3860萬(wàn)

肯定是漢斯贏藍(lán)馬垮臺(tái)，據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)情況漢斯遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)藍(lán)馬~~~~~~~~

“漢斯啤酒”已經(jīng)成為了西安市的“城市名片” 從九十年代的寶雞啤酒和漢斯啤酒雙足鼎立到現(xiàn)在的占有市場(chǎng) 漢斯啤酒已經(jīng)打造成了三秦父老最熟悉的啤酒品牌，在西北地區(qū)銷(xiāo)量和市場(chǎng)綜合占有率位居第一！ 藍(lán)馬啤酒、雪花啤酒雖然在西北市場(chǎng)近年來(lái)也下足了工夫，有一定的收成，但是依然無(wú)法補(bǔ)蓋漢斯啤酒

漢斯吧

漢斯贏 漢斯在我們哪里比藍(lán)馬暢銷(xiāo)

漢斯贏 藍(lán)馬沒(méi)什么前途

漢斯

陜西藍(lán)馬啤酒會(huì)贏

《太東時(shí)尚島》百變戶型（71-147㎡），N+1、N+2戶型，總有你想要的；《太東時(shí)尚島》大型的商圈，6萬(wàn)㎡頂級(jí)商業(yè)街，滿足你生活所有需要；《太東時(shí)尚島》超旺的人氣，周邊毗鄰世界五百?gòu)?qiáng)，固定消費(fèi)人群達(dá)到23萬(wàn)，投資有保障；《太東時(shí)尚島》性價(jià)比最高，對(duì)比周邊的社區(qū)，價(jià)格只要折后均價(jià)4800／㎡起，比周邊的低（500-800）／㎡均價(jià)，引爆灣區(qū)低價(jià)風(fēng) 暴?！短珫|時(shí)尚島》超低首付，首付只要一成，墊兩成，分一年四個(gè)季度還。輕輕松松當(dāng)業(yè)主，毫無(wú)壓力。【項(xiàng)目介紹】太東時(shí)尚島位于大亞灣西區(qū)！緊鄰大亞灣石化大道， 占地5.3萬(wàn)平方米，總建筑面積約23萬(wàn)平方米分兩期開(kāi)發(fā)！一期是住宅，二期是商業(yè)！南面是比亞迪工廠大門(mén)！也是大亞灣十大重點(diǎn)工程之一。購(gòu)房即可入戶，享12年免費(fèi)義務(wù)教育。無(wú)論是居家還是投資? 最佳選擇之地！【項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)】1、15億市政投資，進(jìn)駐深圳東，繪制時(shí)尚商業(yè)新版圖；2、3高2鐵貫通深?lèi){，中心大道，搶占深?lèi){黃金路線！3、世界500強(qiáng)主場(chǎng)，緊鄰比亞迪，盡攬產(chǎn)業(yè)園30萬(wàn)固定消費(fèi)群；4、10大重點(diǎn)工程，市政戰(zhàn)略規(guī)劃，締造濱海商業(yè)卓著；5、商南中國(guó)唯一6萬(wàn)平米加州風(fēng)情商業(yè)街，滿足生活需求!6、3500㎡數(shù)字化影城，嘉禾影城強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，開(kāi)啟灣區(qū)高端消費(fèi)時(shí)代；7、一站式購(gòu)物公園，全新業(yè)態(tài)薈萃，領(lǐng)秀大亞灣消費(fèi)。太東時(shí)尚島在售戶型：71㎡ 86㎡ 89㎡ 92㎡ 109㎡ 133㎡ 147㎡ 【周邊配套】小學(xué)：大亞灣西區(qū)第一小學(xué)、興漢小學(xué)、西區(qū)小學(xué)、西區(qū)中學(xué)銀行：中國(guó)工商銀行大亞灣西區(qū)分行、廣東農(nóng)村信用社大亞灣西區(qū)分社、中國(guó)銀行購(gòu)物：大亞灣東聯(lián)市場(chǎng)，華潤(rùn)萬(wàn)家，醫(yī)療：惠灣醫(yī)院（三甲醫(yī)院）、西區(qū)醫(yī)院、惠陽(yáng)醫(yī)院綜合：中國(guó)郵政、大亞灣市政公園【小區(qū)配套】五星級(jí)酒店 泳池 嘉禾影城 酒吧街 美食街.

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超市利潤(rùn)一般都在20%，這主要看你經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品。超市的整體毛利在百分之二十左右，有些物品利潤(rùn)還可以，比如毛巾、零食等達(dá)到30%左右，有些較低的如大米、香煙、水等，只有10%左右利潤(rùn)，但利潤(rùn)低的物品銷(xiāo)量大，是超市的主要利潤(rùn)來(lái)源。超市開(kāi)得越大，成本越低，因?yàn)槌袎虼?，有人?huì)主動(dòng)為你鋪貨，賣(mài)完再結(jié)帳，這樣節(jié)省下投資購(gòu)貨的資金。但煙、酒、糧食類(lèi)一般沒(méi)有人會(huì)鋪貨，需要自己去購(gòu)貨的。以一個(gè)二百至三百米方的超市來(lái)算的話，投資在三十萬(wàn)左右，每年正常利潤(rùn)應(yīng)該在十五萬(wàn)至二十萬(wàn)。在目前的市場(chǎng)上，小型超市的毛利潤(rùn)一般平均在18—25%之間。當(dāng)然這里沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，有的夫妻店小超市，毛利潤(rùn)可能10%都不到，有一些品牌連鎖超市毛利潤(rùn)甚至高到30%以上。這與超市地理位置，品牌知名度，以及商品進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨價(jià)格等，都有很大關(guān)系。所以取個(gè)平均值，基本就是20%左右。那么一個(gè)營(yíng)業(yè)額每天5000元的超市，毛利潤(rùn)一個(gè)月在30000元左右。

