首先做人力資源領域的公司分好幾類，不同類別的公司市場BD的模式大有不同，按照不同類別及主流市場開拓的方法說一下：1、培訓公司培訓公司有做內訓為主的、也有以做公開課為主的、有做拓展培訓為主的。怎么樣的管理咨詢業(yè)務公司“信得過”呢？要么是有影響力的咨詢公司，在國內排的上號的或者細分領域內做得優(yōu)秀的、要么就是和企業(yè)老板或者核心人員熟悉的，這樣的背景企業(yè)才信得過。
勞務派遣公司如何跟工廠合作？
辦勞務公司的人都是些有背景的，作為一個普通公民沒有什么靠山，你會遇到很多麻煩事，我間接聽到，勞務公司內幕比較黑。不過你一個誠實守信的人很難做好。一次一個勞務公司的人給我說，他人事局有人，人家給他把一切手續(xù)辦好，花了一大筆錢，請了幾個煤礦局管人事的領導，都送了紅包，這樣他要過介紹工人方便，一個工人他收3萬元，就要給某些人送去兩萬，介紹的工人首先是強化訓練(實際有意增強勞動強度)如果自己受不了不干了，那他的生意就來了，因此說內幕太黑了，如果想叫某人長期干的話就要給那些代工的隊長送好處。
做人力資源這方面該怎么跟廠子去談合作？想開個人力資源公司沒經驗？
謝邀，我們就是廣東一家人力資源公司，很樂意分享。首先做人力資源領域的公司分好幾類，不同類別的公司市場BD的模式大有不同，按照不同類別及主流市場開拓的方法說一下：1、培訓公司培訓公司有做內訓為主的、也有以做公開課為主的、還有做拓展培訓為主的。內訓和公開課產品屬性會更強，也就需要讓客戶體驗到課程產品后才更容易去談商務合作，所以內訓和公開課做市場都是以對企業(yè)人力資源部門電銷陌拜為主，建立鏈接后一旦客戶又需要就做培訓方案競標，公司有一定實力可以自己花錢做培訓沙龍活動籠絡建立起行業(yè)HR脈絡然后更容易獲得一手的客戶需求。
而拓展訓練為主的培訓公司在人力資源領域就比較邊緣了，因為他們的業(yè)務更雜、甚至很“跨界”，比如夏令營、徒步旅游等等只要和團建有點關聯(lián)性質的旅游都在做，這類公司主要是線上線下電銷陌拜，不斷的走量用量轉化質，得到一些單子。當然還有和其他一些機構開展合作比如咨詢公司、單純做內訓或者公開課的公司，因為他們客戶的內訓課程可能還會夾雜拓展的需求等等。
2、獵頭公司現(xiàn)在國內除了頂尖的少數獵頭公司會要求業(yè)務預付款，絕大多數獵頭公司都不需要預付款也就是簽訂合同后就為企業(yè)推薦人才，直到有人才達成錄用后才會支付部分費用，這就導致企業(yè)只要有獵頭業(yè)務需求通常都會找多家獵頭公司合作，因為不需要預付款沒有成本壓力且多家合作能快速找到想要的人。這樣的業(yè)務模式就導致獵頭業(yè)務“快餐化”，也就是有業(yè)務需求的公司很容易就可以簽下合同，獵頭公司之間的競爭和生存是簽了合同后的人才推薦環(huán)節(jié)。
這樣的情形下獵頭公司要簽合同得快速、得大量，電話BD的方式是最快的，作為企業(yè)也可以接受，反正是按照人員入職收費，是以成果付費的，不用詳細看公司資質水平，成果是最好的資質。這樣的方式，獵頭公司要找到客戶簽下合同就需要最快且最大量的找到有獵頭業(yè)務需求的公司，所方法就來了，在各類主流招聘網站看哪家企業(yè)在招高端職位，然后找這家公司的HR聯(lián)系方式就開始自薦公司、還有到獵聘、智聯(lián)卓聘等網站看看獵頭都在幫哪家公司進行獵聘，查出公司來也是找到HR聯(lián)系方式打電話過去自薦即可。
還是前面說過的，獵頭業(yè)務要簽合同容易，難的是人才推薦環(huán)節(jié)，不可控因素很多。3、管理咨詢管理咨詢不同于培訓和獵頭，管理咨詢的業(yè)務在前期就會需要老師去診斷企業(yè)、調研，簽訂合同后就需要老師進駐的，而老師的成本很高，所以管理咨詢業(yè)務單價高且需要預付款，同時因為管理咨詢業(yè)務對于企業(yè)來說也是公司的大項目，不能隨隨便便選擇，這兩種考量因素組合在一起就決定了管理咨詢業(yè)務企業(yè)的選擇上要“信得過”。
怎么樣的管理咨詢業(yè)務公司“信得過”呢？要么是有影響力的咨詢公司，在國內排的上號的或者細分領域內做得優(yōu)秀的、要么就是和企業(yè)老板或者核心人員熟悉的，這樣的背景企業(yè)才信得過。市場上也是肯定有企業(yè)招投標的，但是同樣你得是前者有一定影響力否則只是去陪標的而已。基于這點要求，那么這些業(yè)務的市場開拓門檻就高很多，本身是起步就談不上影響力，那么就只能依靠自己的人脈實現(xiàn)價值變現(xiàn)，讓周圍信得過你的公司逐步給你機會，做出影響力后才能有機會面對更多陌生市場。
還有一方面，就是用培訓業(yè)務帶動咨詢業(yè)務是比較好的切入點，做培訓的過程也是講師呈現(xiàn)傳播價值影響力的過程，不少企業(yè)對老師講的課程認同，在有相關領域咨詢時推薦相關的老師容易得到認同則有切入點機會，所以在開展培訓業(yè)務時，也可以適時向企業(yè)推薦合作老師的能夠做的咨詢業(yè)務板塊。4、其他人力資源除了這幾種主流的業(yè)務還包括勞務派遣、人事外包、招聘流程外包等業(yè)務，這些業(yè)務相較于上面三者單價較低，主要是走量，開拓市場的方法主要就是以電話銷售為主了。
我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉壓力較大。不過一旦市場打開，經營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉壓力較小。前期可以根據實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調整經營策略。