不殺凱拉梅茲的話她賣(mài)，殺了的話諾維格瑞藥店有賣(mài)，陶森特有一個(gè)酒商雇你把儲(chǔ)藏酒的洞里的蜘蛛殺了之后也會(huì)賣(mài)

關(guān)于前期的技能加點(diǎn)建議：1.部分玩家加點(diǎn)計(jì)劃前期全加昆恩法印，以后多余點(diǎn)加劍術(shù)，但是感覺(jué)沒(méi)套路。2.一開(kāi)始建議先加非戰(zhàn)斗狀態(tài)自動(dòng)回血,先期資源匱乏的情況下還是很有用(前兩個(gè)難度請(qǐng)無(wú)視)洗點(diǎn)方法及洗點(diǎn)藥水購(gòu)買(mǎi)位置：1、需要購(gòu)買(mǎi)洗點(diǎn)藥水道具，重置點(diǎn)數(shù)藥水1000金幣。2、洗點(diǎn)藥水在凱拉處購(gòu)買(mǎi)（隔壁發(fā)廊），將點(diǎn)數(shù)重置為可用狀態(tài)，以供重新分配加點(diǎn)。有重置藥水就不用加錯(cuò)路線了，但是這個(gè)價(jià)格要難倒不少好漢。

大約價(jià)值一千五百元。劍南春是老八大名酒，20年前茅臺(tái)只賣(mài)200多一瓶還不到300元。五糧液才300多一瓶，劍南春當(dāng)時(shí)才100多一瓶。高端酒統(tǒng)稱(chēng)“茅五劍”。那么如今茅臺(tái)的價(jià)格接近3000一瓶了。五糧液1000多一點(diǎn)一瓶了。劍南春只有400多一點(diǎn)的價(jià)格。性?xún)r(jià)比很高，價(jià)格是真的良心。劍南春憑借水晶劍榮獲了三次中國(guó)名酒，可謂是榮譽(yù)滿(mǎn)貫。從市場(chǎng)層面來(lái)看，劍南春憑借過(guò)硬的品質(zhì)，喜慶的包裝。積累了良好的口碑。尤其是在宴席和商務(wù)用酒上，表現(xiàn)的非常優(yōu)秀。憑借劍南春水晶劍的這些優(yōu)點(diǎn)，水晶劍以單品的身份，在2018年成功的邁入了百億俱樂(lè)部。排在它前面的只有普茅和普五。近幾年名酒廠都有一個(gè)習(xí)慣性的套路，停貨必漲價(jià)，漲價(jià)必停貨。劍南春也不例外，別的酒廠是一年漲2次價(jià)格，而水晶劍2年漲一次價(jià)格。加上水晶劍多年堅(jiān)守不變的品質(zhì)。劍南春水晶劍也有著名酒漲價(jià)攔路虎的稱(chēng)號(hào)。拓展資料：劍南春產(chǎn)自于四川綿竹，有著1000多年的釀酒歷史，巔峰時(shí)期更是唐朝的皇家酒。劍南春以高粱、大米、糯米、小麥、玉米“五糧”為原料并采用跑窖工藝，也就是把母槽從一個(gè)窖池里取出后放在另一個(gè)窖池里進(jìn)行發(fā)酵。獨(dú)特的釀造技術(shù)造就了劍南春口感醇厚綿柔、入口甘冽、飲后回香不絕。綿竹大曲是劍南春的平民白酒代表，金劍南則是入門(mén)產(chǎn)品了，中端系列則以水晶劍為主（由于價(jià)格最受歡迎），高端酒則為珍藏劍，最高端則是高端紅。頂級(jí)：劍南春 東方紅1949選酒、勾調(diào)、生產(chǎn)、貯存等一系列過(guò)程都嚴(yán)格執(zhí)行制酒大師的標(biāo)準(zhǔn)，代表著劍南春最牛逼的制酒技術(shù)。東方紅精選傳承至今的明清老窖池產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)基酒，每一壇東方紅都是時(shí)間沉淀下的禮物。

97年的劍南春大概1400元，96年的1600元，95年的1800元。

我有一瓶97年52度的劍南春，一瓶73年紅旗牌的五糧液，有收的嗎

不同的地方售價(jià)不一樣，這酒有些地方不好買(mǎi)，97-98的 500ml 價(jià)格在1300左右，96-97的 500ml 價(jià)格1600左右，具體看實(shí)際的情況。

97年52度500ml劍南春酒，目前市值800元左右。

3遠(yuǎn)DH+熊貓+火焰領(lǐng)主

女王流 去看SOHO 的視頻把 不看后悔的 順便滿(mǎn)意我一下

核心是偷礦 占經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) 在與之正面交火 沒(méi)有經(jīng)濟(jì)你的單礦很難與UD對(duì)碰 在你覺(jué)得下風(fēng)的時(shí)候 就以機(jī)動(dòng)性與他迂回 等你準(zhǔn)備充分群補(bǔ)充足 兵力充沛 就與他正面

純小鹿,一發(fā)獸王升級(jí)戰(zhàn)鷹,戰(zhàn)鷹打胖子可造成200%的傷害,二發(fā)熊貓,升酒火.然后多開(kāi)礦,而且要限制對(duì)方開(kāi)礦.然后強(qiáng)化操作,提高自身意識(shí).就差不多了.