超市的利潤(rùn)取決于你商品的種類(lèi)，一般的超市大致可分為以下幾個(gè)種類(lèi)；1，食品飲料----利潤(rùn)在20%左右。2，香煙-----10%3。糧油類(lèi)---3%4。文具學(xué)生用品類(lèi)---40%5。日用品百貨類(lèi)----35%6。針織品類(lèi)----50%7。日化洗滌類(lèi)----25%8。禮品類(lèi)---100%9。調(diào)味品類(lèi)--15%一個(gè)綜合型的超市（面積100---200）基本上以這幾部分組成一個(gè)店平均利潤(rùn)要看你所售商品的比重而[定超市是個(gè)辛苦活，早起晚睡，嚴(yán)管死守，經(jīng)營(yíng)不當(dāng)還要虧損，屬于回報(bào)率低的行業(yè)。開(kāi)店有生意不要喜，沒(méi)生意不要急，35歲以下人士不適合開(kāi)超市。個(gè)人幾年超市經(jīng)驗(yàn)收之談，望有所借簽。

哦，開(kāi)吧，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)就會(huì)有利潤(rùn)的！我有朋友在家開(kāi)了個(gè)，他的利潤(rùn)不錯(cuò)，想經(jīng)營(yíng)的好還得找好你的買(mǎi)家，聯(lián)系好你的引進(jìn)商品的贊助商！請(qǐng)采納。

1、超市物品擺放有講究 2、利潤(rùn)最高的商品：化妝品、煙酒、休閑食品 利潤(rùn)最低的商品：調(diào)味品、清潔劑、紙巾類(lèi)

中國(guó)超市發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了，以前的利潤(rùn)還可以，但是到了今天這么透明化得零售市場(chǎng)，利潤(rùn)已經(jīng)很低了，很多超市都轉(zhuǎn)型，把場(chǎng)面撐大的主要目的是為了融資（供應(yīng)商貨款），或者發(fā)展其他行業(yè)。還有地產(chǎn)自己開(kāi)的超市為了炒熱地皮。發(fā)展很快的就算華潤(rùn)萬(wàn)家。一定要考慮周邊的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)因素再做決定。如果你有自己的物業(yè)，不用負(fù)擔(dān)租金就比較樂(lè)觀些。但是前面一二年不要指望有多大的回報(bào)。

作為一個(gè)代理商的忠告：大家都以為超市好開(kāi)，以為利潤(rùn)很高。超市真正的利潤(rùn)在10%-15%中間，真正的利潤(rùn)表現(xiàn)在哪些方面了：水跟飲料，啤酒，利潤(rùn)在35%-60%；副食最高的利潤(rùn)在15%-30%；香煙，5%-13%<前提是，你自己有煙草證，你的煙草賬戶能保證香煙銷(xiāo)售量，現(xiàn)實(shí)是，這是完全不可能的事情>；膠貨的利潤(rùn)最高<臉盆，杯子，掃帚等等>，最少都是翻倍。我上面所說(shuō)的都是一些毛利潤(rùn)，你自己去算下，你哪種賣(mài)的最好。 然后自己估算一下，你這個(gè)小超市的利潤(rùn)有多大。

超市的利潤(rùn)高 打個(gè)比方 酒店的房?jī)r(jià)現(xiàn)在雖然不便宜但是你的宣傳要做出去 只要沒(méi)有入住 你的酒店就屬于虧損 相同時(shí)間成本下 超市屬于小宗商品 價(jià)位人人可接受 只要地段可行 酒店你的定價(jià)高 品牌和裝潢無(wú)法跟大酒店相抗衡 定價(jià)低 成街頭小店 除非你是在大學(xué)附近 風(fēng)險(xiǎn) 你這樣問(wèn)一定沒(méi)開(kāi)過(guò)酒店 酒店的裝潢投資可能是超市的數(shù)倍 從風(fēng)險(xiǎn)角度 超市風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低 市場(chǎng) 酒店只有意圖住店的才是你的市場(chǎng) 超市只要是路人 就是你的客戶 競(jìng)爭(zhēng)酒店競(jìng)爭(zhēng)是方圓數(shù)里超市是商圈搶占 周?chē)袩o(wú)大型超市 環(huán)境你還是要自己考察下管理 小型酒店不需要人員管理 只需要清潔工作 開(kāi)辦酒店近乎屬于固定資產(chǎn) 超市人員多 流動(dòng)資產(chǎn)損耗快 進(jìn)貨鋪貨需要大量現(xiàn)金周轉(zhuǎn) 現(xiàn)行環(huán)境 大部分酒店的虧損指望入住率 超市就依賴便民利民商品的廉價(jià) 抓住路人 購(gòu)物環(huán)境的優(yōu)雅 對(duì)自己優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比 分別假設(shè)酒店和超市遇到的問(wèn)題地段 資金 經(jīng)營(yíng)時(shí)間 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 宣傳 質(zhì)量 風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)虧損選擇一個(gè)您覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)小易管理相對(duì)收益高的經(jīng)營(yíng)方向希望我的回答能幫助到您

