青島啤酒的銷售促進策略：1、銷售促進已經成為一種非常重要的營銷手段

可以試試這個,我用過很好用 “低球技術”(low ball technique) 具體做法是，先提出一個小的要求，待別人接受后馬上提出一個更大的要求。有些推銷員往往在推銷出低價位商品后，再抓住有利時機推薦高價格商品！ “登門檻技術”和“低球技術”很類似，它們的區(qū)別就在于前者的兩個要求之間是有一定的時間間隔的，而且兩個要求之間沒有直接的聯系。

青島啤酒股份公司經營理念 ： 經營理念 銳意進取，做到奮發(fā)向上、大膽創(chuàng)新、勇于開拓、永不滿足； 奉獻社會，做到對股東、對消費者、對社會真誠奉獻。“銳意進取， 奉獻社會”，體現了青啤人在追求發(fā)展、追求經濟效益的同時， 注重社會效益的價值觀念。 對此有什么看法： 說一不如做到，要做就做最好！ 一個做食品的公司不打出“做食就是做良心”最后就會像三鹿一樣！

當青島啤酒面對新市場時 ，對于新市場的消費者來說，他們是不了解產品的，對產品持懷疑態(tài)度 ，這個時候，可采用基本策略（注重質量，借助品牌影響，利用促銷手段，建立分銷渠道）、雙低策略（價低，促銷費用低）、密集型滲透策略、選擇性滲透策略、雙高策略。同時，應該大力宣傳青島啤酒的特點，利用廣告推銷，這樣可以加大傳播面，使產品形象生動，節(jié)省了人力，但廣告的缺點不能與消費者促成當面交易，所以還可以采用營業(yè)推廣策略，這樣可以引起消費者購買欲望，可促成當面交易。

廣告~~一次3遍的播~~~弄的他們腦子來全都灌啤酒~~~

送貨上門，弄個抽獎什么的，買3送1什么的

論文大綱青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析一 引言1青島啤酒股份有限公司現有的營銷戰(zhàn)略組合2選題的意義二 青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析1青啤不同產品的定價及與市場同等產品的比較2青啤的銷售渠道3青啤的促銷活動4青啤的市場影響力5各營銷戰(zhàn)略的組合效果以及為企業(yè)贏得的利益三 通過對青島啤酒股份有限公司的營銷戰(zhàn)略組合分析，總結它的經驗并給出建議和設想

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定義 市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產品，一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。 市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。 有些學者從宏觀角度對市場營銷下定義。例如,e.j.mccarthy把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現社會目標。又如，philop kotler指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現潛在的交換”(《市場營銷管理》第5版第13～14頁)。 還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業(yè)營銷活動”。 市場營銷mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導向，從產品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現企業(yè)經營目標的全過程。 j.e.mccarthy 于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤”(《基礎市場學》第19頁)。這一定義雖指出了滿足顧客需求及實現企業(yè)贏利成為公司的經營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產品生產活動結束時開始的，中間經過一系列經營銷售活動，當商品轉到用戶手中就結束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個經營銷售的全過程，即包括市場營銷調研、產品開發(fā)、定價、分銷廣告、宣傳報導、銷售促進、人員推銷、售后服務等。 philop k otler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品、勞務和計劃(或方案)，以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言) 。 美國市場營銷協會(ama)于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義：市場營銷“是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換?！边@一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。主要表現是：(1 )產品概念擴大了，它不僅包括產品或勞務，還包括思想；(2)市場營銷概念擴大了，市場營銷活動不僅包括贏利性的經營活動，還包括非贏利組織的活動；(3)強調了交換過程；(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。

21. 三九集團由從事制藥，擴展業(yè)務為賓館服務，這種多角化屬于（ ） A. 同心多角化 B. 水平多角化 C. 綜合多角化 D. 垂直多角化 20. 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程的第一步是（ ） A. 規(guī)定企業(yè)任務 B. 確定營銷組合 C. 管理營銷活動 D. 分析企業(yè)市場機會 19. 市場吸引力大、市場能力強的戰(zhàn)略業(yè)務單位在多因素業(yè)務矩陣中處于（ ） A. 白色地帶 B. 灰色地帶 C. 黑色地帶 D. 黃色地帶 18. 某業(yè)務單位市場增長率為15％，相對市場占有率為2.5，該業(yè)務單位屬于 （ ） A. 問號類 B. 明星類 C. 金牛類 D. 瘦狗類 13. 某企業(yè)在生產冰箱的同時，還生產空調，這種戰(zhàn)略稱為（ ） A. 水平一體化 B. 同心多樣化 C. 復合多樣化 D. 前向一體化 14. 把企業(yè)現有的產品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（ A. 產品發(fā)展 B. 市場發(fā)展 C. 市場滲透 D. 多角化經營 15. 青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產規(guī)模由年產40萬噸，迅速擴大到年產100萬噸。該公司實施的這種戰(zhàn)略叫（ ） A. 同心多角化 B. 水平一體化 C. 水平多角化 D. 綜合多角化 16. 對問號類和明星類的業(yè)務單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應是 （ ） A. 發(fā)展策略 B. 維持策略 C. 收縮策略 D. 放棄策略

.... 題目： 6、市場導向的核心是 ( b） A:市場銷售導向 B:從用戶需要出發(fā) C:以產定銷 題目： 5、美國市場營銷理論家喬治·道寧的主要貢獻，在于他首次提出了 a A:職能研究法 B:產品研究法 C:機構研究法 D:系統(tǒng)研究法 題目： 4、在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效的細分戰(zhàn)略，它是（ c）細分。 A:地理 B:人口 C:心理 D:行為 題目： 3、同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷，較大子市場的競爭會日益激烈，而較小子市場的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場的傾向叫 a A:市場營銷近視 B:超細分戰(zhàn)略 C:反細分戰(zhàn)略 D:多數謬誤 題目： 2、企業(yè)開展目標市場營銷的第三個步驟是 b A:市場細分 B:目標市場選擇 C:市場定位 D:執(zhí)行和控制市場營銷計劃 題目： 1、“大市場營銷”理論是由（ 不知道 ）提出的 A:麥卡錫 B:菲力普·柯特勒 C:杰克遜 D:溫德爾·斯密 2008-10-14 16:05

助理營銷師的書上都有.

其實那些問題都不難答，只要你看到一定量的書就可以答出來啦！朋友加油！！

21c 20d 19a 18c 13c 14b 15a 16 前C后A

類似這樣的的就可以找我 職能型組織的市場營銷重點是（ ）。 A、銷售職能 B、廣告職能 C、產品管理職能 D、研究職能