1。dh開(kāi)局 dh開(kāi)局是最穩(wěn)的也是最怕rush的=-= 除了tr 上ud近點(diǎn) 建議把門(mén)口那組怪練掉，[同時(shí)掛一個(gè)w在離尸體一段距離的地方，[原因很簡(jiǎn)單：b骷髏，基本上ud會(huì)中招] tm的533就別練了。tm上開(kāi)局建議22人口慢br2本 至于要練門(mén)口的原因：其實(shí)只要探路農(nóng)名位置好，ud第二個(gè)點(diǎn)總能抓住，但是ud第一個(gè)點(diǎn)就算自己不練門(mén)口怪去抓,也基本不會(huì)有效果[這也是近點(diǎn)不練的原因] 關(guān)于防 2bc rush和dh留點(diǎn)問(wèn)題，2bc的話 操作好就是最速2本，等pd，操作沒(méi)信心，就5bm+2br 火力輸出dh一個(gè)足以 至于dh如何三陪，這個(gè)需要自己摸索，但是：少貪心，盡量買(mǎi)鞋是關(guān)鍵 關(guān)于ud的戰(zhàn)術(shù)：除了2 bb rush以外 常規(guī)zz流：==〉2本naga后面是老套路，而且這也不是ud主流現(xiàn)在ud打dh開(kāi)局，戰(zhàn)術(shù)無(wú)非 天地鬼和2發(fā)naga g轉(zhuǎn)zz然后鱉冰龍，前者看天貴騷擾，后者看2本壓制，其實(shí)dk+naga+g轉(zhuǎn)zz的2本壓制很猛，br建議先不要走出家門(mén)[等有第一只dy可以幫助mf,前提：2發(fā)盡量pd] 那么ne面對(duì)這種戰(zhàn)術(shù)的選擇，我認(rèn)為不論ud什么戰(zhàn)術(shù)，不論ne速熊還是3本dy復(fù)古流 盡量3本好找優(yōu)勢(shì)期開(kāi)礦，這個(gè)是大前提，我已經(jīng)很多次2本dy開(kāi)礦被ud出一個(gè)天鬼然后 g轉(zhuǎn)zz+lich+球給帶走過(guò)了 天地雙鬼的ud ne的2本細(xì)節(jié):商店+2bl 優(yōu)先，家里補(bǔ)2~3個(gè)w tm上因?yàn)?2人口2本 所以可以少補(bǔ)點(diǎn) 先3本，拉2~3個(gè)w到全世界，讓天貴慢慢找，找光了3本也快好了[bp沒(méi)用的。]，pd慢點(diǎn)叫[這個(gè)是個(gè)人喜好]，可以保證dy出來(lái)的速度商店不要被拆，ud看到你三本，肯定會(huì)想辦法拆你商店的！ 至于dy和熊的選擇：個(gè)人理解打天鬼出dy比較不怕抓mf,但是出熊擇保證mf不傷血[當(dāng)然如果出dy靠br的輔助也是一種，但是會(huì)有地圖限制]，而且熊趴下后拆ud比較爽-_,-，拆ud家的時(shí)候不用急，慢慢拆，順帶開(kāi)礦，等ud有冰龍了，提前補(bǔ)鹿，且戰(zhàn)且退，盡量拖到分礦收本 tm上的天地鬼，比較頭痛，看耐心和操作吧，島礦的方面，用經(jīng)驗(yàn)和一是彌補(bǔ)吧 3本dh要帶球不用多說(shuō)了吧 g轉(zhuǎn)zz的ud ne的2本細(xì)節(jié)：如果買(mǎi)了熊貓，千萬(wàn)先出1到2個(gè)dy,不然會(huì)被ud操作死的，頂下這波，可以補(bǔ)熊了~~3本好以后~~pd要三哦，不然打不動(dòng)zz~~早點(diǎn)開(kāi)礦哦~~不然單礦ne沒(méi)錢(qián)造打冰龍的部隊(duì)g轉(zhuǎn)zz的ud如果2本有劣勢(shì)會(huì)用少量的zz轉(zhuǎn)胖子+冰龍，這個(gè)組合是非常變態(tài)的?。〉?，這個(gè)時(shí)候ne要出2~3個(gè)jy 以便轉(zhuǎn)型開(kāi)礦：爆3攻dy 具體點(diǎn)講：jy打ud空軍[毀滅+冰龍]，zz有網(wǎng)h&r所以不是很有效，ne中用得也不多，所以u(píng)d就利用這點(diǎn)，直接用胖子+冰龍，反正他認(rèn)為 ne看到ud有3~4個(gè)zz 不大感出jy的心理，就以胖子和冰龍為火力輸出 記?。翰僮魉较嗤?同人口,pd4 dh3 dk3 naga3 lich2,同攻防，ne有2保存，道具差不多[指血。群補(bǔ)，無(wú)敵等，光環(huán)類(lèi)除外] ，熊鹿是打不多胖子加冰龍的！?。?！ 但是我們圍場(chǎng)也可以利用ud這個(gè)心理，出少量jy打掉ud冰龍出來(lái)的第一波[ud基本認(rèn)為你不大會(huì)用jy]，這波ne回賺少許。ud回城后一定會(huì)補(bǔ)zz，那個(gè)時(shí)候繼續(xù)jy的意義就不大了，利用4~5頭熊+2片礦+高等級(jí)pd[地面] 大量3攻dy[打空中，打不死冰龍無(wú)所謂，逼他飛走]，和ud強(qiáng)拼爭(zhēng)面就可以了！當(dāng)然不能讓他開(kāi)礦 基本山上兩種戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)都寫(xiě)了，再說(shuō)兩個(gè)細(xì)節(jié)： 1天地鬼+冰龍，mf記得帶粉，原因不說(shuō)了 2zz+冰龍+dk+lich+naga+球，秒人太快了，切記dh走位要yd,血+無(wú)敵+魔免[看有沒(méi)有毀滅]，pd帶單傳

