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1,如何尋找需要采購酒水的客戶
當(dāng)然,客戶也可能是通過哪一款酒水名稱查找相關(guān)供貨商與批發(fā)商,所以我們在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)酒水商品的名稱一定要寫清楚,標(biāo)題與正文中都最好有重復(fù)描述。對于一些長期在網(wǎng)上采購的大客戶,必然也懂得一些網(wǎng)絡(luò)營銷知識,所以他們及有可能關(guān)注阿里生意經(jīng)與百度問答。當(dāng)他們在百度和阿里暫時(shí)沒有找到他所需要的酒水商品時(shí),他們會懂得在生意經(jīng)和百度問答里發(fā)起提問。所以我們要尋找需要采購酒水的客戶,關(guān)注阿里生意經(jīng)與百度問答是首選哦!在生意經(jīng)與百度問答里查看與回復(fù),幫助客戶解決問題!引起客戶關(guān)注,獲得客戶信賴,讓客戶主動找上門來!謝謝!
不需要
2,求問白酒批發(fā)商如何進(jìn)行客情維護(hù)
關(guān)于客情維護(hù),相信是每一個(gè)酒水經(jīng)銷商都非常重視的環(huán)節(jié),如今的白酒市場競爭非常激烈,客情維護(hù)的成功與否成了銷售成敗的關(guān)鍵?!耙郧百u酒都是二級批發(fā)商到你這里來搶產(chǎn)品,如今市場競爭激烈,各種品牌白酒層出不窮,選擇面變得非常廣,我們不得不從主動角色變?yōu)楸粍咏巧?,得去二級批發(fā)商那主動推銷自己的產(chǎn)品?!倍览じ嬖V我們。在白酒行業(yè)摸爬滾打了二十來年,對于客情關(guān)系維護(hù),董世坤在這方面頗有自己的一套獨(dú)特心得。“要想和二級批發(fā)商建立良好的關(guān)系,首先你自己的硬件要建設(shè)好,看下自己的產(chǎn)品是否品質(zhì)過硬,良好的品質(zhì)才是銷售的基礎(chǔ)。另外現(xiàn)在白酒行業(yè)競爭越來越激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,這就需要經(jīng)銷商獨(dú)具慧眼找到和其它經(jīng)銷商有差異化的產(chǎn)品,要有自己獨(dú)特的產(chǎn)品才能吸引別人的目光。選對產(chǎn)品之后還要看選擇的產(chǎn)品是否有充分的盈利空間,別人要銷售你的產(chǎn)品是否能夠賺到錢。了解客戶真正需求,抓住二批商最關(guān)心的問題。我相信如果你有許多質(zhì)量過硬,適銷對路的產(chǎn)品,并且能讓別人掙到了更多的錢,那客情關(guān)系自然會越來越好,愈久彌堅(jiān)?!倍嗄甑木扑N售使得董世坤積累了豐富的人脈資源,董世坤坦言自己是一個(gè)好客之人,喜歡結(jié)交朋友不僅是他的特點(diǎn),也是他的愛好。“在白酒這個(gè)圈子闖蕩了這么多年,大家都相互熟識,都是老朋友了,我覺得不管是對二級批發(fā)商還是其他經(jīng)銷商,要向?qū)Υ嫘呐笥岩粯诱嬲\。現(xiàn)在我經(jīng)常和我們樂陵的其他酒水經(jīng)銷商聯(lián)系,有空的時(shí)候大家都抽出時(shí)間在一起聚一聚,一起分享一下白酒銷售成功的經(jīng)驗(yàn),共同探討一下市場銷售戰(zhàn)略?!眴T工管理問題一直都是一個(gè)讓經(jīng)銷商非常頭疼的問題,良好的公司氛圍不僅能給大家提供一個(gè)輕松、舒適的工作環(huán)境,更為重要的是可以增加公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。如今董世坤的公司旗下共有十多名員工,我們看到大家相處都非常愉快,非常融洽。對于員工管理的秘籍,董世坤這樣告訴我們,“現(xiàn)在各企業(yè)之間的競爭歸根到底是人的競爭,員工才是組成企業(yè)和單位最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我提倡人性管理,我和他們經(jīng)常交流,征詢他們對公司發(fā)展的意見,傾聽員工提出的疑問,并針對這些意見和疑問談出自己的看法。不管是誰有困難,大家都一起幫助他解決困難。”