　　雪花啤酒暑期實(shí)踐論文： 　　摘要：今年暑假為了配合學(xué)校要求，以及所學(xué)專業(yè)的需要，我來(lái)到了華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司在我縣投資建設(shè)的一個(gè)大型啤酒廠進(jìn)行為期兩周的實(shí)踐，在此期間了解啤酒廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，廠里工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用。為今后畢業(yè)工作奠定了基礎(chǔ)！ 　　關(guān)鍵詞：社會(huì) 發(fā)展史 啤酒 工藝流程 機(jī)器設(shè)備 　　實(shí)踐地點(diǎn)：華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司 長(zhǎng)春分公司 　　實(shí)踐時(shí)間：2008.7.14——2008.7.28 　　實(shí)踐目的：做為一名在校生，報(bào)著服務(wù)社會(huì)，貼近社會(huì)，深入社會(huì)的心態(tài)投身到社會(huì)實(shí)踐中去，發(fā)現(xiàn)自身的不足，開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。不斷的鍛煉自己，塑造自己為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。 　　我以“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少?，F(xiàn)在由我為你舉例： 　　一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在啤酒廠工作時(shí)，與別人談話的時(shí)候變多了。與同事之間的溝通，感覺(jué)到了人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。 　　二．在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。經(jīng)歷了種種，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 　　三．在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！? 　　四．工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì)到，因?yàn)槠【浦谱鞯南嚓P(guān)知識(shí)在課堂上都有聽(tīng)老師介紹過(guò)。通過(guò)這次實(shí)踐讓我更加全面的了解了它的制作流程！增添了不少專業(yè)知識(shí)！華潤(rùn)雪花啤酒對(duì)大家而言都不陌生，包括我自己，雖然我并不喜歡喝酒，但如果非要我選的話，我會(huì)選擇喝雪花啤酒——它味感純正，價(jià)格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我對(duì)于此次調(diào)研活動(dòng)沖滿興趣的主要原因，首先是因?yàn)槲冶旧硭鶎W(xué)專業(yè)的緣故，其次是我對(duì)啤酒產(chǎn)業(yè)本身的好奇心。下面介紹一下我們的啤酒廠的歷史。 　　華潤(rùn)啤酒(中國(guó))有限公司(China Resources Breweries Co., Ltd.)成立于1994年，2004年更名為華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司。是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。管理本部設(shè)立于中國(guó)北京。 　　華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司背后的兩大股東分別是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司和SABMiller國(guó)際釀酒集團(tuán)。華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司是香港上市公司，并入選恒生指數(shù)成份股，熟知中國(guó)本土文化，具有在中國(guó)大陸投資和運(yùn)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的中國(guó)大陸企業(yè)改造和管理經(jīng)驗(yàn)，曾獲得“亞洲管理素質(zhì)最佳企業(yè)”榮譽(yù)。 SABMiller國(guó)際釀酒集團(tuán)在倫敦和約翰內(nèi)斯堡兩地上市，擁有一百多年的啤酒發(fā)展歷史及先進(jìn)的啤酒釀造技術(shù)，是全球第二大釀造集團(tuán)。1994年至今，華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司憑借雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)化的管理取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，旗下已擁有36個(gè)生產(chǎn)基地，員工20000余名，產(chǎn)能達(dá)到560萬(wàn)千升。 而今，在群雄共舞的中國(guó)啤酒市場(chǎng)上，暢想成長(zhǎng)的華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司將繼續(xù)秉承“不斷滿足消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)造價(jià)值回報(bào)社會(huì)、回報(bào)股東、回報(bào)員工”的理念更加充滿信心地笑迎明天。 　　