首發(fā)DH,然后二發(fā)獸王，用純小鹿流也OK！

哈哈，好辦。如果你真心想將自己的身體鍛煉的更好一點(diǎn)，并且鍛煉出一個(gè)高大、強(qiáng)壯、干練、勻稱(chēng)、瀟灑、玉樹(shù)臨風(fēng)、風(fēng)度翩翩的身材與體質(zhì)來(lái)，根據(jù)我的個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)，建議你修改自己的鍛煉方式方法，采取如下整體的強(qiáng)身鍛煉方式來(lái)進(jìn)行鍛煉為好： 首先是要養(yǎng)成一個(gè)早晨提前40到60分鐘起床的習(xí)慣； 二是早晨起來(lái)后，外出先跑跑步，將身體跑到微熱就行，作為每天早晨鍛煉活動(dòng)前必須的準(zhǔn)備事項(xiàng)； 三是做做廣播體操，或者學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的武術(shù)套路或練武的一些基本動(dòng)作，注意：初學(xué)練武時(shí)，先不要求神似，而必須追求形似。才能保證自己的舉手投足符合練武人的出手不離方寸； 四是每天早晨鍛煉時(shí)，進(jìn)行一下深呼吸后，憑借一口氣盡力對(duì)天長(zhǎng)嘯（能鍛煉和提高自己的肺活量、底氣與嗓音宏亮）。每天多進(jìn)行原地起跳、原地起跳摸高、助跑起跳、助跑起跳摸高的鍛煉（可以有效的促進(jìn)自己身體長(zhǎng)高、各部位肌肉的強(qiáng)健與線條美，同時(shí)可以提高彈跳力、爆發(fā)力、耐力、奔跑速度與起跑速度），多進(jìn)行單杠、雙杠鍛煉（以能達(dá)到并超過(guò)高中體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)以上為好）； 五是每天睡覺(jué)前準(zhǔn)備一杯綠茶水，清晨起床后的第一件事是給涼綠茶水加點(diǎn)熱開(kāi)水后，空腹把它喝了（一是稀釋體內(nèi)因睡眠后的血液粘稠問(wèn)題；二是有利于鍛煉身體時(shí)不出現(xiàn)供血、供氧不足的不良狀態(tài)；三是有清掃體內(nèi)垃圾的作用，提高身體的消化功能，有利于多長(zhǎng)肉，特別是多長(zhǎng)腱子肉；四是可以消除清晨起床就鍛煉時(shí)，可以出現(xiàn)的各種身體不適狀態(tài)；五是清晨起床空腹就喝綠茶水有消除脂肪肉（肥肉）的醫(yī)療效果），清晨起床空腹就飲綠茶水適應(yīng)后，每天每次必須喝400ml以上； 六是每天早晨一定要吃飽飯，中午也必須吃好、吃飽。雞、鴨、魚(yú)、肉可以隨便吃。但是，晚飯：一是最好少吃或不吃面食（饅頭、面包、面條、餅干、點(diǎn)心等）；二是最好少吃點(diǎn)雞、鴨、魚(yú)、肉；三是吃好就行，不要吃的太飽。因?yàn)?，晚飯的這三條都是長(zhǎng)肉的最有利條件，自己必須控制把握好，以免形成攝入量過(guò)多而造成盡長(zhǎng)脂肪肉（肥肉），不長(zhǎng)腱子肉（瘦肉）的主要原因； 七是晚飯兩小時(shí)后，可以外出走走，做做俯臥撐、吊吊單杠、雙杠或者在家、宿舍做做雙手倒立、俯臥撐、仰臥起坐的鍛煉，鍛煉到身體發(fā)熱即可，等到身體適應(yīng)后再增加運(yùn)動(dòng)量。注意：在自己不滿(mǎn)25周歲前，就不能進(jìn)行舉重與超強(qiáng)度鍛煉（包括推拉杠零、負(fù)重鍛煉、深蹲），會(huì)影響身體長(zhǎng)高并造成腿部肥胖的問(wèn)題。切記！切記！ 八是到新華書(shū)店、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)或下載一些鍛煉身體、練武的身體防護(hù)與保護(hù)書(shū)籍及鍛煉身體的技術(shù)要領(lǐng)、注意事項(xiàng)、防身術(shù)武術(shù)套路來(lái)好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)后，再進(jìn)行具體的鍛煉與實(shí)施為好。 以上各條，貴在持之以恒。 只要你能長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，養(yǎng)成生活的如此習(xí)慣。特別是能夠嚴(yán)格按照第四條、第五條、第六條進(jìn)行鍛煉，我敢肯定：二三個(gè)月你就會(huì)見(jiàn)到效果。 如果你能長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，用不了三五年，你一定會(huì)將自己鍛煉成為：高大、干練、英俊瀟灑、有氣質(zhì)、玉樹(shù)臨風(fēng)、風(fēng)度翩翩、舉手投足都透出大將的風(fēng)度來(lái)，使美女帥哥們喜歡追捧地圍繞在你身旁的局面，不是更好嗎？ 祝您成功！

減小腹的簡(jiǎn)單方法 1.每天至少吃3個(gè)水果和150克蔬菜 多吃水果和蔬菜不僅容易產(chǎn)生飽腹感，還能幫助你減少吃甜品的強(qiáng)烈欲望。此外，多吃富含纖維的食物能有效治療便秘，而便秘是你小腹鼓脹的元兇之一。 2.遠(yuǎn)離酒類(lèi) 無(wú)論是啤酒、雞尾酒、白酒，還是其他形式的酒精飲料，都可能是造成你腹部贅肉的主兇。酒雖然不含脂肪，但卡路里含量卻很高，僅一杯200ml左右的酒精飲料，熱量便可達(dá)到100千卡。酒還會(huì)提高你身體的皮質(zhì)醇水平，這種強(qiáng)力的荷爾蒙恰恰是小腹儲(chǔ)存脂肪的幫兇。 3.每天九杯水，少喝碳酸飲料 吃早餐之前喝杯白水、淡蜂蜜水或者添加了纖維素的水，能夠加速腸胃的蠕動(dòng)，把前一夜體內(nèi)的垃圾、代謝物排出體外，減少小肚腩出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 不要在一小時(shí)內(nèi)連續(xù)喝太多水。喝水過(guò)多，由于滲透作用，血管里的血液會(huì)被水稀釋?zhuān)瑢?dǎo)致血液所含的氧及營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)濃度下降。為滿(mǎn)足機(jī)體的能量供應(yīng)，心臟必須加大工作強(qiáng)度，致使心臟負(fù)荷增加。長(zhǎng)期如此，對(duì)健康危害極大。另外，大量喝水后會(huì)造成體內(nèi)臟器水腫，由于“水往低處流”，多余的水分會(huì)大量在腰部和下肢匯聚，造成腰部和下肢水腫。 此外，盡量少喝碳酸飲料和那些含糖量高的飲料，它們會(huì)讓你的肚子鼓得像個(gè)氣球。 4.仰臥起坐 如果想達(dá)到減去腹部贅肉的目的，就要控制住節(jié)奏，避免一開(kāi)始就做很多次數(shù)的仰臥起坐，導(dǎo)致肌肉酸疼。最初可以嘗試一分鐘做5次，此后慢慢增加，直至達(dá)到每分鐘30次左右即可。要注意控制發(fā)力的部位是腰部，而不是腿部，或者手臂。 5.挺腰直身端坐 減肥有時(shí)并不像人們想像的那么困難。有些人只要糾正坐姿，收腹挺胸，便能減去一些聚積于腹部的脂肪 。隨時(shí)提醒自己挺胸、縮腹、直腰、坐如懸鐘，哪怕是不能始終保持，想起來(lái)就做，都有可能從肚子上減去1公斤或更多累贅的脂肪

NEvsUD。可以用DH+娜迦。或WD也成。 DH上來(lái)學(xué)個(gè)獻(xiàn)祭 克制UD前期小狗騷擾比較管用。WD的毒鏢對(duì)UD比較有用。主要打法還是熊鹿流 小鹿為主?？梢杂冒l(fā)狂的UD來(lái)試試。不懂得可追問(wèn)。。

應(yīng)該首發(fā)守望者，對(duì)方暴狗就學(xué)刀陣和跳。二發(fā)就熊貓，果斷開(kāi)礦，小精靈要多爆他們的魔法。如果對(duì)方蜘蛛流就碼塔，別硬干。然后小精靈多探路，防止不死開(kāi)礦。 守望者5級(jí)就是對(duì)方不死的噩夢(mèng)了，3級(jí)跳2級(jí)刀陣。跳進(jìn)去一個(gè)刀陣，A2下就是2個(gè)農(nóng)民。英雄來(lái)就跳走。 絕對(duì)的原創(chuàng)，祝你玩的更好！

