我們跟經(jīng)銷商合作過程中，是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商，只關(guān)注銷量，不關(guān)心經(jīng)銷商的贏利；只注重市場(chǎng)開發(fā)，不考慮經(jīng)銷商的投入產(chǎn)品比，就永遠(yuǎn)不可能和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)合作共贏。我們從以下幾個(gè)方面對(duì)這些問題進(jìn)行分析：01經(jīng)銷商是否必須存在一.實(shí)體店鋪不會(huì)消失，經(jīng)銷商就會(huì)存在我們對(duì)經(jīng)銷商角色的定義，一類是代理廠家產(chǎn)品的渠道商，也就是批發(fā)商。

如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效管理？

在看待經(jīng)銷商的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)有兩種誤區(qū)：一種是將經(jīng)銷商看成是具有買賣及貿(mào)易關(guān)系的第三方，所以愛答不理，放任自由。另一種是認(rèn)為經(jīng)銷商是顧客，顧客就是上帝，所以有求必應(yīng)，百依百順。所以，在經(jīng)銷售管理中，首先要正確認(rèn)識(shí)與經(jīng)銷商的關(guān)系。我們跟經(jīng)銷商合作過程中，是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商，只關(guān)注銷量，不關(guān)心經(jīng)銷商的贏利；只注重市場(chǎng)開發(fā)，不考慮經(jīng)銷商的投入產(chǎn)品比，就永遠(yuǎn)不可能和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)合作共贏。

其實(shí)，廠家和經(jīng)銷商之間的利益并不是完全的統(tǒng)一，而是對(duì)立的統(tǒng)一。其次，要建立健全完善的經(jīng)銷商管理機(jī)制，包括經(jīng)銷商的設(shè)立與取消、銷售合同管理、經(jīng)銷商檔案資料管理、計(jì)劃與供應(yīng)、鋪貨及銷售、銷售服務(wù)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、協(xié)助資源配置、規(guī)劃區(qū)域、檢查監(jiān)督、經(jīng)銷商庫存管理、售點(diǎn)廣告、促銷活動(dòng)、回收貨款、市場(chǎng)信息收集等等一系列的管理體系。

再次，要重點(diǎn)關(guān)三個(gè)方面。一是經(jīng)銷商的銷售狀況，包括經(jīng)銷商的庫存（進(jìn)銷存）、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)客戶（重點(diǎn)客戶）、與經(jīng)銷商相關(guān)的銷售信息；二是銷售計(jì)劃，包括數(shù)據(jù)分析、計(jì)劃分解、計(jì)劃跟進(jìn)及落實(shí)等；三是銷售評(píng)估，包括經(jīng)銷商綜合營(yíng)銷能力、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、銷售額貢獻(xiàn)、市場(chǎng)穩(wěn)定貢獻(xiàn)、客戶滿意度等。最后，也是最重要的，讓經(jīng)銷商盈利，也就是幫經(jīng)銷商賺到錢。

關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧有什么？

銷售是一門極具挑戰(zhàn)性和復(fù)雜性的工作。它需要說服自已，戰(zhàn)勝自已。言，觀，誘，推，比，誠，保等綜合運(yùn)用，贏在心理上，銷在嘴巴上。說容做難。營(yíng)銷匯集了營(yíng)銷學(xué)，管理學(xué)，博弈論，經(jīng)濟(jì)學(xué)，心理學(xué)，人際交往學(xué)等眾多學(xué)科知識(shí)，與形形色色的人打交道，確實(shí)難。但只要把握這幾點(diǎn)，大體就可化難為易：（1）寒暄，禮儀開白，這是素質(zhì)體現(xiàn)，消除顧客戒備心。

（2）通過觀察，站在顧客角度，推銷產(chǎn)品，這叫心理戰(zhàn)。（3）委婉表達(dá)，引領(lǐng)主題，做出承諾。（4）把握分寸，適度激將。（5）用類比法，說明產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)等。（6）提問交流采用直接式，探索式，引導(dǎo)式等?？傊?，用心了解顧客心理，盡力滿足顧客需求和后優(yōu)，全面掌握產(chǎn)品功能，用途，注意事項(xiàng)等，不斷總結(jié)營(yíng)銷方略，就一定能成為一個(gè)合格或優(yōu)秀的營(yíng)銷員。