我看到，華潤(rùn)雪花啤酒公司在質(zhì)量上做足了功夫--國(guó)家只有40多項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)的，華潤(rùn)雪花啤酒的指標(biāo)則高達(dá)140多項(xiàng)，這絕對(duì)不是給自己增加無(wú)謂的負(fù)擔(dān)，而是為了給消費(fèi)者奉獻(xiàn)更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 　　我更看到，為了保證一瓶啤酒的質(zhì)量，華潤(rùn)雪花啤酒公司早在從原材料生長(zhǎng)就開(kāi)始進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控，當(dāng)然，我們也看到，華潤(rùn)雪花啤酒在生產(chǎn)過(guò)程中先進(jìn)的釀造技藝。 　　華潤(rùn)雪花啤酒為什么能在過(guò)去10多年里迅速成長(zhǎng)為中國(guó)啤酒行業(yè)的銷(xiāo)售冠軍，并且呈現(xiàn)更加快的發(fā)展速度？在并購(gòu)逐漸減少的日子里，華潤(rùn)雪花啤酒在產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)更是顯露無(wú)疑，對(duì)于一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，“質(zhì)量是生命力”絕對(duì)不是老套的說(shuō)詞，華潤(rùn)雪花啤酒對(duì)于質(zhì)量的管控，恰恰像維護(hù)企業(yè)生命般的嚴(yán)謹(jǐn)。 　　啤酒的整個(gè)生產(chǎn)流程，要經(jīng)過(guò)以下幾道工序： 　　(一) 制麥工序 　　通過(guò)水和空氣使大麥發(fā)芽之后再將其烘干，控制其生長(zhǎng)，然后去根，制成麥芽。 　　(二) 糖化工序 　　糊化鍋：首先將一部分麥芽、大米、玉米及淀粉等輔料放入糊化鍋中煮沸。 　　糖化槽：往剩余的麥芽中加入適當(dāng)?shù)臏厮?，并加入在糊化鍋中煮沸過(guò)的輔料。此時(shí)，液體中的淀粉將轉(zhuǎn)變成麥芽糖。 　　麥汁過(guò)濾槽：將糖化槽中的原漿過(guò)濾后，即得到透明的麥汁（糖漿）。 　　煮沸鍋：向麥汁中加入啤酒花并煮沸，散發(fā)出啤酒特有的芳香與苦味。 　　(三) 發(fā)酵與成熟工序 　　發(fā)酵罐·成熟罐：在冷卻的麥汁中加入啤酒酵母使其發(fā)酵。麥汁中的糖分分解為酒精和二氧化碳，大約一星期后，即可生成"嫩啤酒"，然后再經(jīng)過(guò)幾十天使其成熟。 　　(四) 過(guò)濾工序 　　啤酒過(guò)濾機(jī)：將成熟的啤酒過(guò)濾后，即得到琥珀色的生啤酒。 　　(五) 瓶、罐裝工序 　　裝瓶、裝罐機(jī)：釀造好的啤酒先被裝到啤酒瓶或啤酒罐里。然后經(jīng)過(guò)目測(cè)和液體檢驗(yàn)機(jī)等嚴(yán)格的檢查后，再被裝到啤酒箱里出廠。 　　這其中最主要的是釀造，而啤酒的釀造，最主要又分為兩步：糖化和發(fā)酵。糖化就是把原料淀粉變成糖，發(fā)酵就是把糖變成酒。 　　啤酒的定義主要以麥芽為主要原料。大麥變成麥芽的過(guò)程叫制麥。啤酒生產(chǎn)是從糖化開(kāi)始，即將原料中淀粉通過(guò)溫度、時(shí)間等控制轉(zhuǎn)化為糖，然后開(kāi)始發(fā)酵。 　　而發(fā)酵一般在20到30天左右的時(shí)間，不同的產(chǎn)品發(fā)酵的時(shí)間不同，同類(lèi)產(chǎn)品不同類(lèi)別發(fā)酵的時(shí)間也不同，雪花有一套嚴(yán)密的控制體系，來(lái)根據(jù)不同的產(chǎn)品尋找最佳的發(fā)酵時(shí)間。對(duì)發(fā)酵要管理如此精密的原因是啤酒的變化比較多，比如，有些酒經(jīng)常能感覺(jué)到一股較濃的酸味，這是發(fā)酸的原因。 　　洗瓶機(jī)：洗凈回收的啤酒瓶。 　　空瓶檢驗(yàn)機(jī)：極其細(xì)小的傷痕也不會(huì)放過(guò)。 　　感官檢查：在啤酒公司，每天新釀制的啤酒，都由專門(mén)的負(fù)責(zé)人員進(jìn)行實(shí)際品嘗。只有在確保其品質(zhì)后，我們才能滿懷自信地將鮮美可口的啤酒呈送給您包裝工序。 　　聽(tīng)裝啤酒的包裝工藝比瓶裝和桶裝更簡(jiǎn)單，更易控制。一條自動(dòng)化聽(tīng)裝線的主要設(shè)備由卸垛機(jī)、罐酒-卷封機(jī)、殺菌機(jī)、裝箱機(jī)/封箱機(jī)組成，灌裝速度可達(dá)到1000cpm,與聽(tīng)子廠的制罐不相上下。 　　啤酒罐裝的工藝流程為：卸垛機(jī)把碼層的空罐從塑料托盤(pán)上卸下來(lái)，推到塑質(zhì)鏈板上，進(jìn)入洗滌機(jī)用80oC熱水沖洗，淋干，達(dá)到無(wú)菌。然后采用CO2等壓灌裝，利用二氧化碳置換罐內(nèi)空氣，罐裝后，噴二氧化碳引沫到罐口，迅速封蓋。利用自動(dòng)定量?jī)x檢測(cè)液位，之后是巴氏殺菌（噴淋滅菌）。灌裝后的聽(tīng)子被風(fēng)干機(jī)吹干，然后由噴碼機(jī)在罐底噴上生產(chǎn)時(shí)間。 　　根據(jù)包裝形式，采用不同裝箱機(jī)：?jiǎn)纹Ｇ屑埌迨且环N裹包型，聽(tīng)子壓到紙板的一個(gè)大面上，機(jī)械桿依次將另一大面和兩側(cè)面抬起裹合，熱溶膠快速粘結(jié)制造者接縫和搖蓋。裹包型在國(guó)內(nèi)啤酒廠廣泛使用，由德國(guó)Kisters公司提供。還有一種KnockDown(制造者接縫在紙箱廠粘好的成型箱)，裝箱機(jī)的吸盤(pán)將大面吸附成中空，機(jī)械桿向內(nèi)推入聽(tīng)子，然后粘合，這種裝箱方式效率很高，國(guó)外普遍采用。裹包型裝箱機(jī)也能包裝帶紙托架的熱塑膜聽(tīng)裝箱，此時(shí)裝箱機(jī)需要配備一套PE膜分切、裹包系統(tǒng)和熱收縮爐。如果PE膜表面有印刷，則需要配置光電眼裝置。經(jīng)過(guò)自動(dòng)裝箱粘合后，聽(tīng)箱一般不再使用OPP封箱帶。典型的355ml聽(tīng)裝為24罐，也有18和12罐裝，主要以消費(fèi)者整箱購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣而定。 　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話： 　　If you can dream it,you can make it! 　　最后衷心感謝華潤(rùn)啤酒廠提供我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，以及廠里工人的無(wú)微不至的幫助！ 　　參考文獻(xiàn)：《啤酒釀造技術(shù)》 　　《食品包裝技術(shù)》 　　《微生物工程技術(shù)原理》

