等活動，來帶動消費者的購買。白酒的運作市場競爭比較激烈，前期應給充分地進行市場調研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)包裝及營銷策略才能開展。再有作為酒水業(yè)務員客情永遠是最關鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關系，即使有再大的促銷力度也很難進店。

白酒終端銷售怎么做？

白酒終端精細化操作4步走精細化營銷就是以科學管理為基礎，以精細操作為特征，追求營銷資源合理配置，達成商品服務市場價值最大化的營銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體明確的量化標準滲透到管理的各個環(huán)節(jié)。關于白酒終端精細化的市場操作，筆者認為是在市場通路構筑完成之后對市場及銷售過程的深化管理，通過定人定銷量定地域定時間定資源定獎懲的六定措施對銷售過程進行全方位管理，實現(xiàn)對銷售過程中的人財物信息管理，從而實現(xiàn)市場目標的過程。

下面是筆者關于白酒終端精細化操作的一些見解，供商家參考。第一階段終端基礎資料準備工作1基礎資料的收集收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫出地略圖?？蛻魴n案包括店鋪名負責人名地址電話性質固定還是流動等。2基礎資料的整理根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務分布網(wǎng)點總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標明客戶所在地及客戶編號。

3路線設定及拜訪頻率的初步確定針對以上分級，確定拜訪路線拜訪頻率。在此階段集中人力物力，保證貨物供應POP廣告促銷品的分配。第二階段標準制定第二階段核心定人定路線定期定時拜訪。1人員定量根據(jù)零售終端的數(shù)量及開發(fā)計劃，按比例配備人員。2工作內容定量每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達到公司標準。

3必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務，必須完成公司規(guī)定的業(yè)務工作內容。4規(guī)定拜訪路線根據(jù)對終端的了解按照劃定的工作路線按程序拜訪。5規(guī)定拜訪頻率根據(jù)每家零售終端的級別確定拜訪頻率，做到重點客戶重點服務，使人員使用時間使用更有效。標準制定前準備工作的1128工程11張圖銷售網(wǎng)點分布圖。

根據(jù)銷售網(wǎng)點的信息，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、分銷商、零售店，在地圖上明確標注，并編號。21條線路根據(jù)分布圖，在主要業(yè)務區(qū)域設置業(yè)務代表的工作線路。在工區(qū)的路線上，根據(jù)分布圖標注線路網(wǎng)點的位置，以及客戶號拜訪的頻率?？蛻舻怯洷?2種表格，是所有工作的基礎客服表格，包括客戶號、客戶級別、購銷存狀況、店鋪陳列存在的問題等。這個表格明確規(guī)定了業(yè)務代表的工作內容，包含了公司想知道的所有信息。