這些解決方案解決了客戶的問(wèn)題，滿足課客戶的需求，給客戶帶來(lái)的益處，所以客戶才購(gòu)買的。這個(gè)問(wèn)題提的挺好，因?yàn)楹芏噤N售人員做銷售就只是單純的賣產(chǎn)品或買服務(wù)，其實(shí)我們是在給客戶提供解決方案。作為一個(gè)喝過(guò)各種酒的愛酒人，我要說(shuō)江小白就是給不喝酒的人喝的。

如何將紅酒推銷出去？

您好，很高興回答你的問(wèn)題推銷紅酒前首先要了解客人的需求和口味，紅酒分產(chǎn)地和不同的口感，作為推銷員一定要熟悉產(chǎn)品知識(shí)。1:要熱情接待，面帶微笑，可以適當(dāng)贊美一下顧客2:詢問(wèn)顧客需求，了解后推薦適合的紅酒給客戶3:介紹紅酒的產(chǎn)品，口感，介紹紅酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值好處等等4:利用公司的活動(dòng)優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，同時(shí)利用自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)告訴顧客紅酒的一些常識(shí)，比如怎樣保存紅酒，怎樣醒酒，怎樣品酒一些技巧等等，讓顧客感受到你的用心服務(wù)和專業(yè)，取得顧客的信任，這樣成交率也會(huì)很高的希望我的回答能幫到你，謝謝。

銷售人員如何向客戶傳遞價(jià)值？

這個(gè)問(wèn)題提的挺好，因?yàn)楹芏噤N售人員做銷售就只是單純的賣產(chǎn)品或買服務(wù)，其實(shí)我們是在給客戶提供解決方案。這些解決方案解決了客戶的問(wèn)題，滿足課客戶的需求，給客戶帶來(lái)的益處，所以客戶才購(gòu)買的。在銷售中有一個(gè)FAB銷售法則，可以很好的向客戶傳遞價(jià)值。一、 銷售中利器，F(xiàn)AB法則FAB法則簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，通過(guò)以下4個(gè)步驟，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求：1、F代表特征(Features)：產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能；以及它是如何用來(lái)滿足我們的各種需要的。

2、A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages)：即要向顧客證明“購(gòu)買的理由”：同類產(chǎn)品相比較，或者列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方。3、B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益(Benefits)：即商品的優(yōu)勢(shì)帶給顧客的好處。通過(guò)強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。二、FABE的例子談到FAB?，銷售領(lǐng)域內(nèi)還有一個(gè)著名的故事——貓和魚的故事。

?1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時(shí)銷售員推過(guò)來(lái)一摞錢，但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng)——這一摞錢只是一個(gè)屬性（Feature）。2：貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚?！辟I魚就是這些錢的作用（Advantage）。但是貓仍然沒(méi)有反應(yīng)。3：貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員過(guò)來(lái)說(shuō)：“貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。

江小白營(yíng)銷方案的成功給我們什么啟示？

正確的地點(diǎn)合適的人合適的時(shí)機(jī)逮著機(jī)會(huì)成功他說(shuō)了 算！成功者書寫勝利的歷史！產(chǎn)品的好壞經(jīng)過(guò)包裝能好過(guò)一時(shí)，難以好過(guò)全時(shí)！過(guò)時(shí)的東西再好不能適用來(lái)時(shí)也還是個(gè)廢品！就像手機(jī)一樣，從前的諾基亞牌子再大質(zhì)量再好它的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，被后來(lái)的蘋果所替代，大家最后注意并不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而是產(chǎn)品適應(yīng)信息時(shí)代的功用問(wèn)題才是主要的，信息化產(chǎn)品的功能才是主題，產(chǎn)品主要承載的功能必須適應(yīng)社會(huì)需要，一代的換，一代代的攆，能在有用時(shí)期內(nèi)滿足折損就足夠了！誰(shuí)還總是用原來(lái)的老機(jī)子？電子信息化飛速發(fā)展又進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代！產(chǎn)品的功能性又得提升更新！踏著風(fēng)口浪尖的人如果駕馭了潮頭他也必定是個(gè)成功的人！馬云就是個(gè)最好不過(guò)的例子！。

江小白采用內(nèi)容營(yíng)銷打天下，是怎么做到的呢？

作為一個(gè)喝過(guò)各種酒的愛酒人，我要說(shuō)江小白就是給不喝酒的人喝的。為了照顧很少喝酒、圖熱鬧或者臨時(shí)消費(fèi)需求的年輕人，江小白比較好入口，但是味道寡淡，缺少回味和層次感，完全失去了傳統(tǒng)白酒的口感風(fēng)味。當(dāng)然這只是表面的感覺，好入口、趕時(shí)髦，至少人家廣告營(yíng)銷做得好啊。但是我要說(shuō)，酒畢竟是入口的東西，是食品和飲料，安全是第一位的。

如果是純糧釀造、工藝控制做得好，在不過(guò)量的情況下，只有純糧酒才是安全的、健康的，不易出現(xiàn)頭疼、口干、難受一整天等不適。江小白的特長(zhǎng)在營(yíng)銷和廣告，再加上大投入的動(dòng)銷和宣傳轟炸，但在做酒上不算專業(yè)，酒體生產(chǎn)者名不見經(jīng)傳，也不在任何白酒的核心產(chǎn)區(qū)。所以，喝白酒有兩條，第一純糧精釀，第二核心產(chǎn)區(qū)，一般質(zhì)量有保證的，這也是茅五劍價(jià)格居高不下、供不應(yīng)求的原因。