何為“一樹三花”，椰島酒業(yè)為何選在此時發(fā)布這一全新戰(zhàn)略？
在密集落子布局四川邛崍和河北衡水之后，海南椰島再次落子遵義仁懷。
6月26日，以“椰島致敬遵義、百年紅色傳承”為主題，“椰島醬酒封壇儀式新品發(fā)布會”在遵義仁懷糊涂酒業(yè)舉行。海南椰島攜手糊涂酒業(yè)成立貴州椰島糊涂酒業(yè)公司，正式進(jìn)軍醬酒賽道，同時發(fā)布“一樹三花”戰(zhàn)略以及新品。
海南椰島集團(tuán)董事長馮彪，貴州糊涂酒業(yè)集團(tuán)董事長劉清明，海南椰島集團(tuán)董事、海南椰島酒業(yè)董事長倪贛，海南椰島集團(tuán)副總經(jīng)理齊苗苗，海南椰島酒業(yè)總經(jīng)理兼椰島糊涂酒業(yè)董事長陳濤，糊涂酒業(yè)總經(jīng)理劉良智，副總經(jīng)理鐘懷利、嚴(yán)臘梅及來自全國的經(jīng)銷商等數(shù)百人參加了會議。
何為“一樹三花”？椰島酒業(yè)又為何選在此時發(fā)布這一全新戰(zhàn)略？
▲馮彪
1、紅色之旅 強(qiáng)強(qiáng)攜手
2021年是中國共產(chǎn)黨建黨100周年，選在此時舉辦“椰島致敬遵義、百年紅色傳承”主題活動，并非偶然。
馮彪表示，海南與遵義都曾留下紅色足跡，紅色歷史天然緣深，紅色革命事業(yè)長青，紅色基因聯(lián)合創(chuàng)造。此次椰島酒業(yè)從海南北上與遵義結(jié)緣，是為了與這座英雄城市一起謳歌革命、銘記歷史、書寫紅色傳奇。
同時，遵義作為革命圣地，也是世界醬酒核心產(chǎn)區(qū)。此次海南椰島攜手糊涂酒業(yè)成立合資公司，正式進(jìn)入醬酒賽道，是椰島歷史新征程的起步，公司將秉承敬畏之心，以“勝利期許勝利”，再創(chuàng)酒業(yè)傳奇。
劉良智表示，糊涂酒業(yè)集團(tuán)在仁懷產(chǎn)區(qū)深耕多年，此次攜手海南椰島可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。公司遵循“得天地人和，承百年古法，釀醬香典范”的宗旨釀酒，擴(kuò)產(chǎn)后產(chǎn)能有望達(dá)到6800噸，同時擁有技術(shù)人才和釀造優(yōu)勢，攜手椰島后希望實現(xiàn)在白酒板塊上市目標(biāo)，打造貴州乃至全國白酒行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。
因此，海南椰島此次在仁懷舉辦“椰島致敬遵義、百年紅色傳承”主題活動，具有深刻的歷史背景，在企業(yè)發(fā)展上，也將寫下承前啟后、濃墨重彩的一筆。
▲劉良智
2、為何是一樹三花
活動期間，海南椰島發(fā)布了公司“一樹三花”市場戰(zhàn)略，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。
貴州椰島糊涂酒業(yè)公司成立以來，海南椰島已經(jīng)在四川邛崍和河北衡水相繼成立了椰島糧造（成都）酒業(yè)有限公司和椰島糧造（衡水）酒業(yè)有限公司，涉足兼香、清香、醬香三大領(lǐng)域。
與之對應(yīng)，海南椰島同步對產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整。此次提出的“一樹三花”，即以大健康產(chǎn)業(yè)作為主干，椰島鹿龜酒代表的保健酒系列、海王酒為代表的露酒系列和以椰島醬酒代表的健康白酒系列作為“三花”，從而打造出跨品類的產(chǎn)品矩陣。
以醬酒品牌“貴臺”為例，公司以該品牌為核心，組成“國運(yùn)、椰島、糊涂”形成產(chǎn)品陣列，并將開發(fā)貴臺年份酒、醬酒、定制酒、聯(lián)營產(chǎn)品四大系列。在全國招募10大平臺運(yùn)營商，規(guī)劃金糊涂、銀糊涂、糊涂老醬酒、糊涂洞藏系列，分期分批投放市場。