惡魔獵手學(xué)獻(xiàn)祭，你是要人家來(lái)圍你還是你主動(dòng)跑到人家狗堆里去？

首發(fā)一般就是DH和WD DH無(wú)非就是正常打法 而WD我個(gè)人覺(jué)得更注重騷擾，速升3是關(guān)鍵，然后你可以隨意追著DK跑，他都不敢出門(mén) 二法熊貓的打法是首發(fā)英雄騷擾，2發(fā)英雄雙線MF提升等級(jí)，一般是熊貓。因?yàn)樾茇埖木苹疬B擊不僅對(duì)空軍殺傷巨大，對(duì)蜘蛛胖子甚至是亡靈的英雄來(lái)說(shuō)，高等級(jí)的酒火也是不堪承受的 戰(zhàn)術(shù)上面的都說(shuō)的差不多，唯一要注意的是DK或者恐懼魔王賣(mài)TP直接帶狗一波RUSH，這對(duì)于暗夜精靈來(lái)說(shuō)不太容易抵抗 首先，你要偵查好，及時(shí)發(fā)現(xiàn)比什么都強(qiáng)。一般如果帶狗RUSH，墳場(chǎng)會(huì)晚放甚至不放，直接雙或者N兵營(yíng)，人口也會(huì)稍多一些，這都能看出來(lái)的 發(fā)現(xiàn)之后，首發(fā)DH,可以先獻(xiàn)祭，也可以閃避，推薦獻(xiàn)祭，1級(jí)復(fù)活也是很快的，即使死了也別直接放棄 家里多補(bǔ)幾口井，3口就足夠 戰(zhàn)爭(zhēng)古樹(shù)這個(gè)大門(mén)板要利用好，位置要夠風(fēng)騷，AC么，能造就造，因?yàn)槿绻鲮`RUSH失敗是很傷的，包括經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)。如果對(duì)方不夠細(xì)膩，沒(méi)有買(mǎi)粉，利用好影遁。應(yīng)對(duì)的好你甚至可以一波反推帶走對(duì)手 獸王這個(gè)英雄，個(gè)人覺(jué)得不是很好。首先耗井水，其次如果對(duì)方有幾個(gè)毀滅，你純粹就是給人家送魔法的 熊貓是利器。不論是應(yīng)對(duì)胖子還是天地鬼，總之除了毀滅，打什么都好使 歡迎追問(wèn)，及時(shí)采納，謝謝合作---本人打魔獸對(duì)戰(zhàn)純屬娛樂(lè)，專(zhuān)修精靈，主修D(zhuǎn)OTA。。。。 有意思，第一次見(jiàn)有人說(shuō)打不死族空軍要純鹿拼，還說(shuō)不推薦出角鷹獸，還說(shuō)酒火連擊就是一張團(tuán)補(bǔ)的事 這不是扯淡么，說(shuō)不明白就不說(shuō)好嗎？為了10分糊弄樓主有意思？ 別的不說(shuō)，你家那熊貓是2級(jí)的啊，精靈那個(gè)不會(huì)優(yōu)先提升熊貓的等級(jí)？2級(jí)酒加一級(jí)霧就不可能一張團(tuán)補(bǔ)，除非自己噴的不好----這里說(shuō)的都是正常情況下，個(gè)人失誤不談 NOVA會(huì)減角鷹獸的速度是不假，但是熊貓的酒是鬧著玩的》全滅？搞笑，那是你自己灑酒霧沒(méi)撒好吧，你以為是DOTA呢，這么說(shuō)的那個(gè)哥們，你自己回去看看酒霧多少的MISS吧。。。。 還有，還后期轉(zhuǎn)天地鬼？？？？你笑話么，你以為現(xiàn)在還是混亂之治??？？？？ 天地鬼能打前期很犀利，后期，那是送經(jīng)驗(yàn)。。。。。沒(méi)懸念赤裸裸的送經(jīng)驗(yàn)。。。。。 還有，什么叫上來(lái)首發(fā)DH就去拿333的寶物，有意思，你以為是個(gè)地圖就有333啊。。。。囧 遇到狗+naga的極端rush，DH還學(xué)抽藍(lán)??？一級(jí)抽藍(lán)才抽50點(diǎn)，娜迦一個(gè)冰箭才7點(diǎn)，你再抽他也能減你速，還不如閃避或者獻(xiàn)祭。。。最不濟(jì)的閃避也比這個(gè)好，更推薦獻(xiàn)祭，小狗脆。。但是要賭博和看個(gè)人操作，我喜歡血獻(xiàn)祭，既喜歡連操作有喜歡賭博的意味，就賭別人操作不如你。曾經(jīng)被人雙兵營(yíng)帶狗RUSH過(guò)，我4口月井，學(xué)獻(xiàn)祭，英雄死了一次，但是復(fù)活很快，殺狗到2級(jí)多。。。。 你也不追問(wèn)，雖然我不是專(zhuān)業(yè)對(duì)戰(zhàn)的，但是不會(huì)就是不會(huì)，不知道就是不知道，絕對(duì)不糊弄你

