全新的，知名公司推出的新品牌還是新公司的新品牌？暫時先按照新的公司和品牌做前提。人很難回答一個沒有具體點的問題！這里只有沒用的理論常識！就單個啤酒品牌而言，無論是新品牌還是老品牌，對于新品牌來說都有很多需要思考的地方。早期的品牌定位策劃和視覺創(chuàng)意都必須重塑和發(fā)展。有的老字號本身就有一定的風(fēng)格定位和品牌文化，但是塑造一個新的風(fēng)格或者在原有的風(fēng)格上再加就不一樣了！現(xiàn)在市場上有很多種啤酒品牌。新品牌可以參考其他品牌的創(chuàng)意和設(shè)計風(fēng)格。同品牌的可以看到競爭對手最新的廣告創(chuàng)意是什么，做差異化升級就好。
啤酒品牌如何打造腦洞大開的視覺設(shè)計？
這個問題有點范哈??！包含的點太多了，就像客戶和你說設(shè)計的作品要高大上一樣??！1.腦洞大開，意是說視覺創(chuàng)意要好，帶有想法的創(chuàng)意思路！2.視覺表現(xiàn)，能夠很好的把創(chuàng)意思路表現(xiàn)到位，讓整個畫面具有視覺沖擊力，還要構(gòu)圖色彩排版等設(shè)計到位。一個問題沒有具體的點是很難讓人回答出問題來的！只有在這空談些沒用的理論常識！單從一個啤酒品牌來說是新品牌還是舊品牌，新品牌就要思考的東西就很多了，前期的品牌定位規(guī)劃及視覺表現(xiàn)創(chuàng)意都要重新塑造和開發(fā)，舊品牌有些本身就有一定的風(fēng)格定位和品牌文化，是要塑造新的風(fēng)格還是在原有的風(fēng)格做加法也是不一樣的！啤酒類品牌現(xiàn)在市場上還是很多的，新品牌可以參考下其它牌子的創(chuàng)意思路和設(shè)計風(fēng)格，同等品牌的可以看下竟?fàn)帉κ肿钚碌膹V告創(chuàng)意是什么樣的，做差異化升級就行了。
全新品牌啤酒或者飲料，怎么才能快速打開市場？
啤酒和飲料，目前競爭白熱化，總體產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個新公司的新品牌？暫按新公司新品牌來做前提。啤酒有休閑娛樂、餐飲、流通、商超、連鎖便利店五大渠道，前五名品牌占據(jù)近八成市場份額，渠道封鎖，進(jìn)入比較困難。飲料市場主要是流通、商超、連鎖便利、特通四大渠道，有些飲料也做餐飲渠道。
廠家直營還是經(jīng)銷商來做市場？產(chǎn)品定位，中、高、還是低？有什么現(xiàn)有資源？預(yù)期目標(biāo)？時間排期？投入費用有多少？當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c？個人觀點，啤酒鋪貨是比較好的一種方式（青島啤酒愛說賒賬是最好的促銷），適宜中、低端，尤其是流通渠道，比較容易切入，也是幾個渠道中最容易進(jìn)入，門檻最低。在銷售旺季，做好冰凍化，蓋內(nèi)設(shè)獎，可能會打開部分市場。
如果是高端，直接運用人脈或者是形象店加人脈，繞過傳統(tǒng)渠道直接面向消費者，充分運用電商或視頻直播渠道，效果會比較好。飲料，最主要的消費群體是年輕人，尤其是學(xué)生和畢業(yè)幾年的年輕人，沒有太多渠道封鎖，圍繞著年輕人活動軌跡，重點做好校園內(nèi)市場，學(xué)校周邊，各種車站周邊、商業(yè)街等購物場所內(nèi)外，利潤優(yōu)于同價位競品，做好陳列、生動化，畢竟飲料屬于沖動型消費。
一個新品牌如何做品牌策劃才能快速打開市場并提升知名度？
新品牌如何策劃快速打開市場并提升知名度？這個問題提的好。市場就是大浪淘沙推陳出新，選優(yōu)棄劣，價廉物美。如何讓新的產(chǎn)品在市場上產(chǎn)生并得到更大的發(fā)展空間，這就要精心設(shè)計產(chǎn)品的超前性，創(chuàng)新性。加強市場調(diào)研，掌握消費者心理。強化銷售隊伍，做好分銷代理，提高廣告宣傳增加市場投入。認(rèn)真做好售后服務(wù)工作才能使你的產(chǎn)品有較高的知名度，強大的生命力。
在雪花啤酒一家獨大的啤酒市場，其他小品牌如何做好市場運作？如何應(yīng)對不對等的競爭？