業(yè)務(wù)員在開(kāi)展日常營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)陌生客戶時(shí)，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。大千世界，無(wú)奇不有。每個(gè)地方都有不同的市場(chǎng)情況，每個(gè)客戶都有不同的性格愛(ài)好，面對(duì)不同的陌生客戶，業(yè)務(wù)員不可能按照一套固定程序的問(wèn)話話術(shù)，但又如何根據(jù)具體情況向客戶開(kāi)口說(shuō)話呢，你的前面幾句話術(shù)將決定陌生客戶對(duì)你的印象，將決定你的商業(yè)談判能否繼續(xù)。經(jīng)驗(yàn)老到的業(yè)務(wù)員搞掂客戶的手段自然很多，生意場(chǎng)上八面玲瓏左右逢源，見(jiàn)人講人話，見(jiàn)鬼講鬼話，進(jìn)退自如，任意揮灑。能做到這種境界，當(dāng)然也不是所有老業(yè)務(wù)員都能達(dá)到的，只有認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不斷鉆研的業(yè)務(wù)員才會(huì)有如此造化。但對(duì)于一個(gè)剛踏入市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)務(wù)員，面對(duì)陌生講話可能還是一件畏難的事情。是先介紹自己呢？還是先講自己公司的產(chǎn)品呢？也許在沒(méi)有進(jìn)入陌生客戶大門(mén)之前，業(yè)務(wù)員心里想好了千言萬(wàn)語(yǔ)，但一面對(duì)陌生客戶也可能就會(huì)啞口無(wú)語(yǔ)，想好了的話術(shù)不知跑到那去了，好象天狗吃月不知何處下手。如果碰到有修養(yǎng)的客戶，客戶可能會(huì)主動(dòng)向業(yè)務(wù)員問(wèn)話；如果遇到性格暴躁的老板，業(yè)務(wù)員一句不合適的話，老板就會(huì)把業(yè)務(wù)員掃地出門(mén)，自然也就關(guān)上商業(yè)談判的大門(mén)。業(yè)務(wù)員到底如何面對(duì)陌生客戶說(shuō)話呢？開(kāi)始你們商業(yè)合作之旅呢？一、從微笑開(kāi)始，象“孔雀開(kāi)屏”般，業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶中國(guó)是禮儀之幫，最講究待人接物。許多客戶首先看重的是業(yè)務(wù)員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說(shuō)話，就給出一付笑臉，無(wú)疑會(huì)給業(yè)務(wù)員帶來(lái)洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會(huì)給你一個(gè)表達(dá)機(jī)會(huì)。如果業(yè)務(wù)員象喪門(mén)神哭喪著臉上門(mén)，客戶還會(huì)理你業(yè)務(wù)員嗎？因此業(yè)務(wù)員在面對(duì)客戶時(shí)，無(wú)疑業(yè)務(wù)員你遇到多大的困難和多么糟糕的事情，都要堆上笑臉，因?yàn)槟吧蛻粲譀](méi)有得罪你什么，又何必要看業(yè)務(wù)員那付難看的臉色呢。有了這種良好氛圍之后，業(yè)務(wù)員就要不失時(shí)機(jī)向陌生客戶介紹自己來(lái)意?！澳愫茫习濉?，“你好，我是XX公司的，我給你帶來(lái)一種產(chǎn)品，希望能對(duì)您的生意帶來(lái)幫助，這種產(chǎn)品有XX特點(diǎn)，在銷(xiāo)售政策有XX優(yōu)勢(shì)”。如果有一定市場(chǎng)影響力的大公司產(chǎn)品，客戶可能只會(huì)問(wèn)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格，以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策，但尚未在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打開(kāi)局面的小公司產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員首先就必須要介紹公司產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)。不管是大公司還是小公司，業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品都必須給客戶帶來(lái)利益，利益是客戶最認(rèn)可的賣(mài)點(diǎn)。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報(bào)，而不會(huì)為廠家當(dāng)免費(fèi)搬運(yùn)工和賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。因此業(yè)務(wù)員首先向客戶推介時(shí)，要象“孔雀開(kāi)屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)利益的最好賣(mài)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，客戶才有興趣聽(tīng)下去。這樣的賣(mài)點(diǎn)包含很多：產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、銷(xiāo)售政策、市場(chǎng)管理、宣傳推廣等等。如果業(yè)務(wù)員首先介紹的是對(duì)客戶利益無(wú)關(guān)痛癢的話語(yǔ)，生意忙碌的客戶可能沒(méi)有興趣繼續(xù)聽(tīng)下去，也許會(huì)禮貌地借故推辭，“對(duì)不起，我現(xiàn)在很忙，你找一下別家吧”。但很多經(jīng)商客戶，往往一句話送你出門(mén)，“這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)太多了，不做”。生意不成還受一肚子氣。二、以退為進(jìn)，業(yè)務(wù)員先奉承客戶再過(guò)渡到上門(mén)目的業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時(shí)，可能并不知道誰(shuí)是老板，這就必須先觀察店內(nèi)情況（大公司往往都在寫(xiě)字樓）來(lái)發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡，諸如銷(xiāo)售的產(chǎn)品品牌、店面陳列、員工面貌、貨物堆積數(shù)量、店面大小等等，找出誰(shuí)在指揮干活，這個(gè)誰(shuí)估計(jì)不是老板也起碼是經(jīng)理。