銷售技巧可以參考這個(gè)，當(dāng)然賣酒的同樣適用的http://jingyan.baidu.com/article/4665065819fa3cf549e5f833.html

我以為我喜歡好看的人，后來(lái)才知道只是我喜歡的人都很好看。

摘要 先生來(lái)點(diǎn)酒水嗎?這種問(wèn)顧客要不要點(diǎn)酒水的傳統(tǒng)方試，是不推介大家長(zhǎng)用的，不過(guò)還有更好問(wèn)酒方式推薦大家用一下效果不錯(cuò)的。 咨詢記錄 · 回答于2021-08-16 酒水類直播話術(shù) 先生來(lái)點(diǎn)酒水嗎?這種問(wèn)顧客要不要點(diǎn)酒水的傳統(tǒng)方試，是不推介大家長(zhǎng)用的，不過(guò)還有更好問(wèn)酒方式推薦大家用一下效果不錯(cuò)的。 先生您好，我們店現(xiàn)在有推廣活動(dòng)，買一瓶送禮品，你過(guò)來(lái)選一下禮品吧。如果客戶選擇，那么暗示的意思就是他要買 希望我的回答對(duì)你有用 請(qǐng)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎？

下面我給大家介紹這一款白酒溫著想象的，入口甘甜，喝著不上頭。

直接搭訕 問(wèn)，兄弟~先生美女~~~~平常有喝酒嗎 等等 然后給試一下 因?yàn)槭浅缘? 所以你要打消人家的顧慮 這是最基本的銷售方法了

白酒銷售技巧和話術(shù),建議您學(xué)習(xí)下這套教程，打開(kāi)下邊網(wǎng)址就是了，真的很有幫助，我的業(yè)績(jī)就是靠它做起來(lái)的，現(xiàn)在每天還在復(fù)習(xí)這套教程。網(wǎng)址是: qianwancaifu財(cái)富.com 刪除 “財(cái)富”二字就能打開(kāi)官網(wǎng)了

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷售技巧主要有：1.豐富的專業(yè)知識(shí)積累。銷售者應(yīng)掌握白酒方面的專業(yè)知識(shí)，如白酒的種類、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷售方案。一個(gè)好的白酒銷售方案是銷售成功的關(guān)鍵，所以銷售者應(yīng)提前做一份白酒的銷售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷售者進(jìn)行白酒銷售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶需要，根據(jù)需要為客戶推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 1、對(duì)客戶的意見(jiàn)表示接受 2、分析其原因在客戶提出決絕的理由時(shí)，一方面是贊成和理解，但是同時(shí)也要幫助分析原因 3、列舉第三者的有利證明 更多2條 

去超市賣酒吧，過(guò)年的時(shí)候很多超市都招零促，工資一般是80左右吧，有人看你的酒只管推薦就行啦，就說(shuō)你的酒好，具體怎么說(shuō)還是要看你賣什么酒，確定賣什么酒百度一下了解一下，如果拒絕不買你的酒的話就說(shuō)：這個(gè)酒確實(shí)不錯(cuò)，你在看一下吧，沒(méi)好的再回來(lái)買我的酒吧。差不多這樣就哦了！希望采納哦

總結(jié) 學(xué)習(xí)你要賣的這款酒適合什么人群你的酒比 同行酒 有哪些亮點(diǎn)指定自己去推銷酒的方案，比如先拜訪賣酒的店面還是先去飯店每天拜訪完記得總結(jié)當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀相信你會(huì)越做越好，加油吧，如果有幫到你，就采納吧

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 你好，您的問(wèn)題職場(chǎng)熊熊已經(jīng)看到了，正在整理答案，請(qǐng)稍等一下哦 、歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值!2、關(guān)注我，加入我的粉絲團(tuán)，立刻活躍你的賬號(hào)，增加你賬號(hào)的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時(shí)候，更加容易上熱門(mén)。3、歡迎XX來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎?4、剛進(jìn)來(lái)的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的，給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注5、歡迎新來(lái)的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛(ài)，天若有情6天亦老，來(lái)波關(guān)注好不好。6、歡迎xX回來(lái)，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。(對(duì)老粉絲表示關(guān)注)7、感謝大家進(jìn)入我的直播間，我是XX，有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)!8、大家下午(晚上)好，你們的搞笑/逗比主播又回來(lái)啦~喜歡我的朋友們請(qǐng)動(dòng)動(dòng)你們的小手，點(diǎn)擊我的頭像點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，這樣就可以隨時(shí)隨地來(lái)看我的直播啦!主播每天在這里等你哦。 提問(wèn) 新手寶媽直播話術(shù) 回答 按照上面得話術(shù) 挑一些需要的 提問(wèn) 直播怎樣活躍氣氛？ 回答 親親 您提問(wèn)的問(wèn)題已經(jīng)為您解答如需從新提問(wèn)問(wèn)題 請(qǐng)?jiān)谄脚_(tái)重新下單哦 更多4條 