消費(fèi)者買紅木家具，最關(guān)心的問題是什么？

大家好我是東陽紅木家具人阿陸 從事紅木家具多年，以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來看。消費(fèi)者在入手紅木家具前應(yīng)該清楚自己的預(yù)算，比較適合購買哪種材質(zhì)的紅木家具。其次購買家具是最好實(shí)地考察，只有實(shí)地考察才能更好的了解所需家具的材質(zhì)用料是否有參雜其他假料，有沒存在偷工減料的情況。然后就是看看家具工藝如何，工藝分為家具的器型、打磨、油漆工藝。

汽修美容行業(yè)的老板最關(guān)心的是什么問題？

最關(guān)心的應(yīng)該是怎么利益最大化。現(xiàn)在的汽車美容店很多，服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格也是參差不齊，店面大的，員工人多的，房租上漲和員工的工資上漲都是很大的開銷。再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，盈利變得更加困難。還是需要給自身的定位準(zhǔn)確，價(jià)位和服務(wù)質(zhì)量掛鉤，如果服務(wù)質(zhì)量不好，那也就是一錘子買賣，早晚關(guān)店。還有經(jīng)營(yíng)范圍不能單一，我見過有些美容店，洗車、修車、辦各類保險(xiǎn)等綜合性服務(wù)。

經(jīng)銷商是否必須存在？企業(yè)為什么要經(jīng)銷商？

隨著很多的供應(yīng)鏈廠家采取直播賣貨的方式，也就是直接面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)，一些品牌廠家自己做電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。這些現(xiàn)象，讓很多人認(rèn)為經(jīng)銷商是否還會(huì)存在下去，企業(yè)是否還會(huì)繼續(xù)依賴經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。我們從以下幾個(gè)方面對(duì)這些問題進(jìn)行分析：01經(jīng)銷商是否必須存在一.實(shí)體店鋪不會(huì)消失，經(jīng)銷商就會(huì)存在我們對(duì)經(jīng)銷商角色的定義，一類是代理廠家產(chǎn)品的渠道商，也就是批發(fā)商。

然后將廠家的產(chǎn)品供應(yīng)給零售商也就是實(shí)體店銷售。一類是自己的實(shí)體店鋪?zhàn)约航?jīng)營(yíng)。也就是經(jīng)銷商這個(gè)角色是否存在，是和實(shí)體店的存在是聯(lián)系在一起的。從一個(gè)方面實(shí)體店和經(jīng)銷商群體，是個(gè)體經(jīng)濟(jì)存在的主要形式。從業(yè)人員較多，涉及到大量的穩(wěn)定就業(yè)的問題，從國(guó)家政策層面分析，也會(huì)助力于這個(gè)群體的生存與發(fā)展。二.商品流通行業(yè)作為主要的經(jīng)濟(jì)形式，決定經(jīng)銷商的存在作為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形式，生產(chǎn)制造行業(yè)，服務(wù)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，商品流通行業(yè)這些主要的存在形式。

而商品流通行業(yè)是與經(jīng)銷商角色分不開的。也就是經(jīng)銷商其實(shí)是商人的主要存在角色。無論是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到哪一個(gè)階段，商人都是必須存在的主要群體。是活躍經(jīng)濟(jì)最主要的承載者。商品流通行業(yè)主要是商品的流轉(zhuǎn)，主要就是從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者，在這條通路上，只是周轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)不同，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是主要依靠經(jīng)銷商角色去完成。三.信息差的存在，決定經(jīng)銷商的存在無論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)達(dá)，總是會(huì)存在產(chǎn)品的信息差問題。

地域的信息差，產(chǎn)品的信息差，價(jià)格的信息差等。只要有信息差的存在，就會(huì)有一些利用這些信息差而獲利的群體，這個(gè)群體更多的是經(jīng)銷商的角色。因?yàn)橛辛诵畔⒉畹拇嬖冢庞辛松倘说拇嬖?。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息越來越透明，獲得信息差的難度也越大。這也是很多人感覺到生意越來越難做的原因。但信息差依然會(huì)存在，就會(huì)有經(jīng)銷商這樣的商人去利用信息差進(jìn)行盈利。