有業(yè)內(nèi)人士分析，貴州椰島糊涂酒業(yè)公司成立后，海南椰島已經(jīng)基本完成對不同白酒香型布局，加上公司原有椰島鹿龜健康酒系列，形成了完整的產(chǎn)品矩陣體系。
下一步海南椰島將重點(diǎn)尋找經(jīng)銷商，進(jìn)行產(chǎn)品打造和市場拓展，搶占市場份額。馮彪表示，公司已經(jīng)和央視溝通，相關(guān)產(chǎn)品央視廣告將在年內(nèi)和消費(fèi)者見面，其他市場拓展措施也在落地中。多位酒業(yè)人士對海南椰島市場表現(xiàn)表示高度看好。
3、封壇與科技創(chuàng)新
值得關(guān)注的是，此次活動海南椰島不僅進(jìn)行了產(chǎn)品發(fā)布，同時也展示了公司運(yùn)用區(qū)塊鏈科技賦能酒業(yè)的能力。
6月25日，公司舉辦了“馮彪和他的朋友們”私享會，邀請眾多行業(yè)精英以及酒業(yè)咨詢專家，介紹酒業(yè)未來趨勢以及椰島發(fā)展戰(zhàn)略。同期推出采用醬酒作為基酒，深度融合椰島鹿龜百年傳承配方打造而成的國寶級大壇醬酒——“椰島鹿龜佰年壇”，并舉行封壇活動。
據(jù)悉，海南椰島此次推出的封壇酒具有“四大特色”：
一是“酒管家”，認(rèn)購后存放在貴州椰島藏酒堡內(nèi)，由國家級釀酒大師帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊專業(yè)精心養(yǎng)護(hù)培育，為封壇酒客戶提供三年免費(fèi)封藏。
二是“酒銀行”，椰島封壇酒定位高端，采取限量發(fā)售，確保價值進(jìn)一步提升。
三是私屬專享，每一壇“椰島封壇酒”均刻有唯一的編號，并附有唯一收藏證書和椰島封壇酒區(qū)塊鏈數(shù)字化電子酒證，客戶取酒親自或授權(quán)他人向封壇定制中心下達(dá)《取酒通知單》，封壇定制中心工作人員將根據(jù)客戶要求進(jìn)行開壇取酒工作，通過封壇酒區(qū)塊鏈小程序提交取酒申請。
四是個性封裝，椰島封壇酒不是大眾消費(fèi)品，不在市面流通，封壇定制中心將根據(jù)客戶用酒場景和需求，提供專屬化包裝和個性化標(biāo)簽設(shè)計服務(wù)，滿足客戶在饋贈貴賓、答謝師長、摯友歡聚、婚生壽喜等不同場合的用酒需求，以彰顯個人品味，凸顯獨(dú)特意義。
為了彰顯椰島封壇酒的高端，公司設(shè)立了由壇主、窖主、堡主領(lǐng)銜的高端社群，通過區(qū)塊鏈數(shù)字化電子酒證優(yōu)勢，發(fā)揮椰島封壇酒極致保真+社交贈送+投資收藏優(yōu)勢，受到高端人群追捧。
馮彪表示，伴隨海南椰島完成“一樹三花”布局，公司從資本、科技、文化角度，構(gòu)建“三位一體”競爭力，重新定義中國醬酒。
文化為魂——海南椰島擁有悠久的歷史文化，椰島鹿龜酒更具備紅色基因，公司進(jìn)入醬酒行業(yè)將傳承匠心，推動中國醬酒文化行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
科技為本——用科技賦能酒業(yè)，此次區(qū)塊鏈技術(shù)與椰島糊涂醬酒結(jié)合，必將為醬酒產(chǎn)業(yè)帶來顛覆性發(fā)展。
資本為道——海南椰島將發(fā)揮上市公司優(yōu)勢，跨界整合資源，通過多種合作方式、再融資手段，讓椰島的經(jīng)銷商、合作伙伴融入到上市公司平臺上來，真正成為上市公司的股東，在享受產(chǎn)業(yè)帶來的紅利的同時，也能享受到資本帶來的饕餮盛宴。
由此可見，海南椰島此次攜手糊涂酒業(yè)進(jìn)入醬酒賽道發(fā)布新品，既是公司“一樹三花”發(fā)展戰(zhàn)略的需要，也是公司重新定義醬酒的一大嘗試。伴隨公司品牌打造和市場營銷舉措的陸續(xù)落地，海南椰島很可能以破局者的身份，在新賽道取得突破。
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