這個(gè)不存在專業(yè)話術(shù)，只要你對(duì)你的酒很了解，對(duì)它的從產(chǎn)區(qū)到釀造到感受都了解，就可以了

做銷售沒(méi)有什么鐵定的話術(shù)。至于紅酒，你要了解紅酒，產(chǎn)地，年份，以及品種。紅酒有五大酒莊，紅酒頭牌：拉菲酒莊Chateau Lafite Rothschild最老的明星：奧比昂酒莊Chateau Haut-Brion 雄性氣質(zhì)：拉圖酒莊Chateau Latour藝術(shù)家風(fēng)范：木桐酒莊Chateau Mouton Rothschild優(yōu)雅風(fēng)格：瑪歌酒莊Chateai Margaux 各大商場(chǎng)常見(jiàn)分兩類，干紅葡萄酒和白葡萄酒（也是通俗的帶甜味葡萄酒）只要你了解紅酒歷史，加上有一定銷售經(jīng)驗(yàn)就能很輕松的完成成交。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 一、歡迎話術(shù)抖音直播話術(shù)從開(kāi)播的時(shí)候就需要注意，當(dāng)觀眾進(jìn)入直播間時(shí)，主播是能看到觀眾的昵稱和等級(jí)的，因此抖音直播歡迎話術(shù)可以是這樣的：1、歡迎XX進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路!2、歡迎朋友們來(lái)到XX的直播間，主播是新人，希望多多支持!3、歡迎各位小伙伴來(lái)到直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，喜歡我的寶寶在哪里?這些話術(shù)有一個(gè)基本原則：讓觀眾知道他進(jìn)入了你的直播間后，你關(guān)注著他們，極大提升了用戶的參與感。二、關(guān)注話術(shù)觀眾進(jìn)入直播間之后，合理的運(yùn)用話術(shù)讓他們順手關(guān)注一下直播間，為直播間增加粉絲。最好的辦法就是不時(shí)地給自己打個(gè)廣告，不斷給新粉絲介紹自己的直播以及個(gè)人直播風(fēng)格簡(jiǎn)介。這不僅可以吸引新粉絲點(diǎn)關(guān)注，還會(huì)對(duì)粉絲產(chǎn)生洗腦效果。1、感謝XX的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注主播的抓緊關(guān)注哦,寶寶每天給大家?guī)?lái)不同驚喜!2、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速!喜歡主 一、歡迎話術(shù)抖音直播話術(shù)從開(kāi)播的時(shí)候就需要注意，當(dāng)觀眾進(jìn)入直播間時(shí)，主播是能看到觀眾的昵稱和等級(jí)的，因此抖音直播歡迎話術(shù)可以是這樣的：1、歡迎XX進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路!2、歡迎朋友們來(lái)到XX的直播間，主播是新人，希望多多支持!3、歡迎各位小伙伴來(lái)到直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，喜歡我的寶寶在哪里?這些話術(shù)有一個(gè)基本原則：讓觀眾知道他進(jìn)入了你的直播間后，你關(guān)注著他們，極大提升了用戶的參與感。二、關(guān)注話術(shù)觀眾進(jìn)入直播間之后，合理的運(yùn)用話術(shù)讓他們順手關(guān)注一下直播間，為直播間增加粉絲。最好的辦法就是不時(shí)地給自己打個(gè)廣告，不斷給新粉絲介紹自己的直播以及個(gè)人直播風(fēng)格簡(jiǎn)介。這不僅可以吸引新粉絲點(diǎn)關(guān)注，還會(huì)對(duì)粉絲產(chǎn)生洗腦效果。1、感謝XX的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注主播的抓緊關(guān)注哦,寶寶每天給大家?guī)?lái)不同驚喜!2、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速!喜歡主