02企業(yè)為什么要經(jīng)銷商一.企業(yè)營(yíng)銷需要“借力打力”企業(yè)要想將自己的品牌，推向全國(guó)區(qū)域的消費(fèi)者，是需要一整套的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。這項(xiàng)營(yíng)銷系統(tǒng)，就是資源整合，借力打力的事情。而作為借力打力，借力于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐馁Y源，是起到很關(guān)鍵的杠桿作用。企業(yè)的營(yíng)銷成本的控制，主要就是看是否會(huì)“借力”，也就是能夠掌握住“杠桿”的力量。

而經(jīng)銷商在企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)中，起到的就是杠桿的作用。二.企業(yè)自身無法做到“深耕市場(chǎng)”企業(yè)的產(chǎn)品形成有影響力的品牌，而且要最大化的覆蓋全國(guó)的區(qū)域，就需要先聚焦部分局域，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，銷售，售后跟蹤等。從營(yíng)銷的角度，就是要深耕市場(chǎng)，讓企業(yè)的產(chǎn)品能夠在當(dāng)?shù)卦?。這需要耗費(fèi)企業(yè)大量的資源，是一般企業(yè)很難完成的。

最好的途徑就是借助經(jīng)銷商完成深耕市場(chǎng)的目標(biāo)。深耕市場(chǎng)除了需要一些企業(yè)支出外，最主要的是誰去做這件事情，緊靠企業(yè)的人力資源是無法完成這項(xiàng)龐大的市場(chǎng)工程的。而每一個(gè)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商都會(huì)有自己的團(tuán)隊(duì)，也就是有自己的人力資源幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，深耕市場(chǎng)。三.只有經(jīng)銷商能夠幫助企業(yè)完成“營(yíng)銷最后一公里”企業(yè)除了要借助經(jīng)銷商的資源，完成深耕市場(chǎng)外，很多的經(jīng)銷商自己作為實(shí)體店的角色，直接面對(duì)消費(fèi)者銷售。

無論是自己銷售，還是渠道商批發(fā)到實(shí)體店銷售，企業(yè)產(chǎn)品到消費(fèi)者之間的距離，我們稱為營(yíng)銷的最后一公里，企業(yè)必須要經(jīng)過經(jīng)銷商這個(gè)角色來完成。即使目前很多的品牌廠家自己進(jìn)行電商平臺(tái)的運(yùn)作。但也會(huì)因?yàn)槭酆?，體驗(yàn)，服務(wù)等問題，開始招商實(shí)體店加盟，完成企業(yè)線上線下結(jié)合的運(yùn)作需求?？偨Y(jié)：雖然目前企業(yè)運(yùn)作中提出去“中心化”，渠道扁平化，認(rèn)為這也是企業(yè)渠道運(yùn)作的趨勢(shì)。

但從目前很多企業(yè)的運(yùn)行情況看，特別是一些實(shí)力有限的中小企業(yè)，仍然在走渠道“深度分銷”的經(jīng)營(yíng)思路。這種運(yùn)作思路主要就是要依靠企業(yè)渠道內(nèi)的經(jīng)銷商而生存的。所以，我們可以判定出經(jīng)銷商這個(gè)角色是目前一些廠家生存的渠道基礎(chǔ)。同時(shí)，從其它的因素分析，比如實(shí)體店的未來，商品流通業(yè)的發(fā)展，信息差的存在，都決定了經(jīng)銷商這個(gè)角色的存在價(jià)值。

您是茶葉買家而不是茶商，那你最關(guān)心的問題是什么？

謝謝邀請(qǐng)!您的問題，也許不能給您滿意的回答，因?yàn)槲移匠２缓炔枞~茶(醫(yī)生的建議)如果我非要買茶葉的時(shí)候，那就是節(jié)假日，親朋好友來我家里玩，這個(gè)時(shí)候，我會(huì)提前到大一點(diǎn)的超市買茶葉，一般會(huì)關(guān)心茶葉出廠日期和價(jià)格，因?yàn)槲艺J(rèn)為，日期代表茶葉的新鮮度，而價(jià)格能證明茶葉的等及，所以，我每次買茶葉時(shí)，會(huì)選日期靠前，價(jià)格高一點(diǎn)的去買!(圖片來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除)。