從去年國家商務部宣布對澳大利亞進口葡萄酒進行“雙反”調查起，多個國內知名的運營澳洲葡萄酒品牌的企業(yè)便成為經銷商的重點關注對象。行業(yè)內探究他們對這次事件的看法與應對，試圖從這些資深從業(yè)者那里分析出澳洲葡萄酒的前途。
瀘州老窖優(yōu)選供應鏈有限公司（以下簡稱優(yōu)選公司）以澳洲葡萄酒希拉谷在國內市場一炮打響，五年來已經在市場內積累了一定的品牌效應和市場規(guī)模，面對突如其來的黑天鵝事件，身為董事長的黃遜也多次被多個媒體、經銷商問道：“優(yōu)選公司會放棄希拉谷嗎？”“赤琥會取代希拉谷嗎？”
言下之意，優(yōu)選公司耗費心血培育的希拉谷品牌在特殊時期，是否已經淪為雞肋？近日，黃遜在與糖酒快訊的采訪中透露，希拉谷在國內的庫存可以支撐較長時間內的市場銷售。他明確表示，希拉谷作為優(yōu)選公司大單品的地位不會動搖。
一、不受“雙反”影響希拉谷保持穩(wěn)健
2020年對進口葡萄酒行業(yè)整體都不算友好，疫情之下，運費上漲、集裝箱緊缺等問題困擾著進口葡萄酒商。在許多酒商惶惶不安，試圖另謀出路時，專注進口酒的優(yōu)選公司卻是另一番景象。產品品鑒會、品牌推介會照開，與經銷商的溝通照樣推進，甚至更為深入。黃遜透露，優(yōu)選公司在今年一季度的回款就相當于去年全年的業(yè)績，2021年迎來“開門紅”。
在“雙反”的嚴峻形勢下，希拉谷卻能逆流而上。對此，黃遜分析認為，首先是希拉谷的國內庫存充足，在春節(jié)前經銷商補貨高峰期能充分保障貨源供應。其次，希拉谷進入國內5年來，優(yōu)選公司持續(xù)開展高質、高頻的消費者建設活動，提高了市場活躍度，積累了品牌效應。
他半開玩笑地說：“某種程度來說，‘雙反’對希拉谷是利好的，目前我們在國內的庫存充足，可以平穩(wěn)供應兩年左右的市場銷售，這就已經贏了許多澳洲酒。”
目前來看，在“雙反”影響下，優(yōu)質的澳大利亞精品酒在國內市場會出現供不應求的狀態(tài)，希拉谷穩(wěn)健的供應保障了品牌在后續(xù)競爭中處于有利地位。
二、大單品地位不動搖，優(yōu)選公司布局更全面
“白染紅”的高潮從2018年開始，但瀘州老窖的葡萄酒嗅覺十分靈敏。據黃遜介紹，早在2010年公司便看到了葡萄酒在中國的巨大市場潛能，并于2013年正式收購希拉谷酒莊。
經過五年耕耘，希拉谷產品結構進一步完善，覆蓋300-2000元價格帶，且在各個主流價格帶都有代表性產品，成為瀘州老窖進口酒真正的大單品。
事實上，經過優(yōu)選公司連續(xù)多年的品牌推廣，消費層面對希拉谷已經積累起品牌認知。在位于成都新會展中心附近的瀘州老窖專賣店中，葡萄酒貨架上一半是希拉谷。專賣店工作人員告訴糖酒快訊，這個店的客流主要來自逛會展的散客，每次一瓶兩瓶的購買，葡萄酒中希拉谷賣得最好?！斑@個品牌老窖做了好幾年了，很多消費者對它比較熟悉，購買積極性比較高。”
在成功打造希拉谷品牌之后，優(yōu)選公司這兩年來逐步布局更多優(yōu)質的進口酒產品，形成多產地、多品牌的產品結構。目前優(yōu)選公司以澳洲、智利、法國、意大利為核心原產地，布局了多款產品。黃遜表示，雖然希拉谷是瀘州老窖進口酒傾力打造的大單品，但優(yōu)選公司對它的依賴度并不高。隨著舒富和赤琥兩大品牌的推進，優(yōu)選公司的對進口酒的產品布局更加全面。同時，他還透露，優(yōu)選公司手上的“底牌”很多，產品覆蓋入門級到名莊酒，“優(yōu)選公司要做的是全球優(yōu)質葡萄酒資源整合，而非局限于某個國家?！?/p>