可以用提問(wèn)式開(kāi)場(chǎng)白、故事開(kāi)場(chǎng)白、談話互動(dòng)式開(kāi)場(chǎng)等等，另外，我們?cè)谥辈ラg開(kāi)場(chǎng)時(shí)，也要對(duì)用戶表示感謝，以及要引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊關(guān)注。提問(wèn)最直接的一個(gè)好處就是能夠引發(fā)用戶的思考，或者是激發(fā)用戶觀看的興趣。這是非常巧妙的開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)，通過(guò)提出一個(gè)問(wèn)題，連接到自己的答案，引發(fā)大家去思考你的答案是什么，立馬進(jìn)入主題。以講故事的形式，引入直播的主題。激發(fā)用戶的觀看興趣，這是一種非常輕松、真實(shí)的開(kāi)場(chǎng)白的方式。這里的故事也可以是自己身邊的真實(shí)故事，所見(jiàn)所聞，也可以是在在網(wǎng)上看到的小故事。要注意的是，故事一定要能夠成功引入直播的主題。建一個(gè)虛擬的場(chǎng)景，每個(gè)人都會(huì)被你帶進(jìn)去，模擬二人以上場(chǎng)景，增加真實(shí)感，觀眾容易從旁觀者變成當(dāng)事者。當(dāng)你在提出問(wèn)題與聽(tīng)眾互動(dòng)時(shí)，臺(tái)下人就會(huì)被你的問(wèn)題陷入思考，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，帶你進(jìn)入即將開(kāi)始的演講場(chǎng)景中。一般在直播間就可以利用以上三種形式的開(kāi)場(chǎng)白技巧，在直播開(kāi)始就吸引一波流量。抖音直播間開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)：1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡(jiǎn)潔型）2、關(guān)注一下主播，主播每天X點(diǎn)分享XX(根據(jù)自己的定位，每天分享有趣的內(nèi)容或者實(shí)用的技能等），喜歡主播的可以幫忙分享一下哦?。c(diǎn)明直播主題）3、千山萬(wàn)水總是情，我是XX你愛(ài)不愛(ài)！朋友，XX了解一下！幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。（語(yǔ)氣輕快）4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)！（配合動(dòng)作）5、歡迎來(lái)到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，事不宜遲趕緊行動(dòng)?。ㄇ箨P(guān)注）6、歡迎 XX來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦?。ê?jiǎn)潔型）7、歡迎XX來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？（傳達(dá)直播內(nèi)容）8、歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）9、歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎？（找共同點(diǎn)）10、歡迎XX的到來(lái)，我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念?。。ㄌЦ邔?duì)方身份）11、歡迎XX回來(lái)，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。（感動(dòng)對(duì)方）12、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了?。ǘ罕刃停?3、有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)！（搞笑）14、大家晚上好~那個(gè)搞笑/沙雕/逗比主播又回來(lái)啦~喜歡我的朋友們請(qǐng)動(dòng)動(dòng)你們的小手，點(diǎn)擊我的頭像點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，這樣就可以隨時(shí)隨地來(lái)看我的直播啦！15、歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間， 進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～

