作為紅酒代理商，只有學(xué)會了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，要懂得紅酒文化。要說紅酒代理什么品牌好，下面簡單的聊一聊。代理紅酒前，要先做市場調(diào)查，當(dāng)?shù)赜卸嗌偃丝?，有多少超市，每個超市每個月銷售多少紅酒，都是什么價位的紅酒。

紅酒代理什么品牌好？

隨著消費者對葡萄酒了解的日益深入，我國葡萄酒業(yè)的巨大潛力也在逐漸釋放。就消費額而言，中國有望在3年內(nèi)趕超英國成為僅次于美國的全球第二大葡萄酒消費國家。想想看中國市場潛力到底有多大，誰都無法預(yù)估。在這種大環(huán)境下代理葡萄酒必定是市場廣闊。越來越多的外國的紅酒品牌進入中國市場，很多品牌都在建立自己的紅酒銷售代理渠道。

這些企業(yè)希望做國外葡萄酒，主要有四方面的原因：一是因為市場的大環(huán)境不錯，市場容量大，空間廣闊；二是消費者普遍認(rèn)為國外葡萄酒好過國產(chǎn)葡萄酒；三是進入門檻低，比較好把握；四是國外產(chǎn)品物美價廉，高端形象有優(yōu)勢，低端價格有優(yōu)勢。所以，做國外葡萄酒的企業(yè)越來越多。要說紅酒代理什么品牌好，下面簡單的聊一聊。首先，葡萄酒來說，國內(nèi)的肯定是干不過國外的，質(zhì)量上國外的確是比國內(nèi)的要好，釀造工藝，葡萄品種都擺在那呢，所以首選當(dāng)然是國外的品牌，質(zhì)量好，品質(zhì)可靠，品質(zhì)好才有更大的市場和復(fù)購率，這一點至關(guān)重要。

其次，個人建議選擇競爭力強的品牌，也就是優(yōu)勢特別明顯的品牌。在中國，紅酒大部分人不太懂，然后中國人的從眾心里特別強，所以如果競爭力不強，在中國沒有得到認(rèn)可，即使你的酒再好，也賣不出去，因為沒人買啊。個人覺得有一個品牌特別適合做一做，來自前蘇聯(lián)加盟國之一的摩爾多瓦的紅酒品牌——萊恩格瑞。這是一個被業(yè)界嚴(yán)重低估的紅酒品牌，釀酒歷史比法國還要早，葡萄園遍布全國，整個國家的產(chǎn)業(yè)就靠紅酒，但是由于經(jīng)濟不行，知名度遠遠不如目前的法國、意大利那些知名的品牌，這個牌子的酒最大的優(yōu)勢就是性價比極高。

中國人在普遍不懂紅酒的情況下，看重的是性價比，你看康帝紅酒，品質(zhì)極佳是不錯，但是實在太貴，幾千到幾萬十幾萬不等，所以賣的并不好。而這個萊恩格瑞紅酒呢，由于剛剛進入中國，想打開市場，所以定價比同品質(zhì)的市場上的酒便宜的多，一百到幾百不等，所以作為口糧酒來推開中國市場，都知道中國市場巨大，性價比絕對是殺手锏啊，品質(zhì)不錯，性價比極高，剛剛進入中國，市場潛力巨大，正在大量招募代理，如果有時間空閑有一定資源的朋友可以去做做這個品牌的代理。

25歲了，一事無成。最近想做紅酒代理商，現(xiàn)在紅酒還有前景嗎？

隨著生活水平的提高，人們的健康意識越來越強，對紅酒的認(rèn)識也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導(dǎo)致紅酒銷售市場難做。另外一方面，由于人們對紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場培育期，這對于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗。

因此，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力。一、了解紅酒知識，一定要內(nèi)行。紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，賣紅酒實質(zhì)上賣的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學(xué)會了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化。

一個好的紅酒經(jīng)營者，一定是一個喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人。二、了解市場需求，做到心中有數(shù)。代理紅酒前，要先做市場調(diào)查，當(dāng)?shù)赜卸嗌偃丝冢卸嗌俪?，每個超市每個月銷售多少紅酒，都是什么價位的紅酒。有多少企事業(yè)單位會采購紅酒，自己與當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位的關(guān)系如何，有沒有好的人脈資源等，以此來推斷當(dāng)?shù)丶t酒消費市場占有率。

想要做的事情不管是否內(nèi)行，首先都要做好市場調(diào)研。目前國內(nèi)的紅酒消費遠遠沒有白酒這樣高，而其市場的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M群體對紅酒文化、消費觀念和認(rèn)可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝紅酒，為什么?因為他們不喜歡紅酒的文化，覺得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細觀察目前國內(nèi)的紅酒市場，消費比較成熟的城市都有一個明顯的特征——這個城市的主要消費者并不一定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶嶋H人口情況和當(dāng)?shù)叵M群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認(rèn)可。

三、紅酒的銷售渠道。紅酒的銷售渠道根據(jù)價位而定。一般好品質(zhì)的價位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段，這并不是說明紅酒本身消費的價格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化。

此外，團購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實中存在一次性大量購買的需求，團購可讓你將一個產(chǎn)品打開銷路。中國人都習(xí)慣在各個節(jié)日向親朋好友贈送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡(luò)員工和進行公關(guān)活動，而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時候就會消費大量的酒(啤酒的消費量居多，白酒的消費額居多，紅酒的消費量和消費額都居第三)，抓住這個機會也是拓展銷售渠道的另一個方法。

四、銷售技巧。首先你要了解你所銷售的紅酒是那款產(chǎn)品，適合什么樣的人群，然后從中找出目標(biāo)群體，重點對他們進行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強健身體等。1、找準(zhǔn)消費對象：時尚、收入高的白領(lǐng)金領(lǐng); 2、找準(zhǔn)地點：高檔小區(qū)、娛樂城、西餐廳等; 3、找準(zhǔn)時機：生日、聚會及娛樂、節(jié)假日。

有沒有對紅酒有興趣的？想在縣城開一個專門銷售進口紅酒店面，不知道可行性有多大？

首先，目前紅酒的市場肯定是越來越大的，只不過紅酒的消費由之前的奢侈品高端消費變?yōu)榇蟊娤M，低終端的消費還是占大多數(shù)，市場變大利潤變薄。你如果想在縣城開紅酒店，首先要考察一下當(dāng)?shù)厝藢τ诩t酒消費的認(rèn)知，當(dāng)?shù)厝耸欠裼酗嬘眉t酒的習(xí)慣，如果你在你們縣城做的話，你的目標(biāo)客戶有哪些？消費群體有哪些，當(dāng)?shù)厝四芙邮艿募t酒價位在多少，平常大家出去吃飯或是婚宴是否經(jīng)常喝紅酒。

考慮好這些，再去決定是做國產(chǎn)酒還是進口酒，一般來說，國產(chǎn)酒價格低，但銷售價比較透明，大型超市都有，買不上價格，如果做進口酒，就要考慮選擇什么樣的品牌。最好多選擇幾家，實地考察，選擇合適自己的。最后要考慮開店不開店的問題，不開店的話 一般都是走渠道的，就是你有固定的銷路，不需要店面來招攬顧客，對渠道要求高，開店的話 成本就比較高了。