面對(duì)喜歡RUSH的UD還是首發(fā)獸王穩(wěn)妥，畢竟WD需要等級(jí)。 當(dāng)然現(xiàn)在主流英雄還是WD+熊貓。 二本開(kāi)礦轉(zhuǎn)熊鹿。前期AC最少5個(gè)，畢竟防RUSH最重要。家里可以先放四個(gè)BM再升級(jí)二本。 舉個(gè)例子 echo island EI的特點(diǎn)就是出生點(diǎn)距離近，而且不用探路就知道雙方位置，于是不死前期的小狗（特別是雙BC）配DK就顯得格外瘋狂，一旦你的第三口乃至第二口月井被打爆，那么即使你攀了二本也會(huì)因?yàn)槿比丝冢p英雄10，農(nóng)民10）而寡不敵眾，然后對(duì)方高等級(jí)兵種出來(lái)以后NE就只能GG了。所以NE相對(duì)而言有兩個(gè)方法來(lái)對(duì)付： 如果早期發(fā)現(xiàn)對(duì)方雙BC而沒(méi)有放BV,前期就多出AC，6個(gè)甚至更多，配合惡魔獵手，練到2之后抓對(duì)方主力，和對(duì)方hit and run.因?yàn)镋I上有很多的樹(shù)林有棱角，所以AC可以利用這些地形使狗的陣型被打亂，然后一輪齊射，接著跑。到了家里至少三口月井已經(jīng)好了，如果對(duì)方狗非常多就補(bǔ)BR，在月井從中配合大樹(shù)，頂過(guò)對(duì)方第一波后升本，出熊鹿，和對(duì)方打后期。如果對(duì)方狗只有6個(gè)左右，必定是騷擾加快科技，那么家中果斷升本，和對(duì)方周旋，同時(shí)派小精靈到中央酒館，準(zhǔn)備買(mǎi)第二英雄。后期主要是針對(duì)對(duì)手的兵力搭配來(lái)決定自己的兵力搭配。如果對(duì)方是三英雄+胖子+車(chē)子+冰龍，那么就一定要用大批小鹿在對(duì)方成型之前一舉殲滅三英雄，否則后期沒(méi)有6級(jí)惡魔獵手+黑暗游俠的組合會(huì)很難受。如果對(duì)方后期轉(zhuǎn)型為天地雙鬼+二英雄，就用純鹿拼數(shù)量和群補(bǔ)，熊貓等級(jí)一定要高，而且切記帶血瓶無(wú)敵。如果對(duì)方轉(zhuǎn)型為蜘蛛+冰龍+毀滅+二/三英雄，那么就要出熊+鹿+黑暗游俠，熊要根據(jù)對(duì)方蜘蛛數(shù)量出，如果對(duì)方蜘蛛很少，可以考慮角鷹。 另外，個(gè)人不推薦對(duì)付不死用鳥(niǎo)德和角鷹。因?yàn)閷?duì)于不死，吹風(fēng)、精靈火這樣的高耗魔技能求之不得，等你有了吹風(fēng)，對(duì)方也有了毀滅，等于你用200魔法去喂對(duì)方毀滅。另外，角鷹對(duì)付不死也是很吃虧的，同樣是一隊(duì)0攻0防角鷹與天鬼，被放了酒火的天鬼只需一張群補(bǔ)和一次坐地，而被放了NOVA的角鷹戰(zhàn)斗力就會(huì)急劇下降，有可能被瞬間殲滅大半。NE前期順序一般是：祭壇-月井（最好和祭壇同時(shí)完成）-戰(zhàn)爭(zhēng)古樹(shù)-月井-升本-月井-月井-獵手大廳（這個(gè)也可以放在第三口月井之前造，但必須在二本前建好）-商店-雙知識(shí)古樹(shù)

減腹部：1、每天吃水果和蔬菜　　收腹離不開(kāi)全身的減肥，因此，控制攝入的總熱量相當(dāng)必要。多吃水果和蔬菜不僅容易產(chǎn)生飽腹感，還能幫助減少吃甜品的欲望。此外，多吃富含纖維素的食物，能夠有效治療便秘，而便秘則是長(zhǎng)小肚子的元兇之一?！　?、多喝水，少喝碳酸飲料　　起床時(shí)，喝一杯白開(kāi)水、淡蜂蜜水或加了纖維素的水，能夠促進(jìn)腸胃的蠕動(dòng)，把體內(nèi)的垃圾、代謝物排出體外，減少小肚腩出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。　　正常人平均每天會(huì)消耗2000-2500ml的水，要及時(shí)給身體補(bǔ)充水分。但也不要在短時(shí)間內(nèi)連續(xù)喝太多的水，否則會(huì)由于滲透作用，稀釋血液，導(dǎo)致血液中所含的氧及營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)濃度下降。此外，要盡量少喝碳酸飲料和含糖量高的飲料?！　?、遠(yuǎn)離酒類(lèi)　　無(wú)論是啤酒、雞尾酒、白酒，還是其他形式的酒精飲料，都可能是造成腹部長(zhǎng)贅肉的主兇。雖然酒不含脂肪，但卡路里卻很高。一杯200ml的酒精飲料，所含的熱量克達(dá)到100千卡。此外，酒會(huì)提高身體的皮質(zhì)醇水平，而皮質(zhì)醇這種荷爾蒙會(huì)使腹部存儲(chǔ)更多的脂肪?！　?、少吃肥肉　　如果你正在為減肥而發(fā)愁，就要少吃肥肉。多注意飲食減肥，在平時(shí)，少吃含脂肪高的豬肉，選擇蛋白質(zhì)較高而脂肪較少的禽類(lèi)和魚(yú)肉，有利于瘦身?！　?、仰臥起坐　　要想達(dá)到減去腹部贅肉的目的，每天練習(xí)仰臥起坐是一個(gè)不錯(cuò)的收腰腹方法。但要注意控制節(jié)奏，避免一開(kāi)始就做次數(shù)過(guò)多，要慢慢增加次數(shù)，否則會(huì)導(dǎo)致肌肉酸痛。同時(shí)要注意，控制發(fā)力的部位是腰部，而不是腿部或手臂?！　?、挺腰直身端坐　　糾正坐姿，收腹挺胸，便能減去一下聚積在腹部的脂肪。因此，隨時(shí)提醒自己要挺胸、收腹、直腰，哪怕不能始終保持，想起來(lái)就做，都可能讓你從肚子上減掉2斤或更多的脂肪。　　7、按摩腹部　　想要快速減小肚子，最好的辦法是，腹部運(yùn)動(dòng)后順時(shí)針或逆時(shí)針做環(huán)形按揉，促進(jìn)脂肪代謝。早晚各做一次，早上要?jiǎng)倓偲鸫矔r(shí)做，晚上則臨睡前做。堅(jiān)持一個(gè)月，一定會(huì)收到顯著的效果。　　8、粗鹽減肥法　　粗鹽有發(fā)汗的作用，它可以排出體內(nèi)的廢物和多余的水分，促進(jìn)皮膚的新陳代謝，還可以軟化污垢、補(bǔ)充鹽分和礦物質(zhì)，使肌膚細(xì)致、緊繃。　　每次洗澡前，取一杯粗鹽加上少許熱水拌成糊狀，再把它涂在腹部。10分鐘后，用熱水把粗鹽沖洗干凈，也可以按摩后再?zèng)_掉，然后就可以開(kāi)始洗澡了。減臀部：一、以單腿曲伸運(yùn)動(dòng)鍛煉大腿肌，以求提升臀部?！　?、確定跨在椅子上的腳的位置，將單腳放在椅子上，站立的位置要讓身體和彎曲的小腿成直角。如果過(guò)度靠近或遠(yuǎn)離椅子，腿部彎曲的角度過(guò)大或過(guò)小，會(huì)達(dá)不到效果甚至傷害腿部肌肉?！　?、雙手放于腰際，在上身挺直的情況下，進(jìn)行腿部的曲伸運(yùn)動(dòng)。彎曲時(shí)，中心必須放在前腳掌，別忘了保持直角!以5-10次為一個(gè)回合，每次做2-3個(gè)回合。二、后側(cè)抬腿運(yùn)動(dòng)具有強(qiáng)化大臀肌的作用?！　?、將腰骨貼伏在椅子背上，形成伏臥狀，上半身可以放松點(diǎn)。如果感到不舒服，可以改作在下方放入墊子的方法?！　?、一腳在伸直的情況下，慢慢向上抬舉，然后，單腳各進(jìn)行9-10個(gè)算1回合，共做2-3個(gè)回合。注意身體不要彈跳并提高腰骨，徐徐進(jìn)行就可以。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)可以美化臀型。三、走步下蹲式能對(duì)緊實(shí)大臀肌和腿部肌肉產(chǎn)生極大效果?！　?、雙手握1-2千克的啞鈴、雙腳向前后分開(kāi)站立。　　2、挺直背脊，彎曲前腿的同時(shí)，把后腳緩緩向后移動(dòng)，直到小腿腿面與地面平行為止，然后放松。此時(shí)要注意將中心放在前腳的腳跟。接著緩緩恢復(fù)到1的 姿勢(shì)。雙腳各做8-10個(gè)算一個(gè)回合，每次做2-3個(gè)回合。若能感覺(jué)到前腿的臀部已產(chǎn)生擢用，就是成功的前奏了。四、模仿滑水的練習(xí)，以鍛煉結(jié)實(shí)的大臀肌和中臀肌?！　?、采取伏爬的姿勢(shì)，然后在腹部放入一個(gè)墊子，雙腳交叉互扣。　　2、臀部用力，讓雙腿上下交互往返。將此1、2步進(jìn)行8-10次，同時(shí)交替雙腳。以此作為一個(gè)回合，每次需做2-3個(gè)回合。這具有讓臀部向內(nèi)部集中和抬高的作用。減大腿內(nèi)側(cè)：1.晚上躺床上做騎自行車(chē)的動(dòng)作：這個(gè)動(dòng)作很簡(jiǎn)單，就是仰面躺在床上，然后雙腿抬起來(lái)，像平時(shí)我們騎自行車(chē)一樣在空中進(jìn)行蹬踏，這樣的動(dòng)作每天做三組，每組100次，每次以?xún)蓷l腿蹬踏一次為計(jì)量，這樣的動(dòng)作要是堅(jiān)持1年下來(lái)，你的大腿肯定能瘦到你想要的，這種意想不到的驚喜相信你也會(huì)很驚訝，為什么這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作會(huì)帶來(lái)如此大的效果。最后提醒一點(diǎn)：騎自行車(chē)的動(dòng)作做到你的兩個(gè)大腿發(fā)麻，癢癢的，這樣就是里面的脂肪在燃燒，長(zhǎng)期可以減掉多余的脂肪。2.騎自行車(chē)瘦大腿：這次不是虛擬的騎自然車(chē)了，而是你需要買(mǎi)一輛好點(diǎn)的山地自行車(chē)，現(xiàn)在在我們的每個(gè)地方都會(huì)有自行車(chē)協(xié)會(huì)，我們可以報(bào)個(gè)名，然后統(tǒng)一參加他們舉辦的每項(xiàng)活動(dòng)和賽事，既可以結(jié)識(shí)更多的朋友，又可以鍛煉身體，當(dāng)然騎自行車(chē)的主要目的還是為了能夠瘦我們的大腿，要是你工作的地方和家不遠(yuǎn)，建議汽車(chē)上班，既能減掉大腿上的肥肉，也能環(huán)保出行。3.每天做三組高抬腿：高抬腿是最費(fèi)力的跑步方式，就是你要把你的腿抬得很高，使得每次大腿都與地面平行為一次，每組要進(jìn)行150次這樣的運(yùn)動(dòng)，每天三組，用時(shí)大概20分鐘，這樣高抬腿不僅可以瘦掉我們的大腿，對(duì)我們的肺活量，腰部，小腿都會(huì)有一定的幫助，使得我們身體內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)能都能夠正常的運(yùn)行。