關(guān)于白酒銷售技巧和話術(shù) 　　銷售話術(shù)的任務(wù)實(shí)際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，以下是我?guī)痛蠹艺淼年P(guān)于白酒銷售技巧和話術(shù)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 　　關(guān)于白酒銷售技巧和話術(shù) 　　一、迎接顧客 　　迎接顧客是要完成銷售，就要求與顧客建立起溝通的橋梁。在節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會(huì)中，人與人最缺乏的就是溝通！迎接顧客便是建立這個(gè)橋梁的第一步。每天有許多顧客走近柜臺(tái)瀏覽，他們只是隨便看看。這些潛在的消費(fèi)者并不能肯定他們需要什么，我們也不知道他們的需要什么，因此我們必須與他們交談，來(lái)了解有關(guān)信息，抓住每一個(gè)可能的介紹機(jī)會(huì)，主動(dòng)地與顧客打招呼。 　　切記！微笑！真誠(chéng)的微笑是你贏得顧客的法寶。一個(gè)終端銷售人員的積極友好的態(tài)度，是對(duì)開(kāi)始成功的交談和銷售來(lái)說(shuō)很很重要。同樣一個(gè)良好的開(kāi)端還需要有一個(gè)精心設(shè)置的問(wèn)題。 　　例1：通常，銷售人員會(huì)問(wèn)顧客：“您需要一些什么？”等之類的話； 　　分析：這是一種公事的職業(yè)性口吻！一定要避免！在大多數(shù)情況下，顧客馬上會(huì)敏感的搖搖頭走開(kāi)或者沉默不語(yǔ)，繼續(xù)低頭看。很少有顧客會(huì)直截了當(dāng)?shù)母嬖V你，他需要什么，除非他已經(jīng)確實(shí)知道他自己需要什么。所以一定要記住，盡量避免這類的話出現(xiàn)； 　　我建議這樣，銷售人員：您好?。ɡ櫩停┛匆幌挛覀兊漠a(chǎn)品（順手遞宣傳資料）！這是最有效的方法！ 　　例2、銷售人員：“您需要某某嗎？” 　　分析：這種廢話在我們的銷售過(guò)程中不允許出現(xiàn)。這種問(wèn)題對(duì)于一個(gè)隨便看看的顧客來(lái)說(shuō)可能會(huì)嚇一跳，他可能要買，但尚未拿定主意對(duì)于這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然很難回答。他也可能沒(méi)想要買，只是看一看，這樣反而使顧客回答不了之后馬上離開(kāi)。還沒(méi)有交談就把顧客嚇跑了，怎么再向顧客介紹產(chǎn)品呢？以上兩個(gè)例子中，銷售人員還未與顧客交談，還未了解顧客的需要，便讓顧客回答，那顧客能回答嗎？不走才怪呢。為什么會(huì)這樣呢？原因很簡(jiǎn)單。因?yàn)殇N售人員一開(kāi)口就向顧客進(jìn)行了索取，我們終端銷售人員一定要記住不是索取而是給予。所以顧客就會(huì)產(chǎn)生消極的態(tài)度，不愿意去購(gòu)買東西，隨即離開(kāi)！索取的回答是消極的，那反過(guò)來(lái)，銷售人員不妨試一下給予，換一種方式來(lái)迎接顧客。我想會(huì)出現(xiàn)另一種結(jié)果！ 　　二、以下是幾種顧客類型情況和建議方法； 　　“隨便型”顧客情況 　　例1、顧客只是隨便看看銷售人員可以這樣開(kāi)始：“這是某某產(chǎn)品的專柜，新上市了某種新產(chǎn)品?！被颉拔覀儸F(xiàn)在進(jìn)行的是某某活動(dòng)，” 　　“產(chǎn)生動(dòng)機(jī)型”顧客情況 　　例2.顧客已經(jīng)在看某一規(guī)格的產(chǎn)品銷售人員：這是具體的某一產(chǎn)品，它具有什么樣的功能，有什么樣的作用或有什么區(qū)別于其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)。要用盡量少的語(yǔ)言介紹出產(chǎn)品的作用或獨(dú)特的地方來(lái)。 　　“尋找型”顧客情況 　　例5.顧客的目光在柜臺(tái)上來(lái)回掃過(guò)。銷售人員應(yīng)及時(shí)捕捉顧客的眼神，并與之進(jìn)行目光交流，向顧客介紹：我們這里的是某某產(chǎn)品，您現(xiàn)在看到的是哪一規(guī)格類型的`產(chǎn)品，它具有什么樣的功能，有什么樣的作用或有什么區(qū)別于其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)。 　　多顧客情況 　　特例：幾位顧客同時(shí)在看產(chǎn)品。銷售人員：這是某某產(chǎn)品。邊介紹邊向幾位顧客派發(fā)產(chǎn)品的宣傳資料，結(jié)合以上例4、例5的情況靈活介紹產(chǎn)品，有必要向幾位顧客多介紹幾種規(guī)格的產(chǎn)品，以滿足不同顧客的需要。 　　通常，銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品后會(huì)有兩種不同的反應(yīng)； 　　1、希望能聽(tīng)銷售人員說(shuō)下去，這時(shí)，銷售人員要繼續(xù)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、好處等等，并給顧客觀察和試用等，同時(shí)也可詢問(wèn)一下顧客的情況和需要，向他推薦合適的產(chǎn)品； 　　2、顧客會(huì)提出問(wèn)題，如：“這種產(chǎn)品跟另一種產(chǎn)品有什么不同？”