這里面業(yè)務(wù)員就不要犯一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，如果碰到的是經(jīng)理，你也應(yīng)該奉承他為老板或老總，也就是我們平常所說(shuō)PMP（拍馬屁），因?yàn)橹袊?guó)許多人都有一個(gè)共同的劣根性，喜歡別人捧。但業(yè)務(wù)員不可經(jīng)理談得太久，因?yàn)闆Q策的人畢竟是老板，同經(jīng)理談過(guò)來(lái)談過(guò)去，可能都不會(huì)有結(jié)果，因?yàn)榻?jīng)理也不知道老板對(duì)產(chǎn)品的底線到底在那里。如果業(yè)務(wù)員一進(jìn)門(mén)就能遇到老板，那是機(jī)會(huì)也是幸運(yùn)，業(yè)務(wù)員就需要MPMP（猛拍馬屁），當(dāng)然這馬屁要拍到點(diǎn)子上，不要憑空捏造?？匆?jiàn)店面大貨物多品牌齊，業(yè)務(wù)員就要夸他生意紅火經(jīng)營(yíng)有方，奉承他在這個(gè)市場(chǎng)不是老大就是老二的地位，等到老板為業(yè)務(wù)員遞煙倒茶時(shí)，老板這時(shí)可能就有點(diǎn)飄飄然了，業(yè)務(wù)員就需要趁熱打鐵，推介自己的產(chǎn)品說(shuō)明自己的來(lái)意，在客戶心情愉快時(shí)，趕緊談產(chǎn)品合作和政策，業(yè)務(wù)員這時(shí)就差不多成功了一半。即使這次生意無(wú)法談成，客戶也會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員及其產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，為下次合作作好了鋪墊。在此，筆者告誡業(yè)務(wù)員在捧殺客戶時(shí)，一定要注意火候，只能在客戶現(xiàn)在的基礎(chǔ)上進(jìn)行放大，不要憑空捏造事實(shí)，把小生意老板說(shuō)是大客戶，不要把生意清淡的說(shuō)成生意紅火，這樣業(yè)務(wù)員不僅沒(méi)有“殺”到客戶，反而還被客戶“殺”掉了你們之間的商業(yè)合作。三、讓客戶先說(shuō)話，順著客戶思路順藤摸瓜，達(dá)到商業(yè)合作目的大凡生意做得比較成功的客戶，一般都很忙碌。業(yè)務(wù)員上門(mén)之后，不要打斷客戶的生意，一定要靜下心來(lái)等候。在客戶忙碌時(shí)，業(yè)務(wù)員也盡可能地充當(dāng)幫手，客戶才會(huì)注意，會(huì)主動(dòng)問(wèn)業(yè)務(wù)員是干什么的，業(yè)務(wù)員就有機(jī)會(huì)介紹自己及產(chǎn)品。注意的是，介紹時(shí)不要面面舉到，業(yè)務(wù)員在介紹一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)后，就要觀察客戶的反應(yīng)，讓客戶提問(wèn)，然后再對(duì)他提出的問(wèn)題進(jìn)行剖析和解答，而且把答案盡量往自己的產(chǎn)品靠攏，達(dá)到推介成功的目的。經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)務(wù)員，有可能會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，為客戶解答時(shí)會(huì)偏移話題，海闊天空，把自己真正的目的不知忘到那兒去了。去年秋天，筆者為湖南一家涂料企業(yè)招商，在長(zhǎng)沙紅星建材大市場(chǎng)，靠近長(zhǎng)沙南北交通大動(dòng)脈韶山路的一家大門(mén)面，筆者見(jiàn)到客戶所經(jīng)銷(xiāo)品牌全是華潤(rùn)、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感覺(jué)到這家客戶生意做得比較大有實(shí)力。筆者進(jìn)門(mén)之后，見(jiàn)到客戶正在揮汗如雨在為涂料調(diào)色，筆者就在一旁，順便幫他拿一些調(diào)色板和桶蓋?？蛻裘ν晟夂螅椭鲃?dòng)問(wèn)筆者是那個(gè)廠家，筆者順?biāo)浦劢榻B了自己的產(chǎn)品，客戶聽(tīng)完后表示對(duì)筆者的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)擾，他不提價(jià)格也猜測(cè)到筆者這種品牌產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)太貴，筆者隨即回答這位客戶，可以去工廠看看筆者所在廠家規(guī)模和技術(shù)力量，而且工廠就在長(zhǎng)沙河西。又針對(duì)客戶不愿意壓貨的原因，筆者提出了最可能成交的賣(mài)點(diǎn)，工廠一次提貨十桶就免費(fèi)送貨上門(mén)，而且是貨到付款，沒(méi)有資金壓力，什么時(shí)候需要就什么時(shí)候送貨。客戶考慮了一下，終于答應(yīng)合作的要求，有顧客需要筆者這種價(jià)格合適的產(chǎn)品，就來(lái)電訂購(gòu)。沒(méi)過(guò)多久，雙方的生意就逐漸合作起來(lái)了。四、先抑后揚(yáng)，先談客戶缺點(diǎn)，再講改正方法，引導(dǎo)客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶前，一般都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)行粗略的調(diào)研，甲客戶做那些品牌銷(xiāo)售什么產(chǎn)品為主規(guī)模怎樣？乙客戶又在什么商業(yè)地段資金實(shí)力如何？等等。業(yè)務(wù)員心里要胸有成竹，這樣才好向陌生的目標(biāo)客戶推介產(chǎn)品，幫助陌生客戶有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員拜訪陌生客戶時(shí)，可以先隱藏自己的真實(shí)意圖，告訴陌生客戶如果接受他的營(yíng)銷(xiāo)思路，客戶的生意可能會(huì)更好，從存在的問(wèn)題談起，需要用那些方法解決，擺事實(shí)講道理，客戶也不得不會(huì)聽(tīng)從。