你好，想要減掉大腿和屁股上面的肉，如果是選擇健康一點(diǎn)的方式，建議您平時(shí)多做一些有氧的運(yùn)動(dòng)，可以選擇跑步，跳繩避免長(zhǎng)時(shí)間的去坐立，飲食方面吃的比較清淡一點(diǎn)，少食高糖高脂的食物，然后堅(jiān)持的去做一些體育方面的運(yùn)動(dòng)，只要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持就可以輕松的去減肥了。如果您想選擇快捷一點(diǎn)的方式，建議您去專(zhuān)業(yè)醫(yī)院抽脂，目前抽脂的應(yīng)用還是很廣泛的，術(shù)后的效果也比較好，同時(shí)基本沒(méi)有什么副作用。建議您去專(zhuān)業(yè)醫(yī)院面診，在醫(yī)生的指導(dǎo)下選擇最合適的療法。希望我的回答能夠幫助到你！如需獲得更多權(quán)威醫(yī)美知識(shí)，盡在檸檬愛(ài)美檸檬愛(ài)美

主要是由于平時(shí)運(yùn)動(dòng)量少導(dǎo)致的脂肪增加。最好多運(yùn)動(dòng)，可以騎自行車(chē)，打羽毛球，跑步等等，堅(jiān)持鍛煉，自然會(huì)減下去的。