、“這種產(chǎn)品能不能適應(yīng)我的某種需要？”、“你的產(chǎn)品這么多，哪一種更適合我？”等等，里面都包括了顧客想知道的信息。終端銷售人員應(yīng)該把自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能詳細(xì)的介紹給顧客，并于此相同類的產(chǎn)品進(jìn)行比較，切忌不得詆毀其他產(chǎn)品； 　　銷售人員向顧客介紹此次銷售是開(kāi)展活動(dòng)，并分發(fā)宣傳資料時(shí)，顧客的反應(yīng)基本上也會(huì)有兩種； 　　1、希望銷售人員會(huì)繼續(xù)說(shuō)下去，聽(tīng)一聽(tīng)有沒(méi)有自己感興趣的東西，如買一贈(zèng)一活動(dòng)，免費(fèi)試用，有獎(jiǎng)銷售等。 　　2、還有的會(huì)問(wèn)送什么，怎么送。 　　顧客的回答反映了他的需要和偏好?？梢?jiàn)一個(gè)好的開(kāi)端是以為顧客提供給予為開(kāi)始的。給予是一種服務(wù)，是一種說(shuō)明，給予顧客他所關(guān)心的事物的說(shuō)明。所以作為一個(gè)成功的銷售人員，必須牢記這點(diǎn)！ 　　一）通常對(duì)產(chǎn)品越挑剔的顧客，越是有購(gòu)買欲望！ 　　在迎接顧客并與顧客交談之后，架起了溝通橋梁。銷售人員要了解顧客需要，一般來(lái)說(shuō)，在迎接顧客之后，銷售人員應(yīng)該通過(guò)詢問(wèn)顧客的一些基本問(wèn)題來(lái)了解顧客的實(shí)際情況，只有掌握這些，銷售人員才能根據(jù)其需要推薦適合的產(chǎn)品。 　　不同的問(wèn)題帶來(lái)的顧客的回答和結(jié)果是不一樣的。必須掌握方式方法，上面我已經(jīng)提過(guò)，就不必贅述。 　　在聆聽(tīng)顧客的陳述時(shí)，終端銷售人員須注意： 　　1、保持最大的注意力，切記東張西望，心不在焉。 　　2、不要隨意打斷顧客的談話，因?yàn)檫@樣顯然不尊重顧客，對(duì)顧客不禮貌。 　　3、盡量避免否定的價(jià)值判斷。如：“您這話可不對(duì)了！”等。在提問(wèn)和聆聽(tīng)回答之后，銷售人員就要分析一下，抓住其中的銷售機(jī)會(huì)。有時(shí)候，顧客并沒(méi)有直接說(shuō)出他的需要，一些否定的說(shuō)法和判斷掩蓋了他的需要。 　　例1、顧客：“我不需要這種產(chǎn)品，因?yàn)槲摇?，所以我……? 　　分析：乍聽(tīng)之下，顧客似乎并沒(méi)有什么需要。但仔細(xì)分析，其實(shí)顧客真正的需要是相對(duì)這種產(chǎn)品之外的另外某種產(chǎn)品。 　　有一句話這樣說(shuō)：“成功的銷售人員是自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而失敗的銷售人員是自己等待機(jī)會(huì)?！? 　　生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，然后努力去實(shí)現(xiàn)。不怕做不到，就怕想不到！不要錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)！ 　　很多時(shí)候，顧客往往沒(méi)有意識(shí)到自己的其他需要，銷售人員應(yīng)提醒顧客并幫助其一起認(rèn)識(shí)。銷售機(jī)會(huì)的有無(wú)，取決于創(chuàng)造。 　　創(chuàng)造的關(guān)鍵還在于怎么去說(shuō)，去概括，去闡述。記??！重要的不是你要表達(dá)什么，而是怎樣去表達(dá)。 　　三、推薦產(chǎn)品 　　恭喜你順利的完成了了解顧客的需要等步驟，這時(shí)候，也是該向他推薦產(chǎn)品來(lái)滿足他的需要的時(shí)候了。對(duì)于成功的終端銷售人員來(lái)說(shuō)，盡管每一個(gè)步驟都是重要的，但最關(guān)鍵的一步就是推薦產(chǎn)品。 　　成功的銷售秘訣在于：將顧客的需求和產(chǎn)品能為其帶來(lái)的益處巧妙地聯(lián)系起來(lái)。 　　什么是產(chǎn)品能為顧客帶來(lái)的益處呢？它是不是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上介紹的呢？這里我們要區(qū)分兩個(gè)概念：特點(diǎn)，益處特點(diǎn)： 　　告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品是什么，是關(guān)于產(chǎn)品性質(zhì)的描述。 　　益處：告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品如何起作用，對(duì)顧客有什么好的作用，可以為顧客做什么。只有產(chǎn)品的益處是吸引顧客的原因，而不是特點(diǎn)。真正幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的是產(chǎn)品的益處。每一個(gè)產(chǎn)品都有很多的益處，每個(gè)顧客都會(huì)有不同的需要。不同的顧客對(duì)同一產(chǎn)品益處的需要也是不同的。因此，終端銷售人員應(yīng)針對(duì)不同的顧客，因勢(shì)利導(dǎo)，找出產(chǎn)品的不同益處以滿足顧客不同的需要。 　　