三、赤琥新寵兒？智利精品酒前途廣闊
今年春糖期間，一場“赤霞珠之巔”盲評挑戰(zhàn)賽將優(yōu)選公司旗下另一款產品赤琥瑪利亞（以下簡稱赤琥）推到行業(yè)聚光燈下。與世界級名莊同臺競技，由四位葡萄酒大師進行專業(yè)品評，這是明星品牌希拉谷也沒有過的高規(guī)格待遇。
從2020年起，優(yōu)選公司對赤琥傾斜了大量資源進行推廣，也讓了解優(yōu)選公司的人不禁問：“赤琥要取代希拉谷成為新寵了嗎？”對此，黃遜表示，希拉谷和赤琥在品牌調性上不同，優(yōu)選公司對兩個產品的推廣也不同。
對希拉谷，優(yōu)選公司充分利用瀘州老窖高端白酒的資源，舉辦“希拉谷海之宴”等品鑒活動，在全國多地的中高端圈層中引起了廣泛影響。
而對赤琥則有所不同。赤琥貴為智利新酒王，備受羅伯特·帕克等著名葡萄酒評論家推崇，被6家權威機構高分力薦為私人收藏品，被譽為“來自邁坡山谷的偉大赤霞珠”，在專業(yè)圈子中早已享有盛譽，是智利精品葡萄酒的卓越代表。在國內智利酒逐漸走高的形勢下，赤琥的到來無疑讓優(yōu)選公司如虎添翼。
對這樣一款產品在國內的推廣，優(yōu)選公司選擇了更加“葡萄酒”的方式來推廣：與葡萄酒大師緊密合作，從專業(yè)層面凸顯赤琥的高品質；與侍酒師合作，提高專業(yè)服務，增強消費者的消費感知；加強葡萄酒ontrade建設，塑造產品專業(yè)消費場景。黃遜透露，赤琥已經進入成都和上海的30多家高檔餐廳的酒單。
在優(yōu)選公司的專業(yè)運營下，赤琥的實力風采、高端稀缺在行業(yè)人士、消費者心中留下深刻印象。黃遜也表示，赤琥品牌推動做得相對好，品牌帶動了銷售，是優(yōu)選公司優(yōu)化市場營銷策略的成功嘗試。
四、做“白”與“紅”之間的文化交流大使
對進口酒而言，“舶來品”的身份或許讓它們不容易融入中國本土文化，但不同文化之間的碰撞也正是酒文化的迷人之處。實際上，目前許多高端白酒的品鑒會在借鑒葡萄酒的品鑒模式，而一些葡萄酒企業(yè)也開始推崇“大口喝”的飲用方式。
優(yōu)選公司背靠瀘州老窖這一白酒龍頭品牌，致力于加強葡萄酒文化與白酒文化的交融，從文化層面“破圈”，消除兩個酒種之間的文化隔閡，進而推動葡萄酒消費普及。
一方面構建起一支全員獲得WSET二級以上認證的銷售團隊，做到以專業(yè)的團隊服務經銷商與消費者；另一方面則利用瀘州老窖的品牌優(yōu)勢，加強中國本土酒文化的輸出，促進雙方認同。
黃遜表示，優(yōu)選公司在推廣進口酒的時候遵循了中國傳統(tǒng)文化的特點，他透露，今年優(yōu)選公司會推行一些“紅白交融”的推廣方式，比如邀請侍酒師去參觀瀘州老窖白酒的生產過程，感受白酒文化，在葡萄酒推廣活動中將白酒作為伴手禮等，以此提高白酒與葡萄酒消費者群的重疊度，幫助優(yōu)選公司的產品更好更快地融入中國酒文化體系。黃遜說：“在這方面，我希望我是個先行者?！?/p>
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