當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因?yàn)榻?jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。后期可以直接把這些小東西交給地?cái)偟姆?wù)員。開發(fā)五個(gè)終端酒吧和大排檔。以大排檔為例。你先說服店家賣你的啤酒，給優(yōu)惠條件。

啤酒銷售不出去怎么辦？

我不知道你是在哪一個(gè)環(huán)節(jié)卡住了，不過也就一千多箱，那就戰(zhàn)術(shù)角度過一過吧。直接走終端環(huán)節(jié)銷售出去好不好。開發(fā)五個(gè)終端酒吧，大排檔都可以，以大排檔為例，你先說服店家銷售你的啤酒，給出優(yōu)惠條件賒銷，兩天一結(jié)賬，派人到現(xiàn)場促銷，先期的，以后的不用你管了。這種大排檔，銷售特別的旺，當(dāng)顧客點(diǎn)酒水的時(shí)候，你可以上前推薦自己的啤酒，并告訴客人，有送涼菜，而且是不斷送涼菜。

涼菜嘛，這個(gè)需要自己準(zhǔn)備好，存放在店家那里。這個(gè)涼菜推薦是咸水花生越咸越好。又不貴，完全可以在酒水上掙回來，重要的是這個(gè)咸水花生越吃越口干，口干喝啤酒啊。當(dāng)然，也可以換成麻辣香干等口味比較重的涼菜，同理，這些菜也可以幫助銷售啤酒。后期可把這些小事直接交給檔口的服務(wù)員。給點(diǎn)紅包。酒吧同樣操作就行了，有五個(gè)這樣的終端，一千箱啤酒最多半個(gè)月天冷了，夏天一個(gè)星期就搞完了。

代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？

哥們，這和我之前的經(jīng)歷一樣，你最終選擇了放棄，但我也會告訴你怎么做。當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因?yàn)榻?jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。我采取了農(nóng)村包圍城市的策略。當(dāng)時(shí)廠商是支持的。一個(gè)金星啤酒蓋換了一個(gè)金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，質(zhì)量也很好。一個(gè)夏天下來，我開拓了農(nóng)村和城市周邊的工地市場，一個(gè)夏天賣了三萬多個(gè)包。后來廠家扶持政策取消，又趕上了冬天，所以銷售失敗。