哈哈，好辦。如果你真心想將自己的身體鍛煉的更好一點(diǎn)，并且鍛煉出一個(gè)高大、強(qiáng)壯、干練、勻稱(chēng)、瀟灑、亭亭玉立、風(fēng)度翩翩的身材與體質(zhì)來(lái)，根據(jù)我的個(gè)人成功經(jīng)驗(yàn)，建議你修改自己的鍛煉方式方法，采取如下整體的強(qiáng)身鍛煉方式來(lái)進(jìn)行鍛煉為好： 首先是要養(yǎng)成一個(gè)早晨提前40到60分鐘起床的習(xí)慣； 二是早晨起來(lái)后，外出先跑跑步，將身體跑到微熱就行，作為每天早晨鍛煉活動(dòng)前必須的準(zhǔn)備事項(xiàng)； 三是做做廣播體操，或者學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的武術(shù)套路或練武的一些基本動(dòng)作，注意：初學(xué)練武時(shí)，先不要求神似，而必須追求形似。才能保證自己的舉手投足符合練武人的出手不離方寸； 四是每天早晨鍛煉時(shí)，進(jìn)行一下深呼吸后，憑借一口氣盡力對(duì)天長(zhǎng)嘯（能鍛煉和提高自己的肺活量、底氣與嗓音宏亮）。每天多進(jìn)行原地起跳、原地起跳摸高、助跑起跳、助跑起跳摸高的鍛煉（可以有效的促進(jìn)自己身體長(zhǎng)高、各部位肌肉的強(qiáng)健與線條美，同時(shí)可以提高彈跳力、爆發(fā)力、耐力、奔跑速度與起跑速度），多進(jìn)行單杠、雙杠鍛煉（以能達(dá)到并超過(guò)高中體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)以上為好）； 五是每天睡覺(jué)前準(zhǔn)備一杯綠茶水，清晨起床后的第一件事是給涼綠茶水加點(diǎn)熱開(kāi)水后，空腹把它喝了（一是稀釋體內(nèi)因睡眠后的血液粘稠問(wèn)題；二是有利于鍛煉身體時(shí)不出現(xiàn)供血、供氧不足的不良狀態(tài)；三是有清掃體內(nèi)垃圾的作用，提高身體的消化功能，有利于多長(zhǎng)肉，特別是多長(zhǎng)腱子肉；四是可以消除清晨起床就鍛煉時(shí)，可以出現(xiàn)的各種身體不適狀態(tài)；五是清晨起床空腹就喝綠茶水有消除脂肪肉（肥肉）的醫(yī)療效果），清晨起床空腹就飲綠茶水適應(yīng)后，每天每次必須喝400ml以上； 六是每天早晨一定要吃飽飯，中午也必須吃好、吃飽。雞、鴨、魚(yú)、肉可以隨便吃。但是，晚飯：一是最好盡量少吃或不吃面食（饅頭、面包、面條、餅干、點(diǎn)心、巧克力等）；二是最好少吃點(diǎn)雞、鴨、魚(yú)、肉；三是吃好就行，不要吃的太飽。因?yàn)椋盹埖倪@三條都是長(zhǎng)肉的最有利條件，自己必須控制把握好，以免形成攝入量過(guò)多而造成盡長(zhǎng)脂肪肉（肥肉），不長(zhǎng)腱子肉（瘦肉）的主要原因； 七是晚飯兩小時(shí)后，可以外出走走，做做俯臥撐、吊吊單杠、雙杠或者在家、宿舍做做雙手倒立、俯臥撐、仰臥起坐的鍛煉，鍛煉到身體發(fā)熱即可，等到身體適應(yīng)后再增加運(yùn)動(dòng)量。注意：在自己不滿(mǎn)23周歲前，就不能進(jìn)行舉重與超強(qiáng)度鍛煉（包括推拉杠零、負(fù)重鍛煉、深蹲），會(huì)影響身體長(zhǎng)高并造成腿部肥胖的問(wèn)題。切記！切記！ 八是到新華書(shū)店、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)或下載一些鍛煉身體、練武的身體防護(hù)與保護(hù)書(shū)籍及鍛煉身體的技術(shù)要領(lǐng)、注意事項(xiàng)、女子防身術(shù)武術(shù)套路來(lái)好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)后，再進(jìn)行具體的鍛煉與實(shí)施為好。 以上各條，貴在持之以恒。 只要你能長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，養(yǎng)成生活的如此習(xí)慣。特別是能夠嚴(yán)格按照第四條、第五條、第六條進(jìn)行鍛煉，我敢肯定：二三個(gè)月你就會(huì)見(jiàn)到效果。 如果你能長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，用不了二三年，你一定會(huì)將自己鍛煉成為：高大、干練、英俊瀟灑、有氣質(zhì)、亭亭玉立、風(fēng)度翩翩、舉手投足都透出七仙女的風(fēng)采來(lái)，使帥哥美女們喜歡追捧地圍繞在你身旁的局面，不是更好嗎？ 祝您成功！

我是來(lái)看評(píng)論的

走路時(shí)經(jīng)常深呼吸。

消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，是廠家、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷(xiāo)，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)吧，全國(guó)品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)變得越來(lái)越困難。 盡管如此，在市場(chǎng)環(huán)境中，在每一個(gè)品類(lèi)中，都會(huì)有那么幾個(gè)品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個(gè)品類(lèi)中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。在可樂(lè)中，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象。在洗衣粉這個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。在白酒這個(gè)品類(lèi)中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類(lèi)中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動(dòng)選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬(wàn)萬(wàn)的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對(duì)于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷(xiāo)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論研究的過(guò)程中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵(lì)很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，必須要在渠道激勵(lì)這一塊有所表示。俗語(yǔ)說(shuō)，天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售，而不是廠家自己直接銷(xiāo)售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣(mài)得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會(huì)切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動(dòng)的銷(xiāo)售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵(lì)，就是要給中間商具有競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢(qián)可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個(gè)情況，你給錢(qián)我也給錢(qián)，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時(shí)候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價(jià)。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿(mǎn)意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過(guò)給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，效果是顯而易見(jiàn)的。他們會(huì)主動(dòng)的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷(xiāo)，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵(lì)，以提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣(mài)自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵(lì)，說(shuō)白了就是搞好客情關(guān)系。中國(guó)是一個(gè)講人情的國(guó)度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣(mài)。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，快消品的廠家需要在渠道激勵(lì)方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會(huì)為終端的動(dòng)銷(xiāo)奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對(duì)于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者可見(jiàn)可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。與此同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，無(wú)論消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品或品牌，都會(huì)加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣(mài)的那么火？很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個(gè)可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣(mài)部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無(wú)孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購(gòu)買(mǎi)便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個(gè)很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動(dòng)化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動(dòng)化建設(shè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，非常關(guān)鍵。 終端生動(dòng)化建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面，一是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動(dòng)化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，生動(dòng)化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭(zhēng)取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷(xiāo)品，能起到帶動(dòng)銷(xiāo)售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會(huì)做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會(huì)改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營(yíng)造一種積極溫暖的銷(xiāo)售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)物的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購(gòu)物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時(shí)決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個(gè)布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購(gòu)買(mǎi)的選擇和決定。因此，積極營(yíng)造一個(gè)良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動(dòng)是動(dòng)銷(xiāo)的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個(gè)很重要的方面，就是終端人員的積極主動(dòng)的推銷(xiāo)。從某種意義上說(shuō)，人員拉動(dòng)是動(dòng)銷(xiāo)的主因。 消費(fèi)者在終端購(gòu)物的時(shí)候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的影響。他們積極主動(dòng)的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競(jìng)品。 因此，對(duì)于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣(mài)的火的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營(yíng)銷(xiāo)人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷(xiāo)。通過(guò)積極主動(dòng)的推銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動(dòng)銷(xiāo)。 促銷(xiāo)活動(dòng)不可少 促銷(xiāo)對(duì)于終端的動(dòng)銷(xiāo)具有極大的推動(dòng)作用。加快產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購(gòu)物環(huán)境，以及終端營(yíng)銷(xiāo)人員的積極主動(dòng)的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷(xiāo)的影響。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷(xiāo)有效的滿(mǎn)足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時(shí)的做一些針對(duì)性的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)終端的動(dòng)銷(xiāo)有很大的推動(dòng)作用。常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合促銷(xiāo)等。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)是顯而易見(jiàn)的，與此同時(shí)，針對(duì)渠道的促銷(xiāo)能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動(dòng)銷(xiāo)。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷(xiāo)，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會(huì)讓他們?cè)敢鈨?chǔ)存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動(dòng)的推介產(chǎn)品、積極主動(dòng)的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對(duì)中間商和消費(fèi)者的促銷(xiāo)要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。 《重新定義中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)模式》一書(shū)已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書(shū)城有售。 《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》一書(shū)上下冊(cè)已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書(shū)城有售。 16年?duì)I銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)成員、營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國(guó)企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”稱(chēng)號(hào)，業(yè)內(nèi)稱(chēng)“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于商業(yè)模式/營(yíng)銷(xiāo)模式/品牌模式的打造；長(zhǎng)于打造新品類(lèi)；長(zhǎng)于打造新產(chǎn)品；長(zhǎng)于幫助品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。

