代理是不要貨款的，經(jīng)銷(xiāo)商是拿貨交款的

代理商是指經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo) 商或者分銷(xiāo)商 ，一個(gè)區(qū)域【一般是市及或者省級(jí)】只會(huì)存在有限的一個(gè)或者兩個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)商是指區(qū)域性的銷(xiāo)售合作伙伴 ，不一定會(huì)有廠(chǎng)家的授權(quán) 可能是多個(gè)另外區(qū)域性會(huì)很小

代理商可以發(fā)展下級(jí)阿（就是經(jīng)銷(xiāo)商）、當(dāng)然代理商投資就要大一點(diǎn)、做得好也就賺得多

經(jīng)銷(xiāo)商和代理商有什么區(qū)別？ 經(jīng)銷(xiāo)商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷(xiāo)商 ★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ★擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ★多品種經(jīng)營(yíng) ★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等 代理商 ★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商 的建立，可以分擔(dān)廠(chǎng)商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠(chǎng)商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠(chǎng)商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理 或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù) 管理等各項(xiàng)職能。 代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透，各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)的增 多。目前，廠(chǎng)商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培 訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷(xiāo)售利 潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。 希望我的回復(fù) 能讓您滿(mǎn)意。

代理是直接拿代理提成，經(jīng)銷(xiāo)是把貨自己出錢(qián)買(mǎi)回來(lái)賣(mài)，賺中間的那點(diǎn)錢(qián)，代理風(fēng)險(xiǎn)小，投資少，經(jīng)銷(xiāo)投資大賺得也少，不過(guò)也要看是什么產(chǎn)品

原發(fā)布者:wxh775775總代理和總經(jīng)銷(xiāo)有什么區(qū)別?總代理代理為主，銷(xiāo)售為輔，為以下的二級(jí)、三級(jí)代理商供貨，總經(jīng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售為主，負(fù)責(zé)地區(qū)性的推廣，可能是二級(jí)、三級(jí)代理?？偞淼臋?quán)限大于總經(jīng)銷(xiāo)。因總經(jīng)銷(xiāo)，顧名思義，是負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；總代理，是負(fù)責(zé)該品牌的全權(quán)代理，包括銷(xiāo)售和其他方面的業(yè)務(wù)事項(xiàng)。總代理是欽差大臣，總經(jīng)銷(xiāo)是二道販子的頭兒總經(jīng)銷(xiāo)僅指獨(dú)占負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售及銷(xiāo)售渠道的建設(shè)；總代理范圍更廣，不僅指產(chǎn)品銷(xiāo)售還可以其他方面權(quán)限的代為處理。首先代理是做一個(gè)城市或是省來(lái)說(shuō)，如果還有別的人要求在這個(gè)城市做這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)就部可以，因?yàn)檫@個(gè)城市他已經(jīng)道理占據(jù)了，當(dāng)然需要有提貨量要求或是市場(chǎng)保證金之類(lèi)的，經(jīng)銷(xiāo)，他可以在某一個(gè)城市同一個(gè)產(chǎn)品做多家，當(dāng)然根據(jù)東西不同，這個(gè)是由你們自己來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)定的經(jīng)銷(xiāo)的意思就是從供貨商那里買(mǎi)了多少貨,就給多少錢(qián).經(jīng)銷(xiāo)在國(guó)際貿(mào)易中是指經(jīng)銷(xiāo)商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷(xiāo)售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷(xiāo)商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷(xiāo)商在本國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商與供貨商之間也是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商必須自墊資金購(gòu)買(mǎi)供貨商的貨物，自行銷(xiāo)售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠(chǎng)家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠(chǎng)家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。代理是民事主體通過(guò)他人實(shí)施某種法律行為的一項(xiàng)重要的法律制度。具體來(lái)說(shuō)，代理是指代理

代理商是代理產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商只是在你這里拿貨，也可以去別人那邊拿貨

題主，請(qǐng)看下面答案，望采納！代理商與經(jīng)銷(xiāo)商的概念區(qū)別經(jīng)銷(xiāo)一般是指經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠(chǎng)家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)指定的商品。在經(jīng)銷(xiāo)情形，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)。經(jīng)銷(xiāo)可以分為一般經(jīng)銷(xiāo)與獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。在獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷(xiāo)相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷(xiāo)售商品的代理權(quán)”，在銷(xiāo)售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷(xiāo)售以及辦理銷(xiāo)售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷(xiāo)在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷(xiāo)售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷(xiāo)混為一談。經(jīng)銷(xiāo)商與代理商都是渠道的中間商經(jīng)銷(xiāo)商★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)★擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)★多品種經(jīng)營(yíng)★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等代理商★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）★賺取傭金（提成）★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制★供貨權(quán)力較大從制造商到零售終端的渠道途徑1、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者2、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠(chǎng)商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠(chǎng)商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠(chǎng)商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透，各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)的增多。目前，廠(chǎng)商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷(xiāo)售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。經(jīng)銷(xiāo)與代理的區(qū)別具體來(lái)說(shuō)，代理與經(jīng)銷(xiāo)主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷(xiāo)雙方則是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。（二）代理是以委托人即廠(chǎng)商的名義銷(xiāo)售，簽訂銷(xiāo)售合同，而經(jīng)銷(xiāo)商則以自己的名義從事銷(xiāo)售。（三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷(xiāo)商的收入則是商品買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)收入。（四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的區(qū)別主要在有沒(méi)有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買(mǎi)賣(mài)雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷(xiāo)指對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。例如你在北京賣(mài)白菜。我給你0.1元一斤，市場(chǎng)零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購(gòu)合同并且交給我10萬(wàn)保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個(gè)月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價(jià)保。怎么把這100000斤賣(mài)掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣(mài)得好了，下一個(gè)新品種也交給你賣(mài)。如此，你是代理商了。我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷(xiāo)售區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣(mài)吧。如此，你是經(jīng)銷(xiāo)商了。經(jīng)銷(xiāo)商與代理商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個(gè)方面:一是兩者的利潤(rùn)獲取方式不同,前者是加價(jià)銷(xiāo)售，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn).后者按照規(guī)定價(jià)格售賣(mài)，賺取傭金也就是所謂的提成;二是兩者的經(jīng)營(yíng)權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營(yíng)多品種——甚至經(jīng)營(yíng)競(jìng)品,后者經(jīng)營(yíng)品類(lèi)較少，一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌;