其實(shí)客戶每天都在關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也知道自己生意的存在那些問(wèn)題，如果業(yè)務(wù)員幾句話就能說(shuō)出客戶的缺點(diǎn)，客戶肯定會(huì)洗耳恭聽(tīng)，也會(huì)認(rèn)為業(yè)務(wù)員是一個(gè)做市場(chǎng)的高手，如果合作，客戶自己的生意肯定會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階，這樣業(yè)務(wù)員還會(huì)怕陌生客戶不會(huì)跟你合作嗎？。但是，這一招見(jiàn)血的功夫，并不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都能夠練就，只有達(dá)到一定火候的業(yè)務(wù)員才能使用此種招術(shù)。假如業(yè)務(wù)員說(shuō)到客戶生意的點(diǎn)子上，商業(yè)合作可能會(huì)立竿見(jiàn)影；如果說(shuō)錯(cuò)講偏了，生意不僅沒(méi)有談成，業(yè)務(wù)員還會(huì)落到一個(gè)尷尬的境地。筆者在2000年下半年，負(fù)責(zé)某大品牌冰箱湖南株洲地區(qū)的業(yè)務(wù)，區(qū)域只有茶陵縣市場(chǎng)銷(xiāo)量一直徘徊不前，不是沒(méi)有客戶，而且客戶多得嚇人，幾乎每個(gè)做冰箱的客戶都有該品牌，但都不主推，該品牌冰箱只是作為誘餌吸引顧客，真正銷(xiāo)售的是別的品牌，真可謂“掛羊頭賣(mài)狗肉”。為了整治茶陵市場(chǎng)，筆者先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，暗暗尋找一個(gè)適合主推自己品牌的客戶，在茶陵市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，對(duì)茶陵家電市場(chǎng)大大小小客戶有一個(gè)初步了解，該市場(chǎng)還沒(méi)有產(chǎn)生絕對(duì)控制市場(chǎng)的霸主客戶，各家實(shí)力大都在伯仲之間。筆者經(jīng)過(guò)一番分析，決定選擇茶陵百紡這家客戶作為突破口，因?yàn)檫@家客戶商業(yè)位置比較好，而且沒(méi)有冰箱大品牌，其他品類(lèi)家電也都是二線品牌，必須需要大品牌家電來(lái)帶動(dòng)生意，更主要的是，該客戶對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)看得不是太重。筆者進(jìn)門(mén)之后，一句話就道出該客戶的實(shí)情，說(shuō)了一句，“老板，你好，貴店位置還是不錯(cuò)，可惜生意并沒(méi)有別家好，因?yàn)闆](méi)有大品牌帶動(dòng)生意”。該家電店的老板聽(tīng)見(jiàn)筆者一句話就能指出他的缺點(diǎn)，立即表示認(rèn)同，并讓筆者提出改決的方法，冀望與一個(gè)大品牌家電品牌進(jìn)行真誠(chéng)合作，后來(lái)筆者說(shuō)出自己真正的目的，并承諾如果該客戶經(jīng)營(yíng)筆者的品牌冰箱，生意一定會(huì)比以前更好，而且會(huì)立即查找其他客戶的貨源，規(guī)范該品牌在茶陵市場(chǎng)的銷(xiāo)售。后來(lái)，該品牌冰箱茶陵市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，由于有廠家的強(qiáng)力支持，其他客戶也不敢放肆竄貨銷(xiāo)售了。五、無(wú)聲勝有聲，先做其他事情再選擇機(jī)會(huì)談自己業(yè)務(wù)“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”。很多外行人總以為做業(yè)務(wù)很容易，其實(shí)只有內(nèi)行人才清楚，真正想做好一個(gè)合格業(yè)務(wù)員很難。市場(chǎng)環(huán)境紛繁復(fù)雜，每個(gè)客戶的老板性格、愛(ài)好不盡相同，業(yè)務(wù)員說(shuō)話方式都要根據(jù)地點(diǎn)、時(shí)間、情景、語(yǔ)言組織、形態(tài)等要符合談話的環(huán)境。不僅如此，還要懂天文地理、曉政治體育、會(huì)八卦段子，幾乎十八般武藝都要會(huì)一點(diǎn)，面對(duì)不同客戶就可以使出不同招數(shù)。如果業(yè)務(wù)員的招數(shù)很對(duì)客戶胃口，盡管與客戶沒(méi)有“一起下過(guò)鄉(xiāng)，一起干過(guò)槍，一起嫖過(guò)娼”的江湖經(jīng)歷，但客戶也會(huì)把業(yè)務(wù)員當(dāng)作志同道合的朋友，起碼客戶就會(huì)幫業(yè)務(wù)員一把。筆者有一次幫助湖南一家調(diào)味品企業(yè)去江西景德鎮(zhèn)招商，在去之前，就有同行介紹一個(gè)姓李的客戶情況，喜好唱歌喝酒娛樂(lè)活動(dòng)。筆者到了景德鎮(zhèn)之后，直接去找這個(gè)姓李的客戶，恰好這位李老板正在自己的酒店，與另外一個(gè)想進(jìn)他的酒店做酒水生意的老板在談生意，談完生意后，那位做酒水的客戶請(qǐng)李老板去唱歌，李老板在了解筆者的來(lái)意后，并沒(méi)有拒絕，而是也把筆者一起叫過(guò)去。盡管筆者歌技不能登大雅之堂，但還是在李老板面前盡力賣(mài)弄了幾首歌曲。唱完歌后，又值晚飯時(shí)刻，大家又到一家大酒店喝酒吃飯，盡管有女士在場(chǎng)，大家還是一起開(kāi)心講起笑話段子，盡興拼起酒來(lái)，那一個(gè)晚上筆者不知喝了多少瓶啤酒，到筆者幾乎不能再喝的時(shí)候，已經(jīng)有二位朋友喝醉倒地了，飯局一直到深夜十二多鐘，筆者才去旅館開(kāi)房休息。第二天上午，筆者又去李老板那兒，碰到他與其他客戶下棋，筆者棋藝也是入門(mén)功夫，那位李老板后來(lái)有生意要忙，叫我陪客戶下棋。整整二天，我們之間并沒(méi)有談生意合作的事。到了第三天，他打來(lái)電話要筆者去他辦公室，由于有前期的感情鋪墊，生意自然也就談成了，盡管李老板打出的貨款并不多，但也算在景德鎮(zhèn)地方開(kāi)發(fā)了一個(gè)新客戶。但是，筆者要提醒業(yè)務(wù)員一句，此種無(wú)聲勝有聲的方法是在客戶知道業(yè)務(wù)員來(lái)意，而在沒(méi)有明顯拒絕情況下，才有可能達(dá)到自己的目的?？蛻糁援?dāng)時(shí)沒(méi)有與業(yè)務(wù)員談合作，是因?yàn)榭蛻粜枰囂綐I(yè)務(wù)員合作的誠(chéng)意和能力。