如何讓你的終端動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)?消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端，讓終端起死回生的盤(pán)尼西林，讓終端起死回生的盤(pán)尼西林課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解顧客需求四種典型方法，掌握無(wú)瓶頸銷(xiāo)售成交技巧，學(xué)習(xí)顧客異議處理的原則與標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言，掌握付款方式上的特殊方。 經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升 經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升課程旨在幫助學(xué)員如何掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理與終端提升的專(zhuān)業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷(xiāo)積。 打造金牌導(dǎo)購(gòu)-金牌導(dǎo)購(gòu)讓終端店鋪賣(mài)翻天 終端店鋪要想提升銷(xiāo)售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。打造金牌導(dǎo)購(gòu)課程旨在幫助學(xué)員迅速提高終端門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)銷(xiāo)。 新品動(dòng)銷(xiāo)終極解決方案 新品動(dòng)銷(xiāo)終極解決方案課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員深刻理解新品動(dòng)銷(xiāo)模型和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)， 掌握新品動(dòng)銷(xiāo)具體操作的套路，掌握定點(diǎn)爆破的內(nèi)涵和不同的操作手法，初步掌握市場(chǎng)復(fù)制的，是廠家、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷(xiāo)，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng) 產(chǎn)品經(jīng)理課程幫助學(xué)員了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī);了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求;理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃―精準(zhǔn)捕獲市場(chǎng)需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃。 從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進(jìn)的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場(chǎng)需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理-開(kāi)啟產(chǎn)品成功上市之門(mén) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理課程將充分展示產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從概念到成品到上市整個(gè)完整的過(guò)程，詳細(xì)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產(chǎn)品上市的成功因素及相應(yīng)的管理手段;通過(guò)課程學(xué)習(xí)。 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)吧，全國(guó)品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)變得越來(lái)越困難。 盡管如此，在市場(chǎng)環(huán)境中，在每一個(gè)品類(lèi)中，都會(huì)有那么幾個(gè)品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者 市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者行為分析―如何了解您的客戶(hù)，打造成功的產(chǎn)品 市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者行為分析課程通過(guò)深入淺出的講解和豐富的實(shí)際案例，帶您走入消費(fèi)者心理及行為研究的殿堂，是您對(duì)您的消費(fèi)者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個(gè)品類(lèi)中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。在可樂(lè)中，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象。在洗衣粉這個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。在白酒這個(gè)品類(lèi)中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類(lèi)中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動(dòng)選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬(wàn)萬(wàn)的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對(duì)于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷(xiāo)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和理論研究的過(guò)程中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵(lì)很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，必須要在渠道激勵(lì)這一塊有所表示。俗語(yǔ)說(shuō)，天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售，而不是廠家自己直接銷(xiāo)售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣(mài)得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會(huì)切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動(dòng)的銷(xiāo)售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵(lì)，就是要給中間商具有競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢(qián)可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個(gè)情況，你給錢(qián)我也給錢(qián)，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時(shí)候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價(jià)。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿(mǎn)意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過(guò)給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，效果是顯而易見(jiàn)的。他們會(huì)主動(dòng)的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷(xiāo)，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵(lì)，以提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣(mài)自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵(lì)，說(shuō)白了就是搞好客情關(guān)系。中國(guó)是一個(gè)講人情的國(guó)度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣(mài)。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，快消品的廠家需要在渠道激勵(lì)方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會(huì)為終端的動(dòng)銷(xiāo)奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對(duì)于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者可見(jiàn)可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。與此同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，無(wú)論消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品或品牌，都會(huì)加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣(mài)的那么火?很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個(gè)可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣(mài)部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無(wú)孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購(gòu)買(mǎi)便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個(gè)很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動(dòng)化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動(dòng)化建設(shè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，非常關(guān)鍵。 終端生動(dòng)化建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面，一是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動(dòng)化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，生動(dòng)化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭(zhēng)取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力;在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷(xiāo)品，能起到帶動(dòng)銷(xiāo)售的作用等等！ 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會(huì)做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會(huì)改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營(yíng)造一種積極溫暖的銷(xiāo)售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺(jué)沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)物的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購(gòu)物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時(shí)決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個(gè)布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購(gòu)買(mǎi)的選擇和決定。因此，積極營(yíng)造一個(gè)良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動(dòng)是動(dòng)銷(xiāo)的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個(gè)很重要的方面，就是終端人員的積極主動(dòng)的推銷(xiāo)。從某種意義上說(shuō)，人員拉動(dòng)是動(dòng)銷(xiāo)的主因。 消費(fèi)者在終端購(gòu)物的時(shí)候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的影響。他們積極主動(dòng)的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競(jìng)品。 因此，對(duì)于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷(xiāo)，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣(mài)的火的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營(yíng)銷(xiāo)人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷(xiāo)。通過(guò)積極主動(dòng)的推銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動(dòng)銷(xiāo)。 促銷(xiāo)活動(dòng)不可少 促銷(xiāo)對(duì)于終端的動(dòng)銷(xiāo)具有極大的推動(dòng)作用。加快產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購(gòu)物環(huán)境，以及終端營(yíng)銷(xiāo)人員的積極主動(dòng)的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷(xiāo)的影響。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷(xiāo)有效的滿(mǎn)足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時(shí)的做一些針對(duì)性的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)終端的動(dòng)銷(xiāo)有很大的推動(dòng)作用。常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)有特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合促銷(xiāo)等。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)是顯而易見(jiàn)的，與此同時(shí)，針對(duì)渠道的促銷(xiāo)能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動(dòng)銷(xiāo)。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷(xiāo)，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會(huì)讓他們?cè)敢鈨?chǔ)存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動(dòng)的推介產(chǎn)品、積極主動(dòng)的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對(duì)中間商和消費(fèi)者的促銷(xiāo)要兩手抓，兩手都要硬。