不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。包括通過淘寶店、拼多多、微商城、公眾號外鏈引流，做產(chǎn)品就是要做足文化，包括酒文化。總代下面有區(qū)、縣域代理，最后到終端消費者手上。

如何做白酒代理？有哪些注意事項？

我喝不了酒，但我喜歡好酒。家藏好酒，聚正能量知己共品到微醉，是時最美！關(guān)于酒代理，便是銷售的范疇，現(xiàn)今，各酒廠各品牌的銷售領(lǐng)域真是招賢納士，百花齊放……但選擇和定位有別，不同區(qū)域，不同生活習(xí)慣及品味應(yīng)具體研究分析，然后定位定出方案，慢慢市場滲透……其間，走量最大的肯定是中低端的區(qū)域習(xí)慣接受的入鄉(xiāng)隨俗的大眾愛號的口味……。

代理了一種酒，如何去做市場推廣呢？

答主認識很多商貿(mào)公司，包括酒廠的大區(qū)經(jīng)理。通貨目前利潤空間都不大，很多人都是到酒廠定制或做非通貨，來牟取最大的利潤。1、傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)的渠道就是通過鋪貨，分銷的模式來操作?？偞旅孢€有區(qū)、縣域代理，最后到終端消費者手上。如果是款新上市的酒，廣告是必不可少的，包括一些樓宇、自媒體、高炮，戶外廣告牌等，多招聘些業(yè)務(wù)員跑商超談合作，鋪貨等等。

2、商業(yè)模式通過新零售的方式，線上線下一起做。包括通過淘寶店、拼多多、微商城、公眾號外鏈引流，做產(chǎn)品就是要做足文化，包括酒文化。通過商業(yè)模式，比如買多少件酒可以免費旅游，一次性拿多少件酒在按月返還給消費者。也可以通過微商城做些活動，比如可以買酒到酒廠參觀，砍價等活動，增加與消費者的粘性。3、分享機制拿出點酒直接讓愛好喝酒的人一起來品鑒。

把利潤空間留給他們，讓他們來推動，可以喝可以省錢，分享可以賺錢。讓他們?nèi)デ藙由磉叺呐笥?。無論你代理的是何種酒，首先酒的品質(zhì)要過硬，另外酒的包裝要大氣上檔次。最后，要把酒價格一定要定好，合適的時候開些招商會，根據(jù)就的價格定位找到合適的消費人群，并且能夠鎖定進行重復(fù)消費。以上，是一個純干活真實分享，歡迎大家來交流！。

我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？

不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。