從鶴洲橋底站乘坐B(niǎo)834路(原728路)（坐11站）到西鄉(xiāng)地鐵站(公交站)下。走約30米到地鐵西鄉(xiāng)站B出入口

布吉 到 西鄉(xiāng) 的公交車(chē)M240路 310-315環(huán)線 323路 356路 356區(qū)間線 616路 651路 深圳M240路 (布吉檢查站-恒生醫(yī)院) 6:30-21:00 發(fā)車(chē)間隔：5-7分鐘 高峰27路改名 草埔（布吉檢查站） - 獨(dú)樹(shù)村（布吉農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)） - 紅崗花園 - 寶安北路口 - 泥崗村 - 銀湖汽車(chē)站 - 彩田村[北環(huán)] - （返程單邊：蓮花北） - 福田中醫(yī)院 - （返程單邊：深圳石油大廈） - 香梅北(北環(huán)) - 高發(fā)科技園 - 松坪山[北環(huán)] - 科苑立交(北環(huán)) - （往程單邊：朗山二號(hào)路口） - （返程單邊：馬家龍） - 北環(huán)中山立交 - 南頭檢查站 - 寶安萬(wàn)佳 - 區(qū)交通局 - 西鄉(xiāng)路口 - 流塘路口 - 西鄉(xiāng)立交 - 新安市場(chǎng) - 大益廣場(chǎng) - 泰華陽(yáng)光海 - 恒生醫(yī)院 (乘車(chē)17站 共23站 分段收費(fèi) 票價(jià)表 冷巴2.00元 上車(chē)2.00元 全程6.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳310-315環(huán)線 (沙井大王山-沙井大王山) 05:00--22:00 大王山總站 - 茭塘工業(yè)區(qū) - 博崗大廈 - 沙井佳華 - 華潤(rùn)萬(wàn)家 - 沙井市民廣場(chǎng) - 上星村 - 上寮村 - 上寮市場(chǎng) - 沙井電子城 - 沙井南環(huán)路口 - 鳳凰客運(yùn)站 - 鳳凰天橋 - 白石廈 - 福永汽車(chē)站 - 懷德路口 - 興圍路口 - 翠湖花園 - 黃田 - 鐘屋 - 美萬(wàn)嘉商城 - 三圍路口 - 勁力集團(tuán) - 固戍村 - 西成工業(yè)區(qū) - 寶安農(nóng)批市場(chǎng)(西鄉(xiāng)附近) - 西鄉(xiāng)立交 - 流塘路口 - 西鄉(xiāng)路口 - 上川路口 - 裕安路口 - 區(qū)交通局 - 寶安萬(wàn)佳 - （返程單邊：沁園公園） - 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草埔（布吉檢查站） (乘車(chē)22站 共26站 分段收費(fèi) 票價(jià)表 上車(chē)2.00元 全程7.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳356區(qū)間線 (布吉檢查站-西鄉(xiāng)客運(yùn)站) 06:00--21:00草埔（布吉檢查站） - 寶安北路口 - 泥崗村 - 北環(huán)中山立交 - 南頭檢查站 - 區(qū)交通局 - 西鄉(xiāng)立交 - 西鄉(xiāng)客運(yùn)站 (乘車(chē)6站 共7站 分段收費(fèi) 票價(jià)表 冷巴5.00元 上車(chē)2.00元 全程7.00元 人工售票 深圳通可用) 深圳616路 (寶安黃田總站-橫崗汽車(chē)站) 05:20--22:00 黃田總站 - 黃田大門(mén) - 鐘屋 - 美萬(wàn)嘉商城 - 中華商貿(mào)城 - 三圍路口 - 勁力集團(tuán) - 固戍村 - 西成工業(yè)區(qū) - 寶安農(nóng)批市場(chǎng)(西鄉(xiāng)附近) - 西鄉(xiāng)立交 - 流塘路口 - 西鄉(xiāng)大門(mén) - 雅豪軒 - 建安小學(xué) - （往程單邊：25區(qū)商業(yè)街 - 光大銀行 - 工行證券） - （返程單邊：寶安婦幼保健院 - 普威廣場(chǎng) - 文化產(chǎn)業(yè)中心(荔枝園) - 大家好廣場(chǎng) - 安置小區(qū)） - 新福市場(chǎng) - （往程單邊：惠中化纖） - 金威啤酒廠 - （往程單邊：東聯(lián)工業(yè)村） - 牛成 - 應(yīng)人石路口 - 塘頭路口 - 臺(tái)灣工業(yè)區(qū) - 石巖計(jì)生中心 - 浪心村委(羅租村) - 河濱花園 - 石巖影劇院 - 官田村 - 寶燃油站 - 長(zhǎng)城工業(yè)區(qū) - 水田市場(chǎng) - 大浪路口 - 石觀工業(yè)區(qū) - 龍華村(鵲山) - 桃苑新村 - 龍華影劇院 - 龍勝村 - 建泰輪胎廠 - 上塘路口(永安百貨) - 風(fēng)和日麗東 - 油松工業(yè)區(qū) - 萬(wàn)眾城 - 上油松村 - 水斗新村 - 利金城工業(yè)園 - 九鼎皇 - 坂田市場(chǎng) - 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中海怡翠 - 麗湖花園 - 宏揚(yáng)學(xué)校 - 金龍羽 - 楊美村 - 坂田汽車(chē)站(布龍路) - 大發(fā)埔 - 梅花山莊 - 牛欄前南 - 錦繡江南(布龍路) - 上塘小學(xué) - 鄉(xiāng)村酒吧 - 國(guó)泰家私城 - 赤嶺天橋 - 陶嚇路口 - 鵲山路口 - 石觀工業(yè)區(qū) - 譚羅村 - 大浪路口 - 上橫朗 - 水田市場(chǎng) - 長(zhǎng)城工業(yè)區(qū) - 寶燃油站 - 官田村 - 石巖影劇院 - 河濱花園 - 浪心村委(羅租村) - 石巖計(jì)生中心 - 山城工業(yè)區(qū) - 臺(tái)灣工業(yè)區(qū) - 塘頭路口 - 應(yīng)人石路口 - 牛成 - 金威啤酒廠 - 新福市場(chǎng) - （往程單邊：安置小區(qū) - 寶安婦幼保健院 - 25區(qū)商業(yè)街） - （返程單邊：東聯(lián)工業(yè)村 - 惠中化纖 - 工行證券 - 光大銀行） - 裕安路口 - 上川路口 - 西鄉(xiāng)大門(mén) - 流塘路口 - 西鄉(xiāng)立交 - 寶安農(nóng)批市場(chǎng)(西鄉(xiāng)附近) - 西成工業(yè)區(qū) - 固戍村 - 勁力集團(tuán) - 三圍路口 - 中華商貿(mào)城 - 美萬(wàn)嘉商城 - 鐘屋 - 黃田 - 翠湖花園 - 機(jī)場(chǎng)海關(guān) - 寶安機(jī)場(chǎng) - 福永碼頭 - 農(nóng)機(jī)加油站 - 九龍城購(gòu)物廣場(chǎng) - 富橋工業(yè)區(qū) - 和平路口 - 橋頭村 - （返程單邊：雅美廠） - YKK拉鏈廠 - 大王山總站 (乘車(chē)45站 共104站 分段收費(fèi) 票價(jià)表 上車(chē)2.00元 全程10.00元 人工售票 深圳通可用)

在西鄉(xiāng)地鐵站乘坐地鐵1號(hào)線，3站路程到寶安站下車(chē)，換乘地鐵5號(hào)線，18站路程到布吉站下車(chē)，換乘地鐵3號(hào)線，2站路程到達(dá)大芬地鐵站。