記?。∫嬲旬a(chǎn)品銷售出去，要讓顧客掏錢(qián)購(gòu)買，銷售人員必須說(shuō)出讓顧客心悅誠(chéng)服的理由。如何向顧客推薦產(chǎn)品呢？ 　　推薦產(chǎn)品有四個(gè)步驟： 　　1、確認(rèn)需要與顧客達(dá)成一致，再次確認(rèn)顧客的需要。讓顧客確定銷售人員已了解他的需要，并予以認(rèn)真分析對(duì)待，因此，銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品的益處之前先應(yīng)肯定顧客的這些需要確實(shí)存在。 　　2、說(shuō)明益處說(shuō)明產(chǎn)品將如何有益于顧客，給顧客帶來(lái)何種好處。成功的銷售人員銷售的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的益處。 　　3、演示產(chǎn)品根據(jù)顧客具體需要說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處。給顧客介紹了那么多產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處，服務(wù)是否被接受了呢？大部分人是沒(méi)有的。許多顧客不愿意買，因?yàn)樗麄儾荒艽_信他們回家后是否喜歡這個(gè)產(chǎn)品，是否回因?yàn)槁?tīng)信了花言巧語(yǔ)而上當(dāng)受騙。畢竟，耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)。那么，不妨向顧客演示一下產(chǎn)品。演示產(chǎn)品不僅要讓顧客親身感到、看到產(chǎn)品，而且還有演示和解釋如何使用這個(gè)產(chǎn)品。借助于顧客的親身體驗(yàn)，銷售成功的計(jì)劃會(huì)多一些。 　　請(qǐng)換位思考！ 　　在可能的情況下，向顧客演示他看到的每一件產(chǎn)品，由于演示證實(shí)和加強(qiáng)了銷售人員對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明，驅(qū)走了顧客的疑慮，讓顧客真正的做到了先試后買，也使銷售工作更簡(jiǎn)單，更有效。 　　四、連帶銷售 　　在向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，顧客的需要是否滿足了呢？ 　　顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時(shí)候，你是否意識(shí)到這里存在著銷售機(jī)會(huì)呢？你還應(yīng)滿足顧客的其他需要，記住“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來(lái)驗(yàn)證過(guò)很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。 　　在連帶銷售中有以下六點(diǎn)需要注意： 　　1、提問(wèn)和仔細(xì)聆聽(tīng)回答——在了解顧客需要和獲取信息時(shí)，銷售人員應(yīng)確信顧客說(shuō)的每 一個(gè)字，他將告訴你他的需要，如果你仔細(xì)聽(tīng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他潛在的需要。 　　2、在把話題轉(zhuǎn)移到相關(guān)產(chǎn)品之前，請(qǐng)先滿足顧客提出的要求。 　　3、確保你介紹的產(chǎn)品與顧客的需要和興趣有直接聯(lián)系，否則說(shuō)再多也是徒勞的。 　　4、永遠(yuǎn)不要給顧客一種感覺(jué)——你只感興趣做一筆大生意。 　　當(dāng)銷售人員在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給顧客一個(gè)說(shuō)法。要讓顧客覺(jué)得你是從他的切身利益出發(fā)的。 　　五、送別顧客 　　銷售人員迎接顧客、了解顧客的需要、推薦合適的產(chǎn)品乃至連帶銷售的一系列過(guò)程，其目的只有一個(gè)，讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品?，F(xiàn)在，應(yīng)該讓顧客掏錢(qián)并結(jié)束銷售過(guò)程了。銷售人員應(yīng)再次概括一下產(chǎn)品的益處，然后詢問(wèn)顧客是否購(gòu)買或直接要求顧客購(gòu)買。 　　切記：不要因?yàn)轭櫩蜎](méi)有購(gòu)買產(chǎn)品而懊惱，他今天不買并不代表今后不買。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話，那么，你以上所做的一切沒(méi)有任何意義，而且還會(huì)產(chǎn)生意想不到的負(fù)面效果，影響企業(yè)的形象。當(dāng)你快要結(jié)束銷售時(shí)，要確信顧客已經(jīng)了解了產(chǎn)品。當(dāng)你完成了銷售過(guò)程時(shí)，千萬(wàn)別忘了感謝你的顧客，他為你提供了銷售機(jī)會(huì)，他對(duì)你的工作給予了最大的支持。所以，不要忘記對(duì)顧客說(shuō)：“謝謝”“歡迎再次光臨”。為你的銷售過(guò)程劃下完美的句點(diǎn)。 ;