嚴(yán)格意義上的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商是有區(qū)別的：所謂經(jīng)銷(xiāo)商的“經(jīng)銷(xiāo)”是指，拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手再銷(xiāo)售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下：1、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)2、擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）3、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)4、多品種經(jīng)營(yíng)5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制6、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等所謂代理商，是指受企業(yè)委托負(fù)責(zé)幫企業(yè)尋找市場(chǎng)甚至幫企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機(jī)構(gòu)，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，只收取相應(yīng)的傭金。經(jīng)銷(xiāo)商則大不相同。代理商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式如下：1、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)2、不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）3、賺取傭金（提成）4、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制5、供貨權(quán)力較大但現(xiàn)實(shí)中很多代理商對(duì)其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權(quán)的，必須先從廠(chǎng)家或上級(jí)代理進(jìn)貨，而后銷(xiāo)售，其與經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否受廠(chǎng)家或上級(jí)代理指導(dǎo)和限制，在本經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)有否對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品的管理區(qū)和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),代理商是廠(chǎng)家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠(chǎng)家的某些職能，并經(jīng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品的商戶(hù)，無(wú)自主權(quán)，受廠(chǎng)家的約束較多

風(fēng)飛的解釋正好相反！經(jīng)銷(xiāo)商才是賣(mài)東西，而代理商會(huì)和廠(chǎng)家一起把產(chǎn)品做出來(lái)，比如推廣策劃、品牌包裝等等。簡(jiǎn)單的說(shuō)，代理商比經(jīng)銷(xiāo)商高級(jí)～代理商一般是和廠(chǎng)家簽訂某各地域的代理，而代理商的渠道有很多種：比如商超、批發(fā)、零售等等，其中經(jīng)銷(xiāo)商屬于代理商的下線(xiàn)。貨，從廠(chǎng)家發(fā)出到代理商。由代理商再組織分散貨源

經(jīng)銷(xiāo)一般是指經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)廠(chǎng)家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)指定的商品。在經(jīng)銷(xiāo)情形，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷(xiāo)商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)。 經(jīng)銷(xiāo)可以分為一般經(jīng)銷(xiāo)與獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。在獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷(xiāo)相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。 代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷(xiāo)售商品的代理權(quán)”，在銷(xiāo)售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷(xiāo)售以及辦理銷(xiāo)售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷(xiāo)在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷(xiāo)售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷(xiāo)混為一談。 經(jīng)銷(xiāo)商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷(xiāo)商 ★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ★擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ★多品種經(jīng)營(yíng) ★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等 代理商 ★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) ★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 ★供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠(chǎng)商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠(chǎng)商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠(chǎng)商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷(xiāo)售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷(xiāo)管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。 代理制和經(jīng)銷(xiāo)制也能互相滲透，各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商層級(jí)的增多。目前，廠(chǎng)商對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷(xiāo)售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。 經(jīng)銷(xiāo)與代理的區(qū)別 具體來(lái)說(shuō)，代理與經(jīng)銷(xiāo)主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別： （一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷(xiāo)雙方則是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 （二）代理是以委托人即廠(chǎng)商的名義銷(xiāo)售，簽訂銷(xiāo)售合同，而經(jīng)銷(xiāo)商則以自己的名義從事銷(xiāo)售。 （三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷(xiāo)商的收入則是商品買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)收入。 （四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。 經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的區(qū)別主要在有沒(méi)有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買(mǎi)賣(mài)雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷(xiāo)指對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。 例如你在北京賣(mài)白菜。 我給你0.1元一斤，市場(chǎng)零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購(gòu)合同并且交給我10萬(wàn)保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個(gè)月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價(jià)保。怎么把這100000斤賣(mài)掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣(mài)得好了，下一個(gè)新品種也交給你賣(mài)。如此，你是代理商了。 我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷(xiāo)售區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣(mài)吧。如此，你是經(jīng)銷(xiāo)商了。 經(jīng)銷(xiāo)商與代理商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個(gè)方面: 一是兩者的利潤(rùn)獲取方式不同,前者是加價(jià)銷(xiāo)售，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn).后者按照規(guī)定價(jià)格售賣(mài)，賺取傭金也就是所謂的提成; 二是兩者的經(jīng)營(yíng)權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營(yíng)多品種——甚至經(jīng)營(yíng)競(jìng)品,后者經(jīng)營(yíng)品類(lèi)較少，一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌; 三是廠(chǎng)商的對(duì)兩者控制的難易程度不同;對(duì)兩者的成本投入不同