主要看你的客戶是那種類(lèi)型從客戶喜好關(guān)注的角度談是任何談判都通用的原則。建議你先把你做的紅酒品牌的細(xì)節(jié)了解清楚~~如果你是代理，也要看你銷(xiāo)售的對(duì)象，是單位還是酒店飯店之類(lèi)的~~你可以先聽(tīng)對(duì)方的條件，再自己可接受的范圍內(nèi)調(diào)整~

紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化！之前你必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的

做銷(xiāo)售沒(méi)有什么鐵定的話術(shù)。至于紅酒，你要了解紅酒，產(chǎn)地，年份，以及品種。紅酒有五大酒莊，紅酒頭牌：拉菲酒莊Chateau Lafite Rothschild最老的明星：奧比昂酒莊Chateau Haut-Brion 雄性氣質(zhì)：拉圖酒莊Chateau Latour藝術(shù)家風(fēng)范：木桐酒莊Chateau Mouton Rothschild優(yōu)雅風(fēng)格：瑪歌酒莊Chateai Margaux 各大商場(chǎng)常見(jiàn)分兩類(lèi)，干紅葡萄酒和白葡萄酒（也是通俗的帶甜味葡萄酒）只要你了解紅酒歷史，加上有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)就能很輕松的完成成交。

這個(gè)不存在專(zhuān)業(yè)話術(shù)，只要你對(duì)你的酒很了解，對(duì)它的從產(chǎn)區(qū)到釀造到感受都了解，就可以了

這個(gè)問(wèn)題讓我想起了一個(gè)關(guān)于HILTON酒店的故事.事情是這樣的:當(dāng)時(shí)有一對(duì)年伴侶來(lái)到HILTON酒店,他們準(zhǔn)備如住專(zhuān)家酒店,但是當(dāng)天所有的房間已經(jīng)被訂光了.這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?你讓這兩為顧客走的話,他們可能下次就不會(huì)來(lái)了.HILTON酒店的大堂經(jīng)理沒(méi)有這么做.他先安撫兩位老人坐下休息.自己一個(gè)人到旁邊的喜來(lái)登大酒店去開(kāi)了一間房.然后讓喜來(lái)登的專(zhuān)車(chē)來(lái)接這兩位老人.這兩位老人得知這個(gè)消息后非常的高興.他們?cè)诔塑?chē)去喜來(lái)登酒店之前緊握著HILTON酒店經(jīng)理的手說(shuō):下次我絕對(duì)來(lái)住你們的酒店. 這個(gè)故事告訴我們,服務(wù)并不只是針對(duì)現(xiàn)實(shí)公眾,對(duì)那些潛在公眾一定要同樣標(biāo)準(zhǔn).所以說(shuō)作為一個(gè)酒品銷(xiāo)售的經(jīng)理,這個(gè)時(shí)候就算他所在的商場(chǎng)關(guān)門(mén)了,但是他應(yīng)該做的是:把這位顧客帶到另一個(gè)地方去買(mǎi),并且給他專(zhuān)業(yè)的建議,讓他買(mǎi)到一瓶上等的紅酒.

紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化！之前你必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的

酒的銷(xiāo)售一般在灑吧，飯店，要會(huì)喝灑。會(huì)策嘍。還要有美色。難啊。我覺(jué)的比較難。如果同時(shí)有美色和酒力，就不成問(wèn)題了。