感謝邀請。啤酒銷售是筆者開始營銷生涯的第一份工作，盡管現(xiàn)在已經(jīng)過去了多年，但在筆者的心中，還是非常留戀那段青蔥的歲月。正是這份工作，讓我懂得了什么是真正的銷售，銷售的整個過程；使得營銷學(xué)書籍上的4P營銷組合變得有血有肉。再就是諸如：市場調(diào)查、走訪的主要內(nèi)容、鋪貨、經(jīng)銷商的管理、終端的開發(fā)、維護；價格體系的監(jiān)控、渠道、終端和消費者促銷、甚至是促銷員的招聘、培訓(xùn)、管理都有了很多深刻的認(rèn)識。
如果讓要說，這個世界上的快銷品行業(yè)的銷售，筆者覺得，沒有那一個行業(yè)會比啤酒銷售更“辛苦”的了。也正因為如此，啤酒銷售讓筆者建立了對于銷售和營銷最直觀的認(rèn)知和寶貴經(jīng)驗。華潤雪花啤酒，是中國啤酒市場的一匹“黑馬”，經(jīng)過一系列的資本運作，華潤雪花走出了一條不同于青島啤酒和燕京啤酒的道路。華潤雪花啤酒借助強大的資本力量和營銷攻勢，2006年起攀上了中國啤酒業(yè)的巔峰――銷量超越青島啤酒、燕京啤酒，躍居銷量第一的寶座；2008年“雪花”啤酒銷售達(dá)610萬噸，成為全球銷量最大的啤酒品牌。
巨頭也會有軟肋的，有時候，巨頭的軟肋就是他的強項。一定要差異化競爭，出其不意。10年前，雪花進(jìn)攻北京市場的時候，采取了終端收購燕京的策略，就是要讓消費者在終端看不到燕京啤酒，一時間，風(fēng)聲鶴唳，兩家啤酒企業(yè)爆發(fā)沖突。現(xiàn)在題主的情況剛好相反了，我的建議是：首先，提供給終端更大的支持力度，買斷一些終端，專銷你的酒。
這一招，筆者認(rèn)為雪花很難跟進(jìn)，你想，他是絕對領(lǐng)導(dǎo)者，他沒有能力買斷所有的終端吧，那你可以選擇買斷，只要雪花不買的，你就去買，看你他怎么辦？其次，進(jìn)攻中高端的餐飲、娛樂場所。中高端娛樂場所投入大，但見效快，作為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，雪花啤酒不見得有很多預(yù)算進(jìn)攻這些場所，最多只有“防御”的策略。再次，加大消費者的宣傳公關(guān)力度，并制定家庭消費刺激計劃。
既然渠道和終端被“封殺”，按照常理，那么消費者宣傳和刺激就是唯一的方式。這種方式，青島啤酒在其他很多市場都試過，見效雖然要有一段時間，是一個較為長期的過程，但卻能“治本”。消費者是不能被“封殺”的吧。而且消費者要選擇的時候，就是雪花啤酒“驚慌”的時候了；最后，當(dāng)然是產(chǎn)品的創(chuàng)新，品牌的塑造和消費者的推廣了，這是最好，最長遠(yuǎn)的銷量的來源，也是產(chǎn)品持續(xù)的根本。
《禮泉1998》在廣西市場的成功就是一個非常成功的例子，一個超級ip場景產(chǎn)品的成功范例。知乎精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人兼CEO蔣軍，2019，為企業(yè)量身定制年度咨詢服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個大工程，系統(tǒng)而復(fù)雜。2019年，姜老師招聘了3家對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級有強烈需求的中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)(有一定的產(chǎn)品、團隊和資源基礎(chǔ))。姜老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級顧問，輔導(dǎo)企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級！新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》即將正式出版。預(yù)定為私人郵件，預(yù)計4月中旬送達(dá)。