提高白酒銷售技巧和話術(shù)需要注意以下幾點(diǎn)：1、說(shuō)話要有技巧白酒銷售業(yè)務(wù)員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語(yǔ)應(yīng)多說(shuō)，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠(chéng)之感。2、要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)“聆聽(tīng)”仔細(xì)聆聽(tīng)客戶說(shuō)話的意思。其次，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)脑儐?wèn)。詢問(wèn)的時(shí)機(jī)很重要，白酒銷售業(yè)務(wù)員聆聽(tīng)的過(guò)程中，不能一言不發(fā)，當(dāng)你沒(méi)聽(tīng)懂客戶的意思時(shí)，或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖，你可以通過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn)，客戶便會(huì)條件反射性的回答你的問(wèn)題。這樣，你才能聽(tīng)的更明白。最后，要能夠揣摩出客戶的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后白酒銷售業(yè)務(wù)員聽(tīng)也聽(tīng)了，問(wèn)也問(wèn)了，倘若還沒(méi)徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽(tīng)的過(guò)程就是一個(gè)不斷揣摩客戶心理的過(guò)程，通過(guò)揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)思路，從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷售業(yè)務(wù)員絕對(duì)不要再聊天的過(guò)程中與客戶發(fā)生爭(zhēng)論，而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，以彰顯客戶的睿智，這才是技巧。4、少用專業(yè)性術(shù)語(yǔ)有的白酒銷售業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶時(shí)，為了表現(xiàn)自己很專業(yè)，經(jīng)常用專業(yè)性的術(shù)語(yǔ)和客戶介紹，讓客戶聽(tīng)了都感到壓力很大?？蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中，似乎在黑暗里摸索，對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場(chǎng)狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會(huì)致使你的事業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久。6、禁用攻擊性話語(yǔ)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說(shuō)得一錢(qián)不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務(wù)員在說(shuō)出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無(wú)論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f(shuō)的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問(wèn)題，不見(jiàn)得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，白酒銷售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過(guò)于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷售也只能是有害無(wú)益。切記：不要攻擊、貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使白酒銷售業(yè)務(wù)員不贊同，也要通過(guò)宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來(lái)做出判斷。7、避談隱私問(wèn)題與客戶打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是大談特談隱私問(wèn)題，這也是白酒銷售業(yè)務(wù)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。8、少問(wèn)質(zhì)疑性話題從銷售心理學(xué)來(lái)講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺(jué)得不到起碼的尊重，逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生，可以說(shuō)是銷售中的一大忌。

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　　其實(shí)銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運(yùn)用自如，下面分享5個(gè)非常實(shí)用的銷售技巧： 　　一：厲兵秣馬 　　兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售一線工作人員來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售一線工作人員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。 　　我喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售一線工作人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷售一線工作人員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身! 　　二：關(guān)注細(xì)節(jié) 　　現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到銷售一線工作人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售一線工作人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。 　　其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。 　　三：借力打力 　　銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線工作人員，這點(diǎn)同樣重要。 　　我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。 　　四：見(jiàn)好就收 　　銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些銷售一線工作人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們銷售一線工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T(mén)的銷售一線工作人員最容易犯的錯(cuò)誤。 　　五：送君一程 　　銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!